商業(yè)模式具體含義
商業(yè)模式具體含義
商業(yè)模式，是管理學(xué)的重要研究對(duì)象之一， MBA、EMBA等主流商業(yè)管理課程均對(duì)"商業(yè)模式"給予了不同程度的關(guān)注。學(xué)習(xí)啦小編把整理好的商業(yè)模式具體含義分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
商業(yè)模式定義
商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本(Relationship Capital)等借以實(shí)現(xiàn)(創(chuàng)造、推銷和交付)這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。
商業(yè)模式的定義：為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。
商業(yè)模式是一個(gè)非常寬泛的概念，通常所說(shuō)的的跟商業(yè)模式有關(guān)的說(shuō)法很多，包括運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標(biāo)加水泥”模式、廣告收益模式等等，不一而足。商業(yè)模式是一種簡(jiǎn)化的商業(yè)邏輯，依然需要用一些元素來(lái)描述這種邏輯。
* 價(jià)值主張(Value Proposition)：即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。(sheneshi.cn收集)
* 消費(fèi)者目標(biāo)群體(Target Customer Segments)：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠(針對(duì)這些共性)創(chuàng)造價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過(guò)程也被稱為市場(chǎng)劃分(Market egmentation)。
* 分銷渠道(Distribution Channels)：即公司用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開(kāi)拓市場(chǎng)。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷策略。
* 客戶關(guān)系(Customer Relationships)：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。通常所說(shuō)的客戶系管理(Customer Relationship Management)即與此相關(guān)。
* 價(jià)值配置(Value Configurations)：即資源和活動(dòng)的配置。
* 核心能力(Core Capabilities)：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。
* 合作伙伴網(wǎng)絡(luò)(Partner Network)：即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟(Business Alliances)范圍。
* 成本結(jié)構(gòu)(Cost Structure)：即所使用的工具和方法的貨幣描述。
* 收入模型(Revenue Model)：即公司通過(guò)各種收入流(Revenue Flow)來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的途徑。
制造商領(lǐng)域的商業(yè)模式
所謂的商業(yè)模式是指企業(yè)根據(jù)自己的戰(zhàn)略性資源，結(jié)合市場(chǎng)狀況與合作伙伴的利益要求，而設(shè)計(jì)的一種商業(yè)運(yùn)行組織，這種商業(yè)運(yùn)行組織一般會(huì)設(shè)計(jì)到供應(yīng)商，制造商，經(jīng)銷商，終端商以及消費(fèi)者等綜合性利益，因此，商業(yè)模式是一種多贏價(jià)值體系下，主導(dǎo)企業(yè)一種戰(zhàn)略性構(gòu)思。商業(yè)模式不同于單一的渠道策略，商業(yè)模式更多地是一種基于利潤(rùn)結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向的組織結(jié)構(gòu)性設(shè)計(jì)，而不是簡(jiǎn)單的一種渠道鋪貨策略。
制造商，品牌商，經(jīng)銷商，終端商，都有自己比較獨(dú)特的商業(yè)模式。這里主要針對(duì)快速消費(fèi)品與耐用消費(fèi)品制造企業(yè)，因此，所說(shuō)的商業(yè)模式主要是為制造商(含品牌商)商業(yè)模式。目前，制造商商業(yè)模式主要有如下六種形式。
