賣化妝品怎樣選址
賣化妝品怎樣選址
女人愛(ài)美，天經(jīng)地義，尤其是對(duì)化妝品的熱愛(ài)，更是讓人嘆為觀止。因此，在合適的地段開(kāi)一家化妝品店是在好不過(guò)的了，可是化妝品店該在哪里選址呢?下面是由學(xué)習(xí)啦小編分享的賣化妝品怎樣選址，希望對(duì)你有用。
賣化妝品怎樣選址
繁華商業(yè)街
這類地區(qū)商業(yè)活動(dòng)頻繁把商店設(shè)在這樣的地區(qū)，營(yíng)業(yè)額必然高。這就是所謂“寸土寸金”的地方，有實(shí)力的經(jīng)營(yíng)者一般都會(huì)重金以求。相反，如果商店開(kāi)在人跡罕至的地方，營(yíng)業(yè)額難以提高租金再便宜也缺乏經(jīng)營(yíng)價(jià)值。
人口居住稠密的地方
居民聚居、人口集中的地方是適宜開(kāi)店的。因?yàn)槿丝谝欢?，?duì)商品和各類服務(wù)的需求也大，商業(yè)機(jī)會(huì)也就比較多。如果能在這種地方設(shè)置一個(gè)能為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的零售店，那就會(huì)有做不完的生意。而且，這種地方顧客的需求比較穩(wěn)定，銷售額也不會(huì)驟起驟落，能夠保證商店的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。
客流大地方
商店處在客流量最高的街道上，受客流量通行速度影響較大?？墒苟鄶?shù)人就近買到需要的商品。需要注意的是，客流量指的是步行者而不是那些乘車經(jīng)過(guò)者。
人群居中的地方
火車站、碼頭等交通場(chǎng)所，公園、影劇院等娛樂(lè)休閑場(chǎng)所，大商店、大機(jī)關(guān)單位等等的附近，都是開(kāi)設(shè)商店的良好化妝品加盟店址。這些地方都可能有較多的人群聚集。只要有人，就會(huì)有消費(fèi)需求，也就有商業(yè)機(jī)會(huì)。
賣化妝品的選址原則
1、化妝品店接近人們聚集的場(chǎng)所。
如劇院、電影院、公園等娛樂(lè)場(chǎng)所附近，或者大型工廠、機(jī)關(guān)附近，這一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顧客記住該店鋪的地點(diǎn)。
2、化妝品店選擇人口增加較快的地方。
企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展，會(huì)給店鋪帶來(lái)更多的顧客，并使其更具發(fā)展?jié)摿Α?/p>
3、化妝品店要選擇較少橫街或障礙物的一邊。
許多時(shí)候，行人為了要過(guò)馬路，因而集中精力去躲避車輛或其他來(lái)往行人，而忽略了一旁的店鋪。
4、化妝品店要交通便利。
在主要車站的附近，或者在顧客步行不超過(guò)20分鐘的路程內(nèi)的街道設(shè)店?；瘖y品店怎樣選址，選擇哪一邊較有利于經(jīng)營(yíng)，需要觀察馬路兩邊行人流量，以行人較多的一邊為好。
5、化妝品店選取自發(fā)形成某類市場(chǎng)的地段。
在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中，某街某市場(chǎng)會(huì)自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場(chǎng)”，事實(shí)證明，對(duì)那些經(jīng)營(yíng)耐用品的店鋪來(lái)說(shuō)，若能集中在某一個(gè)地段或街區(qū)，則更能招徠顧客。因?yàn)槿藗円幌氲劫?gòu)買某商品就會(huì)自然而然地想起這個(gè)地方。
6、化妝品店根據(jù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來(lái)選擇地址。
店鋪銷售的商品種類不同，其對(duì)店址的要求也不同。
7、化妝品店要選擇有廣告空間的店面。
