陌陌最佳商業(yè)化模式之路是團(tuán)購(gòu)？

　　1、陌陌目前的業(yè)務(wù)(游戲和會(huì)員)，即使在高度成熟以后，只值15億美元。

　　2、陌陌的商業(yè)模式尚未成熟，隨著合理商業(yè)模式的發(fā)掘，不排除走向百億美元市值的可能性。

　　二級(jí)市場(chǎng)分析師，經(jīng)常會(huì)被詬病為“不接地氣”。但我還是準(zhǔn)備獻(xiàn)一個(gè)丑，開(kāi)開(kāi)腦洞，暢想一下陌陌的合理商業(yè)化之路。

　　我認(rèn)為，陌陌最合理的商業(yè)化之路，在于團(tuán)購(gòu)!

　　團(tuán)購(gòu)，興起于2010，經(jīng)“千團(tuán)大戰(zhàn)”，多數(shù)消亡于2012，之后僅有美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等少數(shù)幾家堅(jiān)持下來(lái)。

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一開(kāi)始給餐飲商家講的故事，大約是這樣：“通過(guò)一定的讓利，獲取大量客戶。并且以優(yōu)異的質(zhì)量，積累大量的回頭客”。

　　這個(gè)故事，確實(shí)非常能抓住商家的痛點(diǎn)。餐飲業(yè)的客戶有著強(qiáng)烈的地域?qū)傩?，非常注重重?fù)消費(fèi)。以營(yíng)銷吸引新客，以質(zhì)量保證回頭率，正是餐飲商業(yè)模式的不二法則。

　　但團(tuán)購(gòu)模式奏效了嗎?

　　實(shí)際上，在2010年的團(tuán)購(gòu)熱潮中，很多商家，尤其是高端商家，被這個(gè)模式深深地傷害了。

　　其中一大原因是，團(tuán)購(gòu)客戶往往是價(jià)格敏感型客戶，往往無(wú)法形成高端商家的回頭客。而且，此類用戶的一大特征是，為了獲取更低的價(jià)格，往往會(huì)走出自己的習(xí)慣就餐區(qū)域。這句話說(shuō)白了，就是一個(gè)南三環(huán)的屌絲學(xué)生，可能會(huì)為了低廉的團(tuán)購(gòu)價(jià)格坐10站地鐵去北二環(huán)就餐。折舊更加沒(méi)有回頭客效應(yīng)。

　　“回頭客效應(yīng)”的故事破產(chǎn)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也就有盛而衰。甚至在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起之前，只能依靠電影票團(tuán)購(gòu)維持生計(jì)。

　　那么，為何我認(rèn)為陌陌可以適應(yīng)團(tuán)購(gòu)模式呢?

　　第一， 陌陌具有全互聯(lián)網(wǎng)界最優(yōu)質(zhì)的用戶地理位置信息，甚至優(yōu)于百度地圖。

　　因?yàn)槟澳暗氖褂脠?chǎng)景中，陌生場(chǎng)景是遠(yuǎn)小于熟悉場(chǎng)景的。也就是說(shuō)，陌陌可以做到，接受到南三環(huán)的商家的團(tuán)購(gòu)信息的推送的用戶，要么是在南三環(huán)工作，要么在南三環(huán)定居。因?yàn)樗谀先h(huán)某地點(diǎn)已經(jīng)登錄過(guò)五次陌陌了。

　　這一點(diǎn)，大眾、美團(tuán)做不到，因?yàn)樵诖蜷_(kāi)移動(dòng)端大眾、美團(tuán)的時(shí)候，往往處于陌生地點(diǎn)。百度地圖略好一些，但除非你設(shè)定了“家”、“公司”的地理位置，還是不如陌陌定位準(zhǔn)確。

　　第二， 陌陌開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，可以有效帶動(dòng)用戶見(jiàn)面率。

　　陌陌是一個(gè)社交軟件嗎?我認(rèn)為不是，在我對(duì)身邊陌陌使用者的調(diào)研來(lái)看，陌陌用戶的發(fā)展往往有以下階段“陌陌認(rèn)識(shí)——陌陌聊天——加微信聊天——線下見(jiàn)面”，其中每一步的發(fā)展，往往都有著一段曲折細(xì)膩的故事，咳咳……