傳統(tǒng)商業(yè)模式是什么詳細(xì)解讀
傳統(tǒng)商業(yè)模式是什么詳細(xì)解讀
傳統(tǒng)的商業(yè)模式是什么呢?傳統(tǒng)的商業(yè)模式我們是如何突破?小編為你帶來(lái)了“傳統(tǒng)商業(yè)模式”的知識(shí)，歡迎閱讀！
傳統(tǒng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的弊端
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化，出現(xiàn)了許多新的媒體空間，如虛擬資本市場(chǎng)、虛擬銀行等等。許多傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)作方式行將退出歷史舞臺(tái)，取而代之以電子支付、電子采購(gòu)和電子定單方式，商業(yè)活動(dòng)將主要以電子商務(wù)的形式在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行，使企業(yè)間的購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)更便捷、更安全、費(fèi)用更低廉，計(jì)算更精確，這種特殊、新型的商業(yè)模式，已經(jīng)使得傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理模式無(wú)法適應(yīng)需求，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)交易結(jié)算。傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理的弊端具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(一)無(wú)法防范財(cái)務(wù)管理中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)
網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)要求財(cái)務(wù)管理借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行，而互聯(lián)網(wǎng)體系使用的是開(kāi)放式的TCP/IP協(xié)議，它以廣播的形式進(jìn)行傳播，易于搭截偵聽(tīng)、口令試探和竊取、身份假冒，給網(wǎng)絡(luò)安全帶來(lái)極大威脅。而傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理大多采用基于內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)的財(cái)務(wù)軟件，局部信息的共享，無(wú)法保障外部的信息入侵，未考慮到來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的安全威脅，對(duì)企業(yè)而言，企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，尤其是財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容，均屬重大商業(yè)機(jī)密，如遭破壞或泄密，將給企業(yè)造成無(wú)法估量的損失。
(二)用戶(hù)身份確認(rèn)以及文件的管理方式
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下所有的商業(yè)交易均在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行，供需雙方互不見(jiàn)面，這就需要通過(guò)一定的技術(shù)手段來(lái)確認(rèn)用戶(hù)身份，以此來(lái)保證電子商務(wù)交易的安全性。而傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理軟件一般采用口令確認(rèn)身份，不同的用戶(hù)有不同的口令。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的增加，如果沿用口令驗(yàn)證身份方式，將耗費(fèi)大量的人力和財(cái)力，而且還存在泄密和被解密的可能，顯然這種身份驗(yàn)證技術(shù)已不適應(yīng)基于互聯(lián)網(wǎng)的財(cái)務(wù)管理模式。
(三)無(wú)法滿(mǎn)足電子商務(wù)的需求
電子商務(wù)的貿(mào)易雙方從貿(mào)易磋商、簽訂合同到期支付等均通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成，使整個(gè)貿(mào)易交易行為遠(yuǎn)程化、即時(shí)化、虛擬化。這些變化，首先對(duì)財(cái)務(wù)管理方法的及時(shí)性、適應(yīng)性、彈性等提出了更高的要求。傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理沒(méi)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)辦公、電子支付、電子貨幣等手段，使得財(cái)務(wù)管理中的預(yù)測(cè)、計(jì)劃、決策等各個(gè)環(huán)節(jié)工作的時(shí)效性較差，間隔時(shí)間較長(zhǎng)，不能適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需要。另外，分散的財(cái)務(wù)管理模式也不利于電子商務(wù)的發(fā)展。
(四)不能適應(yīng)新的財(cái)務(wù)管理模式
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)的原材料采購(gòu)、銷(xiāo)售、銀行匯兌、保險(xiǎn)等過(guò)程均可通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)完成，無(wú)需人為干預(yù)。因此，它要求財(cái)務(wù)管理從管理方式上，能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同、在線(xiàn)管理、集中式管理模式。從工作方式上，支持在線(xiàn)辦公、移動(dòng)辦公等方式，同時(shí)能夠處理電子單據(jù)、電子貨幣等新的介質(zhì)。而傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理使用內(nèi)部網(wǎng)的財(cái)務(wù)軟件，通過(guò)內(nèi)部網(wǎng)實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)管理，它不能真正打破時(shí)空的限制，使財(cái)務(wù)管理變得即時(shí)和迅速。
