幫助提高銷(xiāo)售的方法有哪些
銷(xiāo)售,說(shuō)大不大,說(shuō)小不小。小可做一針一線,大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì),都是相似的。銷(xiāo)售決無(wú)一般人心中的艱難、低下,更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式,只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢(qián)也賺不到,又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。那么幫助提高銷(xiāo)售的方法有哪些呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿(mǎn)意,謝謝。
幫助提高銷(xiāo)售的四個(gè)方法:
幫助提高銷(xiāo)售的方法一、減少銷(xiāo)售人員拜訪客戶(hù)的次數(shù)
客戶(hù)希望在自己需要什么的時(shí)候才看到你。如果你的人是銷(xiāo)售代表,而不是倉(cāng)庫(kù)保管員或者報(bào)價(jià)員,他們就應(yīng)該拜訪目標(biāo)客戶(hù)而不是現(xiàn)有的客戶(hù),除非這些現(xiàn)有的客戶(hù)有了新的需求。
幫助提高銷(xiāo)售的方法二、多謀少動(dòng)
人們經(jīng)常會(huì)用行動(dòng)取代思考。提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的首要方法就是花時(shí)間和銷(xiāo)售人員一起,幫助他們制訂自己的工作計(jì)劃以及策略。不,他們不應(yīng)該自己完成這些工作。他們需要在10%的選擇上得到幫助,而這些選擇作用最大——他們應(yīng)該把時(shí)間花在哪里。
幫助提高銷(xiāo)售的方法三、提高活動(dòng)的強(qiáng)度而不是頻率
每一次電話(huà)、會(huì)面、電子郵件或者信息都必須有一個(gè)目標(biāo)。讓你的人專(zhuān)注于他們?cè)噲D和目標(biāo)客戶(hù)或者客戶(hù)改變的東西,而不僅僅是檢查重點(diǎn)。
幫助提高銷(xiāo)售的方法四、自動(dòng)化
這樣銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中就不會(huì)有任何人會(huì)把超過(guò)15%的時(shí)間花在文檔、跟蹤或者處理上了。
更健康的食譜的重要原則是效率。更少輸入,更多產(chǎn)出。這也就是為什么從一月份開(kāi)始的食譜會(huì)比任何時(shí)候都要多得多的原因之一。在新的一年的開(kāi)始,我們會(huì)一年一度地審視生活。通常它們并不是什么新想法,但是改進(jìn)的意愿更強(qiáng)了。當(dāng)然,很多食譜和解決方案都失敗了,但是對(duì)于那些根據(jù)實(shí)際情況采取行動(dòng)的人來(lái)說(shuō),改變他們的行為并且持之以恒,他們的下一年就會(huì)變得更好。
銷(xiāo)售成功的方法:
一、堅(jiān)持不懈
被顧客拒絕一次,10個(gè)推銷(xiāo)員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次,5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次,就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了,這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、做正確的事
推銷(xiāo)員推銷(xiāo)商品或服務(wù)只是做對(duì)的事情而已,但做得正不正確就值得商榷了。女人買(mǎi)化妝品,決不是想買(mǎi)這些化學(xué)成份,她想買(mǎi)的是年輕和美麗;申請(qǐng)信用卡,當(dāng)然不是為了這張塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗,什么是他想要的方便和自豪嗎?
三、優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)法
每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同,通常,人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn),卻忽略了別人的長(zhǎng)處。想要成為強(qiáng)者,最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí);同樣,想要成為超級(jí)推銷(xiāo)員,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法。美國(guó)一位超級(jí)推銷(xiāo)員曾這樣回答求教者:“很多人驚奇,為什么在30年前就已取得推銷(xiāo)成功的我,現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷(xiāo)的新刊書(shū)籍。而我卻認(rèn)為推銷(xiāo)工作如同其他部門(mén)的專(zhuān)家,除非選讀有關(guān)專(zhuān)業(yè)的最新文獻(xiàn),否則是無(wú)法維持我的最佳業(yè)績(jī)的。”
四、正面思考模式
失意、沮喪、遲疑、挫折、沒(méi)信心、沒(méi)希望了、不可能的、失敗、退步、等機(jī)會(huì)、沒(méi)用……請(qǐng)將這些負(fù)面的情緒整理打包,丟進(jìn)垃圾桶里。切記沒(méi)有人能打敗你,除非你自己。臺(tái)灣武打小說(shuō)大師古龍?jiān)谝徊啃≌f(shuō)中說(shuō)的好:“一件事往往有許多面,你若總是往壞處那面去想,那你就是自己虐待自己。所以,你就算遇著打擊也該看開(kāi)些,想法子捕捉光明的一面。”愛(ài)默生說(shuō):“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”
五、良好的個(gè)人形象
你給人的第一印象是什么?一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)影響力的實(shí)驗(yàn),安排衣裝筆挺和穿沾滿(mǎn)油污的工人服兩個(gè)人,分別在無(wú)紅燈無(wú)車(chē)時(shí)穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者,而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒(méi)有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。