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服裝店選址要求

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  服裝店的存在與發(fā)展是以追求最高商業(yè)利潤(rùn)為目的的,這是服裝店鋪選址于布局的經(jīng)濟(jì)原則,服裝零售店選址更是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資,是直接影響到企業(yè)利潤(rùn)的決定性因素。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開服裝店選址要求,希望能幫到你。

  服裝店選址要求

  做服裝店,最重要的是“店址”“貨品”“人員”這三塊。

  毫無(wú)疑問(wèn),店鋪的位置是最重要的,既然你已經(jīng)想好了做什么風(fēng)格的服裝,選址就要有針對(duì)性。我在上海,據(jù)上海的例子給你,有些商業(yè)街是適合賣高檔貨的,有些則只適合賣便宜貨,所以像上海的四川路,你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎一條街都是各大品牌的特賣場(chǎng)……同樣的顧客群體也有差別,有些地方很多學(xué)生逛,有些地方則是很多上班的職員逛,瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)消費(fèi)群體,來(lái)選擇合適的地址吧。

  你說(shuō)做“中檔”服裝,這條路線有些奇怪,一般來(lái)說(shuō),中檔總是歸為“中低檔”(區(qū)別于高檔),已優(yōu)質(zhì)的性價(jià)比取勝。我們常說(shuō)服裝分“走量”和“走款”,前者相對(duì)較低價(jià),可以跑出比較多的件數(shù),后者單價(jià)較高,靠較高的利潤(rùn)額來(lái)賺錢。建議你想好你自己的定位是在哪里。如果要跑量,就可以到相對(duì)人流較多,但消費(fèi)力一般的地方開店,如果要走款,那就必須選擇購(gòu)買力較高的地方開店。

  其次是貨品,如果你已經(jīng)定位好了做中檔男裝,剩下的就是貨品操作了。指怎樣控制好庫(kù)存,不斷貨又不積壓。貨品不能太少,不然斷貨就逃生意,但也不能太多,多了積壓了錢就全到貨上去了,就沒賺。但要?jiǎng)倓偤茫y度太大了。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是要根據(jù)銷售情況來(lái)補(bǔ)貨,根據(jù)銷售預(yù)計(jì)一個(gè)周轉(zhuǎn)天數(shù),也就是說(shuō),現(xiàn)在的庫(kù)存,還夠賣幾天。當(dāng)轉(zhuǎn)季前后就要特別當(dāng)心,如果有庫(kù)存太多了,就要果斷清貨。這其中一兩句說(shuō)不清楚,需要經(jīng)驗(yàn)的積累。

  除了庫(kù)存操作,關(guān)于貨品還要考慮價(jià)格和定位。記得關(guān)心周邊同行的動(dòng)向,千萬(wàn)別人家打折打瘋了你還不知道。根據(jù)銷售情況和周邊的動(dòng)向適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,有時(shí)候很管用。

  至于人員,也是非常重要的一點(diǎn)。最好是找有經(jīng)驗(yàn)的,一個(gè)好的營(yíng)業(yè)員,可以幫你多做很多生意。尤其是很多多講一句就做成,少講一句就做不成的,銷售的技巧至關(guān)重要。這些面試是面不出來(lái)的,只有做了才知道,一個(gè)好的營(yíng)業(yè)員,給她的報(bào)酬不要吝嗇,如果她能幫你賺五千,給她兩千有何不可?萬(wàn)一你花一千請(qǐng)一個(gè),那個(gè)說(shuō)部能只能幫你賺兩千呢……除了這個(gè),還要注意調(diào)動(dòng)員工的積極性,激勵(lì)這個(gè)東西就更深了,我講不來(lái),因?yàn)橛袝r(shí)候我自己也做的不夠好。但是要注意觀察你的員工,是不是有不開心啦,是不是不夠努力啦,找出問(wèn)題來(lái),幫他們解決。

  這三樣要是都搞好了,生意沒有不好的。但一開始不可能樣樣好,只有一步步完善。

  服裝店選址的地理優(yōu)勢(shì)

  依據(jù)人氣選址

  好的位置雖然不是絕對(duì)的,但卻有很多共性,如人口流動(dòng)性大、交通方便等,所以選擇好位置必須考慮以下因素:1.人流量:平常、假日及日、夜來(lái)往人次和比例;2.車流量:汽車、摩托車往來(lái)流量;3.交通:目前及未來(lái)可能增減的運(yùn)輸工具;4.馬路寬窄與停車問(wèn)題;5.區(qū)域特征:競(jìng)爭(zhēng)店、互補(bǔ)店、金融機(jī)構(gòu)及文教、休閑設(shè)施等;6.人口勘察:該區(qū)人口數(shù)量、消費(fèi)習(xí)慣等;7.商圈勘察:主要及次要商圈范圍、租金、價(jià)位。

  根據(jù)人氣選址開店,可粗略分為兩種:一種開在人來(lái)人往的鬧市口,一種開在居民新村。前者因?yàn)楹痛蟮曜鲟従?,商品特色顯得更為重要,應(yīng)該找大店所沒有的東西來(lái)做。經(jīng)營(yíng)這樣的小店,一定要把市場(chǎng)做專做深做透。開在鬧市的小店,不妨經(jīng)營(yíng)能迎合年輕人口味的商品,因?yàn)槟贻p人是最喜歡逛街的。相反,經(jīng)營(yíng)老年人用品的小店應(yīng)開在居民小區(qū)里,那是老年人的活動(dòng)范圍,就近購(gòu)買當(dāng)然受他們歡迎。

