開(kāi)店選址技巧全功略
開(kāi)店選址技巧全功略
開(kāi)店,是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確,自己開(kāi)店當(dāng)老板,假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想,不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就感。下面是由學(xué)習(xí)啦小編分享的開(kāi)店選址技巧全功略,希望對(duì)你有用。
開(kāi)店選址技巧全功略
我們?cè)趯ふ乙粋€(gè)好店址時(shí),單純的技巧是不管用的。即使看再多的書(shū),在腦海里或紙上設(shè)計(jì)再多的方案也無(wú)濟(jì)于事。只有親自跑到大街小巷去,多看,多問(wèn),才會(huì)找到適合你開(kāi)店的好店址。
作市場(chǎng)調(diào)查是比較辛苦的,但做生意本來(lái)就是件辛苦事,特別是剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)。開(kāi)店怎么選址才能發(fā)財(cái)?新手必知的開(kāi)店選址技巧,選址這么一件頭等大事,如果你連實(shí)地考察找店面都不愿意做,那么你以后的經(jīng)營(yíng)肯定做不好。市場(chǎng)調(diào)查既可以弄清楚店址的具體位置,還能調(diào)查諸如周圍環(huán)境、客流量多少,店址是否具有發(fā)展?jié)摿Φ葐?wèn)題。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜,也是難被人原諒的。
多調(diào)查是選擇店址的最好方法,但光跑光看還不行,還要記得把你的嘴巴帶上,順便問(wèn)問(wèn)附近商店的經(jīng)營(yíng)或其他與經(jīng)營(yíng)無(wú)關(guān)的情況,有時(shí)還會(huì)得到意想不到的收獲。
天有不測(cè)風(fēng)云,別以為你現(xiàn)在選擇了一個(gè)好店址就可以一勞永逸。店址還會(huì)受到很多因素的影響,諸如政府的舉措等等。個(gè)人開(kāi)店指南之新手必知的選址 技巧:如有些商店處于鬧市區(qū),暫時(shí)看來(lái)生意很好,但有時(shí)也會(huì)有難以預(yù)料的事情發(fā)生,如修建立交橋、拓寬?cǎi)R路等等,對(duì)商店的經(jīng)營(yíng)影響很大。
選個(gè)口碑好的地方
雖然我們說(shuō),沒(méi)有絕對(duì)的好店址,也沒(méi)有絕對(duì)的壞店址,但在實(shí)踐中,有很多經(jīng)驗(yàn)還是可以供我們的客戶在選擇店址時(shí)參考。店址的好壞主要取決于地理位置,具有以下條件的基本上可以說(shuō)是個(gè)好店址,如果具有其中兩條以上,也極有可能是優(yōu)秀的店址。
旅客上車、下車人最多的車站,或者在幾個(gè)主要車站的附近。也可以在顧客步行不超過(guò)20分鐘的路程內(nèi)的街道上設(shè)店。在選擇具體的店址時(shí),照搬教條是不可取的,即使再旺的繁華地段,也會(huì)有死角,所以,在選擇時(shí)一定要注重親自調(diào)查。
開(kāi)店創(chuàng)業(yè)首先要知道選址的重要性,選址在很大程度上決定了開(kāi)店的成敗。開(kāi)店選址要注意下面的一些技巧。
有的地方,表面看來(lái),車水馬龍,人流如織,但并不是聚客的地方。這就是在鬧市新開(kāi)店很快就失敗,而在小巷開(kāi)店卻生意紅火的重要原因。
你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)與你所選的店址合拍,該店址則為好店址。簡(jiǎn)言之,只要能使你的商店生意興隆的店址,不管商店的位置是在商業(yè)中心還是偏僻小巷,都是好店址。因此,你在開(kāi)店時(shí),你要考慮你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)是否適應(yīng)相關(guān)地區(qū)人們的需要。
拐角的位置往住是很理想的,它們?cè)趦蓷l街的交叉處,可以產(chǎn)生拐角效應(yīng)。拐角位置的優(yōu)點(diǎn)是:可以增加櫥窗陳列的面積。兩條街道的往來(lái)人流匯集于此,有較多的過(guò)路行人光顧;可以通過(guò)兩個(gè)以上的入口以緩和人流的擁擠。
由于商店位置面臨兩條街,選擇哪一面作為自己商店的正門,則成為一個(gè)十分重要的問(wèn)題。一般的做法是,選擇交通流量大的街道作為商店的正門,即店面;而交通流量小的街道一面則作為側(cè)門。
開(kāi)店選址的五大原則
原則一:集聚人才原則
人才是企業(yè)最寶貴的資源,企業(yè)地址選得合適有利于吸引人才。反之,因企業(yè)搬遷造成員工生活不便,導(dǎo)致員工流失的事實(shí)常有發(fā)生。
原則二:接近用戶原則
對(duì)于服務(wù)業(yè),幾乎無(wú)一例外都需要遵循這條原則,如化妝品專營(yíng)店、電影院、醫(yī)院、美容院、零售業(yè)等。許多制造企業(yè)也把工廠建到消費(fèi)市場(chǎng)附近,以降低運(yùn)費(fèi)和損耗。
對(duì)于人流量調(diào)查結(jié)果的分析。誠(chéng)然,人流量是決定門店的一個(gè)重要因素,但是了解客流的消費(fèi)目標(biāo),才是更為重要的工作。要研究門店的有效客流量是多少。
原則三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析原則
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析可以分為業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和行外競(jìng)爭(zhēng)兩種形式。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,為了吸引更多的顧客群體,為顧客提供一站式購(gòu)物,常常會(huì)看見(jiàn)門店出售的商品與商店的類型毫不相關(guān)的現(xiàn)象,這種現(xiàn)象被稱為掠奪式銷售 . 確立自己門店的經(jīng)營(yíng)定位。
