大潤發(fā)超市選址秘訣

　　超市的選址是它未來長期發(fā)展至關(guān)重要的問題,因此分店開在哪個(gè)省市的哪條街,是一個(gè)重要的決策。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開大潤發(fā)超市選址秘訣，希望能幫到你。

　　大潤發(fā)超市選址秘訣

　　1、做好選址，開一家成功一家

　　業(yè)內(nèi)有句話，做好一家店，第一是選址，第二是選址，第三還是選址。可見選址對(duì)門店的銷售額起到至關(guān)重要的作用。大潤發(fā)的選址理念：謹(jǐn)慎選址，寧缺毋濫。“與其開得不好，還不如不開，我們在選址方面特別重視”，大潤發(fā)董事長助理洪萬康說。謹(jǐn)慎選址的另一層含義是，一旦地址選定，便堅(jiān)持經(jīng)營下去，不輕言放棄。

　　事實(shí)上，以沃爾瑪、家樂福為代表的外資大賣場與物業(yè)主簽訂租賃協(xié)議的時(shí)候有一項(xiàng)“免責(zé)退出”條款，即無論租期多長，如果經(jīng)營不善，商戶可以提前幾個(gè)月通知業(yè)主，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間“全身而退”。但洪萬康不贊同這種做法，洪認(rèn)為，可以對(duì)門店進(jìn)行調(diào)整，但地址一旦選定，就要堅(jiān)持開下去。“至今為止，大潤發(fā)沒有關(guān)閉過一家門店”，洪萬康說。

　　2、妙用商品比價(jià)策略，打造價(jià)格形象

　　據(jù)了解，大賣場數(shù)萬種商品中間，有一些日用消費(fèi)品如洗衣粉、牛奶、雞蛋等被稱為價(jià)格敏感商品。由于消費(fèi)者對(duì)這些商品反復(fù)購買、使用，因此特別在意其零售價(jià)格。

　　為了吸引消費(fèi)者，大賣場對(duì)于此類商品低價(jià)甚至貼錢銷售，從而給消費(fèi)者造成物美價(jià)廉的印象。超市有意識(shí)地把此類商品的價(jià)格定得低些，把從屬的、消耗大的商品價(jià)格定得高些。以低價(jià)誘導(dǎo)消費(fèi)者購買主要商品后，繼續(xù)大批量地購買消耗大的從屬性商品和其他商品，從而保證整體利潤。

　　這種價(jià)格形象策略被沃爾瑪、家樂福等大賣場廣泛使用，但大潤發(fā)卻能脫穎而出，超越對(duì)手的原因是大潤發(fā)巧妙地避開了與家樂福、沃爾瑪?shù)恼娓偁帲x擇與不同品牌的同類商品以更低的價(jià)格來打動(dòng)消費(fèi)者。

　　3、挖掘團(tuán)隊(duì)潛力，開出“歷史上最好的門店”

　　除了商品價(jià)格形象之外，大潤發(fā)的內(nèi)部機(jī)制使其每一家新門店都要成為“歷史上最好的門店”，從而創(chuàng)下了“開一家店，成功一家”的記錄。在大潤發(fā)內(nèi)部，有這樣一個(gè)規(guī)定：“每開一家新店成大潤發(fā)有史以來最好的門店，門店團(tuán)隊(duì)要達(dá)到100分”。

　　大潤發(fā)的100分其真正的內(nèi)涵是指這家店無論換了大潤發(fā)的哪個(gè)團(tuán)隊(duì)來開，都很難比現(xiàn)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)做得更好的了，這也就意味著現(xiàn)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)能夠?qū)⒋鬂櫚l(fā)截止這家店開張前的所有的企業(yè)內(nèi)沉淀下來的賣場經(jīng)營的智慧都融入到這家新店的運(yùn)作中去了。

　　為了確保這一點(diǎn)，大潤發(fā)會(huì)派公司最有經(jīng)驗(yàn)的店長去組建團(tuán)隊(duì)，這些店長帶領(lǐng)的是非常有經(jīng)驗(yàn)的處長、課長一起組隊(duì)去開新店，這樣就能夠保證這家新店的運(yùn)作水平一開始就處在一個(gè)很高的水平上。

