物聯網創(chuàng)業(yè)模式是怎樣的
物聯網被視為互聯網的應用擴展，應用創(chuàng)新是物聯網的發(fā)展的核心，以用戶體驗為核心的創(chuàng)新是物聯網發(fā)展的靈魂。下面小編給大家介紹一下物聯網創(chuàng)業(yè)模式是怎樣的?
物聯網創(chuàng)業(yè)模式
物聯網創(chuàng)業(yè)模式：聯網設備爆炸式增長
從大的趨勢開始講，從1998年到2008年，出現了第一波互聯網創(chuàng)業(yè)浪潮，也就是web1.0時代。目前很多互聯網巨頭，比如新浪、騰訊都是那個時候誕生的。這波互聯網浪潮最重要的戰(zhàn)略命題，就是搶占入口。當時，所有人都在搶做門戶。百度做的是搜索門戶;騰訊通過QQ搶占互聯網入口;而網易、新浪選擇做內容門戶、新聞門戶。不過第一波浪潮里，能上網的人不多，在1990年代，能上網的都是時髦一族。
到了2008年，形勢有了劃時代的改變，因為iPhone誕生了。2007年，蘋果推出第一部iPhone。2008年，蘋果推出應用商店，著手打造移動互聯網生態(tài)鏈。此后，智能手機越來越重要。原來你要打開電腦才能執(zhí)行的東西，現在打開手機就能完成。在第二波互聯網創(chuàng)業(yè)浪潮里，很多傳統(tǒng)巨頭受到了沖擊，比如索尼，今年連筆記本生產線都砍掉了。但也有很多巨頭抓住了機會，比如騰訊、360。雖然你仍然使用它們的服務，但路徑改變了，互聯網入口從門戶轉移到了手機。一夜之間，傳統(tǒng)門戶仿佛沒有人去了。
現在我們迎來了第三波互聯網浪潮，也就是所謂的物聯網時代。近幾年巨頭占據了移動互聯網最重要的入口，初創(chuàng)團隊已經沒有機會了，投資者也不再關注移動互聯網項目了。因為現在才進入市場的人，既沒有辦法變現，也沒有足夠的資金跟巨頭競爭。所以所有的創(chuàng)業(yè)者開始移到物聯網，想在新一波的浪潮中找到自己的機會。為什么物聯網特別重要呢?因為量的關系，不僅是資金、人力、團隊資源，還包括聯網機器的數量。在第二波浪潮里，手機和平板等移動設備比第一波的電腦數量要多得多，到了物聯網時代，所有你能想象到的東西都有可能接上互聯網，聯網的設備再一次爆炸式增長。
物聯網創(chuàng)業(yè)模式：物聯網密鑰：全感應+全自動
我們點名時間關注了這么多智能硬件項目后，發(fā)現現在人們做出來的都是初階產品。現在的智能硬件不實用，無法滿足消費者的剛性需求。物聯網和智能硬件最核心的概念是什么?我們認為是全感應檢測+全自動服務。全感應檢測是從來沒有出現過的狀況，傳感器將無處不在，實時檢測數據。目前傳感器已經非常發(fā)達了，有方位的、頻率的、速度的、化學的、抗體的、激素的。如果將目前的傳感器組合起來，將迸發(fā)出非常大的想象空間。比如用動作的傳感器做出一個智能設備沒什么意思，但用動作+光照+溫度組合出智能設備，情況就完全不同了。
另外一個很重要的條件是全自動服務。現在大多數智能硬件是半自動的，這和現有的產品沒有太大的區(qū)別，消費者是不會換代的。智能硬件應該做到去開關化?，F在很多團隊沒有解決用戶的核心需求，是因為沒有把開關的動作取消。所謂的智能產品是應該獨立運行的。比如做智能燈泡，你走進房間，燈就自動開，或者房間太暗，能自動開，這才是一個完整解決光照需求的智能產品?，F在智能燈卻比傳統(tǒng)的燈更復雜，用戶要掏出手機，打開APP，才能開燈，消費者憑什么要買你的產品?你把開燈變得更麻煩了。
物聯網創(chuàng)業(yè)模式：智能硬件要兼顧輸入與輸出
現在智能硬件可以分為兩種，一種是輸入端(Input)，一種是輸出端(Output)。所謂的Input，就是用傳感器檢測你現在的狀態(tài)，感知一些數據。比如智能健康秤，采集你的數據之后，把你的體重傳到云端，云端分析之后，再把結果告訴你。所謂的Output，就是執(zhí)行某一個動作。在做智能硬件的時候，一定要先搞清楚你想做的是Input還是Output。