第一、直供商業(yè)模式。主要應(yīng)用在一些市場(chǎng)半徑比較小，產(chǎn)品價(jià)格比較低或者是流程比較清晰，資本實(shí)力雄厚的國(guó)際性大公司。直供商業(yè)模式需要制造商具有強(qiáng)大的執(zhí)行力，現(xiàn)金流狀況良好，市場(chǎng)基礎(chǔ)平臺(tái)穩(wěn)固，具備市場(chǎng)產(chǎn)品流動(dòng)速度很快的特點(diǎn)。由于中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略縱深很大，市場(chǎng)特點(diǎn)迥異，渠道系統(tǒng)復(fù)雜，市場(chǎng)規(guī)范化程度比較低，在全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)選擇直供商業(yè)模式是難以想象的，因此，即使強(qiáng)大如口可可樂(lè)，康師傅等跨國(guó)企業(yè)也開(kāi)始放棄直供這樣商業(yè)模式。但是，利潤(rùn)比較豐厚一些行業(yè)與產(chǎn)業(yè)還是會(huì)選擇直供方式商業(yè)模式，如白酒行業(yè)，很多公司就選擇了直供的商業(yè)模式。云峰酒業(yè)為了精耕市場(chǎng)，在全國(guó)各地成立了銷售性公司，直接控制市場(chǎng)終端，廣州云峰酒業(yè)，西安云峰酒業(yè)，合肥云峰酒業(yè)，湖北云峰酒業(yè)等公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上均具備一定的實(shí)力與良好的基礎(chǔ);如很多OTC產(chǎn)品也會(huì)選擇直供市場(chǎng)。
第二、總代理制商業(yè)模式。這種商業(yè)模式為中國(guó)廣大的中小企業(yè)所廣泛使用。由于中國(guó)廣大的中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面臨著兩個(gè)最為核心的苦難，其一是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力比較差，他們很難在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建一個(gè)龐大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，而選擇經(jīng)銷商做總代理可以省去很多當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)執(zhí)行面的困難;其二是資金實(shí)力上困難，中國(guó)中小企業(yè)普遍資金實(shí)力比較薄弱，選擇總代理制商業(yè)模式，他們可以在一定成為上占有總代理上一部分資金，更有甚者，他們可以通過(guò)這種方式完成最初原始資金的積累，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展。
第三、聯(lián)銷體商業(yè)模式。隨著大量中小企業(yè)選擇采取總代理商業(yè)模式，市場(chǎng)上好的經(jīng)銷商成為一種稀缺的戰(zhàn)略性資源，很多經(jīng)銷商對(duì)于魚(yú)目混珠的招商上產(chǎn)生了嚴(yán)重的戒備心理，在這樣的市場(chǎng)狀況下，很多比較有實(shí)力的經(jīng)銷商為了降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)選擇了與企業(yè)進(jìn)行捆綁式合作，即制造商與經(jīng)銷商分別出資，成立聯(lián)銷體機(jī)構(gòu)，這種聯(lián)銷體既可以控制經(jīng)銷商市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，也可以保證制造商始終有一個(gè)很好的銷售平臺(tái)。聯(lián)銷體這種方式受到了很多有理想，有長(zhǎng)期發(fā)展企圖的制造商歡迎。如食品行業(yè)的龍頭企業(yè)娃哈哈就采取了這種聯(lián)銷體的商業(yè)模式;空調(diào)行業(yè)巨頭格力空調(diào)也選擇了與區(qū)域性代理商合資成立公司共同運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
