戶外俱樂部盈利模式_戶外俱樂部有哪些盈利模式
盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標利潤;盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價值鏈所有權(quán)和價值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。下面小編給大家介紹戶外俱樂部盈利模式。
戶外俱樂部盈利模式
一個多世紀前的英國，某個咖啡館的一群消費者決定為他們共同的愛好組成一種聯(lián)盟，這就是早期的俱樂部。其后100年里的西方社會中，俱樂部逐漸成為人們的一種生活方式。
在中國，俱樂部作為一種新興概念也已悄然落戶并發(fā)展起來。在物質(zhì)需求得到滿足的今天，精神層面的需求日益凸現(xiàn)，人們在尋找更為便利、深入的社會交往渠道以獲取更多的信息和慰藉，由此也使俱樂部這種組織擁有了美好的前景和未來。目前我國的商業(yè)俱樂部行業(yè)已經(jīng)形成一定規(guī)模，出現(xiàn)了多種多樣的經(jīng)營形式及會員活動，其潛藏的商機也開始顯露，不少精明的商家及投資者都瞄準了這一新行當(dāng)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國經(jīng)過工商部門注冊登記的俱樂部已有8000多家。雖然高爾夫球場建設(shè)被北京等城市叫停，但與之密切相關(guān)的高爾夫球俱樂部卻更加火爆。此外，健身、美容等運動休閑類俱樂部的發(fā)展也如火如荼。日見增多的俱樂部，讓業(yè)內(nèi)專家深信：中國俱樂部產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)勢不可擋，未來幾年內(nèi)將進一步掀起高潮。
8000家遠遠不夠
說“俱樂部已經(jīng)成為當(dāng)今中國人的一種生活方式”一點都不為過。在工商部門注冊登記的8000多家俱樂部中，幾乎都是經(jīng)營性組織。此外，單純按照個人愛好、興趣等組成的俱樂部，如交友俱樂部、戶外俱樂部、車友會、羽毛球俱樂部等數(shù)量之多更是難以統(tǒng)計。在這些俱樂部中，從形成方式和表現(xiàn)形式劃分，大約可以分為四大類：高檔會所俱樂部，如北京長安俱樂部等;運動休閑俱樂部，如中體倍力健身俱樂部等;企業(yè)會員俱樂部，如北京移動全球通VIP俱樂部等;其他主題類俱樂部，如交友俱樂部、殺人游戲俱樂部等。
通過對美國、日本、加拿大等國家的考察，中國俱樂部聯(lián)盟網(wǎng)執(zhí)行總裁楊衛(wèi)東認為，無論是數(shù)量還是規(guī)模，與國外發(fā)達國家相比，國內(nèi)俱樂部都有巨大的差距。以高爾夫球俱樂部為例，北京現(xiàn)在有40多家，全國有400多家，而日本有2000多家，美國則有20000多家。“不過，這些都是暫時的，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國內(nèi)俱樂部產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景將非常好!”楊衛(wèi)東預(yù)計，未來幾年內(nèi)國內(nèi)俱樂部將大量增長，以滿足日益壯大的市場需求。
中高檔俱樂部是盈利主流
有一項專題研究表明，當(dāng)一個國家人均GDP達到1000美元以上，人們追求俱樂部消費的傾向?qū)⒅鸩皆鰪?。而現(xiàn)在國內(nèi)城市中，像上海、北京、廣州等大型城市的人均GDP早已超過1000美元，甚至達到了5000美元，俱樂部消費已經(jīng)成為一部分消費者的消費傾向。
“俱樂部消費可以說就是有錢人的消費。”湖北大學(xué)體育學(xué)院教授石巖在對國內(nèi)俱樂部進行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，運動休閑類俱樂部幾乎占到了俱樂部總數(shù)的70%～80%，其中盈利狀況較好的絕大多數(shù)是中高檔俱樂部。“經(jīng)營場所的面積都在1000平方米以上，投資總額至少在400萬～500萬元。”
