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業(yè)務(wù)員鋪貨技巧有哪些

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  新品牌鋪貨那些事兒,說難就難,說不難就不難,就看你會不會做,怎么去做,鋪貨方向?qū)α耍佖?a href='http://www.zbfsgm.com/way/' target='_blank'>方法對了,你又努力了,鋪貨就變得容易了。那么業(yè)務(wù)員鋪貨技巧有哪些呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  業(yè)務(wù)員的六個鋪貨技巧:

  業(yè)務(wù)員鋪貨技巧一、業(yè)務(wù)員的主要職責(zé)就是推廣品牌和產(chǎn)品

  業(yè)務(wù)員不是送貨員,送貨員只管送貨,客戶不要貨,他就只能走開,而業(yè)務(wù)員就是要直面客戶的拒絕,甚至是責(zé)難,就是要改變客戶的想法,就是要把不可能變成可能,所以作為業(yè)務(wù)員,總是要想盡千方百計(jì)讓客戶接受品牌,使客戶訂貨,如果客戶說不要貨,你扭頭就走,你還是業(yè)務(wù)員嗎?大家好好想一下,是把自己當(dāng)成業(yè)務(wù)員了呢?還是當(dāng)成了送貨員?如果你把自己定位成送貨員,你就很難完成鋪貨的使命。

  業(yè)務(wù)員鋪貨技巧二、新品牌新產(chǎn)品的鋪貨是需要充足的準(zhǔn)備的

  這里邊包含了很多很多內(nèi)容,比如對品牌的理解、對產(chǎn)品的充分了解(規(guī)格、性能、價格、賣點(diǎn)、包裝等)、對營銷政策的把握、對競品的了解、對渠道的調(diào)查分析等,俗話說不打無準(zhǔn)備之仗,想想看,鋪貨前大家是不是準(zhǔn)備的充分了呢?恐怕都是倉促上戰(zhàn)場吧!磨刀不誤砍柴工,盲目地去鋪貨,難怪鋪貨做得不好!

  業(yè)務(wù)員鋪貨技巧三、新品牌新產(chǎn)品鋪貨是需要做好規(guī)劃的

  先做什么后做什么,比如先鋪城區(qū)后鋪鄉(xiāng)鎮(zhèn)、先鋪超市后鋪流通,而不是漫無目的的想到哪做到哪,鋪貨原則也是先易后難,先從容易的渠道做起,做出樣板市場,以利于更好地鋪貨,提高鋪市率。大家想一下,你鋪貨之前可曾做過規(guī)劃?不做規(guī)劃,做好鋪貨工作是很難的。

  業(yè)務(wù)員鋪貨技巧四、新品牌新產(chǎn)品鋪貨是業(yè)務(wù)員的基本職責(zé)

  能不能做好鋪貨工作,體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力,鋪貨不是走馬觀花,而是入木三分,對每一個終端客戶都要用心,都要努力,要讓每一個終端客戶都看到樣品和包裝、知道價格和利潤,更要讓終端客戶知道產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)、品牌和產(chǎn)品的美好前景,每一次拜訪客戶都要有成效,業(yè)務(wù)員越認(rèn)真越負(fù)責(zé),終端客戶越容易訂貨,反之業(yè)務(wù)員敷衍塞責(zé),你就別指望終端客戶訂貨了。

  業(yè)務(wù)員鋪貨技巧五、新品牌新產(chǎn)品鋪貨不能急于求成

  終端客戶對新品牌和新產(chǎn)品是有個了解和接受的過程的,業(yè)務(wù)員不要指望去推銷一次客戶就答應(yīng)要貨了,當(dāng)然也有終端客戶馬上就訂貨的,但是這畢竟是少數(shù)。業(yè)務(wù)員就是一次、兩次、三次……直至多次去拜訪終端客戶,在拜訪終端客戶時不停地為客戶解疑答惑,逐步建立信任和好感,最后形成訂貨,拜訪客戶的過程就是讓客戶充分接受品牌、接受產(chǎn)品的過程,這個過程急不得,要有耐心和恒心!