Input有個特性，它要時時刻刻記錄你的數據，所以它應該盡可能地隱形和無感，它不應該讓消費者考慮功耗問題，放在那里可以一直工作。現在的煙霧偵測器就是這種概念，你不給它換電池，一樣可以使用兩三年。假如你的產品兩三天就要充電，消費者是不會把你的產品使用下去的，因為它太麻煩了。
Output產品關注度更高，因為消費者跟這種產品的互動比較強。但是現在大多數智能設備沒有達到這樣的效果。比如Ikair，是我們點名時間的一個經典項目，它是一個檢測空氣質量的設備，能夠告訴你家里甲醛、Pm2.5、噪音等情況。雖然這是一個很好的創(chuàng)新，除了它你在市面上買不到相似的產品，但是它不能解決任何問題。Ikair只是做了一端(輸入端)，它偵測數據，然后把數據發(fā)給用戶，這是沒有意義的。智能設備是幫助人們連接物理世界和虛擬世界的橋梁，這才是物聯網的本質，完整的服務必須包括兩端。
物聯網創(chuàng)業(yè)模式：萬物聯網，時時聯網
做物聯網還要強調萬物聯網、時時聯網。智能硬件很重要的一個內容是采集數據，假如數據不是實時的，就會產生很多間斷的問題，服務就會中斷?，F在很多采集數據的設備都是通過藍牙跟手機連接，而不是直接聯網，對手機的依賴非常高，數據檢測很容易中斷。正確的做法是什么?我認為智能設備要直接聯網，把藍牙連手機的中間部分去掉，才能達到采集數據全覆蓋的條件。
比如現在的智能健康秤，我一定要拿出手機，才能知道我的體重，這對用戶來說跟傳統(tǒng)的秤是沒有區(qū)別的，而且用戶不見得每次都連接藍牙，把數據傳到手機?，F在國外智能健康秤全都是用Wifi直接聯網，用戶稱完體重走開就可以了，它會把數據自動記錄到用戶的賬號，用戶想看的時候拿出手機就行了。云計算會告訴用戶今天又胖了多少，應該吃些什么。
三星剛剛發(fā)布的智能手環(huán)同樣犯了這個錯誤。三星的手環(huán)造型很酷炫，可以實時監(jiān)控你的心率。假如你的心臟不好，是不是想試試這樣的產品?結果這個手環(huán)是用藍牙聯網的，你想看自己的心率，要專門連接藍牙，打開手機。這樣的設計，就不是讓對心臟健康有需求的用戶使用的，注定了只能小打小鬧。今天你有興趣，就打開手機檢測一下心率，明天不感興趣，你就不用了。真正對心率手環(huán)有剛性需求的用戶，是心臟有問題的，他們需要24小時佩戴，甚至心臟出現問題了手環(huán)馬上報警。時時聯網才能解決這些用戶真正關心的問題。
時時聯網的智能硬件將顛覆現有的商業(yè)模式。智能硬件衍生出來的服務特別多。因為智能硬件賣的不是硬件本身，而是一種整體的連續(xù)的服務。當用戶為你的服務買單的時候，設備的成本將接近于零。智能設備可能會以半賣半送的方式銷售給你，為的是獲得大量的用戶數據。
物聯網智能硬件的三大誤區(qū)
我們每天都在看各種各樣的項目，跟很多創(chuàng)業(yè)團隊交談過，發(fā)現幾個誤區(qū)是大多數創(chuàng)業(yè)團隊都有的。第一個誤區(qū)，“我們看到一個智能設備很火，而且我們的解決方案比他們還好，進入市場行不行?”提出這個疑問的團隊可能以前有ODM(承接設計制造業(yè)務的制造商)的背景。他們以前是做方案的，技術能力非常強，但是沒有自己的產品，到了物聯網時代，希望做自己的品牌和產品。但我們認為順序錯了，并不是我擁有很強的技術能力，我就要開發(fā)某一個產品。開發(fā)一個產品，應該從最原始的需求出發(fā) ，然后再找一個核心的技術方案解決這個需求。假如你的邏輯順序是你可以解決什么，然后倒推用戶的需求，這可能會造成后續(xù)的一些問題。
