規(guī)律一：跟隨競(jìng)爭(zhēng)者

　　很復(fù)雜，跟著你的競(jìng)爭(zhēng)者，在其店址左近的一定區(qū)域內(nèi)選址。

　　1、確定跟隨對(duì)象。進(jìn)入某區(qū)域前，先調(diào)查該區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者，從中選擇那些在店址方面與你相近且成功的。

　　跟隨的對(duì)象可以是多家。由于任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的選址都是有限的，不能夠掩蓋一切適宜的商圈。

　　2、以競(jìng)爭(zhēng)者店址為中心，向周圍分散式選址。分散區(qū)域要控制好，不能有限制地增加(如在同一幢樓里、隔壁或?qū)γ?或擴(kuò)展(如超出了該店所處的商圈)，依據(jù)自身狀況詳細(xì)看待。

　　3、確保一個(gè)準(zhǔn)繩——所選店址必需有足夠的市場(chǎng)容量。

　　深圳面點(diǎn)王董事長(zhǎng)曾說：“在深圳有50家麥當(dāng)勞、45家肯德基，面點(diǎn)王如今是30家，有20多家面點(diǎn)王與洋快餐相鄰或?qū)尽Ｄ睦镉锌系禄?、麥?dāng)勞，哪里就有面點(diǎn)王。”

　　“與洋快餐相鄰相對(duì)開店，并不只僅是為了競(jìng)爭(zhēng)。肯德基、麥當(dāng)勞選址調(diào)查論證迷信細(xì)致，周圍環(huán)境。人口密度、人口結(jié)構(gòu)、路途交通、修樹立備等都(會(huì)做)定量剖析……跟著他們，準(zhǔn)沒錯(cuò)。”

　　規(guī)律二：跟隨業(yè)態(tài)互補(bǔ)者

　　有些業(yè)態(tài)在運(yùn)營(yíng)、效勞內(nèi)容上是互補(bǔ)的，你就可以把店開在它旁邊，為顧客帶來完整的“一條龍”效勞。

　　比如在體育場(chǎng)內(nèi)及旁邊，前來運(yùn)動(dòng)的人們存在其他需求，你可以提供餐飲，運(yùn)動(dòng)服裝批發(fā)、便利店或咖啡茶飲等。

　　又如在旅游景點(diǎn)旁邊，你可以開設(shè)餐飲、照相館、照片沖洗店、便利店。手機(jī)充電效勞，紀(jì)念品批發(fā)店等。

　　規(guī)律三：搭車式選址

　　假設(shè)你有很強(qiáng)的交際才干或有一定的人脈關(guān)系，可以與和你業(yè)務(wù)有親密聯(lián)絡(luò)的公司結(jié)成戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系，不只選址本錢更小，店址還有保證。

　　比如，國(guó)際某SPA和某知名連鎖酒店協(xié)作，雙方商定該連鎖酒店每家都以較低價(jià)錢出租一定的面積用來開設(shè)SPA。如此，不只方便了酒店的主人，也給SPA帶來了極大的便利，一方面與日俱增地處置了選址效果，另一方面大大降低了本錢。

　　規(guī)律四：自己掃街

　　簡(jiǎn)言之，就是你自己親身或派人實(shí)地調(diào)查，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)可用店址的時(shí)機(jī)。

　　1、確定重點(diǎn)掃街區(qū)域。在掃街前須制定一個(gè)詳細(xì)、迷信的路途圖，以免重復(fù)或遺漏。

　　2、預(yù)備好掃街工具。包括紙，筆、照相機(jī)、房屋基本狀況表等記載工具，帶上移動(dòng)電話，外地地圖和自己制定的路途圖。關(guān)于較大區(qū)域的掃街可用機(jī)動(dòng)車。否則，最好用自行車甚至步行。

　　3、掃街人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查。

　　關(guān)于地下的店址租售信息，一旦發(fā)現(xiàn)要立刻聯(lián)絡(luò)了解基本狀況，并記載在《房屋基本狀況表》，最好能現(xiàn)場(chǎng)看房或商定看房時(shí)間。假設(shè)該址契合基本條件，還要拍攝店內(nèi)外的各種照片，以便其他人也能取得理性看法。

　　關(guān)于非地下的契合選址規(guī)范的店址信息，則應(yīng)自動(dòng)訊問。訊問時(shí)，一定要講禮貌和技巧，最好直接訊問該店一把手;同時(shí)，不要太張揚(yáng)，以免給出租人帶來不適。

