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服裝店連鎖經(jīng)營(yíng)方法

時(shí)間: 慰瑜1056 分享

  怎么經(jīng)營(yíng)好服裝店?我們?cè)诜b店經(jīng)營(yíng)中總會(huì)遇到各種各樣的難題,這些問(wèn)題其實(shí)都具有一定的普遍性。對(duì)于服裝店這個(gè)行當(dāng)來(lái)說(shuō),經(jīng)營(yíng)與管理的要點(diǎn)還是有許多相通性的。下面是學(xué)習(xí)啦小編帶來(lái)的關(guān)于服裝店連鎖經(jīng)營(yíng)方法的內(nèi)容,歡迎閱讀!

  服裝店連鎖經(jīng)營(yíng)方法

  服裝店要知道服裝賣(mài)給誰(shuí)

  首先就是服裝店的客戶(hù)定位,一般新入行的買(mǎi)家,初到廣東虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)或其他服裝批發(fā)市場(chǎng),一下子看到這么多又好又便宜的商品,毫不猶豫進(jìn)!看到很女人味的服裝,果斷進(jìn)!看到很個(gè)性、性感的服裝時(shí),不假思索進(jìn)!結(jié)果回去一上架銷(xiāo)售,發(fā)現(xiàn)自己的服裝店店鋪成了大雜燴,什么風(fēng)格都有,利潤(rùn)和庫(kù)存就可以預(yù)估的到了。

  所以很多初次開(kāi)店的服裝店鋪老板因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn),都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧,有人甚至笑稱(chēng):開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓,現(xiàn)金變成了賣(mài)不出去的庫(kù)存,所以服裝店最好第一次進(jìn)貨一定要少一點(diǎn)。怎么經(jīng)營(yíng)好服裝店?這在我們服裝店行業(yè)類(lèi)的術(shù)語(yǔ)叫試銷(xiāo)。因?yàn)榈玫绞袌?chǎng)認(rèn)可的商品才是利潤(rùn)的保證。

  服裝店市場(chǎng)的定位與規(guī)劃

  你要考慮店鋪周?chē)沫h(huán)境,人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣、同行競(jìng)爭(zhēng)和相互扶持、消費(fèi)能力和商品的價(jià)格定位、比如,服裝店開(kāi)在學(xué)校附近,肯定是一些比較新潮、流行時(shí)尚的服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近,則可以考慮進(jìn)一點(diǎn)外貿(mào)休閑服裝,豐富的款式吸引年輕的上班一族……

  現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來(lái)越懂得自己的風(fēng)格和個(gè)性,他們很多會(huì)在固定的服裝店購(gòu)買(mǎi)相同風(fēng)格不同款式的服裝,怎么經(jīng)營(yíng)好服裝店?

  因此,服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格,用不斷更新的款式來(lái)吸引回頭客。一個(gè)服裝店店鋪如果沒(méi)有回頭客,那就說(shuō)明你的進(jìn)貨有問(wèn)題了?其次,服裝店采購(gòu)的時(shí)候就只采購(gòu)符合自己定位的風(fēng)格,其他風(fēng)格的服裝不管多好看,價(jià)格多便宜都最好不要進(jìn),要堅(jiān)持自己的風(fēng)格,專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)好你服裝店所特定的消費(fèi)群體,不要什么人的錢(qián)都想賺,否則不但你的經(jīng)營(yíng)成本高,賺不到錢(qián)而且?guī)齑骘L(fēng)險(xiǎn)極大。

  服裝店盡量找源頭供貨商

  同樣的衣服在兩個(gè)不同的服裝批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn),批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。這是為什么呢?現(xiàn)在服裝市場(chǎng)躥貨相互抄版的情況非常普遍,因?yàn)樯a(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的,其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨,再批發(fā),甚至可能經(jīng)過(guò)好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā),價(jià)格肯定就會(huì)節(jié)節(jié)上漲。

  服裝店進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競(jìng)爭(zhēng)力,一次性采購(gòu)太少,單件成本不可能很低,這是市場(chǎng)法則!只有一次性采購(gòu)數(shù)量大、和建立長(zhǎng)期采購(gòu)合作關(guān)系的客戶(hù)才能有更低的市場(chǎng)采購(gòu)單價(jià),有時(shí)服裝店進(jìn)貨只差幾塊錢(qián),對(duì)于零售的影響也非常大。

