做銷售應(yīng)該交往哪些人

　　作為銷售人員，我們總是處于不斷的應(yīng)酬之中，飯局、行業(yè)展會(huì)，或者各類研討會(huì)，還美其名曰：“拓展人脈”。有人斬獲頗豐，時(shí)有成果;有人無(wú)功而返。那么做銷售應(yīng)該交往哪些人呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　做銷售應(yīng)該交往的三種人：

　　做銷售應(yīng)該交往的人一、各行業(yè)的銷售人員

　　某些仁兄可能會(huì)說(shuō)：“產(chǎn)品不同，渠道不同，操作模式不同，聊了也是白搭。”

　　看得出來(lái)，這些仁兄多多少少是些個(gè)老資格，但是資格老了，難免會(huì)形成思維定勢(shì)。古話說(shuō)得好：“他山之石，可以攻玉。”在現(xiàn)代的銷售行業(yè)，也有一個(gè)絕佳的例子。SPIN銷售法初創(chuàng)時(shí)，是被施樂(lè)公司用于銷售復(fù)印機(jī)的，而目前但凡是做大客戶銷售或者顧問(wèn)式銷售的公司，幾乎沒(méi)有不用SPIN的。

　　筆者每隔一兩個(gè)月都會(huì)組織一次銷售人員的聚會(huì)，邀請(qǐng)不同行業(yè)的同道中人來(lái)分享一下各自的經(jīng)驗(yàn)和技能。從如何尋找潛在客戶到邀約電話如何打，從第一次拜訪客戶談什么到如何處理常見(jiàn)異議......無(wú)論是信息的分享，還是觀點(diǎn)的碰撞，都能帶來(lái)很大的收獲。

　　除此之外，有句話叫“分享是最好的學(xué)習(xí)”。當(dāng)你把自己的觀點(diǎn)分享給他人的時(shí)候，你既會(huì)做一番認(rèn)真的梳理和總結(jié)，同時(shí)也會(huì)接受一幫專家的提問(wèn)和挑戰(zhàn)，更會(huì)不斷激勵(lì)自己努力學(xué)習(xí)，突破自我，從而達(dá)到“教學(xué)相長(zhǎng)”......這絕不是一個(gè)人獨(dú)自修煉所能達(dá)到的成果。

　　做銷售應(yīng)該交往的人二、行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士

　　銷售想要長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，不單要多跟經(jīng)銷商、同事套近乎，也要多認(rèn)識(shí)點(diǎn)其他廠家的業(yè)務(wù)員、資深的促銷員，甚至競(jìng)品的經(jīng)銷商......“眼界決定境界，思路決定出路”，長(zhǎng)此以往，必有所獲。

　　以筆者為例，我從事的是進(jìn)口葡萄酒的銷售。但是在我的日常工作中，除了相關(guān)的代理商、經(jīng)銷商以外，我還會(huì)有意識(shí)地去認(rèn)識(shí)一些國(guó)外葡萄酒生產(chǎn)商在中國(guó)的代表、各個(gè)國(guó)家葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)在中國(guó)的代表、葡萄酒媒體的相關(guān)人員、進(jìn)出口公司等。這樣不但使我更好地了解了整個(gè)進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)，能夠換位思考，在客戶的角度上來(lái)考慮問(wèn)題，更能讓我在不同的群體間起到橋梁的作用，進(jìn)行信息的分享和關(guān)系的搭建。比如有的代理公司剛成立，招不到好銷售，我會(huì)在自己的同行朋友圈子里來(lái)推薦;有的代理商想舉辦品酒會(huì)，但苦于不認(rèn)識(shí)業(yè)內(nèi)知名的酒評(píng)人來(lái)主持，我也會(huì)來(lái)進(jìn)行推薦;有的進(jìn)出口公司想多開(kāi)拓一些客戶，我也會(huì)把一些才成立的進(jìn)口葡萄酒代理商介紹給他們。這樣不單為別人解困，同時(shí)也為自己在行業(yè)內(nèi)積累了深厚的人脈。

　　做銷售應(yīng)該交往的人三、其他各類專業(yè)人士

　　銷售的工作覆蓋面其實(shí)還是挺廣的，有時(shí)候會(huì)涉及到一些新的內(nèi)容：比如客戶惡意欠款，你要跟他打官司，那要做哪些準(zhǔn)備呢?再比如客戶說(shuō)你的產(chǎn)品不賺錢，你覺(jué)得不是這樣，那利潤(rùn)率和回報(bào)率到底怎么算?再比如你想做個(gè)市場(chǎng)推廣，但寫封策劃書對(duì)你來(lái)說(shuō)是“大姑娘上轎頭一回”，那你怎么辦?