　　4、提升來客數(shù)，造就傲人業(yè)績

　　銷售額=客單價(jià)x來客數(shù)。顧客服務(wù)量化之后的體現(xiàn)，就是來客數(shù)。整個(gè)大潤發(fā)都將顧客服務(wù)提高到了相當(dāng)重要的位置。大潤發(fā)在自己的門店設(shè)立飲水機(jī)，這在高端的百貨店里面也是不多見的;與同類超市相比，大潤發(fā)的免費(fèi)購物班車也是數(shù)量最多的，在服務(wù)臺(tái)，印刷精美的乘車卡片，上面印有大潤發(fā)的班車路線;為了讓賣場清潔后能立即干燥，以免消費(fèi)者不小心滑到，大潤發(fā)配置了全自動(dòng)的拖地機(jī)。據(jù)了解，一臺(tái)這樣的機(jī)器要數(shù)千元。

　　大潤發(fā)的做法與日本伊藤洋華堂理念不謀而合，就是將來客數(shù)提升到甚至比銷售、毛利率更重要的地位。這種做法看起來似乎毫不關(guān)心門店業(yè)績，但實(shí)際的效果是極大提升了門店業(yè)績。

　　大潤發(fā)超市選址技巧

　　(1)坐落于“生活道路”

　　所謂“?；畹缆?rdquo;是指商店所處的道路不是一條單純的交通道路，周圍應(yīng)該有—定的住家和單位。這樣可以保證有一定數(shù)量的固定顧客。

　　(2)緊挨車站

　　這里的車站主要指地鐵車站。或者多部公文車匯集、客流量大的公共汽車車站。緊挨車站可以為商店帶來較多的流動(dòng)顧客。

　　(3)商圈內(nèi)有足量的生活人口

　　一般情況下商圈內(nèi)應(yīng)保證有3000人以上的生活人口存在(徒步5—7分鐘之內(nèi))、這樣才能有利于發(fā)揮連鎖超市的便利功能。

　　(4)同行競爭的考慮

　　一般來說，一家便利店的消費(fèi)輻射圈在300米左右，因此一般來說，在選擇店鋪時(shí)，周邊300米內(nèi)沒有其他便利店，但由于現(xiàn)在的市場競爭非常激烈，所以大多數(shù)時(shí)候是無法避免這種競爭的，那就盡量選擇不太密集的區(qū)域。

　　另外，由于超市和賣場與便利店經(jīng)營的性質(zhì)是差不多的，只是規(guī)模和商品種類的多少有區(qū)別，因此這二者也會(huì)同便利店產(chǎn)生同質(zhì)競爭，由于成本的不同，一般來說便利店很難競爭過超市和賣場。一般超市的消費(fèi)輻射圈在1公里左右，賣場的消費(fèi)輻射圈在3公里左右，因此在選擇店鋪時(shí)也要將這兩種業(yè)態(tài)考慮進(jìn)去。

　　大潤發(fā)超市上市之路

　　籌劃2年之久的大潤發(fā)上市計(jì)劃，終于浮出水面。

　　大潤發(fā)中國有限公司一位內(nèi)部人士透露，大潤發(fā)中國公司和歐尚中國公司的"合并上市"的初步方案已經(jīng)敲定，將在香港聯(lián)交所掛牌。這一消息，也得到了臺(tái)灣潤泰集團(tuán)總裁特別助理、大潤發(fā)中國區(qū)發(fā)展部總經(jīng)理洪萬康的確認(rèn)。大潤發(fā)中國為潤泰集團(tuán)的轉(zhuǎn)投資公司。據(jù)內(nèi)部人士透露，歐尚中國和大潤發(fā)中國合并上市的最終方案將在6月定稿。該公司已經(jīng)聘請了花旗銀行和匯豐銀行等進(jìn)行上市前的輔導(dǎo)工作。