金字塔式的商業(yè)模式
金字塔式的商業(yè)模式
商業(yè)模式是企業(yè)運(yùn)行的商業(yè)邏輯。企業(yè)能夠獲利、能夠生存與持續(xù)發(fā)展都源于它的商業(yè)模式。因此孵化器能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)中的企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù),首先是以形成自身生存與持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式為條件的，下面一起看下金字塔式的商業(yè)模式。
金字塔式的商業(yè)模式
歐萊雅的金字塔模式
歐萊雅的化妝品包括很多種，比較普通的是小護(hù)士，其次是美寶蓮、羽西、薇姿，在往上是蘭蔻，阿瑪尼、碧歐泉，赫蓮娜是歐萊雅的頂尖級(jí)化妝品。歐萊雅在國(guó)內(nèi)有有16個(gè)品牌的化妝品，資生堂有25個(gè)品牌，雅詩(shī)蘭黛有8個(gè)品牌，如果收入一般用小護(hù)士，如果收入相對(duì)比較好用羽西和薇姿，收入不錯(cuò)的話用蘭蔻，如果很有錢(qián)就用赫蓮娜。
斯沃琪的金字塔模式
在斯沃琪手表出現(xiàn)以前，多數(shù)人是買(mǎi)一塊表用一輩子。衣服穿壞了一件可以換一件，可手表總是那一塊。仿佛只有兒童才戴樣式新穎的手表，最常見(jiàn)的是帶有米老鼠形象的手表。
可哈耶克對(duì)消費(fèi)者的了解比他們對(duì)自己的了解還要多。他說(shuō)服消費(fèi)者應(yīng)在不同的場(chǎng)合、為了不同的目的，而戴不同式樣的手表。在哈耶克的領(lǐng)導(dǎo)下，自從有了斯沃琪以后，消費(fèi)者就拋棄了一輩子只戴一塊手表的習(xí)慣。
從1983年到1992年，斯沃琪銷(xiāo)售了1億塊手表，4年之后，銷(xiāo)售了2億塊!斯沃琪為了滿足不同客戶對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、顏色等方面的不同偏好，以及個(gè)人收入上的差異所帶來(lái)的消費(fèi)差異，為了使自己的客戶群最大化，不得不推出高、中、低各個(gè)檔次的產(chǎn)品，從而形成產(chǎn)品金字塔。
在塔的底部，是低價(jià)位、大批量的產(chǎn)品;在塔的頂部，是高價(jià)位、小批量的產(chǎn)品。斯沃琪最普通的是斯沃琪手表，往上走依次是天梭表、歐米茄、浪琴、雷達(dá)、寶璣。而且斯沃琪集團(tuán)和奔馳合作生產(chǎn)了一部汽車(chē)Smart，這也是奔馳系列最低層的汽車(chē)，往上還有很多款產(chǎn)品。
斯沃琪商業(yè)模式
通過(guò)并購(gòu)的方式建立產(chǎn)品金字塔。從底端到高端一個(gè)完整的產(chǎn)品線，不管你的收入是多少，在斯沃琪集團(tuán)總可以買(mǎi)到適合你價(jià)位的手表。再通過(guò)并購(gòu)的方式控制機(jī)芯等關(guān)鍵部件75%的市場(chǎng)。再通過(guò)停止供貨和要求注明機(jī)芯品牌等方式打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)參股的方式進(jìn)入下游鐘表零售商。
金字塔式的商業(yè)模式發(fā)展
店鋪模式
一般地說(shuō)[3]，服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復(fù)雜。最古老也是最基本的商業(yè)模式就是“店鋪模式(Shopkeeper Model)”具體點(diǎn)說(shuō)，就是在具有潛在消費(fèi)者群的地方開(kāi)設(shè)店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)。
一個(gè)商業(yè)模式，是對(duì)一個(gè)組織如何行使其功能的描述，是對(duì)其主要活動(dòng)的提綱挈領(lǐng)的概括。它定義了公司的客戶、產(chǎn)品和服務(wù)。它還提供了有關(guān)公司如何組織以及創(chuàng)收和盈利的信息。商業(yè)模式與(公司)戰(zhàn)略一起，主導(dǎo)了公司的主要決策。商業(yè)模式還描述了公司的產(chǎn)品、服務(wù)、客戶市場(chǎng)以及業(yè)務(wù)流程。
大多數(shù)的商業(yè)模式都要依賴于技術(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)者們發(fā)明了許多全新的商業(yè)模式，這些商業(yè)模式完全依賴于現(xiàn)有的和新興的技術(shù)。利用技術(shù)，企業(yè)們可以以最小的代價(jià)，接觸到更多的消費(fèi)者。
餌鉤模式
隨著時(shí)代的進(jìn)步，商業(yè)模式也變得越來(lái)越精巧。“餌與鉤(Bait and Hook)”模式——也稱為“剃刀與刀片”(Razor and Blades)模式，或是“搭售”(Tied Products)模式——出現(xiàn)在二十世紀(jì)早期年代。在這種模式里，基本產(chǎn)品的出售價(jià)格極低，通常處于虧損狀態(tài);而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價(jià)格則十分昂貴。比如說(shuō)，剃須刀(餌)和刀片(鉤)，手機(jī)(餌)和通話時(shí)間(鉤)，打印機(jī)(餌)和墨盒(鉤)，相機(jī)(餌)和照片(鉤)，等等。這個(gè)模式還有一個(gè)很有趣的變形：軟件開(kāi)發(fā)者們免費(fèi)發(fā)放他們的文本閱讀器，但是對(duì)其文本編輯器的定價(jià)卻高達(dá)幾百美金。
其他模式