傳統(tǒng)商業(yè)模式與電子商務(wù)的區(qū)別
首先從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，都是以貨幣為媒介進(jìn)行交換從而實(shí)現(xiàn)商品的流通的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，所以都是商業(yè)。無(wú)非利用的手段不同，電子商務(wù)利用的是互聯(lián)網(wǎng)。
電子商務(wù)將傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)中物流、資金流、信息流的傳遞方式利用網(wǎng)絡(luò)科技整合，企業(yè)將重要的信息以全球信息網(wǎng)(www)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)或外聯(lián)網(wǎng)(Extranet)直接與分布各地的客戶(hù)、員工、經(jīng)銷(xiāo)商及供應(yīng)商連接，創(chuàng)造更具競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)與傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)方式相比，具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1.交易虛擬化
2.交易成本低
電子商務(wù)使得買(mǎi)賣(mài)雙方的交易成本大大降低，具體表現(xiàn)在：
(1)距離越遠(yuǎn)，網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行信息傳遞的成本相對(duì)于信件、電話(huà)、傳真而言就越低。此外，縮短時(shí)間及減少重復(fù)的數(shù)據(jù)錄人也降低了信息成本。
(2)買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，無(wú)需中介者參與，減少了交易的有關(guān)環(huán)節(jié)。
(3)賣(mài)方可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品介紹、宣傳，避免了在傳統(tǒng)方式下做廣告、發(fā)印刷產(chǎn)品等大量費(fèi)用。
(4)電子商務(wù)實(shí)行“無(wú)紙貿(mào)易”，可減少90%的文件處理費(fèi)用。
(5)互聯(lián)網(wǎng)使買(mǎi)賣(mài)雙方即時(shí)溝通供需信息，使無(wú)庫(kù)存生產(chǎn)和無(wú)庫(kù)存銷(xiāo)售成為可能，從而使庫(kù)成本降為零。
(6)企業(yè)利用內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)可實(shí)現(xiàn)“無(wú)紙辦公(OA)”，提高了內(nèi)部信息傳遞的效率，節(jié)省時(shí)間，并降低管理成本。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把其公司總部、代理商以及分布在其他國(guó)家的子公司、分公司聯(lián)系在一起，及時(shí)對(duì)各地市場(chǎng)情況作出反應(yīng)，即時(shí)生產(chǎn)，即時(shí)銷(xiāo)售，降低存貨費(fèi)用，采用產(chǎn)效快捷的配迭公司提供交貨服務(wù)，從而降低產(chǎn)品成本。
(7)傳統(tǒng)的貿(mào)易平臺(tái)是地面店鋪，新的電子商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)則辦公室或家里。
3.交易效率高
4.交易透明化
其實(shí)就我個(gè)人而言，我覺(jué)得最主要的區(qū)別是傳統(tǒng)商業(yè)，你的投入花進(jìn)去多少錢(qián)是知道的，但你很難知道你的收益是多少，就好比是“你知道是浪費(fèi)的，但你不知道你浪費(fèi)在哪里了”。而電子商務(wù)消費(fèi)者的點(diǎn)擊以及軌跡都是可循的，可以監(jiān)控到的，我花多少錢(qián)，我知道我能夠購(gòu)買(mǎi)多少流量，如果配合上一定的轉(zhuǎn)化率，以及明確的客單價(jià)，我是知道我能產(chǎn)生多少銷(xiāo)售額的，當(dāng)然如果在線(xiàn)下，你可能在某些行業(yè)傾淫很多年，也很用心，你也能判斷個(gè)八九不離十，但那需要的是多年的心血沉淀，否則的話(huà)和靠天吃飯有何區(qū)別呢。而電子商務(wù)你只要掌握基礎(chǔ)知識(shí)和技巧，就能勝任，看看電子商務(wù)不都是一幫年輕人在搞嗎?
傳統(tǒng)商業(yè)模式在“云”中演變
來(lái)源：世界經(jīng)理人
蘋(píng)果到底是一家硬件公司，還是一家數(shù)字娛樂(lè)公司?小米呢?是互聯(lián)網(wǎng)公司，還是手機(jī)公司?在互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算的環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的這類(lèi)公司，已經(jīng)很難被歸類(lèi)到傳統(tǒng)行業(yè)中了，他們是當(dāng)代的新物種。他們的存在，足以說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的影響已經(jīng)不僅僅局限于營(yíng)銷(xiāo)、渠道等層面，傳統(tǒng)商業(yè)模式也在因此而變革。為了弄清楚這個(gè)影響以及所驅(qū)動(dòng)的變革的來(lái)龍去脈，我們近期采訪了在這個(gè)領(lǐng)域長(zhǎng)期執(zhí)著研究的 IBM創(chuàng)新工程院院長(zhǎng)毛新生。
服務(wù)交付方式變化所引起的蝶變
《世界經(jīng)理人》：您認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)或者商業(yè)模式產(chǎn)生了怎樣的影響?
