銷售員成功需要哪些要素

　　成功的銷售生涯有什么“攔路虎”，成功又主要取決于什么因素，怎樣才能在7000萬人中獲得成功或者說至少要獲得那么一點成績呢?很多銷售人員會說，只要能說會道，懂得推銷，能吃苦耐勞就行。這些當然沒有錯，但具備這些只是基礎(chǔ)，并不能保證最大幾率的成功。那么銷售員成功需要哪些要素呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員成功需要的三大要素：

　　銷售員成功需要的要素一、天賦

　　如果站在宏觀的角度看待銷售生涯，我覺得何先生所言更勝一籌，是洞察人性的真知灼見。何以見得呢?上述說到的“總代理”年紀也到了60左右，他應(yīng)該有很多閱歷，但他多從微觀的層面看問題，也就是你已經(jīng)在這個職業(yè)里面了，這時，你如果具備了他說的“三種素質(zhì)”，更能夠成功。當然，認為人的潛能無限也沒有什么問題，人的潛力確實很大，但要做到“成功”、做到“出彩”、做到“卓越”，還取決于以下三種因素。

　　第一，天賦是關(guān)鍵的因素。他是與生俱來的，培養(yǎng)一個銷售人員最多使他合格，絕對很難優(yōu)秀，更不能做到卓越。所以要選拔人選，而不是去培養(yǎng)卓越的銷售人員，這是觀念和對人性的認識問題。

　　這使我想起幾年前看的一本書，這本書叫《首先，打破一切常規(guī)》。美國的一些教授、學者、經(jīng)濟學家等通過對公司管理者、員工等進行科學調(diào)查、研究之后，發(fā)現(xiàn)：選擇適合的人比培養(yǎng)一個勝任崗位的人效率更高;更能出成績和成功。

　　所以說何教授是洞悉了人性。人確實是有天賦的，有的人就是天生干這個事情的。比如劉翔天生就是為110米欄而生;再如王皓，世界排名第一，乒乓球直板可以打到出神入化、可以達到極致，這都是天賦，是必須要承認的。

　　銷售員成功需要的要素二、環(huán)境給你的平臺和機遇

　　比如現(xiàn)在的金融危機，一些競爭力偏弱的制造、貿(mào)易、加工企業(yè)紛紛倒閉，而品牌產(chǎn)品卻贏得了機會，有了更大的空間，機遇只偏愛有準備的頭腦如果看到這些因素，在危機的時候也會看到商機。

　　銷售員成功需要的要素三、自身努力

　　很多有想法，有思想的人，最后成為“仲永”，是因為想得多，但沒有身體力行和快速執(zhí)行，最后機會就這樣悄然流逝;另外，等著自然而然奇跡出現(xiàn)，在等、靠、要中慢慢退化了成功的欲望和機會。丁磊說，做事有三個敵人：一是恐懼;二是懶惰;三是貪婪。足見，不努力至少喪失了33.3%的成功機會。

　　銷售員成功的方法：

　　一、堅持不懈

　　被顧客拒絕一次，10個推銷員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。

　　二、做正確的事

　　推銷員推銷商品或服務(wù)只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學成份，她想買的是年輕和美麗;申請信用卡，當然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?

　　三、優(yōu)點學習法

　　每個人的優(yōu)點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學習;同樣，想要成為超級推銷員，學習別人的優(yōu)點也是最快的方法。美國一位超級推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書籍。而我卻認為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業(yè)績的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用……請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

　　五、良好的個人形象

　　你給人的第一印象是什么?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。