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銷(xiāo)售員實(shí)用的收款技巧有哪些

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  總有一些騙子和不講理的客戶(hù)存心賴(lài)帳不還,與他們講理無(wú)異于“對(duì)牛彈琴”,采取正常的收款方法往往難于奏效。那么銷(xiāo)售員實(shí)用的收款技巧有哪些呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿(mǎn)意,謝謝。

  銷(xiāo)售員實(shí)用的九個(gè)收款技巧:

  銷(xiāo)售員實(shí)用的收款技巧一、當(dāng)機(jī)立斷,及時(shí)中止供貨,特別是針對(duì)客戶(hù)“不供貨就不再付款”的威脅;否則只會(huì)越陷越深。

  7.收款時(shí)間至關(guān)重要,堅(jiān)持“定期收款”的原則。時(shí)間拖得越久,就越難收回。國(guó)外專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)收款的機(jī)構(gòu)的研究表明,收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額,2年以上的欠帳只有20%能夠收回,而2年以?xún)?nèi)的欠帳80%能夠收回。

  銷(xiāo)售員實(shí)用的收款技巧二、最大的失策之一是要求先付一部分款。經(jīng)驗(yàn)證明,應(yīng)該要求全額付款,雖說(shuō)拿到一點(diǎn)總比一點(diǎn)沒(méi)拿到好,卻不如收回更多。

  銷(xiāo)售員實(shí)用的收款技巧三、采取競(jìng)爭(zhēng)性的收款策略。只要客戶(hù)還在營(yíng)業(yè),他總得向供貨商付款。如果你沒(méi)有收到錢(qián),那他肯定位給了別人。獲得優(yōu)先付款機(jī)會(huì)的供應(yīng)商通常是與客戶(hù)保持長(zhǎng)期良好業(yè)務(wù)關(guān)系和個(gè)人關(guān)系的企業(yè),因?yàn)檎l(shuí)都不愿意跟朋友鬧翻臉。

  銷(xiāo)售員實(shí)用的收款技巧四、收款要有“鉆勁”,要有窮追不舍的精神。我從實(shí)踐中摸索出了對(duì)債務(wù)人(業(yè)務(wù)當(dāng)事人、主管負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人)實(shí)行“三緊跟”的戰(zhàn)略,即緊跟在辦公室里,緊跟在吃飯上廁所的后面,緊跟在下班回家的途中。雖說(shuō)有些過(guò)份,不得已而為之啊!滴水石穿,繩鋸木斷,有時(shí)確也起到了“功夫不負(fù)有心人”的作用。

  銷(xiāo)售員實(shí)用的收款技巧五、催款應(yīng)該直截了當(dāng)。催款不是什么見(jiàn)不得人的事,也沒(méi)有什么妙語(yǔ),最有效的方式就是有話(huà)直說(shuō),千萬(wàn)別說(shuō)對(duì)不起,或繞彎子。

  銷(xiāo)售員實(shí)用的收款技巧六、在采取行動(dòng)前,先弄清造成拖欠的原因。是疏忽,還是對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn),是資金緊張,還是故意,應(yīng)針對(duì)不同的情況采取不同的收帳策略。

  銷(xiāo)售員實(shí)用的收款技巧七、直接找初始聯(lián)系人。千萬(wàn)別讓客戶(hù)互相推諉牽著鼻子走。

  銷(xiāo)售員實(shí)用的收款技巧八、不要做出過(guò)激的行為。催款時(shí)受了氣,再想辦法出出氣,甚至做出過(guò)激的行為,此法不可取。臉皮一旦撕破,客戶(hù)可能就此賴(lài)下去,收款將會(huì)越來(lái)越難。

  銷(xiāo)售員實(shí)用的收款技巧九、不要怕催款而失去客戶(hù)。到期付款,理所當(dāng)然。害怕催款引起客戶(hù)不快,或失去客戶(hù),只會(huì)使客戶(hù)得寸進(jìn)尺,助長(zhǎng)這種不良的習(xí)慣。其實(shí),只要技巧運(yùn)用得當(dāng),完全可以將收款作為與客戶(hù)溝通的機(jī)會(huì)。當(dāng)然,如果客戶(hù)堅(jiān)持不付款,失去該客戶(hù)又有大不了的?

  銷(xiāo)售員實(shí)用的談判技巧

  技巧1、敘述技巧

  敘述就是介紹己方的情況,闡述己方對(duì)某問(wèn)題的具體看法,使對(duì)方了解己方的觀點(diǎn)、方案和立場(chǎng)。談判過(guò)程中的敘述大體包括入題、闡述兩個(gè)部分。采用恰當(dāng)?shù)娜腩}方法,先談細(xì)節(jié),后談原則性問(wèn)題,或先談原則,后談細(xì)節(jié)問(wèn)題,從具體議題人手。

  技巧2、提問(wèn)技巧

  提問(wèn)在談判中占有明顯地位,目的是為了獲取信息,或是為了回避答復(fù)問(wèn)題,也可以是為了緩和氣氛。談判時(shí),有目的的向?qū)Ψ教岢龈鞣N問(wèn)題,是為了摸清對(duì)方的情況,掌握對(duì)方的意圖。只有如此,才能定出自己的策略。提問(wèn)可以引導(dǎo)對(duì)方的思考方向。同樣對(duì)方也會(huì)采取提問(wèn)的方法,這時(shí)己方就要巧妙地回答,

  技巧3、答復(fù)技巧

  回答問(wèn)題時(shí),才不使自己處于被動(dòng)的地位。需要注意回答對(duì)方提出的問(wèn)題之前,自己要留有一定的思考時(shí)間??梢砸再Y料不全或不清楚對(duì)方的意圖為借口,暫時(shí)拖延回答。在沒(méi)有完全了解對(duì)方提問(wèn)的意圖時(shí),最好不要回答。有些問(wèn)題不值得回答,可以一笑了之。對(duì)不宜正面做出回答的問(wèn)題,要迂回回答。

  可以讓對(duì)方再闡明提出的問(wèn)題,以爭(zhēng)取思考的時(shí)間。以守為攻,學(xué)會(huì)反問(wèn)。

  技巧4、說(shuō)服技巧

  作為一名談判人員,不僅應(yīng)是一位文化方面的多面手,而且應(yīng)是一位具有表演才能的語(yǔ)言大師。作為一個(gè)談判班子,語(yǔ)言上的默契配合也是相當(dāng)重要的。因?yàn)樯虅?wù)談判成功的關(guān)鍵不僅在于談判人員能夠熟練運(yùn)用各種談判語(yǔ)言,更重要的還在于能做到各種談判語(yǔ)言的協(xié)調(diào)配合。

  技巧5、態(tài)度技巧

  在談判過(guò)程中,談判者的態(tài)度對(duì)協(xié)議的達(dá)成有著十分重要的影響,直接影響著談判的成敗。大多數(shù)談判者都愿意與頭腦清晰,言之有物,為人謙虛,態(tài)度誠(chéng)懇,儀表整潔,出口定釘?shù)膶?duì)手進(jìn)行商談。良好的印象會(huì)促使對(duì)方認(rèn)真坦誠(chéng)地與己方交換談判意見(jiàn),共同促進(jìn)交易。如果擁有誠(chéng)懇的態(tài)度、耐心的說(shuō)服,就會(huì)避免產(chǎn)生對(duì)抗情緒,保證談判的順利進(jìn)行。

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