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商業(yè)模式的特點(diǎn)

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  商業(yè)模式具有哪些特點(diǎn)?什么是商業(yè)模式?學(xué)習(xí)啦小編把整理好的商業(yè)模式的特點(diǎn)分享給大家,歡迎閱讀,僅供參考哦!

  商業(yè)模式的特點(diǎn)

  商業(yè)模式必須具有以下兩個(gè)特點(diǎn)

  (1)商業(yè)模式是一個(gè)整體的、系統(tǒng)的概念,而不僅僅是一個(gè)單一的組成因素。如收入模式(廣告收入、注冊(cè)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)),向客戶提供的價(jià)值(在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)、在質(zhì)量上競(jìng)爭(zhēng)),組織架構(gòu)(自成體系的業(yè)務(wù)單元、整合的網(wǎng)絡(luò)能力)等,這些都是商業(yè)模式的重要組成部分,但并非全部。

  (2)商業(yè)模式的組成部分之間必須有內(nèi)在聯(lián)系,這個(gè)內(nèi)在聯(lián)系把各組成部分有機(jī)地關(guān)聯(lián)起來,使它們互相支持,共同作用,形成一個(gè)良性的循環(huán)。

  商業(yè)模式的概念

  商業(yè)模式的定義:為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化,把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來,形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng),并通過最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值,同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。

  商業(yè)模式的類型

  根據(jù)上述理解,可以把商業(yè)模式分為兩大類

  (1)運(yùn)營性商業(yè)模式。重點(diǎn)解決企業(yè)與環(huán)境的互動(dòng)關(guān)系,包括與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的互動(dòng)關(guān)系。運(yùn)營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)、能力、關(guān)系和知識(shí),主要包含以下幾個(gè)方面的主要內(nèi)容。

  產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位:企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中,在這個(gè)鏈條中處于何種地位,企業(yè)結(jié)合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何定位。

  贏利模式設(shè)計(jì)(收入來源、收入分配):企業(yè)從哪里獲得收入,獲得收入的形式有哪幾種,這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配,企業(yè)是否對(duì)這種分配有話語權(quán)。

  (2)策略性商業(yè)模式。策略性商業(yè)模式對(duì)運(yùn)營性商業(yè)模式加以擴(kuò)展和利用。應(yīng)該說策略性商業(yè)模式涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面。

  業(yè)務(wù)模式;企業(yè)向客戶提供什么樣的價(jià)值和利益,包括品牌、產(chǎn)品等。

  渠道模式;企業(yè)如何向客戶傳遞業(yè)務(wù)和價(jià)值,包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。

  組織模式;企業(yè)如何建立先進(jìn)的管理控制模型,比如建立面向客戶的組織結(jié)構(gòu),通過企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等。

  每一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn),都意味著一種創(chuàng)新、一個(gè)新的商業(yè)機(jī)會(huì)的出現(xiàn),誰能率先把握住這種商業(yè)機(jī)遇,誰就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中先撥頭籌。

  商業(yè)模式具有生命性,一個(gè)世紀(jì)前,金?吉利通過贈(zèng)送產(chǎn)品來贏得財(cái)富,創(chuàng)造了一種新的商業(yè)模式,而今天當(dāng)各商家都用打折或買一送一的方式來促銷時(shí),這就不再是一種商業(yè)模式;商業(yè)模式具有可移植性,如果今天我們生產(chǎn)剃須刀片的企業(yè)仍然通過免費(fèi)贈(zèng)送剃須刀來賣刀片,它就不能稱之為商業(yè)模式,而當(dāng)新型的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過各種免費(fèi)方式贏得眼球時(shí),我們就能稱這種免費(fèi)形式為網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的新商業(yè)模式。在企業(yè)的創(chuàng)辦過程中,每一個(gè)環(huán)節(jié)上有多種創(chuàng)新形式,偶爾的一個(gè)創(chuàng)新也許就能改變企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營模式,也就是說企業(yè)的商業(yè)模式具有偶然性和廣闊的衍生性。