楊衛(wèi)東也表示，俱樂部就是伴隨商業(yè)經(jīng)濟而生的，“賺的就是高端人群的錢。”因為目前俱樂部的盈利模式主要是招募會員，收取會費。根據(jù)他的調(diào)查，現(xiàn)在各個俱樂部的會員收費少則幾千，多則幾萬、十幾萬元，“這是普通大眾所無法承擔(dān)的數(shù)字，現(xiàn)在俱樂部組織者自然都把注意力放在白領(lǐng)以上的中高檔收入人群。”
當(dāng)然，除了主流以外，近年來興起的一些新奇特俱樂部也大有一決市場之意，“殺人”俱樂部就是其中之一。據(jù)了解，“殺人”俱樂部的會員收費并不高，一張會員卡收費不過10元左右，玩游戲時按小時收費，每小時10元左右，還有一些零售業(yè)務(wù)及餐飲等服務(wù)?？傮w計算下來，人均每次消費在40元左右，利潤大約在30%。再加上也舉辦沙龍、大型聚會等服務(wù)，“殺人”俱樂部正謀求更大的市場利潤。
按傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營會喪失機會
據(jù)了解，俱樂部在工商部門注冊登記時仍舊按照公司分類形式注冊，沒有專屬的俱樂部分類形式。在經(jīng)營過程中所適用的法律也是公司法。“可以說，現(xiàn)在俱樂部的建立、發(fā)展和消亡都沒有相關(guān)法律法規(guī)、政策來約束和管理。”這種沒有國家政策約束和管理的形式楊衛(wèi)東評價：“以盈利為目的的所謂俱樂部就是企業(yè)，只不過在形式上和稱謂上有些不同而已。”
對此，海天國際經(jīng)理人俱樂部總裁胡濤有著不同的看法。他認為，俱樂部經(jīng)營并非單純的企業(yè)經(jīng)營行為，如果仍舊是傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營模式，將在很大程度上造成俱樂部平臺概念的缺失，會喪失很多市場機會。他的做法是，利用現(xiàn)有10000多個經(jīng)理人會員，發(fā)揮俱樂部平臺優(yōu)勢，不但可以讓會員以較少投入獲得高端培訓(xùn)，還引進更多的品牌滲透，提供更多的增值服務(wù)。也就是說，在收取基本會員費用，獲得利潤基礎(chǔ)之上，提供論壇、公開課、企業(yè)現(xiàn)場參觀考察等增值服務(wù)將獲得更大的利潤。他表示，來自增值服務(wù)獲得的利潤要遠遠大于會員費用。
電商盈利模式
阿里巴巴的盈利模式人們談?wù)摵芏?，可?a href='http://www.zbfsgm.com/zjzongjie/' target='_blank'>總結(jié)為：它是組合盈利拳，是進化盈利鏈，是動態(tài)發(fā)展的盈利模式。將其歸結(jié)到企業(yè)戰(zhàn)略和核心競爭力的一個共同點上，就是“難以模仿”。阿里巴巴的盈利模式是難以模仿的一個典型。
步驟：
它的關(guān)鍵的棋步，如果算上準備出臺的，有以下4步：
阿里巴巴成功的第一步是搶先快速圈地。1998年馬云以5萬元起家時，中國互聯(lián)網(wǎng)先鋒瀛海威已經(jīng)創(chuàng)辦了3年。瀛海威采用美國AOL的收費入網(wǎng)模式，這對于經(jīng)濟發(fā)展水平的高的國家本身經(jīng)濟實力強而且網(wǎng)絡(luò)信息豐富的AOL是適用的。馬云并沒有采用瀛海威的收入模式，而采用了免費大量爭取企業(yè)的方式，這對于一個個人出資的公司，是非常有洞見和魄力的。(記得1997年，我曾經(jīng)向瀛海威建議為福建省獲評企業(yè)贈送免費的電子郵件信箱被婉拒)。堅持這樣一種模式是需要堅毅的精神的。在遭遇互聯(lián)網(wǎng)寒冬的2001年馬云給公司定了一個目標，要做最后一個站著的人。他說： “今天是很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是很多人都看不到后天，因為他們死在明天的晚上”。 這種搶先圈地的模式堅持下來并貫徹至今，現(xiàn)在阿里巴巴在中國的企業(yè)會員是700萬家，海外是200多萬家。時機本身是最不可模仿的。現(xiàn)在如果誰還重復(fù)阿里巴巴的這一戰(zhàn)略，還可能占有這么多的企業(yè)嗎?