第四、倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)模式。倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)模式也是很多消費(fèi)品企業(yè)選擇商業(yè)模式。很多強(qiáng)勢(shì)品牌基于渠道分級(jí)成本很好，制造商競(jìng)爭(zhēng)能力大幅度下降的現(xiàn)實(shí)，選擇了倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)模式，通過(guò)價(jià)格策略打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如九十年代，四川長(zhǎng)虹電視在中國(guó)大陸市場(chǎng)如日中天，為降低渠道系統(tǒng)成本，提高企業(yè)在市場(chǎng)上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力，長(zhǎng)虹集團(tuán)就選擇了倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)模式，企業(yè)直接將產(chǎn)品配送到消費(fèi)者手里。
倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)模式與直供最大的不同是，直供屬于企業(yè)不擁有直接的店鋪，通過(guò)第三方平臺(tái)完成產(chǎn)品銷售，企業(yè)將貨源直接供應(yīng)給第三方銷售平臺(tái)。而倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)模式是企業(yè)擁有自己的銷售平臺(tái)，通過(guò)自己的銷售平臺(tái)完成市場(chǎng)配貨功能。
第五、專賣式商業(yè)模式。隨著中國(guó)市場(chǎng)渠道終端資源越來(lái)越稀缺，越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)品企業(yè)選擇專賣形式的商業(yè)模式。如TCL幸福村專賣系統(tǒng)，五糧液提出的全國(guó)兩千家專賣店計(jì)劃，蒙牛乳業(yè)提出的蒙牛專賣店加盟計(jì)劃，云南乳業(yè)出現(xiàn)的牛奶專賣店與牛奶總匯等。選擇專賣店商業(yè)模式需要具備三種資源中的任何一種模式或者三種特征均具備。其一是品牌。選擇專賣商業(yè)模式的企業(yè)基本上屬于具備很好的品牌基礎(chǔ)，消費(fèi)者自愿消費(fèi)比較多，而且市場(chǎng)認(rèn)知也比較成熟;其二是產(chǎn)品線比較全。要維系一個(gè)專賣店具有穩(wěn)定的利潤(rùn)，專賣店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就應(yīng)該比較合理，因此，選擇專賣渠道的企業(yè)必須具備比較豐富的產(chǎn)品線;其三是消費(fèi)者行為習(xí)慣。必須看到，在廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，可能我們這種專賣模式就很難起到推動(dòng)市場(chǎng)銷售的功能，因此，專賣商業(yè)模式需要成熟的市場(chǎng)環(huán)境。
專賣式商業(yè)模式與倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)模式完全不同，倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)模式是以價(jià)格策略為商業(yè)模式核心，而專賣商業(yè)模式則是以形象與高端為核心。
第六、復(fù)合式商業(yè)模式。由于中國(guó)市場(chǎng)市場(chǎng)環(huán)境異常復(fù)雜，中國(guó)很多快速消費(fèi)品企業(yè)在營(yíng)銷策略上也選擇了多重形式。復(fù)合式商業(yè)模式是一直基于企業(yè)發(fā)展階段而作出的策略性選擇。但是，要特別注意的是，一般情況下，無(wú)論多么復(fù)雜的企業(yè)與多么復(fù)雜的市場(chǎng)，都應(yīng)該有主流的商業(yè)模式，而不能將商業(yè)模式復(fù)雜化作為朝令夕改的借口，使得營(yíng)銷系統(tǒng)在商業(yè)模式上出現(xiàn)重大的搖擺。而且，我們應(yīng)該了解，一旦我們選擇了一種商業(yè)模式，往往需要在組織建構(gòu)，人力資源配備，物流系統(tǒng)，營(yíng)銷策略都應(yīng)該做出相應(yīng)的調(diào)整，否則，我們就不能認(rèn)為這個(gè)企業(yè)已經(jīng)建立其了成熟的商業(yè)模式。
沃爾瑪模式：拉平世界的力量
技術(shù)和商業(yè)的互動(dòng)是一個(gè)永恒的話題。
小時(shí)候，我們?cè)诟舯卩従邮降男≠u部購(gòu)買日用品。今天，我們?nèi)バ^(qū)旁邊的超市。
條碼技術(shù)和監(jiān)控?cái)z像頭，提高了小賣部大媽的生產(chǎn)率，我們購(gòu)物碰到的大媽也變成了收銀臺(tái)的美眉。不知道大媽是變成了樓上的經(jīng)理，還是失業(yè)了?
