開服裝店的選址
開服裝店的選址
服裝店光環(huán)境取決于設(shè)計的燈光、風(fēng)格、色彩、材質(zhì)等各個方面,在滿足功能性的前提下,更加注重健康、舒適、安全、美感、節(jié)能的要求,實現(xiàn)技術(shù)與藝術(shù)融合。接下來請欣賞學(xué)習(xí)啦小編給大家網(wǎng)絡(luò)收集整理的開服裝店的選址。
開服裝店的選址
從專業(yè)的角度講,其實兩個鋪位都是可以考慮的,最主要是通過你的投入預(yù)算來進(jìn)行甄別,你主要是打算經(jīng)營什么樣的品類,經(jīng)營的是什么樣的價位,再根據(jù)你經(jīng)營的類別再來分析兩個鋪位的客情。這一點希望你自己多花一點時間,站在兩個店門附近觀察客流,你就可以得出兩個鋪位附近客源信息,哪個地方與你計劃經(jīng)營的品類相匹配度更高,這個做為參與依據(jù)之一!
再分析一下經(jīng)營品類,臨街的店面旁邊的服裝不多,但你觀察往往很多大牌,如果哥弟、阿瑪尼等等往往開在這樣的位置。因為或許在車上都可能會看到這個店面的門頭,無形之中廣告出去了,而且很多消費客群都開車來消費。平常你還往往看不到很多的人流量,但這種店面卻一直存活著很多年?意思很明顯,贏利經(jīng)營性質(zhì),如果不贏利,怎么可能會有很長的存活呢?對吧?如果這種店面你選擇做散貨(批發(fā)市場自行進(jìn)貨),可能投入高,收益不一定好!經(jīng)營就會出現(xiàn)困難,或者說你所經(jīng)營的店面經(jīng)過的市場培育就會更長!
后面一排的店面,旁邊都有好幾家的服裝店在經(jīng)營了,這種店面的經(jīng)營一般都是散貨經(jīng)營更多一點,但是同款或同質(zhì)量的機(jī)率會更大,競爭就有可能就會更大。這個位置就完全不合適做品牌店,但是,因為后面一排有好幾家門店,如果時間夠長已經(jīng)成市(所謂成市,就是在顧客心中會認(rèn)為買衣服就會往那個地方去)。這樣的話就盡量的經(jīng)營與那附近品類有較大區(qū)別的品類,這樣子市場會更好,對所有商家會更好。但是有一個問題,如果你經(jīng)營的效果好,或是其中有兩個款產(chǎn)生爆銷現(xiàn)象,你放心,你旁邊的門面會馬上跟風(fēng),這個可能是無法避免的。你能做的就是在服務(wù)上面下足功夫,牢牢鎖住你的顧客(說起來內(nèi)容太多)。對于地段和市場維護(hù),在經(jīng)營哲學(xué)中有一個小例子:一個猶太人發(fā)現(xiàn)在一個路口路過的車很多的。于是他就在這個地方開了一家加油站。當(dāng)別的猶太人發(fā)現(xiàn)這個加油站之后,就會陸續(xù)的來開一家便利店、洗車店、餐飲店……這樣就成市了。這個路口也漸漸的熱鬧起來,大家也都有錢賺。如果是在某些國家,發(fā)現(xiàn)這個加油站很賺錢,結(jié)果就會發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)第二家加油站,第三家加油站,最后搞得大家都沒有賺的了!這是經(jīng)營策略,不要盲目跟風(fēng)。一定要有自己經(jīng)營的風(fēng)格和經(jīng)營思路。
開服裝店選址的法則
取鬧避靜選商圈
所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時,根據(jù)店鋪的定位,選擇人流密集、商業(yè)活動頻繁的商圈,避免偏僻的環(huán)境。“商圈”即以店鋪坐落點為圓心,向外延伸某一距離,以此距離為半徑構(gòu)成的一個圓形消費圈。交通條件、地形和地域風(fēng)光、顧客各層的活動特點和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。商圈一般分為三類:成熟的中央商務(wù)圈、成型的商圈和社區(qū)型商圈。第一類是城市的核心商業(yè)區(qū)域,無論是本市人還是外地人都會去;成型的商圈一般是區(qū)域性的商務(wù)辦公樓或開發(fā)區(qū),來購物的一般是生活節(jié)奏較快、追逐時尚潮流的年輕人;社區(qū)型商圈的主要消費人群則是社區(qū)周邊居住的消費者。
商圈受各種影響的制約,其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀,但從理論上說,商圈結(jié)構(gòu)的三個層次可以用三個大小不等的同心圓來表示。其關(guān)鍵在于確定各層次的半徑距離。以位于居民小區(qū)的店鋪為例,一般以半徑500米為主商圈,半徑1000米為次商圈,半徑1500米為第三商圈,步行所需時間分別為8、15、20分鐘左右(參見表)。此外也有來自商圈之外的購買力,如流動購買力、特殊關(guān)系購買力等,但所占比重很小。