如果僅僅逗留在圈地上，可以斷定阿里巴巴無法獲得4次私募融資了，早就灰飛煙滅了。馬云成功的第二步是利用第一步的成功開展企業(yè)的信用認證，敲開了創(chuàng)收的大門。信用對于重建市場經(jīng)濟和經(jīng)濟剛起飛的是中國市場交易是攔路虎，電子商務(wù)尤為突出。馬云抓住了這個關(guān)鍵問題，2002年力排眾議創(chuàng)新了中國的互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)誠信認證方式。如果說，這種方式在普遍講誠信的發(fā)達國家，是多余的，在中國則是恰逢其時了。阿里巴巴既依靠了國內(nèi)外的信用評價機構(gòu)的優(yōu)勢，又結(jié)合了企業(yè)網(wǎng)上行為的評價，恰當(dāng)配合了國家和社會對于信用的提倡。由于有了創(chuàng)收的渠道，2002年馬云給公司提出一個目標，全年賺一塊錢。到03年的時候，就達到一天有100萬了?，F(xiàn)在這個項目，阿里巴巴帶來每年幾千萬元的不斷增加的收入。
這里要特別指出，中國信用問題突出，不等于企業(yè)就愿意參與你阿里巴巴的誠信通認證。在誘導(dǎo)企業(yè)繳費加入“誠信通”方面阿里巴巴巧妙利用了它搶先圈地的成果。幾百萬的企業(yè)為它提供了大量的企業(yè)需求信息。這對于60%加工能力過剩的中國企業(yè)是非常寶貴的信息。阿里巴巴僅僅對于通過誠信通的企業(yè)提供需求信息，還通過電子郵件一年提供3600條。這些需求信息對于眾多千方百計尋求訂單的企業(yè)來說，其價值不言而喻，最起碼也有把握現(xiàn)實的市場動態(tài)的參考價值。用圈地中換取的關(guān)鍵信息作為企業(yè)進入創(chuàng)收項目的“誘餌”，這也是難以模仿的無賴招術(shù)。
阿里巴巴的第三部就是他掌握5000家的外商采購企業(yè)的名單，可以實實在在幫助中國企業(yè)出口。對于每家企業(yè)收費4-6萬元這又為阿里巴巴帶來每年大幾千萬元的收入，并帶來國內(nèi)外的知名度。這一招其他單位也可以學(xué)，但阿里巴巴等于外商的采購有最大規(guī)模的供給信息和誠信通為基礎(chǔ)的優(yōu)勢，其他單位是難以模仿的。
阿里巴巴的第四招，是在2010年8月收購雅虎中國后準備推出的電子商務(wù)搜索。3月阿里巴巴的已經(jīng)推出自己的關(guān)鍵字競價搜索。雅虎的搜索在中國僅低于百度3個百分點，超過全球龍頭google8個百分點。現(xiàn)在阿里巴巴依靠雅虎每年幾十億美元技術(shù)開發(fā)投入形成的技術(shù)實力必然要有所創(chuàng)新。創(chuàng)建全球首個有影響力和創(chuàng)收力的專業(yè)化搜索應(yīng)當(dāng)是合理選擇。電子商務(wù)搜索可以將電子商務(wù)的涉及的產(chǎn)品信息、企業(yè)信息，還有物流、支付有關(guān)信息都串通起來?？梢灾鸩阶匀恍纬梢环N電子商務(wù)信息的標準?？梢允紫韧七M阿里巴巴的電子商務(wù)，并統(tǒng)領(lǐng)全國的電子商務(wù)。中國去年的出口額是1萬億美元，通過阿里巴巴做的只有100億美元是1%，還有99%的企業(yè)并沒有使用電子商務(wù)，這里面的生意潛力可就太大了。這一招將又是以前三招為基礎(chǔ)而難以模仿的。
阿里巴巴的關(guān)鍵的招術(shù)并不多，但招術(shù)的單純性、連貫性、組合性和有效性非常突出。最典型的例子就是2001年間,馬云也險些迷失了方向。獲得兩輪風(fēng)險投資后，“想做大”的馬云邀請了多名在海外有優(yōu)秀履歷的人才。“在阿里巴巴內(nèi)部，堅持各種生意模式的人都有。終于，到2002年底，馬云將他們一一清退，同時，他把當(dāng)時占據(jù)公司收入60%的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)一刀砍下，以保證公司繼續(xù)按自己設(shè)定的方向前進。
盈利模式的基本介紹
到目前為止，我們所熟知的互聯(lián)網(wǎng)公司(或者依托互聯(lián)網(wǎng)平臺進行營銷的企業(yè))的盈利模式，不外乎下面幾種： 1、大廣告(特指品牌廣告，如新浪、搜狐首頁面、頻道頁面的旗幟、文字廣告，包括欄目冠名等) 2、小廣告(特指分類廣告、競價排名廣告、窄告等，如GOOGLE、百度、天下互聯(lián)、搜飯網(wǎng)等提供的主要廣告模式)
3、道具，QQ秀(如果大家看過騰訊公司的財報，就會知道通過購買道具、交費會員能取得多大的收入)
4、EC(即E-Commerce通過電子商務(wù)取得收入的方法，如淘寶網(wǎng)、ebay、萬網(wǎng)等網(wǎng)站，無論是B2B還是B2C還是C2C，或者提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，收費方法多種多樣，我們把這些都歸納為EC)
