隨著大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻,以創(chuàng)業(yè)帶動大學(xué)生就業(yè)成為大勢所趨。目前,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)投入小,回報快而高;市場潛力無限;加上大學(xué)生自身的智力優(yōu)勢,使得網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的新途徑和新模式。下面是小編帶給大家的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)盈利模式分析。

　　無論傳統(tǒng)的商業(yè)行為還是以電子商務(wù)為核心的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)行為，贏利都是一個既定前提。對于初涉網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，贏利或者有贏利預(yù)期對于其獲得持續(xù)的創(chuàng)業(yè)動力有重要意義，而對于經(jīng)濟(jì)壓力較大甚至通過借貸獲得創(chuàng)業(yè)起步資金的學(xué)生，能否贏利具有更大的現(xiàn)實意義。但是，現(xiàn)實中能在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)活動中獲得贏利的學(xué)生只占少數(shù)。這涉及多方面的因素，如個人稟賦和個體差異、能調(diào)配的創(chuàng)業(yè)資源、學(xué)校指導(dǎo)和政府支持以及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)氛圍等。很多學(xué)者對上述因素進(jìn)行過宏觀分析，但目前國內(nèi)缺乏對網(wǎng)絡(luò)商業(yè)行為贏利模式的探究，而此類微觀具體的研究對指導(dǎo)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)有實際意義。

　　任何商業(yè)行為都應(yīng)符合經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律P(贏利)=R(收入)-C(成本)，贏利的含義是P>O。贏利模式即為顧客提供價值，而自己能分享利益的系統(tǒng)。小編以此為基礎(chǔ)，分析各種網(wǎng)絡(luò)商業(yè)行為的贏利模式及大學(xué)生選擇此種模式創(chuàng)業(yè)的可行性。

　　目前，網(wǎng)絡(luò)商業(yè)行為的贏利模式主要有三種：一是基于商品交易的模式;二是基于服務(wù)的模式;三是基于信息交付的模式。其中“基于信息文付的模式”指網(wǎng)上信息中介，如各類拍賣網(wǎng)站，這種贏利模式的門檻限制了普通學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入，現(xiàn)實中也鮮有學(xué)生創(chuàng)業(yè)者涉足，小編在這不作探討。

　　1.基于商品交易的模式

　　即依托網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品交易的運(yùn)作模式。有自建網(wǎng)站和依托第三方平臺(如淘寶網(wǎng))進(jìn)行交易。絕大多數(shù)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者選擇后者，尤其以淘寶網(wǎng)用戶居多。

　　(1)該贏利模式的成本利潤分析

　　該模式的成本主要來自融資成本、進(jìn)貨成本、物流成本、庫存成本、前期設(shè)備投入成本、退換貨成本，其利潤主要來自銷售后的差價，對于學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，在計算機(jī)、上網(wǎng)費用方面產(chǎn)生的成本有壓縮空間。庫存成本因?qū)W生經(jīng)營的規(guī)模而異。多數(shù)學(xué)生網(wǎng)店規(guī)模較小，基本不存在庫存成本壓力。學(xué)生創(chuàng)業(yè)者主要的成本是進(jìn)貨成本，由于缺少社會資源，學(xué)生較難聯(lián)系到價格優(yōu)惠的貨源，在顧客議價能力提高的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，這是主要瓶頸所在。

　　(2)該贏利模式的優(yōu)勢和缺點

　　以在淘寶網(wǎng)開店為例，學(xué)生創(chuàng)業(yè)者仍占有較大優(yōu)勢。首先，此種方式進(jìn)入門檻較低，學(xué)生創(chuàng)業(yè)者只需擁有電腦和上網(wǎng)條件，即可免費或以極低的費用在淘寶網(wǎng)開設(shè)店鋪。相對傳統(tǒng)攤位經(jīng)營，網(wǎng)上開店初期投入很少，尤其對于在校學(xué)生，可以利用校園里價格低廉的寬帶網(wǎng)絡(luò)即可開業(yè)。這對于缺少其他經(jīng)濟(jì)來源的學(xué)生有現(xiàn)實意義;其次，時間、空間相對靈活，能有效減少創(chuàng)業(yè)與學(xué)業(yè)之間的沖突。