  制造商領(lǐng)域的商業(yè)模式

  所謂的商業(yè)模式是指企業(yè)根據(jù)自己的戰(zhàn)略性資源,結(jié)合市場(chǎng)狀況與合作伙伴的利益要求,而設(shè)計(jì)的一種商業(yè)運(yùn)行組織,這種商業(yè)運(yùn)行組織一般會(huì)設(shè)計(jì)到供應(yīng)商,制造商,經(jīng)銷商,終端商以及消費(fèi)者等綜合性利益,因此,商業(yè)模式是一種多贏價(jià)值體系下,主導(dǎo)企業(yè)一種戰(zhàn)略性構(gòu)思。商業(yè)模式不同于單一的渠道策略,商業(yè)模式更多地是一種基于利潤結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向的組織結(jié)構(gòu)性設(shè)計(jì),而不是簡(jiǎn)單的一種渠道鋪貨策略。

  制造商,品牌商,經(jīng)銷商,終端商,都有自己比較獨(dú)特的商業(yè)模式。這里主要針對(duì)快速消費(fèi)品與耐用消費(fèi)品制造企業(yè),因此,所說的商業(yè)模式主要是為制造商(含品牌商)商業(yè)模式。目前,制造商商業(yè)模式主要有如下六種形式。

  第一、直供商業(yè)模式。主要應(yīng)用在一些市場(chǎng)半徑比較小,產(chǎn)品價(jià)格比較低或者是流程比較清晰,資本實(shí)力雄厚的國際性大公司。直供商業(yè)模式需要制造商具有強(qiáng)大的執(zhí)行力,現(xiàn)金流狀況良好,市場(chǎng)基礎(chǔ)平臺(tái)穩(wěn)固,具備市場(chǎng)產(chǎn)品流動(dòng)速度很快的特點(diǎn)。由于中國市場(chǎng)戰(zhàn)略縱深很大,市場(chǎng)特點(diǎn)迥異,渠道系統(tǒng)復(fù)雜,市場(chǎng)規(guī)范化程度比較低,在全國市場(chǎng)范圍內(nèi)選擇直供商業(yè)模式是難以想象的,因此,即使強(qiáng)大如口可可樂,康師傅等跨國企業(yè)也開始放棄直供這樣商業(yè)模式。但是,利潤比較豐厚一些行業(yè)與產(chǎn)業(yè)還是會(huì)選擇直供方式商業(yè)模式,如白酒行業(yè),很多公司就選擇了直供的商業(yè)模式。云峰酒業(yè)為了精耕市場(chǎng),在全國各地成立了銷售性公司,直接控制市場(chǎng)終端,廣州云峰酒業(yè),西安云峰酒業(yè),合肥云峰酒業(yè),湖北云峰酒業(yè)等公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上均具備一定的實(shí)力與良好的基礎(chǔ);如很多OTC產(chǎn)品也會(huì)選擇直供市場(chǎng)。

  第二、總代理制商業(yè)模式。這種商業(yè)模式為中國廣大的中小企業(yè)所廣泛使用。由于中國廣大的中小企業(yè)在發(fā)展過程中面臨著兩個(gè)最為核心的苦難,其一是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力比較差,他們很難在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建一個(gè)龐大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),而選擇經(jīng)銷商做總代理可以省去很多當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)執(zhí)行面的困難;其二是資金實(shí)力上困難,中國中小企業(yè)普遍資金實(shí)力比較薄弱,選擇總代理制商業(yè)模式,他們可以在一定程度上占有總代理上一部分資金,更有甚者,他們可以通過這種方式完成最初原始資金的積累,實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展。