毛新生：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)引起了服務(wù)交付方式的根本改變。比如你可以很方便地到 iTunes里去買(mǎi)一首歌，而不用像從前那樣到一個(gè)音樂(lè)商店里去買(mǎi)磁帶或 CD，原來(lái)那一套涉及地面店、物流、產(chǎn)品介質(zhì)等成本的服務(wù)已經(jīng)變成了一個(gè)成本大為降低的自助服務(wù)。
服務(wù)交付方式之所以能發(fā)生改變，不光在于技術(shù)的刺激，也是技術(shù)驅(qū)動(dòng)而產(chǎn)生的社會(huì)形態(tài)的變化。資料顯示，中國(guó)基于安卓或 iPhone的智能手機(jī)出貨量將要達(dá)到 1.13億。使用智能手機(jī)的人越來(lái)越多。大家可以用它在 iTunes里買(mǎi)音樂(lè)，到 APP Store里買(mǎi)應(yīng)用，到亞馬遜買(mǎi)書(shū)……作為這樣一個(gè)新的服務(wù)交付渠道，它會(huì)因?yàn)楦淖兩鐣?huì)形態(tài)而改變傳統(tǒng)的商業(yè)業(yè)態(tài)。零售行業(yè)已經(jīng)感受到這樣的沖擊，蘇寧跟京東打得火熱，國(guó)美也加入了戰(zhàn)團(tuán)。手機(jī)行業(yè)也出現(xiàn)了類(lèi)似的沖擊。傳統(tǒng)業(yè)者和新進(jìn)入者在新的服務(wù)交付模式面前開(kāi)始交鋒。
《世界經(jīng)理人》：您剛才講了一個(gè)很重要的概念，就是服務(wù)交付方式的變化，云計(jì)算或者互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的影響可能就是發(fā)生在這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上。隨著服務(wù)交付方式的變化，像傳統(tǒng)的手機(jī)、汽車(chē)或者零售行業(yè)現(xiàn)在的盈利點(diǎn)，會(huì)不會(huì)發(fā)生變化?
毛新生：手機(jī)將來(lái)一定會(huì)越來(lái)越便宜，利潤(rùn)越來(lái)越低，就像 PC走過(guò)的路一樣?？赡芴O(píng)果今天的利潤(rùn)仍然主要來(lái)自硬件，但是，隨著客戶(hù)群越來(lái)越大，它所提供的音樂(lè)下載服務(wù)、游戲或其他應(yīng)用將會(huì)產(chǎn)生更大的利潤(rùn)。它的iCloud會(huì)跟 iTunes、A Pp Store一起，形成一個(gè)新的贏利生態(tài)圈。在這樣新型生態(tài)圈中，有些老業(yè)者在消失，也誕生了一些新進(jìn)入者，他們?cè)诓煌袠I(yè)中交叉、融合，產(chǎn)生所謂的“新商業(yè)物種 ”。
《世界經(jīng)理人》: 誕生于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的蘋(píng)果生態(tài)圈跟以往的生態(tài)圈有什么不同?
毛新生：它的整個(gè)服務(wù)的行銷(xiāo)渠道和交付模式發(fā)生了徹底的變化，生態(tài)圈中各環(huán)節(jié)彼此的交易變得簡(jiǎn)單、透明。假如你是蘋(píng)果圈里的應(yīng)用提供商，你只要一年交 99美元就可以把你的產(chǎn)品提交到 App Store上，剩下的事你都可以不用操心了。產(chǎn)品賣(mài)完以后，你可以得到屬于你的利潤(rùn)分成。錢(qián)直接匯到你賬上，雙方都不用見(jiàn)面。這是一個(gè)完全自助的生態(tài)系統(tǒng)，沒(méi)有物理介質(zhì)。
云計(jì)算促進(jìn)了在線(xiàn)商業(yè)應(yīng)用的深化
《世界經(jīng)理人》：云計(jì)算在這當(dāng)中起到什么樣的作用?
