談判者做出讓步的方式是談判戰(zhàn)略的重要組成部分。開出一個(gè)較低的初始要約及相對較小的開局讓步，這樣的買方發(fā)出的是固定成交位置，不愿靈活處理的信號。相反，一個(gè)合作性的開局位置或適度的要約與相對較強(qiáng)的讓步表示愿意靈活一些。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的談判讓步時(shí)應(yīng)注意的細(xì)節(jié)，就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　談判讓步時(shí)應(yīng)注意的八個(gè)細(xì)節(jié)：

　　談判讓步時(shí)應(yīng)注意的細(xì)節(jié)一、不要讓對方認(rèn)為你的期望很高。你的要求可能很容易達(dá)到，對方可能有一套和你不同的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。但不管在哪種情況下，太快接受對方的價(jià)格是錯(cuò)誤的，這是談判的大忌。

　　談判讓步時(shí)應(yīng)注意的細(xì)節(jié)二、沒有得到某個(gè)交換條件，永遠(yuǎn)不要輕易讓步。這就是說不要輕易讓步，或者未經(jīng)充分討論就讓步。太容易得到的讓步對任何人而言絕不會像努力奮斗得來的讓步一樣令人有滿足感和成就感。

　　談判讓步時(shí)應(yīng)注意的細(xì)節(jié)三、如果對方聲稱由于某個(gè)原則使某個(gè)問題是不能妥協(xié)時(shí)，不要輕易相信他的話。如供應(yīng)商對采購方談判人員說，該企業(yè)規(guī)定對所有采購方，最多給予九五折的價(jià)格優(yōu)惠，但采購談判人員鍥而不舍，終于取得九二折優(yōu)惠。

　　談判讓步時(shí)應(yīng)注意的細(xì)節(jié)四、讓步不要表現(xiàn)得太清楚。一個(gè)成功的暗示會提高對方的期望，如何讓步和讓步大小是同樣重要的。每個(gè)讓步都應(yīng)指向可能達(dá)成的協(xié)議，可是不能讓對方看清楚你的目標(biāo)所在。

　　談判讓步時(shí)應(yīng)注意的細(xì)節(jié)五、牢記自己讓步的次數(shù)和大小。這關(guān)系到你的議價(jià)力量，一定要做好記錄，必要時(shí)向?qū)Ψ綇?qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

　　談判讓步時(shí)應(yīng)注意的細(xì)節(jié)六、還價(jià)一定要有“彈性”。每個(gè)讓步雖然強(qiáng)能引導(dǎo)你更接近某個(gè)目標(biāo)，但也使雙方談判的變化減少了彈性。如果做了所有的讓步，這就是說，你無法再有彈性地調(diào)整雙方的談判了，而這時(shí)如果協(xié)議仍無法達(dá)成，僵局就無可避免。

　　談判讓步時(shí)應(yīng)注意的細(xì)節(jié)七、賣方讓步時(shí)，買方不應(yīng)該也做相應(yīng)的讓步。買方應(yīng)該堅(jiān)持在讓步以前，讓賣方先將價(jià)格再降低一點(diǎn)。假如買方無法做到這一點(diǎn)，就應(yīng)該在盡可能不的范圍內(nèi)做最小的讓步。

　　談判讓步時(shí)應(yīng)注意的細(xì)節(jié)八、一次不能讓步過大。如果買方一次就做大筆金額的讓步，會因此引起賣方對價(jià)格的堅(jiān)持。所以，買方在讓步時(shí)必須步步為營。一次只做少許讓步的話，結(jié)果也較有利。

　　談判的說服技巧：

　　1，贊美顧客說服顧客

　　可以先從發(fā)現(xiàn)和巧妙贊美顧客的優(yōu)點(diǎn)開始，使顧客得到一種心理上的滿足，等他興高采烈有良好的氣氛時(shí)，你再向他推銷，推出你的理由，這時(shí)，他會愉快地接受你的勸說。某推銷員上門推銷化妝品，女主人說：“這些化妝品我都有了，暫時(shí)還不需要。”這位推銷員說：“噢，你長得很有氣質(zhì)，不化妝也很漂亮。”女主人聽后心花怒放。這位推銷員接著說：“但是，為了防止日曬，應(yīng)該……”沒等說完，女主人的錢包就已經(jīng)打開了。