如:香港第 2 大沖洗店連鎖品牌“香港靚曬店”的 40 家門店在深圳海王星辰連鎖藥店里“開(kāi)花”,與此同時(shí),以海王星辰為代表的 15 家連鎖藥店品牌也將以“靚曬店”全面進(jìn)駐為標(biāo)志,而正式開(kāi)始以彩印,保健品和化妝品的銷售為主要的多元化經(jīng)營(yíng),這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客,還有效的降低了門店成本。面對(duì)這些來(lái)自方方面面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),作為一個(gè)市場(chǎng)的入侵者應(yīng)當(dāng)有充足的準(zhǔn)備,合理準(zhǔn)確的計(jì)算剩余的市場(chǎng)份額。
原則四、地理位置優(yōu)越原則
在顧客購(gòu)物時(shí)由于總是選擇商店地址便利的原因,所以辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,店址的臨近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內(nèi)顧客的習(xí)慣性行走路線,最先占領(lǐng)有利地位,為門店的成功做好準(zhǔn)備。
原則五、成本核算原則
企業(yè)首先是經(jīng)濟(jì)實(shí)體,經(jīng)濟(jì)利益對(duì)于企業(yè)無(wú)論何時(shí)何地都是重要的。建設(shè)初期的固定費(fèi)用,投入運(yùn)行后的變動(dòng)費(fèi)用,產(chǎn)品出售以后的年收入,都與選址有關(guān)。
連鎖門店成本的核算相信不用我多說(shuō)。但有一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意:連鎖門店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際效益,而有些門店的位置距離中心庫(kù)房很遠(yuǎn),尤其是剛好超過(guò)貨車一日的行程。如果門店之間距離很近(在互不影響額達(dá)情況下),就可以節(jié)省相當(dāng)一筆費(fèi)用,例如兩個(gè)門店可以共用一個(gè)店長(zhǎng),商品配送更為便利等等。
開(kāi)店選址的注意事項(xiàng)
創(chuàng)業(yè)者在選擇開(kāi)業(yè)店鋪上,不能抱著急于求成或盲目跟風(fēng)的心態(tài),而應(yīng)根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)確定最佳開(kāi)店地點(diǎn),并在選擇中注意以下五點(diǎn):
“客流”就是“錢流”
在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店,成功的幾率往往比普通地段高出許多。對(duì)經(jīng)營(yíng)小型商鋪的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),客流的大小更是直接影響到收入的多少?;春B贰⑿旒覅R、襄陽(yáng)路等商圈已成規(guī)模,店鋪集中,人氣高,投資收益相對(duì)較高。但好地段也意味著房租較高,競(jìng)爭(zhēng)激烈。
選址要有前瞻性
并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢,遇到市政規(guī)劃變動(dòng),有些熱門地方也會(huì)變成冷門地方;相反,一些正在開(kāi)發(fā)中的地段卻有著極大的發(fā)展空間。因此,創(chuàng)業(yè)者在選址時(shí)要眼光放遠(yuǎn)些,多了解該地區(qū)將來(lái)的發(fā)展情況,以及該地區(qū)未來(lái)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況。
注意鋪位的性價(jià)比
不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結(jié)構(gòu)的店面,租金會(huì)有很大出入,有時(shí)甚至相差十幾倍。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),不能僅看表面的價(jià)格,而應(yīng)考慮租金的性價(jià)比。舉例來(lái)說(shuō),對(duì)月收入在2萬(wàn)元左右的飲食店,其月租金在3000元-5000元比較合適,能保證一定的毛利。
“團(tuán)租”更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠
目前,十幾平方米的小商鋪很搶手,租金因此水漲船高,而一二百平方米的大商鋪卻因滯租而身價(jià)下跌。在這種情況下,建議幾名創(chuàng)業(yè)者以團(tuán)體租賃的方式低價(jià)“吃”下大商鋪,然后再進(jìn)行分割,細(xì)算下來(lái)能節(jié)省不少費(fèi)用。
實(shí)地考察必不可少
在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后,還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察,對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后再做決定。一般來(lái)說(shuō),考察應(yīng)關(guān)注兩個(gè)方面:1、同業(yè)情況。考察同一地段同類商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),可初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況;而考察商品價(jià)格水平,是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。2、房東背景。了解產(chǎn)權(quán)所有者的背景情況,建議選擇那些直接租房者,而非“二房東”、“三房東”之類的轉(zhuǎn)租者,這樣才能有效控制租金成本。
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