什么是你的商業(yè)模式

　　什么是你的商業(yè)模式?商業(yè)模式又是什么呢?看完學(xué)習(xí)啦小編整理的什么是你的商業(yè)模式后你就會明白了!文章分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

　　什么是你的商業(yè)模式

　　大空頭查諾斯和馬斯克干上了：你的商業(yè)模式不對

　　著名做空者吉姆查諾斯(Jim Chanos)跟埃隆馬斯克(Elon Musk)對上了，到目前為止，查諾斯似乎略占上風(fēng)。

　　Kynikos Associates的創(chuàng)始人、傳奇做空者查諾斯在過去的幾個(gè)月里一直在做空馬斯克旗下的兩家公司：SolarCity和特斯拉。這兩只股票都在一直下跌。

　　特斯拉股票周一下跌了2.8%，與該股在4月6日創(chuàng)下的近期高點(diǎn)相比，短期累計(jì)跌幅已經(jīng)超過20%，已經(jīng)明顯轉(zhuǎn)入熊市模式了。

　　2015年10月，查諾斯對特斯拉是否能夠提高產(chǎn)量提出了質(zhì)疑。再加上特斯拉正在逐步喪失它相對于其他汽車廠商的技術(shù)優(yōu)勢，查諾斯認(rèn)為特斯拉當(dāng)時(shí)的股價(jià)已經(jīng)明顯超過了其合理價(jià)值。

　　此外，查諾斯上周還在索恩投資大會(Sohn Investment Conference)上說，特斯拉在過去幾年里流失了大量人才，而當(dāng)一家公司的高級管理人才大規(guī)模流失的時(shí)候，通常就意味著這家公司出問題了。

　　馬斯克上周三宣布，他想在2018年之前把年產(chǎn)量由5萬輛提高到50萬輛，這比原計(jì)劃提早了兩年。而在同一天，有媒體報(bào)道稱，特斯拉的兩名頂級工程師可能會離開公司。

　　馬斯克的另一家重要公司SolarCity周一發(fā)布了最新財(cái)報(bào)，但是不管是利潤還是未來的業(yè)績預(yù)期均低于華爾街的預(yù)期。該股在周二早盤暴跌了26%，而在此之前，該股今年的累計(jì)跌幅已經(jīng)達(dá)到55%。從2015年中期以來，查諾斯一直在做空SolarCity的股票。

　　查諾斯一直不看好SolarCity的太陽能電池板出租模式，他認(rèn)為這種商業(yè)行為與次級貸沒什么兩樣。他還說，這種商業(yè)模式天生具有資本密集的特點(diǎn)，采用這種商業(yè)模式的SolarCity幾乎不可能盈利。

　　SolarCity最近在嘗試調(diào)整其業(yè)務(wù)重心，為了提高效率，公司將把關(guān)注的重點(diǎn)從提高產(chǎn)品產(chǎn)量轉(zhuǎn)向降低成本。

　　查諾斯并非特別針對馬斯克個(gè)人，他以前還曾稱贊過特斯拉的產(chǎn)品。但是，他認(rèn)為馬斯克的這兩家公司選擇的商業(yè)模式都不好，這也是他做空這兩只股票的真正原因。

　　什么是商業(yè)模式?好的商業(yè)模式有哪些?

　　什么是商業(yè)模式?

　　商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意來自于機(jī)會的豐富和邏輯化，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。其形成的邏輯是：機(jī)會是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性(schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力。盡管它第一次出現(xiàn)在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播，已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者嘴邊的一個(gè)名詞。

　　有一個(gè)好的Business Model，成功就有了一半的保證。商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢;快遞公司通過送快遞來賺錢;網(wǎng)絡(luò)公司通過點(diǎn)擊率來賺錢;通信公司通過收話費(fèi)賺錢;超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在。

　　隨著市場需求日益清晰以及資源日益得到準(zhǔn)確界定，機(jī)會將超脫其基本形式，逐漸演變成為創(chuàng)意(商業(yè)概念)，包括如何滿足市場需求或者如何配置資源等核心計(jì)劃。

　　隨著商業(yè)概念的自身提升，它變得更加復(fù)雜，包括產(chǎn)品/服務(wù)概念，市場概念，供應(yīng)鏈/營銷/運(yùn)作概念(cardozo,1996)，進(jìn)而這個(gè)準(zhǔn)確并差異化的創(chuàng)意(商業(yè)概念)逐漸成熟最終演變?yōu)橥晟频纳虡I(yè)模式，從而形成一個(gè)將市場需求與資源結(jié)合起來的系統(tǒng)。

　　商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本(Relationship Capital)等用以實(shí)現(xiàn)(創(chuàng)造、推銷和交付)這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

　　在文獻(xiàn)中使用商業(yè)模式這一名詞的時(shí)候，往往模糊了兩種不同的含義：一類作者簡單地用它來指公司如何從事商業(yè)的具體方法和途徑，另一類作者則更強(qiáng)調(diào)模型方面的意義。這兩者實(shí)質(zhì)上是有所不同的：前者泛指一個(gè)公司從事商業(yè)的方式，而后者指的是這種方式的概念化。后一觀點(diǎn)的支持者們提出了一些由要素及其之間關(guān)系構(gòu)成的參考模型(ReferenceModel)，用以描述公司的商業(yè)模式。

　　商業(yè)模式新解：是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源(資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量)，形成能夠提供消費(fèi)者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)(輸出變量)，因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性。

　　好的商業(yè)模式有哪些要素?

