賒賬銷售的害處有哪些

　　一些企業(yè)由于產(chǎn)品缺乏市場競爭力或為了與競爭對手搶奪市場而采用賒賬銷售方式。但是賒賬銷售的害處有哪些呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　賒賬銷售的五大害處：

　　賒賬銷售的害處1、產(chǎn)品賒銷出去，到了代理商那里，資金沒有回流，企業(yè)應(yīng)收款增加。從本質(zhì)上來說，代理商貨款沒有回籠，企業(yè)的銷售行為“產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成商品”根本沒有實現(xiàn)。產(chǎn)品在代理商那里，由代理商管理，企業(yè)自身失去了對產(chǎn)品的管理權(quán)與支配權(quán)。

　　賒賬銷售的害處2、產(chǎn)品賒銷出去，資金沒有回籠，若代理商違約，很容易造成企業(yè)資金流斷流，影響企業(yè)正常生產(chǎn)。更可怕的是，代理商利用企業(yè)的應(yīng)收款作為周轉(zhuǎn)資金發(fā)展自我。這是企業(yè)呆賬、死賬造成的最根本原因。

　　賒賬銷售的害處3、產(chǎn)品賒銷出去，資金沒有及時回籠，增加企業(yè)財務(wù)工作與業(yè)務(wù)工作量。財務(wù)與業(yè)務(wù)為了核實市場庫存量與在途資金，要幾倍于常規(guī)的工作費用。另外，如果企業(yè)管理存在漏洞，很容易造成業(yè)務(wù)人員私自在市場結(jié)算貨款的不良行為事實。

　　賒賬銷售的害處4、采用賒銷行為很容易在市場造成代理商之間的串貨行為。代理商為了自己的個人利益，常常會想方設(shè)法將我們賒銷給他的產(chǎn)品，早日變換成資本金。由于賒銷產(chǎn)品在代理商手中，代理商掌握主動權(quán)，代理商完全可以利用自己的人脈關(guān)系將賒銷產(chǎn)品串區(qū)銷售。這樣，就破壞了市場組織紀律。

　　賒賬銷售的害處5、由于賒銷產(chǎn)品在代理商手中，生產(chǎn)商失去了管理權(quán)與支配權(quán)，生產(chǎn)商企圖控制市場銷售價格，但常常都是沒有力度的。代理商可以根據(jù)自己的經(jīng)營情況來決定價格的高低。這樣，生產(chǎn)商想利用價格策略來占領(lǐng)市場是行不通的。

　　成功銷售的技巧：

　　一、因小失大法

　　因小失大法就是強調(diào)客戶不作購買決定是一個很大的錯誤，有時候即使是一個小錯誤，也能導(dǎo)致最糟糕的結(jié)果。通過這種強化“壞結(jié)果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。

　　如果你銷售保健品，你可以這樣說：“如果你節(jié)省對健康的這點投資，要是以后身體不好生病什么的，你治病花去的錢可是現(xiàn)在的幾十倍、幾百倍啊!”這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風險(如果他不作出購買決定的話)。

　　二、步步緊逼成交法

　　很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量。”“過幾天再說吧。”

　　優(yōu)秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：“買東西就應(yīng)該像您這么慎重，要先考慮清楚。您對這個產(chǎn)品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎?”他們只好認可你的觀點。

　　此時，你再緊逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考慮的是什么，是我公司的信譽度嗎?”對方會說：“哦，你的公司不錯。”你問他：“那是我的人品不行?”他說：“哦，不，怎么會呢?”

　　你用層層逼近的技巧，不斷發(fā)問，最后讓對方說出他所擔心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。

　　三、協(xié)助客戶成交法

　　許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產(chǎn)品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產(chǎn)品，你也就獲得了訂單。

　　四、對比成交法

　　寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。銷售人員準備紙筆，在紙上畫出一張“T”字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負面不該買的理由，在銷售人員的設(shè)計下，必定正面該買的理由多于不該買的理由，這樣，就可趁機說服客戶下決心作出購買的決定。

　　五、小點成交法

　　先買一點試用。客戶想要買你的產(chǎn)品，可是又下不了決心時，可建議客戶少買一些試用。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量很少，然而在對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。