第二個誤區(qū)，有些智能硬件廠家特別著急，想發(fā)布新產品。他們覺得雖然自己的產品不是很完善，但希望趕緊發(fā)布，假如不發(fā)布的話，可能別人就把自己的想法做出來了。這種情況我們都會勸他們好好斟酌。作為一個創(chuàng)業(yè)團隊，以前沒有品牌的包袱，所以你做出來的第一個產品，就應該是你的代表作，通過第一個產品定下你的品牌形象和調性。如果你在后續(xù)的產品中才彌補，消費者可能就不認你了，你要花更多的時間和精力調整。
第三個誤區(qū)，是自己的產品被別的公司研發(fā)出來了，擔心受到影響。我覺得這不會有任何問題，它的成功不是你未來的障礙。對于所有的創(chuàng)新產品來說，現在都還沒到紅海的地步，只要你認真考慮過自己產品的定位，和競爭對手有差異性，每一個產品都有可能出彩。
物聯網商業(yè)模式的分析
張建寧
發(fā)布時間：2013.08.23 17:18 ：物聯網世界網
8月15日，2013第六屆國際物聯網發(fā)展高峰論壇與“2013第五屆中國(深圳)國際物聯網博覽會”同期舉辦。會上，北京中關村物聯網產業(yè)聯盟秘書長張建寧作了“物聯網商業(yè)模式的分析”的主題報告。以下是文字實錄：
張建寧：今天跟大家分享一下物聯網產業(yè)發(fā)展現狀與商業(yè)模式創(chuàng)新趨勢，過去這幾年物聯網發(fā)展的軌跡如電影畫面一樣歷歷在目。到現在為止物聯網到底是什么狀況，特別是我作為產業(yè)聯盟服務的角色，到底在商業(yè)上我覺得物聯網在技術上的成功，有國家評獎的價值、有成就科學家的價值，但是不具備給大家賺錢的價值，只有在商業(yè)上同步成功了，可能對于物聯網才是真正的成功了。
這個PPT本來準備了三段，但是今天重點跟大家分享未來商業(yè)模式創(chuàng)新的幾點思考，特別是借鑒歐盟去年論文集里關于商業(yè)模式的分類，我覺得這個分類比我們自己摸著石頭分得要清晰，要分得好。
首先，物聯網在全球的發(fā)展，剛才幾位專家都講了還是一個培育和成長期的產業(yè)，特別是中國所用的物聯網的概念是一個特別大的概念，很多人說物聯網是一個大框，我們背什么就往里裝什么，我們等一下看一下我們中國到底往里面裝了。至少這里面包括國際上比較熱門的M2M這個領域，還有RFID，這兩個大的領域是我們所包含的物聯網的整體區(qū)域。
“十二五”物聯網規(guī)劃里是這樣分布的，有十大應用領域，包括電網、交通、物流、家居、環(huán)境安全、工業(yè)自動化、健康、醫(yī)療、農牧業(yè)、金融服務業(yè)、國防軍事，只要可用的地方，只要加上“智慧”兩個字，所有東西都像是物聯網的。還有四個核心的技術，這是從橫著切的技術層面來講，包括傳感器、測試、驗證、集成芯片、工程實施、服務開發(fā)計系統(tǒng)運維等等，當然我一直抨擊說政府領導有芯片情節(jié)，中國一直造不出好芯片，所以老覺得芯片是最重要的。當然有斯諾登這個事芯片很重要，誰要有錢把芯片做出來是很好的，但是對于物聯網來講，芯片這個階段，五年之內真的那么重要，因為你造不出那么好的芯片。還有就是未來的產業(yè)目標，核心技術2000億的產業(yè)規(guī)模，當然這里面我們說政府領導的數字出干部，好大喜功也好，喜歡做大數據也好，里面有豬水肉，但是你要放在那個領域里傳一傳2000億也不多，一萬億也不多，號稱多少個互聯網30倍，你要算上數好像也不多。所以對于規(guī)劃，很不容易的是“十二五”規(guī)劃敢于提出這樣一個數據，至少對于我們領域里的人來講，不再是一個盲人摸象，或者說未來數沒譜的感覺了。
