提高一倍銷(xiāo)售的技巧

　　話(huà)說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊”，銷(xiāo)售人員都知道，客戶(hù)資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的提高一倍銷(xiāo)售的技巧，就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　提高一倍銷(xiāo)售的九個(gè)技巧：

　　提高一倍銷(xiāo)售的技巧一、尋求更多的推薦

　　可悲的是，許多人不信任銷(xiāo)售人員。因此，大多數(shù)潛在客戶(hù)更傾向于尋找不掏錢(qián)的理由而不是購(gòu)買(mǎi)的理由。當(dāng)你進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)如果有人推薦獎(jiǎng)大大降低這個(gè)壁壘。

　　提高一倍銷(xiāo)售的技巧二、只拜訪決策者

　　只緊追具有購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)響應(yīng)職稱(chēng)的潛在客戶(hù)。因?yàn)槟忝刻爝M(jìn)行銷(xiāo)售的時(shí)間是有限的，不要浪費(fèi)時(shí)間在沒(méi)有能力進(jìn)行采購(gòu)的人身上。

　　提高一倍銷(xiāo)售的技巧三、控制您的日程

　　第一次預(yù)約時(shí)，要接受潛在客戶(hù)覺(jué)得方便的任何時(shí)間。然后，一旦約會(huì)日期被標(biāo)在潛在客戶(hù)的日程表上，要求將約會(huì)日期調(diào)整到你覺(jué)得方便的時(shí)間。上圖美衣旺我xinying_010

　　提高一倍銷(xiāo)售的技巧四、優(yōu)化您的會(huì)議日程

　　例如，如果你發(fā)現(xiàn)一般銷(xiāo)售拜訪需要半天，那么盡量把會(huì)議安排在上午8:30和下午1:30。如果你的會(huì)面被安排在上午11:00，那么你當(dāng)天只能拜訪一個(gè)客戶(hù)。

　　提高一倍銷(xiāo)售的技巧五、在第一時(shí)間拜訪潛在客戶(hù)

　　不要將寶貴的銷(xiāo)售拜訪時(shí)間(也就是工作時(shí)間)浪費(fèi)在客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，搞調(diào)研和回復(fù)電子郵件等事情上。你的工作時(shí)銷(xiāo)售，任何其他的事情都是無(wú)用功。

　　提高一倍銷(xiāo)售的技巧六、別想一下完成很多

　　大多數(shù)B2B銷(xiāo)售需要一個(gè)以上的會(huì)議才能完成交易。你需要為第一次碰面設(shè)定一個(gè)初始目標(biāo)并完成它，然后將銷(xiāo)售推進(jìn)到下一步。上圖美衣旺我xinying_010

　　提高一倍銷(xiāo)售的技巧七、不要重復(fù)自己

　　許多專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售都恐怕潛在客戶(hù)不相信他們所說(shuō)的話(huà)，因此他們開(kāi)始重復(fù)自己，希望重復(fù)能夠增加可信度。實(shí)際上，重復(fù)只能達(dá)到相反的效果。上圖美衣旺我xinying_010

　　提高一倍銷(xiāo)售的技巧八、不要期望

　　除非你能夠百分百確信將出現(xiàn)某個(gè)意見(jiàn)，否則不要自己提出意見(jiàn)并作出回答。盡管潛在客戶(hù)幾乎總有意見(jiàn)，你所要做的最后一件事是為他們提供細(xì)目清單。

　　提高一倍銷(xiāo)售的技巧九、查明真正的意見(jiàn)

　　如果潛在客戶(hù)遲疑(如“我需要和我的員工討論”)或者表現(xiàn)出目標(biāo)不明確的(如，我不太確定這樣做有何意義)，提出能夠搞清楚形勢(shì)的問(wèn)題，這樣你才會(huì)知道該如何處理。