當(dāng)然,上述數(shù)字是經(jīng)驗數(shù)字,具體落實到每一間店鋪,則需要第一手的居民調(diào)查數(shù)據(jù)作為修正依據(jù)。因為店鋪經(jīng)營業(yè)態(tài)業(yè)種不同,店鋪規(guī)模大小不一,其商圈半徑也會有很大的差別,并不是一成不變的。
成行成市
相關(guān)店鋪的聚集有助于提高相同目標(biāo)消費群的關(guān)注,人們一想到購買某商品就會自然而然想起這條街,比如北京的西單、王府井等。因此,選擇同類項目中知名度較高的品牌比較集中的商業(yè)區(qū),消費者的購買目標(biāo)很明確,既能夠提升店鋪的形象,又有助于提高店鋪人氣。
根據(jù)城市中環(huán)境、商圈、街道要素的不同,客層定位不同,在店鋪選址時,要根據(jù)客層的定位和品牌的定位確定店鋪地址。選址地點要和品牌定位相協(xié)調(diào),應(yīng)該不怕跟著對手一起走,甚至要和對手聯(lián)合起來。共同合作,創(chuàng)造市場,這在當(dāng)前“租金太貴”的條件下,不失為一劑變通的良方。
小城市開大店,搶占第一原則
人們往往容易記住世界上最高的山,很少有人會對第二高的山記憶深刻。“第一原則”在營銷中無處不在,如購買去屑洗發(fā)水會立刻想到“海飛絲”,這是因為海飛絲在進(jìn)入中國市場時,第一個推出去屑的概念。又如談到“九牧王”,就會想到“專業(yè)西褲”,這都是“第一原則”與品牌定位緊密結(jié)合的成功案例。
開服裝店選址的竅門
市場調(diào)研作出有效商圈分析
想開一家好的店鋪,進(jìn)行一番市場調(diào)研是在所難免的。從專業(yè)角度上稱其為商圈分析,通俗來說就是調(diào)查分析店鋪的銷售范圍、來店顧客的特性及其居住環(huán)境的地理位置。因為不同地理位置的商鋪,適合經(jīng)營的種類也有所不同。因此,投資者在進(jìn)行選址時,首先要細(xì)心地觀察商圈的情況,如商圈內(nèi)的客流量與車流量有多大,商圈內(nèi)的競爭對手有多少等。一般來說,客流量較大的場所有城市的商業(yè)中心、火車站、長途汽車站、公交站點附近、商業(yè)步行街、大學(xué)校園門口、人氣旺盛的旅游景點、大型批發(fā)市場門口和大中型居民區(qū)等。陳艷認(rèn)為,由于這些地方屬于商業(yè)集中地段,在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多。但在具體選擇鋪位時,應(yīng)注意商圈內(nèi)的競爭對手不易過多,最好同類商品專營商店不要超過三家。
根據(jù)主營商品來確定地址
營業(yè)地點的選擇與主營商品和潛在客戶群息息相關(guān),各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象,商業(yè)繁華區(qū)并不是唯一的選擇。陳艷指出,經(jīng)營者在選址時,要對自營的產(chǎn)品及目標(biāo)消費群體有一個清醒的認(rèn)識,知己知彼方可制勝。
地鐵站口十字路口優(yōu)勢明顯
十字路口的拐角,或一些交通便利與過街天橋、過街地下通道、公交汽車站、地鐵站口和輕軌站口等公共交通設(shè)施相鄰的地方,一般人流量都比較大。同一樓層、不同位置的商鋪售價不盡相同,而可視性較好、前無遮擋物的商鋪相對租金也比較高,在市場上也是一鋪難求。
要與房東簽訂明晰的店鋪產(chǎn)權(quán)關(guān)系
一般店鋪產(chǎn)權(quán)至少可使(租)用5年,為了達(dá)成壓低房租的目的,至少應(yīng)簽訂5年甚至更長的租賃期限。除了談妥租金外,還要注意談妥有關(guān)的附加條件,以便節(jié)省不少開支。比如是否可正常供暖、通水、通電和通電話,是否可對店面的房頂、地板和墻壁等做基本的修繕,添置或維修水電設(shè)施等。另外,陳艷提醒投資者注意,關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施等應(yīng)在合同中事先約定,避免未來與房東產(chǎn)生不必要的糾紛。
選擇適宜的商鋪面積
商鋪投資與一般物業(yè)投資有所不同,各種業(yè)態(tài)的租戶對商鋪的面積需求不一樣。以服裝和餐飲為例,一般來說,一家小型服裝店的經(jīng)營面積達(dá)到30平方米左右即可,而一家小型餐飲店的經(jīng)營面積則需要50平方米左右。如果一味追求小面積,那么商鋪所能承受的業(yè)態(tài)將相當(dāng)有限,商鋪使用的靈活性會大打折扣,無形中為將來商鋪出租或轉(zhuǎn)租增加了一定難度。如果商鋪沒有合適的租戶,租金回報自然無從談起。
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