這是今年物聯網技術曲線的一個最新更新版，這個曲線我覺得我們非常尊敬這樣一個研究公司，它在IT技術領域里對各個領域都有這樣一個生命周期的曲線，這個曲線分了幾段。第一個叫產業(yè)引進的階段;第二個階段就是這個波峰的部分，我們簡單講叫泡沫期，就是突然間，無論政府還是公眾，或者有些眼球性的案例，不一定是商業(yè)上的案例成功來推動了大家快速去關注它，然后很遺憾的，這里還有一個波谷，特別是關注泡沫的破裂期，包括剛才王秘書長指出的，有些三年前的互聯網就已經成為一些先烈們，以他們的尸骨奠定了這個谷底，我們算一算有部分已經走出了谷底。舉幾個例子，后面這個是產業(yè)穩(wěn)定的爬升期，到最后這個階段是產業(yè)的進入準成熟期。
我們剛才說的物聯網的相關部分，Smart Transportation這是2-5年，這個藍色的點，Smart City Framework China，這個智慧城市基礎的服務架構，而且特別注明是“China”，這個深藍的，是未來5-10年，現在往高峰的泡沫期爬坡的階段。誰進入了成熟期呢?RFID在Logistics and Transportaion這個部分，在2-5年，這已經是走過了谷底，我們知道可能下午王東秘書長還會介紹，十年前開始在國內炒作RFID，經過十年的大浪淘沙，我們現在沉淀下來的，在交通物流這個方面非常實際，而且獲得了比較大的，現在國內200多億的產業(yè)規(guī)模領域。還有一些在交通智能領域，Public Telematics and ITS這是一個三角形，這是未來要超過十年才能成熟的一個領域。所以這個技術的曲線，當然它每年都會更新和發(fā)布這樣一個曲線，我這個PPT也分享給大家，因為這是我從最新的內部渠道拿來的最新數據，大家可以看看，你到底在哪個系的技術里，而不是說物聯網我就干物聯網的，我今天干了，明天就賺大錢。
在產業(yè)鏈的分析部分，這個圖也不是我的原創(chuàng)，這個是我們中科院互聯網白皮書里面特別關于幾個這個城里價值的分析，提出來我們的物聯網兩端價值更高，中間特別是在通訊層的那個通道層，電信最不喜歡叫通道，現在又說我要做智能通道，通道層面增值的部分是最少的，我特別標紅的這部分，物聯網從應用方案到運營服務商，專業(yè)的物聯網運營服務商是未來在這里面服務提供商毛利在27%以上這樣一個空間。
還有就是物聯網和我們現在所說的各個領域的技術熱點詞匯，去年總結了一下，大數據、物聯網、移動互聯網、智能化這些合成是一個，實際上就是從IT最新一輪的演進從不同角度概括，但不是一次割裂的，我們做物聯網要用到云計算，你的數據海量以后要運用大數據，它彼此之間呈現著協同化、數據化、多樣化彼此無法分割的特點，也包括用這樣一個新型綜合性的技術改造傳統(tǒng)企業(yè)都需要用IT里融合的技術來考量。
歐洲現在最關心的是ITOT，是一個很細領域，西門子提出來第四次工業(yè)革命，中國剛把第三次革命翻過來，在熱門的暢銷，西門子又往前跨了一步，要第四次革命，所以誰革誰的命，還不知道。這是物聯網的情況。
另外一個角度，中國在物聯網細的領域碎片化很難來做的情況下，又抓到了一個主題就是智慧城市，剛才王秘書也介紹了一些，特別是住建部作為一個建設部開始智慧化了，原來一直是蓋房子、賣房子，別人老批評他沒腦子，現在也找回腦子。從智慧城市這樣一個局域部分把物聯網再重新去攏一下，變成這樣一個屋頂圖，從我們感傳運的部分重新去架構一下的話，就變成了特別電信喜歡的智能管道感知，然后中間會出現一些通用、橫向的業(yè)務綜合平臺，當然這個對于大的電信用戶商或者是跨區(qū)域的服務商有這樣的機會，然后上面是按照行業(yè)運用和民生服務分解開這樣一個新型的，把那十個應用重新在智慧城市畫了一個矩陣結構。這里面涉及到物聯網所面臨的一個最大的問題，特別是在商業(yè)化的部分，物聯網從前面的實際應用也好，還是從不同層面的分割也好，是一個超級碎片化的技術領域，碎片化帶來的挑戰(zhàn)就是難以實現規(guī)?；@就變成了你在哪個領域里做，就成了如來佛手心里的一個孫悟空，你是業(yè)務上有天花板的，如何去突破那個天花板?如果在智慧城市這個層面我們又加了一道，非常嚴重的墻，就是我們各個智慧城市彼此之間是新的煙囪，在政府是有管理的邊界，怎么辦?有人說我采取和各地信息中心合謀，跟他分成的方式，分享利潤跨區(qū)域整合實現規(guī)?；罂畹姆绞疆斎灰彩欠浅：玫姆绞?，是不是可行?這都要結合物聯網的技術和智慧城市的發(fā)展大家去探索。圍繞智慧城市建設，從政府、運營商、解決方案提供商、內容提供商到最后用戶形成了一個新型的整合互相之間彼此合作的新的生態(tài)結構，當然各自的定位不同，我就不詳細講了。