毛新生：我一直被問(wèn)及這樣的問(wèn)題，云計(jì)算是不是就是互聯(lián)網(wǎng)?而我的回答是：云計(jì)算和互聯(lián)網(wǎng)不是一回事。云計(jì)算，除了技術(shù)屬性，也有商業(yè)屬性。它跟互聯(lián)網(wǎng)有內(nèi)在的演變關(guān)系。
從技術(shù)層面上講，云計(jì)算是 IT技術(shù)本身模式上的變化，是一種架構(gòu)方式、管理方式的變化。從最初一兩臺(tái)服務(wù)器，小規(guī)模的應(yīng)用到把很多服務(wù)器放在一起，變成一個(gè)邏輯上很動(dòng)態(tài)，可以隨意分割的池子，最終演變成一個(gè)超大的數(shù)據(jù)中心(有些大的計(jì)算形態(tài)已經(jīng)到了幾百萬(wàn)臺(tái))?；ヂ?lián)網(wǎng)不外乎就是無(wú)數(shù)個(gè)數(shù)據(jù)中心透過(guò)協(xié)議連起來(lái)了，而云計(jì)算也不過(guò)就是新一代的數(shù)據(jù)中心。今天的互聯(lián)網(wǎng)是用這類(lèi)云形態(tài)的東西搭起來(lái)的。
所以，互聯(lián)網(wǎng)的演變其實(shí)就是云的演變，互聯(lián)網(wǎng)是由云構(gòu)成的。
《世界經(jīng)理人》：云的出現(xiàn)，讓互聯(lián)網(wǎng)處理應(yīng)用的能力更加增強(qiáng)了?
毛新生：對(duì)。互聯(lián)網(wǎng)剛誕生的時(shí)候都是很小的數(shù)據(jù)中心，信息發(fā)布是靜態(tài)的、單向的。逐漸發(fā)展到 2.0時(shí)代，大家可以回復(fù)信息，變成雙向了，這樣數(shù)據(jù)量就增加了，出現(xiàn)一點(diǎn)云的味道，但是那時(shí)候沒(méi)有人管它叫云，而是叫大規(guī)模數(shù)據(jù)中心。逐漸地，社交網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)了， 數(shù)據(jù)量變得更大,人們不只是聊天，還要買(mǎi)賣(mài)東西，做圖片，看電影，甚至玩游戲。演變到今天出現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)應(yīng)用。為了處理不斷涌現(xiàn)的大數(shù)據(jù)、大信息，云計(jì)算的管理思想和技術(shù)逐漸形成。它實(shí)際上是一個(gè)自然演變的過(guò)程。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)在web1.0階段時(shí)，還被叫作媒介，到現(xiàn)在它就被稱(chēng)為“渠道”，越往前走，它對(duì)我們的生活，對(duì)我們的商務(wù)，對(duì)我們的社會(huì)，影響就越來(lái)越強(qiáng)。再往后，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)是什么樣子，誰(shuí)也不清楚，但是每天我們都在看著它成長(zhǎng)。在這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，原來(lái)的計(jì)算資源是不共享的，現(xiàn)在可以共享;原來(lái)都是要介入手工連接，現(xiàn)在都變成標(biāo)準(zhǔn)化接口，可以提供自助服務(wù)，多職能化。
輕重資產(chǎn)平衡
《世界經(jīng)理人》：在互聯(lián)網(wǎng)成為“渠道”的階段，我們看到行業(yè)之間出現(xiàn)越來(lái)越多的新物種，比如Google現(xiàn)在就不僅僅是搜索公司了，那么他們最終會(huì)演變成什么形態(tài)呢?
毛新生：很難說(shuō)最終的形態(tài)會(huì)是什么樣。
互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)新渠道的出現(xiàn)，所有企業(yè)都在想辦法利用它，聯(lián)通開(kāi)始做電子商務(wù)，建行也在做，甚至互聯(lián)網(wǎng)公司也去造手機(jī)。今天用iPhone就可以買(mǎi)機(jī)票，買(mǎi)完后會(huì)收到一個(gè)二維碼，它在機(jī)場(chǎng)任何地方都生效，包括安檢等，這跟傳統(tǒng)坐飛機(jī)的感覺(jué)完全不一樣。這些都是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的跨界之舉?？缃缰?，企業(yè)的角色發(fā)生了變化，于是看起來(lái)就像新物種。
傳統(tǒng)公司一般都是重資產(chǎn)的，互聯(lián)網(wǎng)公司是輕資產(chǎn)的。在這樣的變化過(guò)程中，重資產(chǎn)公司要怎么做?就是利用這個(gè)新渠道卸掉資產(chǎn)，服務(wù)交付那一段的物理過(guò)程要逐漸減少。比如銀行，各分點(diǎn)將來(lái)會(huì)越來(lái)越少。零售，越來(lái)越多靠快遞。一旦利用這個(gè)渠道，企業(yè)的資產(chǎn)就減輕了。
而對(duì)于輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，當(dāng)它展開(kāi)業(yè)務(wù)和服務(wù)時(shí)，相應(yīng)的重資產(chǎn)也會(huì)被加進(jìn)來(lái)，比如京東增加物流、倉(cāng)儲(chǔ)。小米增加生產(chǎn)手機(jī)的資源等。
《世界經(jīng)理人》：舍棄重資產(chǎn)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)可能意味著割肉。國(guó)美、蘇寧們就希望把重資產(chǎn)變一下功能保留，比如把地面店變成提貨點(diǎn)，成為區(qū)別于電子商務(wù)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。毛新生：你談的是客戶(hù)體驗(yàn)。當(dāng)服務(wù)完成數(shù)字化交付以后，它仍然需要被體驗(yàn)。體驗(yàn)有時(shí)講究情感的交流，完全虛擬的方式是比較難以做到的，所以有一些物理資產(chǎn)是可以保留的，但問(wèn)題是保留什么?如何保留?平衡點(diǎn)在哪里?不能無(wú)限制地做這件事。如果提貨點(diǎn)就在我家附近，這樣非常好。但是如果快遞做得非常好，其實(shí)提貨點(diǎn)并沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。相反，提貨點(diǎn)真正的競(jìng)爭(zhēng)力在于展示、體驗(yàn)，就像蘋(píng)果體驗(yàn)店、汽車(chē) 4S店，因此，這些地面店也需要轉(zhuǎn)換功能。所以說(shuō)，資產(chǎn)和資源的平衡點(diǎn)需要把握好。
《世界經(jīng)理人》：什么樣的點(diǎn)可以被看成是平衡點(diǎn)?