　　在綜合了各種概念的共性的基礎(chǔ)上，提出了一個(gè)包含十個(gè)要素的參考模型。這些要素包括：

　　價(jià)值主張(Value Proposition)：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)了公司對消費(fèi)者的實(shí)用意義。

　　消費(fèi)者目標(biāo)群體(Target Customer Segments)：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠(針對這些共性)創(chuàng)造價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過程也被稱為市場劃分(MarketSegmentation)。

　　分銷渠道(Distribution Channels)：即公司用來接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

　　客戶關(guān)系(Customer Relationships)：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶關(guān)系管理(Customer Relationship Management)即與此相關(guān)。

　　價(jià)值配置(ValueConfigurations)：即資源和活動的配置。

　　核心能力(CoreCapabilities)：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

　　價(jià)值鏈(Value chain)：為了向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，相互之間具有關(guān)聯(lián)性的，支持性活動。

　　成本結(jié)構(gòu)(Cost Structure)：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

　　收入模型(Revenue Model)：即公司通過各種收入流(Revenue Flow)來創(chuàng)造財(cái)富的途徑。

　　裂變模式(Business Name Consumer):也即BNC模式，公司商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的方式、轉(zhuǎn)變的方向。

　　創(chuàng)業(yè)公司在商業(yè)模式上常見的失誤有：做出來的解決方案沒有市場需求，產(chǎn)品缺乏特定的市場，產(chǎn)品總是免費(fèi)贈送。一個(gè)好的商業(yè)模式至少要包含以上10個(gè)基本元素中的前7個(gè)。

　　注意，你的商業(yè)模式已過時(shí)!

　　你還在為怎樣設(shè)計(jì)商業(yè)模式困惑嗎?借助本文提供的四個(gè)“錦囊”，你可以找到適合自己特定業(yè)務(wù)的贏利邏輯。

　　錦囊一：效率模式 效率模式依靠人力或資本資源生產(chǎn)商品或提供服務(wù)。這類企業(yè)通常置身于競爭激烈的市場，只能接受市場價(jià)格。該模式的通用贏利邏輯是憑借出眾的資產(chǎn)利用率，比競爭對手更高效地生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)。在效率模式中，流程創(chuàng)新往往是制勝的關(guān)鍵。

　　1. 利用補(bǔ)充資產(chǎn)對需求做時(shí)間和地點(diǎn)的騰挪

　　2. 利用補(bǔ)充產(chǎn)品的交叉彈性擴(kuò)展價(jià)值主張

　　3. 釋放產(chǎn)能

　　4. 挑戰(zhàn)正統(tǒng)定價(jià)觀念

　　錦囊二：價(jià)值模式 價(jià)值模式的通用贏利邏輯是將產(chǎn)品定位為“被需求品”，實(shí)行溢價(jià)(差異化定價(jià))。“被需求”背后的價(jià)值動因可以源自客觀感知或主觀感知。奉行這種商業(yè)模式的公司會投資于知識專才，如科學(xué)家、工程師、編程專家、數(shù)據(jù)處理專家等。

　　1. 預(yù)測：著眼于可見結(jié)果來創(chuàng)造“需求”

　　2. 預(yù)測：識別更能感知可見結(jié)果的“影響者”

　　3. 預(yù)測：思考期望結(jié)果，尋找價(jià)值動因

　　4. 反應(yīng)：快速測試多樣化的原型，加快上市速度

　　5. 反應(yīng)：與客戶協(xié)作

　　6. 投資可用于多項(xiàng)終端產(chǎn)品的中間產(chǎn)品

　　錦囊三：網(wǎng)絡(luò)價(jià)值模式 一些價(jià)值模式能促使忠實(shí)的核心顧客群重復(fù)購買。如果這一核心顧客群的規(guī)模達(dá)到臨界點(diǎn)，就會出現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”。顧客們將化身為品牌大使，即便不能使網(wǎng)絡(luò)呈良性循環(huán)增長，也起碼能維持網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定。這種模式的贏利邏輯是：在價(jià)值模式的贏利邏輯基礎(chǔ)上，增加吸引和留住關(guān)鍵客戶群的屬性，并把模仿者屏蔽在外。在做到這一切的同時(shí)，還必須把新客戶獲取成本保持在較低水平。

　　1. 與小眾市場客戶、競爭對手和利益相關(guān)者協(xié)作

　　2. 在勁敵的眼皮底下慢慢做大自己

　　3. 保持忠誠客戶的參與度

　　錦囊四：網(wǎng)絡(luò)效率模式 這種商業(yè)模式不是在某一家公司層面而是在整個(gè)供需網(wǎng)絡(luò)層面上創(chuàng)造效率。這種模式的核心資源是一個(gè)連結(jié)買賣雙方、促進(jìn)彼此交易的平臺或“樞紐”。其通用贏利邏輯是增加交易量。網(wǎng)絡(luò)效率模式有兩種類型。一種是純粹的交易平臺，如eBay。另一種是焦點(diǎn)企業(yè)充當(dāng)每次交易的對手方，如沃爾瑪，它們依據(jù)對需求的合理推測，并在架上產(chǎn)品能快速出清的預(yù)期基礎(chǔ)上采辦庫存。

　　1. 釋放生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)能

　　2. 宣揚(yáng)能吸引更多客戶的協(xié)作理念