進入我們說的商業(yè)模式，互聯網大會這兩天雷布斯又說了“只有屌絲的氣場”，我在跟雷軍認識的時候，他還算是金山“屌絲”創(chuàng)業(yè)者的時候，98年我是他的客戶，我在聯想的時候，我作為PM我裝他的金山詞霸，那個時候99年雷軍咬牙說“我金山要向互聯網轉型”，2005年說“創(chuàng)業(yè)不是人干的事”，整天當牛做馬還要被人罵，當然金山遲遲上不了市，當然金山一上市雷軍就變成雷布斯了，就推出來2011年小米，雷軍說“現在我玩的是移動互聯網”。我們看這十多年的時間，雷軍從一個軟件開發(fā)者，一個軟件公司的創(chuàng)業(yè)者一步步變成投資者，變成空手套白狼完全套出一個新的智能手機領域的新的子品牌，靠的是什么?用互聯網的思維去顛覆原有的產業(yè)。但是在商業(yè)模式上，我一直說雷軍所玩的把戲在硬件和體系上，沒有超過袁元慶在15年之后玩的高配低價策略，所有的頂級配置用最低價去殺市場，但是它在網絡上、在渠道上、在品牌建設上用了新媒體，穿越了所有的渠道用了直銷，用了互聯網這樣一個突破邊界的形式，玩了一個十年前聯想電腦起家的模式，所以到底什么叫向互聯網轉型，特別是物聯網，我覺得物聯網一定要用中文和英文同時用，你在做物聯網的時候，是不是有Intern8t的思維，Intrrenet的思維是什么?我們知道一個企業(yè)技術曲線從外部看有一個高峰和低谷，我們從內部看創(chuàng)業(yè)者，大家都知道這樣一個新技術的接受曲線，特別是這個部分，從早期市場到初期跟隨者這個部分，有一個斷崖，我們剛才看的技術引進期到泡沫期的那個部分剛好在斷崖的地方。所以在這兩年，從硅谷包括4月份硅谷的創(chuàng)業(yè)大師到國內來推廣他的新書，一直這幾年深圳這邊，包括北京推進的是精易創(chuàng)業(yè)，從一個點做起，然后一點點發(fā)現你的商業(yè)模式，而這個商業(yè)模式是伴隨著這個曲線的。
商業(yè)模式是什么?技術創(chuàng)新是說我要找到那個技術的點，怎么樣去突破，在商業(yè)上是找到我這個技術，我要把它變成產品，從產品變成商品，商品就變成要有人買，你的產品是賣給誰的，是怎么賣的，然后怎么轉，要解決這三個問題，而怎么轉的時候就要解決你是規(guī)模經濟還是范圍經濟，互聯網最厲害的不但有規(guī)模經濟，還有范圍經濟，甚至用范圍經濟去實現規(guī)模經濟。這條曲線，要求任何一個企業(yè)，如果從創(chuàng)業(yè)開始至少要經過三次大的商業(yè)模式的轉型，所大家可以在精易創(chuàng)業(yè)里面，看到起了一個名字，是什么?拿數學講叫軸對稱的轉換，可逆，所有的它舉了很多案例，包括facebook，在創(chuàng)業(yè)的時候所做的模式和他想干的事，和現在衍生出來他成名于天下的業(yè)務十萬八千里完全不同，但是就是創(chuàng)業(yè)者基于互聯網和客戶深度互動，找到客戶真正的剛性需求，而且可規(guī)?；哪莻€需求一步步的做，最后在那個爆發(fā)點的商業(yè)模式部分逐漸走向成功。物聯網是不是也需要去學習這樣的精易創(chuàng)業(yè)的思維?