毛新生：就是在這個(gè)點(diǎn)上每一個(gè)公司都能特別充分地利用這種新的服務(wù)交付渠道，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)的效能得到大幅度提升。
《世界經(jīng)理人》：產(chǎn)業(yè)效能是什么概念? 毛新生：效能，就是花多少成本，產(chǎn)出多大收益，這種收益不僅僅只是說(shuō)產(chǎn)出的物理產(chǎn)品，也包括人的感受、體驗(yàn)這一類(lèi)軟性的東西，收益與成本相比就得出效能。比值越高，整個(gè)社會(huì)投入的成本越低，產(chǎn)出的東西越多。這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本道理，也是互聯(lián)網(wǎng)這種新經(jīng)濟(jì)能帶來(lái)的好處。
傳統(tǒng)企業(yè)需要戰(zhàn)略重定位
《世界經(jīng)理人》：在這場(chǎng)走向平衡點(diǎn)的過(guò)程中，傳統(tǒng)公司面臨的包袱似乎更大，他們應(yīng)該怎么辦?
毛新生：傳統(tǒng)公司必須思考，我的核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟是什么?當(dāng)增加新的渠道以后，我的核心競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)不會(huì)受到影響。比如銀行現(xiàn)在著急做電子商務(wù)，就是急于拿“渠道 ”。今天我們講“渠道 ”，更多是說(shuō) B2C的業(yè)務(wù)。因?yàn)橄M(fèi)者越來(lái)越多地使用第三方支付，這已經(jīng)給銀行造成很大的壓力。如果未來(lái) B2B的“渠道 ”也全面數(shù)字化，銀行將面臨更嚴(yán)重的被“脫媒 ”的危機(jī)。
《世界經(jīng)理人》：銀行被“脫媒”后，他們還能怎樣生存?
毛新生：銀行有它的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于：它比任何其他企業(yè)都知道錢(qián)的能量，知道如何讓錢(qián)生出更多的錢(qián)。比如說(shuō)你每年掙一千萬(wàn)，但是沒(méi)時(shí)間理財(cái)，需要有人幫你，誰(shuí)能夠做呢?銀行。因此，銀行需要重新定位，不要抱以任何僥幸心理，在這個(gè)世界將再也沒(méi)有壟斷的機(jī)會(huì)了。
戰(zhàn)略重定位是第一步。接下來(lái)要做的就是戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作了。要增加新渠道，要做好新舊渠道融合，并提供端到端的、一致的體驗(yàn)。
然后，要能交付新服務(wù)。一般來(lái)講這種新服務(wù)很多時(shí)候是跨界經(jīng)營(yíng)的。
最后，重整已有的業(yè)務(wù)。新業(yè)務(wù)對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)是有沖擊的。比如，傳統(tǒng)的零售業(yè)在往新渠道走的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)新舊渠道是仇人。但實(shí)際上不是增加渠道的問(wèn)題，而是業(yè)態(tài)發(fā)生了變化。多渠道融合以后， SAP系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理方式、組織管理架構(gòu)都要發(fā)生變化。
這是一個(gè)大變化的時(shí)代，社會(huì)形態(tài)在變化，人們使用習(xí)慣也在變化，因此商業(yè)模式的變化將是必然的。
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