  第三、聯(lián)銷體商業(yè)模式。隨著大量中小企業(yè)選擇采取總代理商業(yè)模式,市場(chǎng)上好的經(jīng)銷商成為一種稀缺的戰(zhàn)略性資源,很多經(jīng)銷商對(duì)于魚目混珠的招商上產(chǎn)生了嚴(yán)重的戒備心理,在這樣的市場(chǎng)狀況下,很多比較有實(shí)力的經(jīng)銷商為了降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)選擇了與企業(yè)進(jìn)行捆綁式合作,即制造商與經(jīng)銷商分別出資,成立聯(lián)銷體機(jī)構(gòu),這種聯(lián)銷體既可以控制經(jīng)銷商市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),也可以保證制造商始終有一個(gè)很好的銷售平臺(tái)。聯(lián)銷體這種方式受到了很多有理想,有長期發(fā)展企圖的制造商歡迎。如食品行業(yè)的龍頭企業(yè)娃哈哈就采取了這種聯(lián)銷體的商業(yè)模式;空調(diào)行業(yè)巨頭格力空調(diào)也選擇了與區(qū)域性代理商合資成立公司共同運(yùn)營市場(chǎng),取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績。

  第四、倉儲(chǔ)式商業(yè)模式。倉儲(chǔ)式商業(yè)模式也是很多消費(fèi)品企業(yè)選擇商業(yè)模式。很多強(qiáng)勢(shì)品牌基于渠道分級(jí)成本很好,制造商競(jìng)爭(zhēng)能力大幅度下降的現(xiàn)實(shí),選擇了倉儲(chǔ)式商業(yè)模式,通過價(jià)格策略打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如九十年代,四川長虹電視在中國大陸市場(chǎng)如日中天,為降低渠道系統(tǒng)成本,提高企業(yè)在市場(chǎng)上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力,長虹集團(tuán)就選擇了倉儲(chǔ)式商業(yè)模式,企業(yè)直接將產(chǎn)品配送到消費(fèi)者手里。

  倉儲(chǔ)式商業(yè)模式與直供最大的不同是,直供屬于企業(yè)不擁有直接的店鋪,通過第三方平臺(tái)完成產(chǎn)品銷售,企業(yè)將貨源直接供應(yīng)給第三方銷售平臺(tái)。而倉儲(chǔ)式商業(yè)模式是企業(yè)擁有自己的銷售平臺(tái),通過自己的銷售平臺(tái)完成市場(chǎng)配貨功能。

  第五、專賣式商業(yè)模式。隨著中國市場(chǎng)渠道終端資源越來越稀缺,越來越多的中國消費(fèi)品企業(yè)選擇專賣形式的商業(yè)模式。如TCL幸福村專賣系統(tǒng),五糧液提出的全國兩千家專賣店計(jì)劃,蒙牛乳業(yè)提出的蒙牛專賣店加盟計(jì)劃,云南乳業(yè)出現(xiàn)的牛奶專賣店與牛奶總匯等。選擇專賣店商業(yè)模式需要具備三種資源中的任何一種模式或者三種特征均具備。其一是品牌。選擇專賣商業(yè)模式的企業(yè)基本上屬于具備很好的品牌基礎(chǔ),消費(fèi)者自愿消費(fèi)比較多,而且市場(chǎng)認(rèn)知也比較成熟;其二是產(chǎn)品線比較全。要維系一個(gè)專賣店具有穩(wěn)定的利潤,專賣店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就應(yīng)該比較合理,因此,選擇專賣渠道的企業(yè)必須具備比較豐富的產(chǎn)品線;其三是消費(fèi)者行為習(xí)慣。必須看到,在廣大的農(nóng)村市場(chǎng),可能我們這種專賣模式就很難起到推動(dòng)市場(chǎng)銷售的功能,因此,專賣商業(yè)模式需要成熟的市場(chǎng)環(huán)境。

  專賣式商業(yè)模式與倉儲(chǔ)式商業(yè)模式完全不同,倉儲(chǔ)式商業(yè)模式是以價(jià)格策略為商業(yè)模式核心,而專賣商業(yè)模式則是以形象與高端為核心。