  業(yè)務(wù)員鋪貨技巧六、新品牌新產(chǎn)品鋪貨要做好市場日記

  要學(xué)會分析、總結(jié)、提高,找出合適的鋪貨方法。好記性不如爛筆頭,記市場日記就是要對每天的鋪貨情況做一詳細(xì)記錄,記錄每天的鋪貨路線、終端客戶的詳細(xì)資料(地址、電話、老板、性質(zhì)、規(guī)模、特色等),還要記錄哪些客戶訂了貨、哪些客戶沒訂貨、為什么不訂貨、約好什么時候再拜訪等等,這樣一則便于完善鋪貨策略,二則便于市場鋪貨的計(jì)劃安排。因此建議大家一定寫好鋪貨筆記,用好鋪貨日記。

  業(yè)務(wù)員提高業(yè)績的方法:

  一、找一個與自己業(yè)務(wù)相近的伙伴

  堅(jiān)持觀點(diǎn):業(yè)務(wù)中好事壞事都給他聊一聊反對觀點(diǎn):獨(dú)處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說,聽聽朋友的意見,是個很不錯的方法,這非常有助于提升自己的業(yè)績,尤其是工作中遇到困難與挫折,聽聽朋友的建議可能是柳暗花明,大長士氣,有時朋友會不經(jīng)意的幫助你做這件事。比如你那里有一種新產(chǎn)品,由于推廣不夠,銷售不暢,給朋友說明情況后,他會自覺不自覺的幫你推銷,這樣銷售業(yè)績的受益是你沒有預(yù)想到的,同時兩個人在一起交流能使你橫豎比較,兩人又能相互支持,相互鼓勵,從群體責(zé)任感中受益。

  二、多方位選擇促銷方式

  堅(jiān)持觀點(diǎn):變化紛繁的市場總有合適于你的促銷方式與場所反對觀點(diǎn):外面的世界很精彩,外面的世界很無奈現(xiàn)代的各行各業(yè),只要不是壟斷,銷售競爭會處處存在,由于競爭的存在就會讓你想方設(shè)法促進(jìn)銷售,用常規(guī)的方式方法總會讓你感動落后,這時你不妨擴(kuò)大一下銷售外延,有時會有出奇的效果,比如一個乳品公司業(yè)務(wù)人員通過與該公司銷售輔助設(shè)備(冰箱)廠的談判,促成了冰箱廠8000多人每人發(fā)一件乳品公司的產(chǎn)品,銷售額的增長是可想而知的,而且這筆銷售額在計(jì)劃之外的場所銷售,使銷售處延增大,這些都是敢想敢做才會有的出奇效果。

  三、學(xué)會獎賞自己和所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)

  堅(jiān)持觀點(diǎn):只要每周完成自己的計(jì)劃目標(biāo)并完成月計(jì)劃目標(biāo),就去……反對觀點(diǎn):這和提高銷售業(yè)績有什么關(guān)系通過以上方法在具體工作中的實(shí)施,自己獎勵自己和自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì),比不獎勵的成功率可高出2-3倍,在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團(tuán)隊(duì)每個人,比如某某酒店、某某商超,通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍,就給自己買一套比較喜歡的運(yùn)動衣,把銷售業(yè)績與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來。

  四、計(jì)劃目標(biāo)要高,但不能高不可及

  堅(jiān)持觀點(diǎn):具體目標(biāo)——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點(diǎn):目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶,或去銷售場所進(jìn)行促銷,或處理其它問題,心目中總是圍繞一個目標(biāo)——今天1萬的銷售計(jì)劃,當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時,總會想方設(shè)法為今天1萬的目標(biāo)再辟其它途徑,直至完成。原因是完成1萬的目標(biāo)可用的方法較多,容易使自己堅(jiān)持完成今天的計(jì)劃目標(biāo),為了明天的計(jì)劃完成而不挫傷信心,這樣每周小結(jié)一次,以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。

  五、記下自己的業(yè)績提升,培養(yǎng)成就感

  堅(jiān)持觀點(diǎn):堅(jiān)持記錄自己的銷售業(yè)績反對觀點(diǎn):我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看,堅(jiān)持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績,有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,其實(shí)工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結(jié),在某個時段某個時間做了什么,哪件事情哪個活動做得非常有意義,哪件事情做的有欠缺,回過頭再看一看,無形中對自己是一種觸動與鼓勵,尤其是伴隨個人工作經(jīng)驗(yàn)的積累產(chǎn)生一種成就感,這種感覺會給你帶來喜悅與信心,并幫助自己清楚的認(rèn)識自己,用這些還可以挑戰(zhàn)自己,訂立新的工作目標(biāo)。

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