如何像追女孩一樣追客戶
如何像追女孩一樣追客戶
銷售就像你去追女孩，先要找機會相處，接著送些禮物，在求婚前要說美好的將來，向她表忠心。銷售人員和客戶交往也一樣。女孩子不好追，你主動與之接近，可她心眼奇小，如海底的針;她心思善變，如天上的云，欲迎還拒、難以捉摸。那么如何像追女孩一樣追客戶呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
像追女孩一樣追客戶的五個方法：
像追女孩一樣追客戶的方法一、交朋友
最淺顯的道理是，與客戶初次見面或交情尚淺，就不好開門見山直奔主題，而要先交朋友，這就好像我們在街上遇到漂亮的女孩，雖然看著喜歡，總不可以跑上去跟她講“請你嫁給我吧”。為什么?因為大家還不了解呀，怎好貿(mào)然把終身托付給你!沒準還會甩給你一句：“神經(jīng)病!”然后拒你千里之外，以后再也沒任何機會。
像追女孩一樣追客戶的方法二、找機會相處
要增進了解，首先要找機會相處。追女孩子，講究臉皮厚、鞋底厚;要經(jīng)常噓寒問暖，在她受到欺負時敢于挺身而出，寂寞時要及時陪她聊天，哭鼻子時要想法把她逗笑，讓她對你產(chǎn)生好感，最起碼也要她不煩你，時常能想起你。營銷人對目標客戶也應如此，一旦通過各種方式“認識”后，要緊盯不放，時不時的發(fā)個短信問候問候，打個電話，聊聊近況，但不又能使其對你嫌憎，時間一長，也不怕“客戶”不對你產(chǎn)生印象。
像追女孩一樣追客戶的方法三、帶禮物給客戶
發(fā)起“鮮花攻勢”。“鮮花攻勢”也很重要，浪漫是需要金錢來營造的，女孩子多喜歡風花雪月、偏愛鮮花和巧克力，所以千萬別吝嗇你的小錢，多送禮物每準能撥動她的心弦;對于客戶，如果開展“鮮花攻勢”，同樣是博取好感、增進友情的良策。如果每次拜訪客戶時都能給其帶上不同的禮物，說明你心里始終裝著他，他與你的感情能不與日俱深嗎?
像追女孩一樣追客戶的方法四、學會增加“存在價值”
追女孩子，經(jīng)過“鮮花攻勢”之后，她生活中已經(jīng)習慣了你的存在，對你也產(chǎn)生了一定的感情。但對于想把女孩子追到手的你來說，這還遠遠不夠，這時就要尋找你更大的“存在價值”了，怎么辦?人生不如意常八九，每人心中總有太多的煩惱和困惑，你所追的女孩也不例外，因此，你要有顆善解人意的心，打開她心靈的門鎖，成為她傾訴的港灣，并且要產(chǎn)生情感的碰撞與升華。久而久之，等她到了高興的時候想起你，痛苦的時候想起你的程度就基本成功一半了。對于追客戶也是這樣，如果到了客戶有事就想和你商量的時候還有什么不能擺平的呢?
像追女孩一樣追客戶的方法五、提出想法
找機會提出你的想法，目的是什么，當然是長久廝守，但提出求婚之前還要多找機會和時間暢談美好未來，構思將來的幸福生活。一定要她認識到全世界也只有你最適合她，最值得她托付一生給你，而且要她認識到找了你是她最聰明、睿智的選擇。如果她另擇他而嫁，雖然可能再找到一個或比你英俊的、或有錢的、或有勢的、或有才的，但肯定不會找到比你更合適，更幸福的(而這些又是很難去證明的)。想一想，到了這種地步，她不跟你還能跟誰!
贊美客戶的方法：
1、拿一些具體明確的事情來贊揚
如果在贊揚客戶時，銷售員能夠有意識地說出一些具體而明確的事情，而不是空泛、含混地贊美，那往往可以獲得客戶的認可并坦然接受。因此，會贊美的推銷往往會注意細節(jié)的描述，而避免空發(fā)議論。
2、找出客戶異于他人的地方來贊揚
鋼鐵大王卡耐基在《人性的弱點》一書里便講述過這樣一件事：卡耐基去郵局寄信。在他等待的時候，他發(fā)現(xiàn)這家郵局的辦事員態(tài)度很不耐煩，服務質(zhì)量非常差勁，因此他便準備用贊揚的方法使這位辦事員改變服務態(tài)度。當輪到辦事員為他稱信件重量時，卡耐基對他稱贊道：“真希望我也有你這樣的頭發(fā)。”聽了卡耐基的贊揚，辦事員臉上露出了微笑，接著便熱情周到地為卡耐基服務。自那以后，卡耐基每次光臨這家郵局，這位辦事員都笑臉相迎。
從上面可以看到，每個人都有一種希望別人注意他不同凡響的心理。因此，如果你在贊揚客戶時，如果能順應這種心理，去觀察發(fā)現(xiàn)他異于別人的不同之點，以此來贊揚，一定會取得出乎意料的效果。
3、要善于找到客戶的亮點
贊美是說給人聽的，一定要與人掛上鉤，要善于把一些亮點跟客戶聯(lián)系到一起。如你看到客戶有一輛名牌汽車，如果你輕輕地摸著車子連聲說：“好車!好車!真漂亮!”這仍然起不到贊美客戶的作用，因為車子再漂亮，那也是生產(chǎn)廠家的功勞，和車主有什么關系呢?如果你這樣說：“這車保養(yǎng)得真好!”那效果就完全不同了。
4、贊美要說到客戶心里
如果你的贊美正合客戶的心意，會加倍成就他自信的感覺，這的確是感化人的有效方法。也就是說，如果話能說到客戶心里，說出他的心聲，作用更大。