  依據(jù)地段選址

  購(gòu)買店鋪?zhàn)鳛椴粍?dòng)產(chǎn)投資的一個(gè)品種,具有既可出租、又可自營(yíng)的雙重特性,早就引起了投資者的注意。但是,并不是隨便買個(gè)店鋪都能賺錢,店鋪的選擇大有講究。

  投資店鋪講究地段,店鋪的地段一般有三類:第一類是成熟的中央商務(wù)圈;第二類是成型的商圈,多鄰近大型的住宅區(qū)或就業(yè)中心區(qū),能吸引大量就業(yè)人口的商務(wù)辦公樓或經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū);第三類是住宅小區(qū)內(nèi)部。

  在成熟的中央商務(wù)圈投資店鋪,投資額較大,而且不同商務(wù)圈的性質(zhì)及發(fā)展程度,都將直接影響店鋪的經(jīng)營(yíng)效益及場(chǎng)地的租金。這種店鋪的運(yùn)作首先是借了近在咫尺的整個(gè)商圈的人氣,再者有固定的人流量保證,方可“大樹底下好乘涼”,得來(lái)全不費(fèi)功夫。

  一般說(shuō)來(lái),就業(yè)中心區(qū)為住宅區(qū)提供了需求市場(chǎng),住宅區(qū)為就業(yè)中心提供了充足的勞動(dòng)力。店鋪的興起,將啟動(dòng)住宅與就業(yè)的二度興旺,特別是新建樓盤的品質(zhì)和價(jià)位會(huì)有明顯提高,這反過(guò)來(lái)又會(huì)使店鋪的增值更為可觀。

  服裝店選址的因素

  1.零售商圈的確定

  決定店址的重要工作之一就是了解店鋪周邊的環(huán)境,即周邊的商圈考察。不同的零售業(yè)態(tài)對(duì)商圈的需求不同,即使是相同的業(yè)態(tài)在不同城市不同商圈的選擇上也會(huì)有很大的差異"所以了解商圈要從了解一個(gè)城市開始,了解這個(gè)城市的商圈分布,這樣才能找到最適合自己的零售店址,商圈與零售店鋪的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有著極為緊密的關(guān)系,無(wú)論是新開設(shè)或者已經(jīng)開設(shè)的店鋪,都不應(yīng)該忽略對(duì)商圈的分析,所謂商圈分析即商家對(duì)商圈的結(jié)構(gòu),特點(diǎn),輻射范圍及影響商圈發(fā)展的因素進(jìn)行實(shí)地的調(diào)研及分享,為店鋪具體位置的確定,調(diào)整提供可參考性較強(qiáng)的理論依據(jù)。

  2.街道考察

  優(yōu)秀的商圈就如同營(yíng)養(yǎng)豐富的土壤,成功的店鋪位置就是一顆樹苗,隨著時(shí)間推移將充分吸收商圈中的所有營(yíng)養(yǎng),使店鋪長(zhǎng)成參天大樹,讓店面做的成功,茁壯成長(zhǎng)"但商圈往往輻射的范圍較大,到底應(yīng)該選擇在商圈的哪條街道上開店也是零售選址的決定性因素,店址差之毫厘,會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)失之千里,街道的選擇往往取決于很多因素,如人流數(shù)量,現(xiàn)有商業(yè)機(jī)構(gòu)的分布,車流的方向,停車場(chǎng)等公共設(shè)施等等。零售企業(yè)必須在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查確定后才可做出街道的選擇。

  3.客流規(guī)律

  人流規(guī)律的考評(píng)是店址的第一要點(diǎn)"相同人流數(shù)量的不同地區(qū),因人流的方向,目標(biāo),時(shí)段等不同因素,對(duì)選址有不同程度的影響"在商業(yè)集中的繁華地區(qū)客流目的一般是以購(gòu)買商品為主流,或是與購(gòu)買商品有關(guān)系的觀光瀏覽,為以后的購(gòu)買做前期的準(zhǔn)備"有些時(shí)候,人口的密集程度,職業(yè)分布,收入狀況,年齡也是影響購(gòu)買力及購(gòu)買習(xí)慣的主要因素,必須加入一并考慮"前者可作為零售店鋪選址的主要參考指標(biāo),后者則可作為影響因素加以考慮。

  4.場(chǎng)所條件

  包括店鋪所在的商業(yè)建筑的硬件條件,如面積,地基,縱深,方位,日照條件,道路銜接,傾斜度等因素。

  5.城市規(guī)劃以及法律條件

  不論是新店鋪的開設(shè)還是舊店面的改造都要查清楚是否符合城市規(guī)劃或建筑方面的法律法規(guī),特別是一些限制性的特殊規(guī)定需要做提前的了解。

  總而言之,在選址店址的過(guò)程中要對(duì)以上的因素進(jìn)行實(shí)際的調(diào)研,資料的收集,并做到具體分析,了解所有相關(guān)的可能性"不僅考慮現(xiàn)狀,還要了解未來(lái)的潛在的發(fā)展及變化,尤其是了解城市一長(zhǎng)期規(guī)劃,交通市政,公共設(shè)施等,每個(gè)因素都決定著這個(gè)店址選擇的是否成功,是否能為服裝店長(zhǎng)期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)

  
看了“服裝店選址要求”的人還看了:

1.服裝店選址的環(huán)節(jié)分析

2.開服裝店如何選址

3.店面選址的具體過(guò)程

4.服裝店選址技巧有哪些

5.女性服裝店要怎么選址

服裝店選址要求

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