　　由于電子商務(wù)依托現(xiàn)代信息技術(shù)，突破了時空限制，傳統(tǒng)商業(yè)活動中的地域、時間隔閡已不復(fù)存在，網(wǎng)絡(luò)信息的透明度在創(chuàng)造機(jī)會的同時也帶來了巨大壓力。首先，由于價格的高度透明使顧客議價能力的大幅度提高，商品利潤空間大大壓縮，而在校學(xué)生由于缺少社會資源，很難以低價進(jìn)貨，處于價格競爭的弱勢;其次，網(wǎng)絡(luò)信息傳播的高效率使一種可以贏利的經(jīng)營模式很快被效仿，例如一種新穎的商品出現(xiàn)在網(wǎng)上后，很快就會有大量類似或者可以代替的更廉價產(chǎn)品出現(xiàn)，使創(chuàng)業(yè)資源有限的學(xué)生處于競爭劣勢。

　　2、基于服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)贏利模式

　　一些學(xué)生利用自身的專業(yè)技術(shù)特長，在網(wǎng)上為客戶提供各種服務(wù)，獲取利益。這種贏利模式的最大特點是技術(shù)依賴性、差別化。它的門檻比基于商品交易的模式要高，主要通過技術(shù)和服務(wù)為客戶實現(xiàn)價值，自己分享利益。比如，學(xué)生有平面藝術(shù)設(shè)計專長，可以開設(shè)提供數(shù)碼照片精修、淘寶店鋪裝修等網(wǎng)店。

　　(1)該贏利模式的成本利潤分析

　　該贏利模式的利潤主要來自顧客對獲得服務(wù)價值提供的回報，而成本的發(fā)生主要在于前期設(shè)備和環(huán)境的投入以及為學(xué)習(xí)技術(shù)付出的成本。其中學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的主要成本壓力來自學(xué)習(xí)技術(shù)付出的成本，這包括經(jīng)濟(jì)成本：學(xué)習(xí)資料和學(xué)費、實踐操作成本，有些項目還要承擔(dān)學(xué)習(xí)過程中因操作失敗造成的損失，也包括為學(xué)習(xí)技術(shù)付出的時間和勞動成本。

　　(2)該贏利模式的優(yōu)缺點分析

　　基于服務(wù)的贏利模式對技術(shù)有高度依賴性，服務(wù)的價值主要體現(xiàn)在差別化和低成本，對于擁有一定技術(shù)開發(fā)實力的學(xué)生可以獲得某一領(lǐng)域的獨特競爭優(yōu)勢;同時，這類服務(wù)通過為顧客提供愉悅的體驗可以培養(yǎng)較為穩(wěn)定的客戶群，客戶的忠誠度較高，增長潛力較大。

　　當(dāng)然，這一模式需要較高的門檻，只適合少數(shù)具有刻苦鉆研精神且具備一定的創(chuàng)新精神和技術(shù)專長的學(xué)生。同時，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的技術(shù)革新速度之快則要求學(xué)生能隨時更新自己的知識和技術(shù)體系才能擁有持續(xù)發(fā)展的動力。

　　大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不僅關(guān)系到自身，也牽涉到高校、家庭和政府等多個方面，加強(qiáng)對大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)，提升創(chuàng)業(yè)成功率，既可以幫助大學(xué)生實現(xiàn)人生價值、增加經(jīng)濟(jì)收入，又可以為社會減輕就業(yè)壓力，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，具有深遠(yuǎn)的意義。對大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)贏利模式的研究，對于相關(guān)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程的開發(fā)、設(shè)計和實施均有一定的指導(dǎo)意義。