你的商業(yè)模式不是固化的，特別不是架構圖從頂層設計開始，去年我們做了在北京做了一個智慧北京大賽，選出了20個優(yōu)秀企業(yè)，今年5月份我們和法電搞了兩次論壇，請了大數據和一些可穿戴的企業(yè)，結果我們選出來的企業(yè)，上來都是從大架構，像華為我見過陳總的那個大架構，我們原來做大架構做慣了，所有的數據，然后我做哪個點可以做，結果中關村的草根創(chuàng)業(yè)，其中一個叫做路礦電臺，小伙子是李開復創(chuàng)業(yè)工廠畢業(yè)的一個企業(yè)，路礦電臺就是一個APP，就是一個你在開車的時候聽它語音告訴你的提示，甚至它不是基于地圖的，他告訴我，我一天就是兩點一線，我就從我家到公司，然后這些點的所有路礦出來的數據是一條直線，然后告訴你哪條路堵了，你是不是可以選直線再走，在這個模式下再去演進。對于我們來講，我們有RFID背景的，有物聯網背景的，我們的很多思維路徑已經對原來的技術有依賴，要突破這個依賴，甚至從零開始重新思考你的業(yè)務。
怎么思考?如果互聯網作為一個商業(yè)模式的2.0，傳統(tǒng)年代的互聯網打破的這四個邊界，第一是技術，連接可獲得信息;第二是業(yè)務市場的邊界，阿里巴巴之所以有多少萬億的交易額，是因為他的客戶不在局域的邊界，還有海爾號稱打破它的縱向管理體系;第三價值創(chuàng)造的邊界，把碎片通過互聯網的整合平臺合起來，這一點最鮮明的例子是喬布斯，是APP Store，我用我的一個，但是有那么多開發(fā)者給我的用戶提供。所以在商業(yè)創(chuàng)新的部分，如果你要想解決那三個關鍵問題，核心需要利用這樣一個四字的運算，但順序是這樣叫做“除、減、加、乘”，互聯網的思維第一是顛覆，你要想去參與和改造一個企業(yè)，先想到怎么去破除它，找到用戶真正需求是什么，而不是你的技術能給用戶提供什么，我們現在很多設計包括應用都是從技術供給者的角度想的，不是從用戶的角度想，提個問題大家都吃過麥當勞和肯德基，麥當勞和肯德基的門是推開的還是拉開的?舉一下手，一半一半，還有一部分人不知道是怎么開的。大家今天有時候路過的話可以去試一下，所有的美國快餐店門是拉開的，為什么?服務業(yè)在研究客戶行為的時候，第一個客戶接觸點是你和那個門，你進來的時候他定義你是空著手，你出去的時候他假設你是買了東西，所以你沒有手去再開門，他要求你拿滿了東西的時候，你用腳踢一下，門就開了。所以，這是美國人為什么能在商業(yè)上設計一個東西，能打遍世界，他要做客戶接觸點的分析。然后第二點不是做加法，創(chuàng)新最容易的是做加法，我一個一個疊加去，核心的是做減法，要聚焦，做得聚焦最好的是喬布斯，我們拿蘋果手機，拿iPad一個鍵搞定，我拿三星的，至少底下還有三個鍵要去做。在內容上再去做加法，在繼續(xù)的擴大規(guī)模上去做乘法。
在物聯網這部分，我們說物聯網的商業(yè)模式有可能遵循這樣規(guī)律，第一物聯網在內容上是基于碎片應用集成服務新的產品;第二在架構上，微軟當時提出來叫做云管端的架構，而不是IBM提出來的感知、傳輸、應用，那是一個描述，并不是我們整合的平臺;第三在價值上是微創(chuàng)新、微盈利、時營銷，是始終做客戶，始終黏住他，互動推進下去的。未來四個商業(yè)模式的趨勢，我講了特別我寫出來，這兩個研究，叫Eva Bucherer1 , Dieter Uckelmann2，這兩個應該德國人做的研究，做了未來物聯網商業(yè)模式的分類。四個類似，第一是Paas平臺;第二是信息服務提供商定;第三是用戶參與的傳統(tǒng)產業(yè)轉型服務;第四是實時商務分析與市場決策。
剛才講了海爾，海爾提出了物聯網冰箱，在互聯網泡沫的時候，被譏諷為互聯網最失敗的案例，但是韓國人很堅持，去年的CAS和今年的CAS，LG、三星卷土重來，推出來全世界互聯網的冰箱、洗衣機，核心就是把冰箱的服務后臺和移動手機，包括對條碼的掃描這些整合在一起，它不是一個人在戰(zhàn)斗，它是多頻弧度，和后臺的電子商務服務，包括交易支付融合在一起，冰箱就不再是冰箱了，像iPad一樣，它也是一個新的智能平臺。