　　4、每天掃街完畢后，一定要做個(gè)完整的記載并停止總結(jié)，尤其要仔細(xì)整理《房屋基本狀況表》，以便未來審核、評(píng)價(jià)店址。假設(shè)有幾批人分頭掃街，則每天還應(yīng)碰頭，相互交流信息。

　　5、對(duì)一切的備選店址區(qū)分評(píng)價(jià)、談判，直至最終簽約。

　　由于好的店址通常全有許多競(jìng)爭(zhēng)者在搶，因此你可以同時(shí)看房和談判，保證第一時(shí)間失掉好店址。

　　規(guī)律五：找職業(yè)中介

　　房地產(chǎn)中介一般都掌握著豐厚的關(guān)系網(wǎng)和資源，但良莠不齊，要擅長(zhǎng)借助其資源，也要慎重區(qū)分，以免受騙。

　　1、找并確定盡能夠多的主攻商鋪的中介。

　　2、核實(shí)中介的實(shí)力與資信，確定預(yù)備協(xié)作的幾家。雖然有些從事中介業(yè)務(wù)的團(tuán)體和非正軌組織能夠會(huì)有些共同的信息且價(jià)錢廉價(jià)，但相關(guān)權(quán)益一旦受損將得不到保證。正軌公司除了運(yùn)營(yíng)合法之外，還會(huì)提供許多共同的效勞，比如協(xié)助你存款，提供第三方擔(dān)保、協(xié)助操持租售事宜，甚至協(xié)助你剖析市場(chǎng)與商圈、規(guī)劃裝潢店面等。

　　3、與選定的中介洽談，告知詳細(xì)的選址要求。假設(shè)選址是秘密停止的，那么你一定要與對(duì)方簽署保密協(xié)議，以免選址信息被泄露。

　　4、專人擔(dān)任每天與中介溝通，跟蹤其選址信息和進(jìn)度。

　　5、評(píng)價(jià)并確定中介引薦的店址。

　　規(guī)律六：發(fā)布廣告

　　1、確定發(fā)布媒介。一般來講，店址信息的廣告多見于報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)。張貼海報(bào)等幾種媒介。所選媒介只需能掩蓋你想選址的區(qū)域即可，但要讓你的目的受眾能頻繁。深度地接觸。這意味著你不能只看價(jià)錢，更要關(guān)注性價(jià)比。

　　2、編制尋租或?qū)な蹚V告文件。文件的方式、格式、措辭和設(shè)計(jì)既要思索到保密性和其他特殊要求，還必需與媒介特質(zhì)相婚配。

　　3、時(shí)辰堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)方式疏通，詳細(xì)記載每個(gè)反應(yīng)信息。在初次接到信息時(shí)，不要忙于做出判別，要經(jīng)過詳細(xì)的反應(yīng)調(diào)查后再做出取合。

　　4、整理廣告反應(yīng)信息，逐一研究、剖析并初步確定能夠的對(duì)象，然后回訪、最終確認(rèn)。

　　規(guī)律七：應(yīng)用供應(yīng)商資源

　　門店的供應(yīng)商也能為選址效勞。這些供應(yīng)商包括：設(shè)備、商品供應(yīng)商、人員、信息、資金、技術(shù)、裝修等效勞供應(yīng)商。

　　他們能夠同時(shí)為多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者提供商品或效勞，掌握同類型店的很多店址，熟習(xí)每個(gè)店址的運(yùn)營(yíng)狀況，能協(xié)助你做出更準(zhǔn)確的判別。

　　1、依據(jù)運(yùn)營(yíng)內(nèi)審，選定能給你帶來最有效選址信息的供應(yīng)商。通常，門店的主營(yíng)商品、主營(yíng)設(shè)備或行業(yè)特定供應(yīng)品供應(yīng)商是最佳對(duì)象。比如你要開美容院，那么美容設(shè)備、美容品的供應(yīng)商就是最佳選擇。

　　一般而言，要選擇規(guī)模大、業(yè)內(nèi)名聲好的供應(yīng)商。你也可以去對(duì)手店內(nèi)實(shí)地訪查，搜集供應(yīng)商信息，選擇供應(yīng)范圍廣、客戶多的供應(yīng)商。

　　2、選定供應(yīng)商之后，自動(dòng)和供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)。假設(shè)你向他進(jìn)貨，通常他會(huì)十分樂意向你提供店址和競(jìng)爭(zhēng)者的信息。當(dāng)然，出于職業(yè)品德，有些供應(yīng)商能夠不會(huì)向你提供相關(guān)信息，甚至?xí)峁┮恍┨摷傩畔?，所以要有所剖析和挑選。