有的店面沒(méi)有獨(dú)立門面，店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營(yíng)銷智慧的空間。
8、化妝品店選擇由冷變熱的區(qū)位。
與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店鋪經(jīng)營(yíng)位置，不如選擇不遠(yuǎn)的將來(lái)由冷變熱、目前未被看好的街道或市區(qū)。
9、化妝品店位于商業(yè)中心街道。
東西走向街道最好坐北朝南;南北走向街道最好坐西朝東，盡可能位于十字路口的西北拐角。化妝品店怎樣選址，另外，三叉路口是好地方;在坡路上開(kāi)店不可取;路面與店鋪地面高低不能太懸殊。
10、化妝品店要有“傍大款”意識(shí)。
即把店鋪開(kāi)在著名連鎖店或品牌店附近，甚至可以開(kāi)在它的旁邊。因?yàn)?，化妝品店怎樣選址，這些著名的店在選擇店址前已做過(guò)大量細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，挨著它們開(kāi)店，不僅可省去考察場(chǎng)地的時(shí)間和精力，還可以借助它們的品牌效應(yīng)“撿”些顧客。
11、考察目標(biāo)消費(fèi)群體
想要自己的化妝品店經(jīng)營(yíng)的有聲有色，當(dāng)然首先得選對(duì)位置了。不過(guò)在選址之前，化妝品店經(jīng)營(yíng)者還應(yīng)考察四周的消費(fèi)群體及年齡層。這樣才有利于后面店面的裝修和產(chǎn)品的選擇。
一般化妝品店的消費(fèi)群體都是一些年輕的女孩，年齡在18歲—25歲之間，這類消費(fèi)群體是非常注重自己的妝容，作為化妝品店的消費(fèi)主力，我們應(yīng)該把化妝品店建在一些寫字樓和年輕女孩經(jīng)常聚集的場(chǎng)所。
現(xiàn)在一些大學(xué)生需要去參加面試找工作，那如何贏得主考官的青睞呢?就不得在面試妝容上花功夫了。所以化妝品店也可以選在一些大中專院校旁邊開(kāi)店，這一區(qū)域客流多，人氣旺，是女孩子們經(jīng)常購(gòu)物和消費(fèi)的地方。
12、考慮來(lái)往顧客的性質(zhì)
一般所有開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)者都希望在客流量大的場(chǎng)所開(kāi)店，只有擁有足夠的人群，才能吸引她們進(jìn)店。像一般的步行街和商業(yè)街都是年輕人休閑和游玩的最佳場(chǎng)所，把化妝品店選在那里，不為是一個(gè)最佳的位置。
不過(guò)大家記住的是客流量大的場(chǎng)所并非生意都很好，如果那些來(lái)往的顧客是帶著某種明確目的，那么這些店就拉不住這類顧客了。因此，在選擇什么樣的街道設(shè)店時(shí)，不但應(yīng)當(dāng)考慮來(lái)往顧客的數(shù)量，而且還應(yīng)考慮來(lái)往顧客的性質(zhì)。
13、選擇穩(wěn)定客源的場(chǎng)所
化妝品店選址避免選在一些實(shí)力大的連鎖門店附近，要知道這些連鎖都是比較有名的，產(chǎn)品種類多，顧客當(dāng)然是非常喜歡去這樣的店購(gòu)物了。
為了避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，化妝品店可以考慮在比較有名氣的大型美容院或者服裝店、連鎖超市集中的地方開(kāi)店，這里是年輕女性常光顧的場(chǎng)所，而且又穩(wěn)定的客源，只要化妝品店宣傳到位，在這里開(kāi)店生意絕對(duì)是非常紅火的。
任何店鋪的選址，都應(yīng)該多聽(tīng)取一下專業(yè)人士的意見(jiàn)。相信在本文的介紹中，大家對(duì)化妝品店的選址應(yīng)該是相當(dāng)了解。我們要走的，并不是常規(guī)路線，按照常規(guī)來(lái)走，化妝品店的選址無(wú)疑是失敗的。希望大家在看完本文后，都能為自己的化妝品店尋覓到一個(gè)好店址!