這是香港的一個公司叫myhealthPoint，它做的一系列的，把我們軸板的體重計、血壓儀、萬表等等這些，做成可以量到網上的，所有的東西你注冊以后，實時檢測你的健康數據。這個業(yè)務模式并不是特別好，因為它不聚焦，我只是把一些設備連上去了，再進一步聚焦就是可穿戴技術，那個萬戴，連戴的型都不換一下，那個萬戴要比myhealthPoint好，myhealthPoint是一個離線的，要插上去的，，但是它是做成了無線實時互動的。
還有是奔馳公司在美國做了一個Car2Go，是一個基于車輛(不是出租車)實時分享，你只要辦這樣一個用戶卡，在它這個小城區(qū)范圍內，何時何地你下去，周邊只要有這個車打開，你就開，開完到一個地方走人，下一個人就近再找到它打開開。如果有的地方不夠，或者有的地方需要你去，你把它開過去，他會在你的租金上減少，鼓勵你停到需要你停的停車點，這就變成了以及實時分享的平臺。從信息服務的部分，這幾年電信運營商做了很多試點嘗試，無論中國電信還是中國移動、聯通，都有物聯網個別的運用，但是很遺憾他們沒有打出一個很好的平臺讓我們能覺得我們有新的服務了，包括電表，其實做了很多,但沒有形成真正用戶深度的認知。
另外一個是愛創(chuàng)做食品質量安全追溯的，特別是我們說可追溯的部分，很多做RFID的，把領導們嬉鬧洗得非常好，你一說食品追溯，領導們就說“你用RFID”，誰告訴你追溯就用RFID呢?愛創(chuàng)不是這樣，愛創(chuàng)是從一個集成商的角度看這個事，我不是屁股坐在RFID的群里，所以他用了一維碼、二維碼、RFID甚至用了激光感知的部分，然后綜合起來做產品，從供應商到物流到零售店，所以該需要怎么條碼的時候我增加成本，他用在集裝箱上和托盤上，但是不需要的時候，你之需要把RFID碼和一維碼做綁定就可以了，他給伊利做到每一盒奶，它用了一個隨機碼，一半碼印在盒里，一半碼印在盒外面來實現對它唯一的可控和追溯，和華潤做到每個啤酒蓋上激光碼，然后一次用照相的方式，24頻顯示之后把它和那一箱做綁定，這是信息服務的部分。
用戶參與的是美國近幾年搞的本地食品安全計劃，我們抱怨我們的食品不安全，后來看了一下紐約時報在2011年有一篇文章，說100年前美國有一件非常流行的小說叫《屠宰場》，那時候黑幕重重，現在美國這個問題仍然沒有解決，資本主義那么發(fā)達，美國一百年解決不了的事，我們社會主義30年你也別想解決到哪里去。但是他們推進了一個，用戶可以去參觀工廠，比如現在伊利，還有前兩天出的礦泉水，也在推讓用戶來監(jiān)督，你去看我們的工廠。他既有食品的追溯的東西，又有可以把客戶納入進來服務的平臺，還有Fedex Senseaware平臺，這跟我們之前物聯網有很多的案例，我不講了。
另外就是最后實時的分析，將來馬云的菜鳥會怎么做，會有一個架構，當然是實時的部分。
最后有一個案例，這研化一個建筑節(jié)能的平臺，最后一個案例是去年IBM在全球做創(chuàng)業(yè)巴西的第一名，他做了一個小的，叫做軟硬結合混合的產品，插到POS端，然后實時你的消費，根據你的卡、你的客戶、你的相關信息，他會用大數據分析，然后向你推送，我們在營銷里著名的紙尿褲和啤酒可以做搭售，但是原來的決策做實時是不可能的，最多要半個月以后才能做。但是這個平臺出來以后，隨時隨地你打一個小票的時候，就告訴你，你買了啤酒、你買了紙尿褲，可以再買一打啤酒給你多少折，這些部分都是我們看物聯網在商業(yè)模式探索的部分，這些全球的企業(yè)也好，還有我們國內的企業(yè)在不同角度做的探索。今天我就跟大家做這么多交流。
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