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困擾銷售員建立自信心的原因是什么

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困擾銷售員建立自信心的原因是什么

  現(xiàn)在100%的銷售人員和想做銷售的人都知道銷售自信非常重要,大家也都知道自己不自信,最后才導(dǎo)致產(chǎn)品推銷不出去。所有并不是銷售人員不自信而是不知道如何才能建立自信心。這個問題一直困擾著所有的銷售人員們。那么困擾銷售員建立自信心的原因是什么呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  困擾銷售員建立自信心的三大原因:

  困擾銷售員建立自信心的原因一、擔心自己的產(chǎn)品不好,客戶不要

  “沒有賣不掉的產(chǎn)品,只有賣不掉產(chǎn)品的人”,銷售的過程就是說服顧客的購買的過程,銷售人員必須使顧客相信自己的產(chǎn)品能夠給顧客創(chuàng)造價值。要說服顧客,必須先說服自己產(chǎn)品很好,即自己真心地相信所銷售的產(chǎn)品能夠給顧客創(chuàng)造價值。如何才能建立對自己產(chǎn)品自信呢?

  要建立產(chǎn)品自信心,我們必須在推銷產(chǎn)品之前,要深刻了解和挖掘產(chǎn)品能解決人們那些方面的需求和給他們能創(chuàng)造多大的價值,然后爛熟于心。有了這個基礎(chǔ),我相信所有的銷售人員走到哪里對自己的產(chǎn)品都有絕對的信心。

  困擾銷售員建立自信心的原因二、擔心公司實力和品牌不響,客戶看不上

  時下,一些小公司的銷售人員存在一種普遍的現(xiàn)象,在市場上不敢向陌生人正確介紹自己和企業(yè)?;\統(tǒng)的說自己是什么大公司、大行業(yè)的業(yè)務(wù)員,有的說自己是什么某某大行業(yè)的公司,銷售人員越是這樣不自信,客戶就越是覺得這個公司有問題。……所以往往在這樣的情況下,錯過很多潛在的客戶與市場機會。未進客戶門,自己的心里都已經(jīng)得出了輸?shù)慕Y(jié)果。

  困擾銷售員建立自信心的原因三、擔心自己知識太少,說服不了客戶

  銷售人員在實際的銷售過程中發(fā)現(xiàn),所有的恐懼都是來至于怕說服不了客戶或者急于說服客戶而產(chǎn)生。

  瓦解這一難題,銷售人員必須要明白客戶是被誰說服的?當今世界上,沒有一個人愿意被別人說服,也沒有一個人被別人說服過。所有的說服都是自己說服了自己,也就是說客戶愿意買你東西都是自己說服了自己,而不是被你說服。

  所以要解除這一死敵,銷售人員必須把公司的產(chǎn)品賣點和以往公司成交的案例(詳細到臺數(shù)及采購者的姓名)爛熟于心,抱著幫組客戶創(chuàng)造更大價值的心態(tài)去推銷拜訪,在拜訪中銷售人員首先要挖掘客戶的當下需求,根據(jù)客戶當下需求有目的推薦并把爛熟于心的案例說給他聽,讓其明白他不是第一個購買和表達這個產(chǎn)品很熱銷。通過這些讓其自己說服自己,認為這個產(chǎn)品值得購買和經(jīng)銷。

  銷售員應(yīng)有的正確心態(tài):

  1、積極的心態(tài)

  首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的,正確的方面擴張開來,同時第一時間投入進去。一個國家,一個企業(yè)肯定都有很多好的方面,也有很多不夠好的地方,我們就需要用積極的心態(tài)去對待。貪污犯還有,可是我們應(yīng)該看見國家已經(jīng)大力的整頓了;企業(yè)有很多不盡合理的管理,可是我們應(yīng)該看到企業(yè)管理風(fēng)格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難,可是我們應(yīng)該看到克服這些困難后的一片藍天。同時,我們應(yīng)該就正確的、好的事情第一時間去投入,唯有第一時間去投入才會喚起你的激情,唯有第一時間投入才會使困難在你面前變的渺小,好的地方在你眼前光大。

  積極的人像太陽,走到那里那里亮。消極的人像月亮,初一十五不一樣。某種陰暗的現(xiàn)象、

  某種困難出現(xiàn)在你的面前時,如果你去關(guān)注這種陰暗,這種困難,那你就會因此而消沉,但如果你更加關(guān)注著這種陰暗的改變,這種困難的排除,你會感覺到自己的心中充滿陽光,充滿力量。同時,積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光,也會給你身邊的人帶來陽光。

  2、主動的心態(tài)

  主動是什么?主動就是"沒有人告訴你而你正做著恰當?shù)氖虑?quot;。在競爭異常激烈的時代,被動就會挨打,主動就可以占據(jù)優(yōu)勢地位。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的,是我們主動的去爭取的。在企業(yè)里,有很多的事情也許沒有人安排你去做,有很多的職位空缺。如果你去主動的行動起來,你不但鍛煉了自己,同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量,但如果什么事情都需要別人來告訴你時,你已經(jīng)很落后了,這樣的職位也擠滿了那些主動行動著的人。

  主動是為了給自己增加機會,增加鍛煉自己的機會,增加實現(xiàn)自己價值的機會。社會、企業(yè)只能給你提供道具,而舞臺需要自己搭建,演出需要自己排練,能演出什么精彩的節(jié)目,有什么樣的收視率決定權(quán)在你自己。

  3、空杯的心態(tài)

  人無完人。任何人都有自己的缺陷,自己相對較弱的地方。也許你在某個行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸,也許你已經(jīng)具備了豐富的技能,但是你對于新的企業(yè),對于新的經(jīng)銷商,對于新的客戶,你仍然是你,沒有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧,去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化,有企業(yè)發(fā)展的思路,有自身管理的方法,只要是正確的,合理的,我們就必須去領(lǐng)悟,去感受。把自己融入到企業(yè)之中,融入到團隊之中,否則,你永遠是企業(yè)的局外人。

  4、雙贏的心態(tài)

  殺頭的事情有人干,但虧本的買賣沒人做,這是商業(yè)規(guī)則。

  你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費者之間的關(guān)系。你不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。沒有大家哪有小家?企業(yè)首先是一個利潤中心,企業(yè)都沒有了利益,你也肯定沒有利益。同樣,我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則,只要某一方失去了利益,必定就會放棄這樣的合作。消費者滿足自己的需求,而企業(yè)實現(xiàn)自己的產(chǎn)品價值,這同樣也是一個雙贏,任何一方的利益受到損壞都會付出代價。

  5、包容的心態(tài)

  作為銷售人員,你會接觸到各種各樣的經(jīng)銷商,也會接觸到各種各樣的消費者。這個經(jīng)銷商有這樣的愛好,那個消費者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務(wù)的,滿足客戶需求的,這就要求我們學(xué)會包容,包容他人的不同喜好,包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好,有不同的做事風(fēng)格,你也應(yīng)該去包容。

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