賣化妝品的注意事項(xiàng)
銷售：靠代理品牌賺利潤(rùn)
“化妝品有高、中、低三檔產(chǎn)品，蘭蔻、香奈兒、資生堂稱為一線品牌;玉蘭油、歐萊雅價(jià)格適中的屬二線品牌;大寶、小護(hù)士等價(jià)格低廉的屬三線品牌。”一般而言，這三檔化妝品分別通過(guò)大型百貨商店、專賣店、超市或街頭小店三種渠道銷售。
在國(guó)外，國(guó)際一線品牌都通過(guò)大型百貨商場(chǎng)銷售，在鄭州情況大體一樣，不過(guò)鄭州的百貨商場(chǎng)不僅銷售國(guó)際一線品牌，也銷售部分國(guó)內(nèi)二線產(chǎn)品，這擠壓了專賣店的生存空間，所以真正意義上的專賣店在鄭州不多。
對(duì)于個(gè)體經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，很多人都是開(kāi)綜合性化妝品店，以價(jià)格低、銷量大取勝。趙天祿說(shuō)：“化妝品店可以以高端品牌帶動(dòng)二、三線品牌銷售，但大品牌利潤(rùn)比較低，投資者最好能代理一個(gè)或幾個(gè)品牌作為小店的主打產(chǎn)品，以保證利潤(rùn)。”
選址：社區(qū)、公交站附近最好
化妝品零售店至少要20平方米以上，對(duì)于具體選址方法，選址與經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品檔次密切相關(guān)，如果在核心商圈、次核心商圈、高檔社區(qū)附近，就不太適合經(jīng)營(yíng)低檔產(chǎn)品，在都市村莊、普通社區(qū)、學(xué)校附近就應(yīng)該少進(jìn)高端貨。不過(guò)，高檔化妝品決定化妝品店的形象，不論在什么地方開(kāi)店，都有必要備些上檔次的化妝品。
另外，公交車站點(diǎn)附近，兩個(gè)社區(qū)相交的地方，都是不錯(cuò)的選擇。
裝修：整潔、大方、美觀。
找到店鋪后，裝修的環(huán)節(jié)也不可忽略。裝修有一個(gè)宗旨：整潔?？刹捎貌Ａё鐾鈮?，色調(diào)以素色為主。同時(shí)，店內(nèi)坐椅，相關(guān)清潔設(shè)備也要保持干凈整潔，給顧客一個(gè)好印象。投資：起步資金至少10萬(wàn)。
貨源：產(chǎn)品定位、進(jìn)貨渠道。
前期投資多少仍然跟化妝品店的檔次有關(guān)，如果開(kāi)在都市村莊，店里除了低端化妝品，還可以經(jīng)營(yíng)大量的洗滌用品，所需資金相對(duì)較低，五六萬(wàn)元即可。
但是對(duì)于大多數(shù)化妝品店來(lái)說(shuō)，店面面積在20平方米以上的，至少需要10萬(wàn)元，這還不包括令人頭疼的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)，如果采用“前店后院”模式，還需要再增加些必要的美容設(shè)備，投資就會(huì)更大。
化妝品店的進(jìn)貨渠道很好找，可以從網(wǎng)絡(luò)、雜志上查詢，也可以找同行咨詢，等到你的小店開(kāi)起來(lái)后，每個(gè)月會(huì)有幾十名廠家或代理商的業(yè)務(wù)員“找上門來(lái)”。不過(guò)初期很多都是從火車站地區(qū)的中州小商品城進(jìn)貨。
經(jīng)營(yíng)：首先要保證真貨
很多人擔(dān)心小店里賣假貨，化妝品店老板一定要“加強(qiáng)自律”，把好進(jìn)貨的質(zhì)量關(guān)。
要開(kāi)店，先了解顧客需要。開(kāi)店前要先對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，了解他們能接受的價(jià)位，對(duì)哪些產(chǎn)品較為青睞。
服務(wù)態(tài)度和銷售人員的業(yè)務(wù)能力也決定了化妝品店的經(jīng)營(yíng)狀況，店員的培訓(xùn)也要跟上。
另外，還可采用些優(yōu)惠促銷方式，如發(fā)放會(huì)員卡、培養(yǎng)會(huì)員;適時(shí)推出特價(jià)促銷;對(duì)老顧客推出特別的優(yōu)惠等，這樣會(huì)逐漸加強(qiáng)顧客對(duì)化妝品店的品牌忠誠(chéng)度，“一傳十、十傳百”，讓顧客幫你拉顧客。
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