  怎么經(jīng)營(yíng)好服裝店?找到服裝店貨品出廠上家就至關(guān)重要了,盡量減少中間環(huán)節(jié),直接降低成本。如果你是賣(mài)中低檔貨品,并沒(méi)有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢(shì)時(shí),價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更加重要。服裝店直接找到廠家采購(gòu),因?yàn)榈谝淮卧囦N(xiāo)、采購(gòu)量少,廠家也不會(huì)給你較低的大客戶(hù)采購(gòu)價(jià),這樣怎么辦呢?最好的做法是找一家信譽(yù)好的公司。長(zhǎng)途去一次批發(fā)市場(chǎng)費(fèi)用太高,不劃算。

  服裝店的發(fā)展前景

  時(shí)下有的人一說(shuō)到做生意就想到百萬(wàn)千萬(wàn)的投資,還要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士做市場(chǎng)調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃,其實(shí),個(gè)人小額投資,小本生意也能賺錢(qián),而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也較小,關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情,量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起,是大多數(shù)成功商人的必由之路。

  在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)中,賺錢(qián)最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶(hù)。五彩繽紛的時(shí)裝在給人們生活帶來(lái)美和享受的同時(shí),也給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了不菲的收入?,F(xiàn)在我們看到的大富大貴當(dāng)初許多都是做服裝生意的。

  目前的服裝店多選擇開(kāi)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、大型商廈和服裝一條街上,面積不需太大,只需十來(lái)個(gè)平方米即可,鋪位最好是臨街或鬧市區(qū)等人流量較大的地方。經(jīng)營(yíng)成本主要是房租、貨款和售貨員工資,店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定,一般在千余元至數(shù)千元,售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷(xiāo)售額2%至5%的提成,裝修費(fèi)一般為數(shù)千元,高檔的則需萬(wàn)余元。

  服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高,可達(dá)200%,隨著流行季節(jié)的過(guò)去,服裝價(jià)格也逐步降低,到季節(jié)末尾,利潤(rùn)只有10%至20%,甚至保本銷(xiāo)售,以便回籠資金。至于那些虧本銷(xiāo)售的招牌,都是商家招徠顧客的噱頭,商家絕不會(huì)做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本,與大部分的高額利潤(rùn)相比,實(shí)在是微不足道的。

  服裝店經(jīng)營(yíng)的好壞關(guān)鍵在進(jìn)貨,店主一般每周到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一次貨,每季要到外地進(jìn)兩次貨。進(jìn)貨時(shí)一看款式,二看價(jià)格,三看流行,四看面輔料。只要款式新、價(jià)格低、面料好的符合流行趨勢(shì)的服裝都能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。進(jìn)貨最好貨比三家;銷(xiāo)售時(shí)要有講價(jià)技巧,善于察言觀色,了解顧客的消費(fèi)心理和其所能接受的價(jià)格底線(xiàn)?,F(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線(xiàn),做品牌服裝,吸引了許多熟客,并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷(xiāo)方式。

  由于近年來(lái)服裝店越開(kāi)越多,生意競(jìng)爭(zhēng)激烈,優(yōu)勝劣汰。許多服裝店改為代銷(xiāo)的方式,進(jìn)貨時(shí)先付一點(diǎn)定金,賣(mài)完后再結(jié)帳,賣(mài)不完可拿回廠家再換新貨,經(jīng)營(yíng)靈活,利潤(rùn)雖比購(gòu)銷(xiāo)差一點(diǎn),但旱澇保收。 服裝店本小利大賺錢(qián)快,一般投資一二十萬(wàn)元即可開(kāi)張,每月純收入可達(dá)一二萬(wàn)元,高的可達(dá)數(shù)萬(wàn)元,當(dāng)年即可收回投資并贏利,因而成就了不少人的發(fā)財(cái)夢(mèng)。不少老板做了幾年服裝生意,摸出點(diǎn)門(mén)道后,就自己生產(chǎn)加工服裝,實(shí)行前店后廠,利潤(rùn)則更高。

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