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做好銷(xiāo)售活動(dòng)應(yīng)注意什么

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做好銷(xiāo)售活動(dòng)應(yīng)注意什么

  話說(shuō):“巧婦難為無(wú)米之炊”,銷(xiāo)售人員都知道,客戶資料就是我們“米”,所以,為了更快更多地把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,需要學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧。那么做好銷(xiāo)售活動(dòng)應(yīng)注意什么呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  做好銷(xiāo)售活動(dòng)應(yīng)注意三點(diǎn):

  做好銷(xiāo)售活動(dòng)應(yīng)注意一、氣氛

  1、實(shí)時(shí)的應(yīng)季氛圍的設(shè)計(jì)

  2、天花熱烈氛圍的補(bǔ)充

  3、商場(chǎng)柜貼的粘貼

  4、臨柜動(dòng)線的渲染

  5、樓層位置的指引

  6、店員裝備的增加:例如帽子、胸貼、發(fā)光器等

  做好銷(xiāo)售活動(dòng)應(yīng)注意二、人員

  1、活動(dòng)內(nèi)容的深入了解并對(duì)其進(jìn)行解析

  2、提前學(xué)習(xí)熟記各類(lèi)商品庫(kù)存狀況:顏色,尺碼,款式等,能出明細(xì)最好人手一張

  3、后勤及外援的分工安排:開(kāi)票、看貨、替站隊(duì)等以減少時(shí)間提高效率為目的

  4、店鋪員工的上班安排,田忌賽馬。有效的人在有效的時(shí)間做有效的事情

  5、活動(dòng)期間任務(wù)的制定及分配,以及為達(dá)成任務(wù)而作出的有效分解及辦法

  6、獎(jiǎng)罰措施及游戲激勵(lì),獎(jiǎng)大罰少

  7、店長(zhǎng)關(guān)注活動(dòng)時(shí)店鋪員工的情緒,及時(shí)調(diào)整狀態(tài)

  8、多鼓勵(lì)多表?yè)P(yáng),提升員工的激情

  9、店鋪準(zhǔn)備時(shí)段統(tǒng)計(jì)表:店鋪、個(gè)人的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售、任務(wù)達(dá)成及總?cè)蝿?wù)的完成情況

  10、及時(shí)技術(shù)性的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售通報(bào)情況

  做好銷(xiāo)售活動(dòng)應(yīng)注意三、物品

  1、備足貨品,做好大類(lèi)商品陳列

  2、做好大類(lèi)商品陳列的銜接,方便顧客挑選成套商品

  常見(jiàn)的銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng):

  一、有獎(jiǎng)競(jìng)賽

  廠家通過(guò)精心設(shè)計(jì)一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的問(wèn)答知識(shí),讓消費(fèi)者在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)答來(lái)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。這個(gè)通常跟廠家的路演活動(dòng)結(jié)合在一起,競(jìng)賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物,但也有以免費(fèi)旅游來(lái)表示獎(jiǎng)勵(lì)的。競(jìng)賽的地點(diǎn)也可有多種,企業(yè)有時(shí)通過(guò)電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來(lái)完成競(jìng)賽,也可以是在賣(mài)場(chǎng)的大門(mén)口廣場(chǎng)上與顧客互動(dòng),其目的都是為了宣傳企業(yè)和產(chǎn)品,促進(jìn)銷(xiāo)售。

  二、憑證促銷(xiāo)優(yōu)惠

  這種促銷(xiāo)方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據(jù),然后才可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠,比如:憑印花商品或者海報(bào)剪角可以優(yōu)惠價(jià)格、憑會(huì)員卡打折、憑身份證享受生日當(dāng)天優(yōu)惠等。

  三、游戲促銷(xiāo)

  廠家或者賣(mài)場(chǎng)會(huì)設(shè)計(jì)某個(gè)主題或者某個(gè)形式的游戲,鼓勵(lì)顧客參與,比如:寶寶爬行比賽、家庭為單位的競(jìng)賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等,讓顧客在參與中感受游戲的快樂(lè)和競(jìng)爭(zhēng)的歡喜,優(yōu)勝者有獎(jiǎng)勵(lì),參與者有紀(jì)念品,這種方式互動(dòng)性非常好,尤其適合大型的企業(yè)、有知名度的品牌采用。

  四、廠商周

  這種方式是指某個(gè)廠家把自己的一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)成聯(lián)合性的促銷(xiāo),用價(jià)格、贈(zèng)品、活動(dòng)等多種促銷(xiāo)方式整合起來(lái),目的就是向顧客綜合展示實(shí)力,使顧客對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品留下深刻的印象,廠商周在商品的展示、陳列上會(huì)比較有氣勢(shì),效果較單一的促銷(xiāo)、單品的促銷(xiāo)效果要強(qiáng)烈得多,但成本也相對(duì)較高。

  五、主題周

  通常是由賣(mài)場(chǎng)組織的,以某個(gè)主題為核心,組織多種商品,多個(gè)廠家,開(kāi)展多個(gè)活動(dòng)的大型特色促銷(xiāo),比如:臺(tái)灣食品節(jié),法國(guó)紅酒節(jié)等等,旨在宣傳某個(gè)地域、某種文化、某類(lèi)產(chǎn)品、某個(gè)概念等,參與活動(dòng)的產(chǎn)品多、廠家多、展示好、宣傳好,一般還會(huì)結(jié)合媒體的力量來(lái)推動(dòng),力度很大,效果很好。

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