農(nóng)藥化肥和種子及農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的市場銷售，它是一種以結(jié)果論英雄的游戲，經(jīng)銷商要做好銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是一場空喜。那么農(nóng)產(chǎn)品銷售如何判斷成交信號呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　農(nóng)產(chǎn)品銷售判斷成交信號的五個方法：

　　農(nóng)產(chǎn)品銷售判斷成交信號的方法一、提出意見，挑剔產(chǎn)品

　　挑剔農(nóng)資產(chǎn)品是一種習(xí)慣性的客戶行為。當(dāng)客戶進(jìn)門，在你的門店巡視一番之后，會對各種農(nóng)資產(chǎn)品提出異議，進(jìn)而評頭品足，并對你說出使用那些農(nóng)藥化肥后的一些印象。這時候，你必須主動搭訕，因?yàn)檫@是客戶向你發(fā)出的成交信號，作為經(jīng)銷商應(yīng)立即向成交的方向引導(dǎo)，耐心聽取并提出相應(yīng)的解答，及時溝通，盡可能引導(dǎo)客戶去購買。

　　農(nóng)產(chǎn)品銷售判斷成交信號的方法二、詢問有無促銷或促銷的截止上限日期等

　　因?yàn)榭蛻艄餐男睦硎瞧谂钨I到貨真價實(shí)而又便宜的農(nóng)資產(chǎn)品，能盡量減少一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)上的壓力。如果經(jīng)銷商在促銷時，能給客戶一些優(yōu)惠打折或送贈品的活動，消費(fèi)者肯定會選擇你的產(chǎn)品。

　　農(nóng)產(chǎn)品銷售判斷成交信號的方法三、褒獎其他農(nóng)資品牌

　　客戶進(jìn)門總愛說些什么名牌農(nóng)藥化肥好，什么時候使用獲得了哪些效果等等，作為經(jīng)銷商你要懂得，客戶說這些話語的目的，其實(shí)是在與你爭取更多、更好的談判地位，標(biāo)明自已不是一個門外漢，警示經(jīng)銷商別唬弄客戶，以便在下一步的選擇與購買成交時得到更多的實(shí)惠。

　　農(nóng)產(chǎn)品銷售判斷成交信號的方法四、打聽農(nóng)資產(chǎn)品保質(zhì)期之類的售后服務(wù)

　　農(nóng)資產(chǎn)品最讓客戶揪心的是質(zhì)量問題，擔(dān)心購買假冒偽劣產(chǎn)品之心，客戶人皆有之，當(dāng)他們進(jìn)店查看以后，你可主動出示一些有效標(biāo)識，展示自已的農(nóng)藥、化肥、種子和農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的保質(zhì)期。其實(shí)，當(dāng)客戶詢問這些問題的時候，就是向你釋放的一種立意購買的信號，千萬不可輕易放過。如果對這些售后服務(wù)回答得讓客戶滿意，那就是即將成功成交的促成因素，盡快地給客戶一個滿意的回答。

　　農(nóng)產(chǎn)品銷售判斷成交信號的方法五、詢問團(tuán)購是否可以優(yōu)惠

　　現(xiàn)在，無論是農(nóng)業(yè)合作社購買農(nóng)資的大戶，還是分散經(jīng)營購買農(nóng)資的小戶，他們都知道當(dāng)大量購買時，無論是企業(yè)或經(jīng)銷商，都有一個可以實(shí)行價格優(yōu)惠的談判前提，這些都是客戶在變相地測試你的價格底線，如果引導(dǎo)得好，不但可以盡快吸引這些大、小客戶，甚至小戶還可抱團(tuán)購買，從中得到優(yōu)惠待遇。無形中擴(kuò)大了經(jīng)銷商的消費(fèi)群體，得來的是一塊誘人的市場份額。

　　產(chǎn)品銷售的成交技巧：

　　一、因小失大法

　　因小失大法就是強(qiáng)調(diào)客戶不作購買決定是一個很大的錯誤，有時候即使是一個小錯誤，也能導(dǎo)致最糟糕的結(jié)果。通過這種強(qiáng)化“壞結(jié)果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。

　　如果你銷售保健品，你可以這樣說：“如果你節(jié)省對健康的這點(diǎn)投資，要是以后身體不好生病什么的，你治病花去的錢可是現(xiàn)在的幾十倍、幾百倍啊!”這個說法實(shí)際上就是因小失大法在日常生活中的運(yùn)用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風(fēng)險(如果他不作出購買決定的話)。

　　二、步步緊逼成交法

　　很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量。”“過幾天再說吧。”

　　優(yōu)秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：“買東西就應(yīng)該像您這么慎重，要先考慮清楚。您對這個產(chǎn)品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎?”他們只好認(rèn)可你的觀點(diǎn)。

　　此時，你再緊逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考慮的是什么，是我公司的信譽(yù)度嗎?”對方會說：“哦，你的公司不錯。”你問他：“那是我的人品不行?”他說：“哦，不，怎么會呢?”

　　你用層層逼近的技巧，不斷發(fā)問，最后讓對方說出他所擔(dān)心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。

　　三、協(xié)助客戶成交法

　　許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產(chǎn)品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產(chǎn)品，你也就獲得了訂單。

　　四、對比成交法

　　寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。銷售人員準(zhǔn)備紙筆，在紙上畫出一張“T”字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負(fù)面不該買的理由，在銷售人員的設(shè)計(jì)下，必定正面該買的理由多于不該買的理由，這樣，就可趁機(jī)說服客戶下決心作出購買的決定。

　　五、小點(diǎn)成交法

　　先買一點(diǎn)試用?？蛻粝胍I你的產(chǎn)品，可是又下不了決心時，可建議客戶少買一些試用。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量很少，然而在對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。