　　2，反彈琵琶

　　俗話說：“王婆賣瓜，自賣自夸。”賣瓜的不說瓜苦。在一般情況下，營銷員推銷商品時(shí)講話總是喜歡夸獎自己的商品和維護(hù)自己的利益，盡力不讓自己受到貶低和損傷，這種常規(guī)的方法有時(shí)往往缺乏說服力，讓人心里大打折扣，退避三舍。在勸說顧客的過程中，如果能反其道而行之，說出于自己不利的話，對方反而會在意外之余，油然而生一種信任，從而被你說服。一位女士在一家商場里被一款外形精巧的銀色亞光房門鎖吸引，沒想到，促銷員不僅不趁熱打鐵，反而給這位女士潑了一瓢冷水：“這款房門鎖雖然美觀，但在設(shè)計(jì)上卻有一個(gè)小缺陷，會給安裝帶來一定的麻煩，如稍不注意，還容易導(dǎo)致鎖打不開，因此，必須嚴(yán)格地按照說明書進(jìn)行安裝。”一邊說還一邊演示。該女士事先確實(shí)不知道這種鎖有這樣的缺陷，她為推銷員的坦誠而驚奇，心想買這種鎖決不會受騙上當(dāng)，于是痛快地買下了這種鎖?；丶液蟀匆蟀惭b，效果確實(shí)很好。

　　3，找到“興奮點(diǎn)”

　　勸說對方時(shí)，先要和對方講一些令其異常興奮的事情，投其所好，這樣，他會在意猶未盡的情況下，痛快地答應(yīng)你提出的要求。這個(gè)“興奮點(diǎn)”往往是他的愛好、興趣以及他所關(guān)心的話題等。某廠商想同一家百貨公司做一筆生意，幾次交談都未成功。一個(gè)偶然的機(jī)會，他聽說該百貨公司經(jīng)理喜歡釣魚。等到再次見面的時(shí)候，他們圍繞釣魚這個(gè)話題，交流了半天，結(jié)果奇跡出現(xiàn)了，沒等廠商提醒，這位經(jīng)理就答應(yīng)進(jìn)貨做成這筆生意。

　　4，轉(zhuǎn)化顧客異議轉(zhuǎn)化顧客異議

　　就是將顧客對商品的異議巧妙地轉(zhuǎn)化為說服顧客的理由，達(dá)到說服顧客的目的。例如一位顧客對推銷電子琴的營銷員說：“我家孩子對電子琴不感興趣，買了也沒有多大用處。”營銷員說：“啊呀!張女士，您知道小孩子為什么對電子琴不感興趣嗎?是因?yàn)樗綍r(shí)接觸得太少。您的孩子天資不錯(cuò)，多讓他接觸電子琴，可以培養(yǎng)他的樂感、興趣，這對兒童的智力發(fā)育和性情陶冶非常重要，接觸多了，興趣就來了……”本來，這位顧客以其兒子不喜歡電子琴為由拒絕購買，可營銷員卻將計(jì)就計(jì)，從關(guān)心其小孩的角度隱含了責(zé)備之意。顧客在慚愧自省之中，買下了這架電子琴。

　　5，設(shè)置懸念

　　顧客在固執(zhí)己見、一意孤行的時(shí)候，往往聽不進(jìn)營銷人員的話。這時(shí)候，設(shè)置一個(gè)懸念，就會打破這種不利于說服的局面。在一個(gè)集貿(mào)市場上，一位顧客對攤主說：“你這兒好像沒有什么東西可以買的。”攤主說：“是呀，別人也這么說過。”當(dāng)顧客正為此得意的時(shí)候，攤主微笑著說：“可是，他們后來都改變了自己的看法。”“噢，為什么?”顧客問。于是，攤主開始了他的正式推銷，使該攤主又成交了一次生意。

　　關(guān)于如何輕松說服客戶的方法有很多，關(guān)鍵是能夠舉一反三，在實(shí)踐中不斷運(yùn)用。