網(wǎng)絡(luò)書(shū)店，代表的是渠道刪除和壓縮模式。網(wǎng)絡(luò)書(shū)店，之所以可以打很低的折扣。是因?yàn)樗麄儼亚郎系睦麧?rùn)，回饋給了消費(fèi)者。
而沃爾瑪這類連鎖超市代表的是另外一種模式：壓縮供貨渠道，以提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
小賣部的商品，不知道通過(guò)多少層次的批發(fā)得到。
但沃爾瑪直接找到生產(chǎn)商供貨，刪除了中間商的利潤(rùn)環(huán)節(jié)，價(jià)格當(dāng)然可以做到很有競(jìng)爭(zhēng)力。
同時(shí)，為了更有競(jìng)爭(zhēng)力，沃爾瑪必須去尋找生產(chǎn)某個(gè)商品更加便宜的工廠。
而互聯(lián)網(wǎng)的全球化，通訊和信息交流的成本幾乎為零，讓沃爾瑪可以在全球范圍內(nèi)采購(gòu)最便宜的商品。
后面的內(nèi)容，幾乎不用我們來(lái)寫(xiě)了：
同等情況下，當(dāng)然是勞動(dòng)力越便宜的地方，生產(chǎn)出來(lái)的商品最便宜，而這個(gè)地方，因?yàn)榈玫轿譅柆數(shù)挠唵?，而發(fā)展起來(lái)。
沃爾瑪模式是拉平世界的重要商業(yè)力量，互聯(lián)網(wǎng)幫助他們把供貨商分布在全球各地。
順便說(shuō)一下，據(jù)說(shuō)沃爾瑪還采購(gòu)部門有一個(gè)道德委員會(huì)，如果供貨工廠有血汗工廠嫌疑，
他們會(huì)要求工廠整改，甚至取消訂單。
這個(gè)報(bào)道讓我久久不能忘記。
淺析020新商業(yè)模式的三個(gè)特點(diǎn)
摘要：O2O作為國(guó)內(nèi)一種新興商業(yè)模式，其實(shí)就是虛擬與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合。在這虛虛實(shí)實(shí)之間，線上企業(yè)和線下企業(yè)的生存方式正在悄然改變。
去年6月，“O2O”(線上線下融合)作為國(guó)內(nèi)一種新興商業(yè)模式，最早被團(tuán)購(gòu)企業(yè)提及，在很長(zhǎng)的時(shí)間里，它甚至被作為團(tuán)購(gòu)模式存在。但隨著線上線下發(fā)展融合度的逐漸提高，O2O的存在形式也呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)。說(shuō)得溫馨浪漫一點(diǎn)兒，O2O其實(shí)是虛擬與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合。在這虛虛實(shí)實(shí)之間，線上企業(yè)和線下企業(yè)的生存方式正在悄然改變。
虛擬超市：假超市 真購(gòu)物
日前，被沃爾瑪控股的B2C商城1號(hào)店推出新奇的“無(wú)限1號(hào)店”虛擬線下商店。用手機(jī)打開(kāi)App并走到指定地點(diǎn)后，一個(gè)空曠的廣場(chǎng)中就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)虛擬的賣場(chǎng)，消費(fèi)者走到相應(yīng)商品“貨架”前進(jìn)行點(diǎn)擊，就可以查看商品詳情，未來(lái)還可能實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。這種被網(wǎng)友稱為“超現(xiàn)代”的購(gòu)物方式一下子吸引了不少人的眼球。
1號(hào)店董事長(zhǎng)于剛此前表示，其最大的特點(diǎn)是把電子商務(wù)搬到線下，并充分結(jié)合傳統(tǒng)零售與電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。“顧客既可以充分享受‘逛超市’的樂(lè)趣，又能夠享受到一站式購(gòu)齊、方便實(shí)惠、送貨上門等電子商務(wù)的便捷。”
雖然技術(shù)一流、模式先進(jìn)，但讓“無(wú)限1號(hào)店”備受質(zhì)疑的一點(diǎn)是，人們現(xiàn)在是否還對(duì)“逛超市”抱有樂(lè)趣?日本伊藤洋華堂(中國(guó))投資有限公司執(zhí)行董事三枝富博曾對(duì)記者表示，幾年前逛超市可以算是中國(guó)家庭的一種消遣和休閑，但隨著人們生活節(jié)奏越來(lái)越快，逛超市、購(gòu)買生活必需品逐漸成為一種負(fù)擔(dān)。
