銷(xiāo)售中的抬價(jià)技巧

　　如果你從事的是零售業(yè)，那么提高價(jià)格相對(duì)容易，換掉舊價(jià)格標(biāo)簽，換上新的標(biāo)價(jià)，一切就搞定了。但如果是其它行業(yè)，提高價(jià)格可能會(huì)產(chǎn)生更大的影響。那么以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的銷(xiāo)售中的抬價(jià)技巧，就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　銷(xiāo)售中的六個(gè)抬價(jià)技巧：

　　銷(xiāo)售中的抬價(jià)技巧1、提價(jià)的同時(shí)增加服務(wù)

　　如果只抬高價(jià)格，那么不論你是出于什么原因，消費(fèi)者肯定會(huì)把所有注意力集中到價(jià)格變化上。這時(shí)如果把價(jià)格變化和服務(wù)變化同時(shí)提出，能分散消費(fèi)者注意力，在接受增加服務(wù)的信息的同時(shí)潛意識(shí)里接受價(jià)格上調(diào)的事實(shí)。

　　這種做法的關(guān)鍵，是讓消費(fèi)者形成這樣的認(rèn)識(shí)：他們用更高的價(jià)格換來(lái)了更多的服務(wù)。有些消費(fèi)者更關(guān)心價(jià)格，但大多數(shù)更關(guān)心價(jià)格和服務(wù)是否等值。讓他們看到提供的服務(wù)多了，也自然而然有了提價(jià)的理由。

　　銷(xiāo)售中的抬價(jià)技巧2、加價(jià)不加量

　　提高邊際利潤(rùn)并不一定要通過(guò)提高價(jià)格，比如維持原價(jià)，但縮小容量，實(shí)際上也增加了邊際利潤(rùn)。餐廳可以減少食物的分量，其他提供實(shí)物消費(fèi)品的商家也可以效仿這種做法，再加一些修飾的成分，比如“新推出一種洗發(fā)水，瓶子比原來(lái)的更漂亮，并且維持原價(jià)”，但實(shí)際上洗發(fā)水的量有所減少——這樣一來(lái)，省下了成本，于是邊際利潤(rùn)自然就增加了。

　　用“大容量”迷惑消費(fèi)者。比如賣(mài)多份產(chǎn)品的大包裝，20份裝的定價(jià)50元，60份裝的定價(jià)120元，消費(fèi)者出于慣性思維，覺(jué)得大包裝會(huì)更便宜，于是選擇了實(shí)際上平均單價(jià)更貴的60份裝。

　　銷(xiāo)售中的抬價(jià)技巧3、搭配銷(xiāo)售

　　同樣是利用消費(fèi)者心理做促銷(xiāo)。人們常常會(huì)覺(jué)得搭配銷(xiāo)售伴隨著減價(jià)折扣，即便不清楚其中單個(gè)物品的價(jià)格，但總是覺(jué)得會(huì)便宜些。將類(lèi)似或功效互補(bǔ)的產(chǎn)品放在一起，制造搭配銷(xiāo)售，商家可以反消費(fèi)者默認(rèn)心理而行之，提高整個(gè)搭配產(chǎn)品的總定價(jià)，來(lái)掩蓋其中某些產(chǎn)品的抬價(jià)，提高邊際利潤(rùn)。

　　銷(xiāo)售中的抬價(jià)技巧4、推出新服務(wù)選項(xiàng)

　　比如原先價(jià)格對(duì)應(yīng)48小時(shí)的周轉(zhuǎn)周期，并且如果將周期縮短到24小時(shí)更有利于消費(fèi)者，那么可以新推出24小時(shí)周轉(zhuǎn)，并為24小時(shí)服務(wù)標(biāo)定更高的價(jià)格。

　　提供新服務(wù)不僅能緩解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格改變的抵觸情緒，相反，有些消費(fèi)者還會(huì)更樂(lè)于嘗試新服務(wù)，以此改善了服務(wù)提供商和消費(fèi)者的關(guān)系。

　　銷(xiāo)售中的抬價(jià)技巧5、改變或取消付款期限折扣

　　如果買(mǎi)家能迅速報(bào)賬，那么很多賣(mài)家會(huì)提供一些特別優(yōu)惠，比如5天內(nèi)報(bào)賬優(yōu)惠3%。殊不知雖然此舉能刺激現(xiàn)金流，但卻讓賣(mài)家的邊際利益損失了3%。因此我的意見(jiàn)是：如果能等，就別白白出讓優(yōu)惠。或降低優(yōu)惠額度的同時(shí)延長(zhǎng)可接受的時(shí)長(zhǎng)，在控制邊際利益損失的同時(shí)，讓精打細(xì)算的買(mǎi)家滿(mǎn)意。

　　銷(xiāo)售中的抬價(jià)技巧6、做出明確解釋

　　有時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商被迫抬價(jià)：比如原油價(jià)格飛漲，迫使成本中包含燃油費(fèi)的生產(chǎn)商抬高價(jià)格。從事建筑原材料供應(yīng)的廠(chǎng)家受運(yùn)輸價(jià)格上漲，原木成本抬高超過(guò)10%，只有通過(guò)直接漲價(jià)才能保證自己生意持續(xù)時(shí)——就直接向買(mǎi)方解釋客觀(guān)原因，希望獲得對(duì)方理解。