  第六、復(fù)合式商業(yè)模式。由于中國市場(chǎng)市場(chǎng)環(huán)境異常復(fù)雜,中國很多快速消費(fèi)品企業(yè)在營銷策略上也選擇了多重形式。復(fù)合式商業(yè)模式是一直基于企業(yè)發(fā)展階段而作出的策略性選擇。但是,要特別注意的是,一般情況下,無論多么復(fù)雜的企業(yè)與多么復(fù)雜的市場(chǎng),都應(yīng)該有主流的商業(yè)模式,而不能將商業(yè)模式復(fù)雜化作為朝令夕改的借口,使得營銷系統(tǒng)在商業(yè)模式上出現(xiàn)重大的搖擺。而且,我們應(yīng)該了解,一旦我們選擇了一種商業(yè)模式,往往需要在組織建構(gòu),人力資源配備,物流系統(tǒng),營銷策略都應(yīng)該做出相應(yīng)的調(diào)整,否則,我們就不能認(rèn)為這個(gè)企業(yè)已經(jīng)建立其了成熟的商業(yè)模式。

  商業(yè)模式與技術(shù)創(chuàng)新

  商業(yè)模式比技術(shù)創(chuàng)新更重要。

  日益稀薄的利潤,已經(jīng)使眾多企業(yè)紛紛開始尋找新的出路,而到底技術(shù)創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新,在實(shí)際范圍內(nèi)都存在很大爭(zhēng)議。

  而在中國,商業(yè)模式的創(chuàng)新,顯然比技術(shù)創(chuàng)新更為重要。

  其根本原因,在于中國存在一個(gè)龐大而低端的消費(fèi)市場(chǎng),而且這個(gè)市場(chǎng)在絕對(duì)意義上說,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,無數(shù)商品還沒有被尋常消費(fèi)者享受到,商業(yè)并沒有得到更廣泛普及。而在短期內(nèi),國民的收入不會(huì)發(fā)生大的變化,這也導(dǎo)致中國對(duì)高端消費(fèi)的抑制,這個(gè)時(shí)候,發(fā)現(xiàn)新的需求,并且創(chuàng)造出新的需求模式,顯得尤其重要。

  成功者總是令人羨慕。但是,成功不能復(fù)制,成功者往往是最不可學(xué)的。

  在2005年的西湖論劍時(shí),很多人對(duì)阿里巴巴并購雅虎中國表示羨慕,幾年之前,阿里巴巴不過是一個(gè)嬰兒,幾年后,即成為IT界的巨子。

  當(dāng)年大家都搞互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候,只有搜狐,新浪等門戶網(wǎng)站賺了大錢;等到大家都去搞門戶的時(shí)候,互聯(lián)網(wǎng)卻遭遇寒冬,反而是做B2B的阿里巴巴賺錢了;等大家都去做電子商務(wù)的時(shí)候,沒有想到出來個(gè)陳天橋,人家搞游戲就發(fā)財(cái)了,那些發(fā)財(cái)?shù)娜?,都是走的與別人不一樣的道路。

  新的商業(yè)模式不僅僅表現(xiàn)在IT行業(yè),在其它的各個(gè)領(lǐng)域,也出現(xiàn)了新的商業(yè)模式,如家改變傳統(tǒng)酒店模式,以連鎖和簡(jiǎn)化酒店功能的新型商業(yè)模式,獲得了商務(wù)人士的廣泛推崇,分眾傳媒,“發(fā)現(xiàn)”了樓宇廣告,并且開創(chuàng)了戶外媒介傳播的新方式。

  發(fā)現(xiàn)新的需求,并且對(duì)各種商業(yè)元素進(jìn)行融合,將導(dǎo)致商業(yè)模式的普遍改變。

  同時(shí),新的商業(yè)模式的出現(xiàn),很大程度上在于未來的不可預(yù)知。那些具有異常商業(yè)嗅覺的人,才能夠把握商機(jī),迅速崛起,這就是為什么新的商業(yè)模式往往由新勢(shì)力創(chuàng)造,而非相近領(lǐng)域的傳統(tǒng)強(qiáng)大勢(shì)力所創(chuàng)造的原因。

  在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,新的商業(yè)模式也會(huì)層出不窮,而這也正是商業(yè)社會(huì)的魅力之所在。也許某一天,從一個(gè)不知名的角落里,崛起一個(gè)巨大的商業(yè)帝國。

  以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的商業(yè)模式的特點(diǎn),希望能對(duì)大家有所幫助

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