雖然“無(wú)限1號(hào)店”仍與“掌上1號(hào)店”一樣使用線上付款方式，與實(shí)體超市相比無(wú)需經(jīng)歷排隊(duì)之苦，但既費(fèi)腿腳又費(fèi)流量的購(gòu)物模式是否能繼續(xù)發(fā)展，還需看1號(hào)店如何對(duì)“無(wú)限1號(hào)店”進(jìn)行升級(jí)，賦予其更高的商業(yè)模式價(jià)值。
逛街簽到：真逛街 假“領(lǐng)錢”
與“無(wú)限1號(hào)店”模式正好相反，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始研究如何通過(guò)虛擬的手段讓消費(fèi)者到實(shí)體賣場(chǎng)去購(gòu)物。日前記者獲悉，于今年4月正式上線的逛街類應(yīng)用“趣逛”已與京城多家購(gòu)物中心及超市賣場(chǎng)達(dá)成合作，并已頗得資本青睞。
據(jù)介紹，消費(fèi)者在安裝此App后，在逛到合作商戶區(qū)域內(nèi)時(shí)，會(huì)自動(dòng)簽到、獲得虛擬獎(jiǎng)勵(lì)，并得到個(gè)性化的折扣信息或商品推送信息。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種定制化的營(yíng)銷方式“適合品牌或零售商用來(lái)維護(hù)VIP顧客”。未來(lái)，手機(jī)簽到與商場(chǎng)會(huì)員卡進(jìn)行綁定或統(tǒng)一化，也被看做實(shí)體零售商“輕觸網(wǎng)”的保守方式之一。
趣逛副總裁侯志銘表示，其自主開(kāi)發(fā)的“室內(nèi)定位技術(shù)”成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，憑借App平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)和提醒，這種數(shù)字化營(yíng)銷模式對(duì)提升顧客到店率及用戶黏性有所幫助。與實(shí)體零售商傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相比，基于技術(shù)手段的營(yíng)銷不僅可以精確反映營(yíng)銷效果，也為實(shí)體零售商提供了相對(duì)完善的用戶到店及消費(fèi)行為記錄。
目前，趣逛與凱德商用、物美等零售商都建立了合作關(guān)系，侯志銘表示，下一步還將繼續(xù)拓展購(gòu)物中心以及品牌商的覆蓋面。
O2O移動(dòng)支付：線下買 線上花
手機(jī)下單、手機(jī)支付在很多領(lǐng)域都已是平常事。但線下購(gòu)物、線上花錢的“O2O移動(dòng)支付”卻依然是新鮮事物。
今年8月底，支付寶與線下賣場(chǎng)上品折扣共同推出移動(dòng)支付服務(wù)，消費(fèi)者在商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，只要使用安裝支付寶客戶端的手機(jī)拍攝商品二維碼并完成支付，即可提貨離開(kāi)，免去往返收銀臺(tái)和排隊(duì)的辛苦。這是支付寶進(jìn)入O2O支付領(lǐng)域后，首次與商場(chǎng)進(jìn)行合作，這種“線下購(gòu)物，線上付款”的方式也頗得用戶關(guān)注和業(yè)界認(rèn)可。
此前支付寶還推出“超級(jí)收款”業(yè)務(wù)，針對(duì)線下小微商家，欲填補(bǔ)POS機(jī)市場(chǎng)未覆蓋到的空白市場(chǎng)。有支付寶高管當(dāng)時(shí)表示，移動(dòng)支付的大市場(chǎng)在線下，而非互聯(lián)網(wǎng)。未來(lái)支付寶的移動(dòng)支付戰(zhàn)略將逐漸把重點(diǎn)往線下轉(zhuǎn)移。
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的商業(yè)模式具體含義，希望能對(duì)大家有所幫助
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1.商業(yè)模式創(chuàng)新的特點(diǎn)是什么