　　這就要靠你平時(shí)的積累了。筆者會(huì)根據(jù)自己工作的特點(diǎn)，去特意結(jié)交一些相關(guān)的專業(yè)人士，像律師、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)師、人力資源的專業(yè)人士......到關(guān)鍵時(shí)候就能為我所用。當(dāng)然，人際交往并不是一味地讓對(duì)方付出，我們自己也要有拿得出手的東西來(lái)分享給他人。比如葡萄酒是我的強(qiáng)項(xiàng)，而對(duì)其他人來(lái)說(shuō)，他們非常希望能夠?qū)λ兴私鈴亩岣咦约旱纳缃凰?。那么在一些聚?huì)場(chǎng)合，我就會(huì)有意識(shí)地向朋友介紹一點(diǎn)葡萄酒的知識(shí)，偶爾也會(huì)帶些葡萄酒給大家品嘗，你真心待人，別人才會(huì)投桃報(bào)李啊。

　　做銷售的人脈經(jīng)營(yíng)技巧：

　　一、多參加家庭，同學(xué)以及單位里的聚會(huì)

　　尤其是一些企業(yè)老板可以加入一些商會(huì)和協(xié)會(huì)學(xué)會(huì)等等，各種大大小小的聚會(huì)是積累人脈關(guān)系的場(chǎng)所;在這里每一個(gè)人都有可能能幫助你的人。在聚會(huì)上，用心傾聽(tīng)別人的敘說(shuō);在他人的言語(yǔ)中獲得對(duì)自己有用的信心;并用心記下來(lái)。聚會(huì)結(jié)束后，把聚會(huì)上結(jié)識(shí)的人名字寫在本子上，并在每一個(gè)人名字后面注上：他能幫你什么或者你能幫他什么?

　　二、主動(dòng)向身邊人提供力所能及的幫助

　　做個(gè)熱心人。你為他人提供了一項(xiàng)幫助，那在的人脈關(guān)系庫(kù)里就增加了一份資源，你幫助別人越多，你將來(lái)獲得別人的幫助可能性就越大。不管是大事小事，只要熱心去做，就能有一份收獲。

　　三、敢于向身邊的人尋求幫助

　　許多人有這樣的感覺(jué)：越是親近的人，越是難以開(kāi)口尋求幫助。以為開(kāi)口多了，身邊的人就會(huì)輕視他。認(rèn)為這點(diǎn)小事都搞不定，是無(wú)能的表現(xiàn)。其實(shí)這只是誤解。你身邊的人往往是最樂(lè)于幫助你的人。你有一顆幫助人的心，身邊的人就會(huì)能幫上你的忙為快樂(lè)。

　　四、獲得身邊的人幫助，你要有感恩的心態(tài)

　　有些人認(rèn)為，這些都是我最親的人，他們幫助我是天經(jīng)地義。這個(gè)世界上沒(méi)有人有義務(wù)必須幫助你。即使是你的父母和兄弟姐妹。對(duì)幫助你的人表示感謝，既能體現(xiàn)你是一個(gè)懂得人情世故的人，更能讓幫助你的人得到心靈上的安慰。向身邊的人多說(shuō)些感恩的話，會(huì)讓你生活在濃厚的親情氛圍中。

　　五、報(bào)答身邊的人對(duì)你的幫助，也需要有物資上的表示

　　有些人認(rèn)為：身邊的人幫助我，就親情的緣故。附帶著利益就會(huì)變味的。其實(shí)不然;尤其是在別人的幫助之下，你獲得的相應(yīng)的報(bào)酬，你就需要拿出一部分與身邊的人分享。這樣你的人脈關(guān)系線就會(huì)越來(lái)越廣，關(guān)系是什么意思就是要關(guān)心和聯(lián)系，關(guān)心用的是心。聯(lián)系用的是物，中間的紐帶是要分享物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)的。