5、在線游戲(盛大、網(wǎng)易推出的游戲產(chǎn)品是典型的案例，還有很多免費的在線游戲也很流行，雖然對于玩家不收費，但是其中的特殊道具購買、晉級均可進行收費;其中的場景還可以賣給相關(guān)企業(yè)取得收入)
6、提供(代)收費服務(wù)(很多電影、歌曲下載的網(wǎng)站，考慮到很多類似網(wǎng)站涉及到版權(quán)問題，這里就不舉例了;注冊會員繳費享受服務(wù)的網(wǎng)站，如百合網(wǎng)等;幫助傳統(tǒng)企業(yè)進行在線營銷的網(wǎng)站，如e龍、攜程等，這類盈利模式似乎與上述第4條有些類似，但是還是有細微的區(qū)別)
7、SP相關(guān)(太多了，空中網(wǎng)、掌上靈通、及眾多的SP公司)
以上就是幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的收費模式了。門戶網(wǎng)站有其中大部或者全部的營收方法，所以門戶能夠順利的發(fā)展。而垂直網(wǎng)站，如果其中一點或者兩點做得專，做得細，同樣可以獲得穩(wěn)定的收入。用排除法，如果你能想到除了上述營收模式的方法，也許就是WEB2.0網(wǎng)站的盈利模式。但是很明顯，目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)再沒有其它的營收模式了。所以，我們自然認為，WEB2.0的網(wǎng)站也脫不開上述互聯(lián)網(wǎng)營收模式的其中一種、或者兼有多種的收費模式。
其實，由于每個網(wǎng)站的產(chǎn)品、構(gòu)架、內(nèi)容及受眾均有不同，所以，結(jié)合自身網(wǎng)站產(chǎn)品特色考慮構(gòu)建何種盈利模式至關(guān)重要。
Myspace的神話大家都已經(jīng)知道，其實經(jīng)常使用Myspace的用戶都知道，對于網(wǎng)站的收入取得，并沒有特別的好方法。它的網(wǎng)站構(gòu)架和產(chǎn)品設(shè)計都是WEB2.0的理念，但是為什么GOOGLE和YAHOO都會急于取得它的廣告經(jīng)營權(quán)呢?因為它們看重的是MYSPACE的及其龐大的用戶，和可以與YAHOO媲美的PV.有了這些，GOOGLE可以很輕易的在Myspace上做Adsense的廣告，并且取得巨大的收入;它還可以在每個Myspace的個人頁面上放旗幟廣告、文字鏈接廣告，這點很容易理解。
同樣，Youtube憑借其龐大的視頻文件庫、詳細的內(nèi)容分類、巨大的每日視頻播放量一樣會吸引廣告主的目光。想象一下，如果把所有的視頻文件結(jié)尾都放上一個可口可樂的品牌廣告，那每天這款廣告的展示量，會遠遠超過全美熱播電視片插片廣告的展示量。
但是這種盈利模式新么?不新，我們大家都熟知。
所以，每當(dāng)人們問到：WEB2.0的盈利模式是什么?我都會很頭疼的告訴他，WEB2.0本來就沒有特殊的盈利模式，WEB2.0類網(wǎng)站的當(dāng)務(wù)之急，不是考慮盈利模式，而是利用WEB2.0的先進理念，設(shè)計好其產(chǎn)品邏輯關(guān)系，最快的進行技術(shù)革新，自動、精準的內(nèi)容分類，從而提供給其用戶最佳的上網(wǎng)體驗，進一步獲得最多的注冊用戶、最大的PV，才是構(gòu)建好盈利模式的關(guān)鍵。如果再能利用病毒營銷的方法在最短時間獲得最多用戶，更是成功的關(guān)鍵。說得更透徹些，獲得了最多的眼球，盈利模式自然就會有了，根本上就是WEB1.0的眼球經(jīng)濟的延續(xù)。
6年前，王志東、張朝陽、丁磊在每一場演講的時候，眼球經(jīng)濟是必須要提到的詞匯。到了今天，眼球經(jīng)濟終于被證實為互聯(lián)網(wǎng)的成功模式。我們講，在WEB2.0的大潮中，眾多網(wǎng)站的盈利模式，仍舊將會為眼球經(jīng)濟做最好的詮釋。
團購盈利模式
要分析團購的盈利模式，首先我們需要了解什么是團購，團購就是根據(jù)薄利多銷的商業(yè)運作方式，團購網(wǎng)借助互聯(lián)網(wǎng)的“聚齊團購的力量”來匯聚團購人數(shù)，單達到預(yù)定消費規(guī)模人數(shù)的時候，商家就以低于零售價格讓利給團購消費者。在這一過程中，我們看到了商家促銷商品獲利，消費者以低于市場價格購買商品，商家和消費者的收益我們一目了然，但是我們卻沒有很清晰的看到團購網(wǎng)在這個過程中是如何獲利的!難道團購網(wǎng)站就不盈利了嗎?小崔在此就揭露團購網(wǎng)的盈利模式。