在50年代，新的商業(yè)模式是由麥當(dāng)勞(McDonald’s)和豐田汽車(chē)(Toyota)創(chuàng)造的;60年代的創(chuàng)新者則是沃爾瑪(Wal-Mart)和混合式超市(Hypermarkets，指超市和倉(cāng)儲(chǔ)式銷(xiāo)售合二為一的超級(jí)商場(chǎng));到了70年代，新的商業(yè)模式則出現(xiàn)在FedEx快遞和Toys R US玩具商店的經(jīng)營(yíng)里;80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell;90年代則是西南航空(Southwest Airlines)，Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡(Starbucks)。而沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮的商業(yè)模式則是許多dot -com的一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題。
每一次商業(yè)模式的革新都能給公司帶來(lái)一定時(shí)間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是隨著時(shí)間的改變，公司必須不斷地重新思考它的商業(yè)設(shè)計(jì)。隨著(消費(fèi)者的)價(jià)值取向從一個(gè)工業(yè)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)工業(yè)，公司必須不斷改變它們的商業(yè)模式。一個(gè)公司的成敗與否最終取決于它的商業(yè)設(shè)計(jì)是否符合了消費(fèi)者的優(yōu)先需求。
金字塔式理財(cái)?shù)亩x
所謂家庭理財(cái)從概念上講，就是學(xué)會(huì)有效、合理地處理和運(yùn)用錢(qián)財(cái)，讓自己的花費(fèi)發(fā)揮最大的效用，以達(dá)到最大限度地滿足日常生活需要的目的。簡(jiǎn)而言之，家庭理財(cái)就是利用企業(yè)理財(cái)和金融得方法對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)(主要只家庭收入和支出)進(jìn)行計(jì)劃和管理，增強(qiáng)家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，增大家庭效用。從廣義的角度來(lái) 講，合理的家庭理財(cái)也會(huì)節(jié)省社會(huì)資源，提高社會(huì)福利，促進(jìn)社會(huì)的穩(wěn)定發(fā)展。
從技術(shù)的角度講，家庭理財(cái)就是利用開(kāi)源節(jié)流的原則，增加收入，節(jié)省支出，用最合理的方式來(lái)達(dá)到一個(gè)家庭所希望達(dá)到的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。這樣的目標(biāo)小到增添家電設(shè)備，外出旅游，大到買(mǎi)車(chē)、購(gòu)屋、儲(chǔ)備子女的教育經(jīng)費(fèi)，直至安排退休后的晚年生活等等。
就家庭理財(cái)規(guī)劃的整體來(lái)看，它包含三個(gè)層面的內(nèi)容：首先是設(shè)定家庭理財(cái)目標(biāo);其次是掌握現(xiàn)時(shí)收支及資產(chǎn)債務(wù)狀況;最后是如何利用投資渠道來(lái)增加家庭財(cái)富。
金字塔式理財(cái)?shù)募彝ダ碡?cái)
一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)完備的家庭理財(cái)計(jì)劃包括八個(gè)方面：
1.職業(yè)計(jì)劃。選擇職業(yè)首先應(yīng)該正確評(píng)價(jià)自己的性格、能力、愛(ài)好、人生觀，其次要收集大量有關(guān)工作機(jī)會(huì)、招聘條件等信息，最后要確定工作目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的計(jì)劃。
2.消費(fèi)和儲(chǔ)蓄計(jì)劃。你必須決定一年的收入里多少用于當(dāng)前消費(fèi)，多少用于儲(chǔ)蓄。與此計(jì)劃有關(guān)的任務(wù)是編制資產(chǎn)負(fù)債表、年度收支表和預(yù)算表。
3.債務(wù)計(jì)劃我們對(duì)債務(wù)必須加以管理，使其控制在一個(gè)適當(dāng)?shù)乃缴?，并且債?wù)成本要盡可能降低。
4.保險(xiǎn)計(jì)劃。隨著你事業(yè)的成功，你擁有越來(lái)越多的固定資產(chǎn)，你需要財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和個(gè)人信用保險(xiǎn)。為了你的子女在你離開(kāi)后仍能生活幸福，你需要人壽保險(xiǎn)。更重要的是，為了應(yīng)付疾病和其他意外傷害，你需要醫(yī)療保險(xiǎn)，因?yàn)樽≡横t(yī)療費(fèi)用有可能將你的積蓄一掃而光。
5.投資計(jì)劃。當(dāng)我們的儲(chǔ)蓄一天天增加的時(shí)候，最迫切的就是尋找一種投資組合，能夠把收益性、安全性和流動(dòng)性三者兼得。
6.退休計(jì)劃退休計(jì)劃主要包括退休后的消費(fèi)和其他需求及如何在不工作的情況下滿足這些需求。光靠社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)是不夠的，必須在有工作能力時(shí)積累一筆退休基金作為補(bǔ)充。
7.遺產(chǎn)計(jì)劃遺產(chǎn)計(jì)劃的主要目的是使人們?cè)趯⒇?cái)產(chǎn)留給繼承人時(shí)繳稅最低，主要內(nèi)容是一份適當(dāng)?shù)倪z囑和一整套避稅措施，比如提前將一部分財(cái)產(chǎn)作為禮物贈(zèng)予繼承人。
8.所得稅計(jì)劃個(gè)人所得稅是政府對(duì)個(gè)人成功的分享，在合法的基礎(chǔ)上，你完全可以通過(guò)調(diào)整自己的行為達(dá)到合法避稅的效果
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