銷售如何勤奮
銷售如何勤奮
愛迪生說過:“世界上沒有真正的天才,所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”;銷售的話就是:“成功的銷售就是99%的努力+1%的運(yùn)氣”。那么銷售如何勤奮呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
銷售勤奮的三個方法:
銷售勤奮的方法一、必須熟悉掌握自己銷售的產(chǎn)品知識
本行業(yè)的知識、同類產(chǎn)品的知識。要呈現(xiàn)一個“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前,才能贏得客戶的依賴。因為當(dāng)客戶提成質(zhì)疑是,而我們一問三不知或一知半解,無疑我客戶就會對我們們的印象大打折扣。
在這樣日新月異的時代中,不學(xué)習(xí)的話只有一個后果,那就是被淘汰。比如說:NBA中科比經(jīng)常表現(xiàn)、最近出現(xiàn)什么新聞等等,這些都是與客戶聊天的素材。從中尋找客戶喜歡的,來增加客戶的好感度,那么就會更容易和客戶做成朋友,這就是推銷自己。
銷售勤奮的方法二、勤奮聯(lián)系客戶
業(yè)務(wù)人員一點要有吃苦耐勞的精神,不怕失敗的精神。不能因為客戶一次兩次的婉言拒絕而放棄,必須要讓客戶直接說不需要才放棄。
銷售勤奮的方法三、勤做筆錄和總結(jié)
1、隨身帶上筆記本和筆,遇到情況記錄下來,方便以后查看。
2、有總結(jié)才能有所提高,無論是成功還是失敗,其經(jīng)驗和教訓(xùn)都值得我們總結(jié),成功的經(jīng)驗可以移植,失敗的教訓(xùn)不會讓我們重蹈覆轍。
銷售成功的方法:
一、堅持不懈
被顧客拒絕一次,10個推銷員有5個會從此打住;被拒絕第二次,5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次,就只剩下一個人會做第四次努力了,這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。
二、做正確的事
推銷員推銷商品或服務(wù)只是做對的事情而已,但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品,決不是想買這些化學(xué)成份,她想買的是年輕和美麗;申請信用卡,當(dāng)然不是為了這張塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗,什么是他想要的方便和自豪嗎?
三、優(yōu)點學(xué)習(xí)法
每個人的優(yōu)點都不盡相同,通常,人們只顧欣賞自己的優(yōu)點,卻忽略了別人的長處。想要成為強(qiáng)者,最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí);同樣,想要成為超級推銷員,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點也是最快的方法。美國一位超級推銷員曾這樣回答求教者:“很多人驚奇,為什么在30年前就已取得推銷成功的我,現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書籍。而我卻認(rèn)為推銷工作如同其他部門的專家,除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻(xiàn),否則是無法維持我的最佳業(yè)績的。”
四、正面思考模式
失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機(jī)會、沒用……請將這些負(fù)面的情緒整理打包,丟進(jìn)垃圾桶里。切記沒有人能打敗你,除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好:“一件事往往有許多面,你若總是往壞處那面去想,那你就是自己虐待自己。所以,你就算遇著打擊也該看開些,想法子捕捉光明的一面。”愛默生說:“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”
五、良好的個人形象
你給人的第一印象是什么?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過一個影響力的實驗,安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人,分別在無紅燈無車時穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者,而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。