我們從最初的美國Groupon分析，發(fā)現(xiàn)Groupon為coupon的諧音，意為優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可以引申為會員卡，VIP卡，積分卡等等。這類“優(yōu)惠券”在年輕人，特別是喜歡以折扣價格購買高商品的人群中非常的受歡迎，因此團購網(wǎng)站可以通過“免費”團購“發(fā)放”優(yōu)惠券的形式來讓吸引用戶注冊。從這個過程我們看到，商家得到了未來的潛在消費者和免費的品牌宣傳，消費者拿到了“優(yōu)惠券”，對于創(chuàng)業(yè)型團網(wǎng)來說吸引到了注冊會員，雖然這種團購利益還未轉(zhuǎn)化為實際財富，但對于未來三方都受益匪淺，這也是目前包括愛尚居團購網(wǎng)在內(nèi)的所有中國創(chuàng)業(yè)型團購網(wǎng)賠本賣吆喝的原因。我國團購網(wǎng)，現(xiàn)階段主要的盈利模式主要有以下幾種：
第一、銷售返點：團購=大量購買，我們從網(wǎng)絡(luò)概念分析團購屬于電子商務(wù)運作模式，從商業(yè)交易行為分析團購屬于大宗采購，所以團購網(wǎng)以“采購”(團購)的名義與商家洽談，直接在團購網(wǎng)站上放置商品信息團購，商家一方面降價讓利給消費者，另一方面給團購網(wǎng)站一部分回傭，在這個過程，團購網(wǎng)就是一個代銷平臺，消費者通過團購平臺購買物美價廉的商品，這是團購網(wǎng)站運作中傳統(tǒng)的盈利方式。在市場激烈的環(huán)境下，團購(大量購買或者說批發(fā)價)讓商家有機會開辟新的營銷戰(zhàn)場，無疑是給商家?guī)砹诵碌纳虣C，消費者也以批發(fā)價購買到了商品，團購網(wǎng)從商家抽取差價，我們看到北京美團在7月15日當(dāng)天的團購達到了32000人購買，這就是此類團購盈利模式的成功典范。
此類型的團購網(wǎng)站代表為：美團網(wǎng)、領(lǐng)銜網(wǎng)、拉手網(wǎng)等。
第二、現(xiàn)場團購：商家展會的團購形式，團購網(wǎng)作為商家與消費者的中間橋梁，商家與團購網(wǎng)共同策劃一起網(wǎng)絡(luò)集中團購，再通過線下舉辦商家展覽交流會，這種團購模式比較適合電器、建材、汽車等大類產(chǎn)品。通過線下的產(chǎn)品團購活動讓消費者在團購本產(chǎn)品的同時，還可以順帶購買其它關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，消費者感覺到經(jīng)濟實惠又方便;商家采取這樣的團購促銷方式，團購產(chǎn)品的團購價和線下團購的促銷價，利潤回報十幾萬甚至更多;而團購網(wǎng)不但能從線上團購得到“回傭”線下活動也能從中抽取豐厚的“回扣”。這種線上團購配合線下開展交會促銷商品的形式，讓商家與團購網(wǎng)合作更緊密，團購網(wǎng)與客戶(注冊會員)親密接觸。7月17日，新浪樂居組織的兩江新區(qū)看房團獲得了巨大的成功：92套，6150萬的現(xiàn)場成交數(shù)據(jù)，徹底顯示了此類的團購力量。
此類型的團購網(wǎng)站代表為：愛尚居、搜房網(wǎng)、新浪樂居等
每天只推一款實實在在的折扣(團購)產(chǎn)品、每人每天限拍一次你最喜歡的折扣(團購)產(chǎn)品，享受團購帶來的樂趣與價值。
第三、商品直銷：以“團購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網(wǎng)站運作中實現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。
第四、廣告服務(wù)：團購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。
第五、售會員卡：“IP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團購網(wǎng)站可以通過發(fā)放會員卡的形式來讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進行“團購”。
第六、分站加盟：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項目招商。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規(guī)模的影響力。團購網(wǎng)站的運作、盈利模式不限于以上6種，根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r、環(huán)境特點、創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務(wù)等。
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