解釋什么是商業(yè)模式

　　商業(yè)模式的解釋有很多，那究竟什么是商業(yè)模式?看完學(xué)習(xí)啦小編整理的解釋什么是商業(yè)模式后你就會(huì)明白了!文章分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

　　解釋什么是商業(yè)模式

　　在過(guò)去兩三年里，“商業(yè)模式”一詞(business model)被濫用了，也被誤解了。

　　---全國(guó)人大副委員長(zhǎng)成思危致力于風(fēng)險(xiǎn)投資引介事業(yè)，他講過(guò)一個(gè)案例用來(lái)闡述什么是商業(yè)模式：有一個(gè)美國(guó)人參加親屬的殯葬處理，他發(fā)現(xiàn)殯儀公司利潤(rùn)高得驚人，于是他構(gòu)思了一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站，自銷殯葬用品，既可賺錢(qián)，又可以讓消費(fèi)者減少支出。于是，他找到風(fēng)險(xiǎn)投資商，風(fēng)險(xiǎn)投資商說(shuō)這個(gè)商業(yè)模式不成立，因?yàn)槿藗兪遣粫?huì)上網(wǎng)買(mǎi)棺木的。于是他又進(jìn)行構(gòu)思，構(gòu)思了一個(gè)哀思網(wǎng)站。故人的親友都可以上網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)貼子寄托哀思，也方便了遠(yuǎn)途的親友，不必再千里昭昭趕去吊唁，網(wǎng)站收入的解決方法為：由于網(wǎng)站的點(diǎn)率高，所以網(wǎng)站可以讓生產(chǎn)銷售殯葬用品的公司發(fā)布廣告，收取廣告費(fèi)作為利潤(rùn)來(lái)源。他再找到風(fēng)險(xiǎn)投資商，這個(gè)商業(yè)模式被風(fēng)險(xiǎn)投資商認(rèn)可;于是新的企業(yè)創(chuàng)辦成功。

　　---認(rèn)識(shí)商業(yè)模式

　　---商業(yè)模式到底是個(gè)什么東西?

　　---商業(yè)模式似乎什么都是。我們聽(tīng)到的商業(yè)模式有B2B模式、B2C模式、電子市場(chǎng)模式、拍賣(mài)模式、反向拍賣(mài)模式、“鼠標(biāo)加水泥”模式、廣告收益模式、會(huì)員費(fèi)模式、傭金模式、社區(qū)模式等，不一而足。在我們看來(lái)，這些都不是嚴(yán)格意義上的商業(yè)模式。

　　---可以毫不夸張地說(shuō)，無(wú)論是企業(yè)管理層，還是新聞媒體或分析家，在大家把商業(yè)模式掛在嘴上的時(shí)候，并不十分清楚商業(yè)模式到底是什么含義。商業(yè)模式成了一個(gè)大筐，從企業(yè)如何獲得收入到采取怎樣的組織架構(gòu)，都可以往這個(gè)筐里裝。商業(yè)模式什么都是，就成了什么都不是，由此產(chǎn)生的混亂使其失去了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)意義。所以，非常有必要澄清一下，究竟什么是商業(yè)模式。

　　---當(dāng)人們談?wù)撋虡I(yè)模式的時(shí)候，實(shí)際上他們是在講3件不同的事情：

　　---商業(yè)模式的組成部分 比方說(shuō)收入模式(廣告收入、注冊(cè)費(fèi)、服務(wù)費(fèi))，向客戶提供的價(jià)值(在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)、在質(zhì)量上競(jìng)爭(zhēng))，組織架構(gòu)(自成體系的業(yè)務(wù)單元、整合的網(wǎng)絡(luò)能力)，交易流程(拍賣(mài)、反向拍賣(mài))等，都是商業(yè)模式的重要組成部分，但不是全部。由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)在很大程度上改變了企業(yè)聯(lián)系顧客的方式、定價(jià)方式和對(duì)交易過(guò)程的體驗(yàn)，人們的眼光都集中在企業(yè)所能向顧客提供的新價(jià)值、新渠道組合和新收入模式等方面。很多人誤將這些商業(yè)模式的“零部件”叫作商業(yè)模式了。

　　---企業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制 運(yùn)營(yíng)機(jī)制指的是一個(gè)企業(yè)持續(xù)達(dá)到其主要目標(biāo)的最本質(zhì)的內(nèi)在聯(lián)系。企業(yè)以盈利為目的，它的運(yùn)營(yíng)機(jī)制能夠解釋這個(gè)企業(yè)怎樣持續(xù)不斷地獲取利潤(rùn)。既然商業(yè)組織之間為爭(zhēng)取顧客和獲得資源而展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，那么一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制必然突出確保其成功的獨(dú)特能力和手段——吸引客戶、雇員和投資者，在保證盈利的前提下向市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)。在這種情況下，商業(yè)模式的零部件中只有那些屬于這一基本內(nèi)在聯(lián)系的部分才被包括進(jìn)去，所以，此企業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制看上去也許跟彼企業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制大不一樣。我們把這樣的運(yùn)營(yíng)機(jī)制叫作運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式。

　　---對(duì)運(yùn)營(yíng)機(jī)制的擴(kuò)展和利用 在運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，表現(xiàn)一個(gè)企業(yè)在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中怎樣改變自身以達(dá)到持續(xù)盈利的目的，我們稱其為策略性商業(yè)模式。運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)、能力、關(guān)系和知識(shí);策略性商業(yè)模式對(duì)其加以擴(kuò)展和利用。

　　---以上所述，只有后兩種才算得上是真正的商業(yè)模式。

　　---根據(jù)埃森哲的定義，商業(yè)模式至少要滿足兩個(gè)必要條件：

　　---第一，商業(yè)模式必須是一個(gè)整體，有一定結(jié)構(gòu)，而不僅僅是一個(gè)單一的組成因素。

　　---第二，商業(yè)模式的組成部分之間必須有內(nèi)在聯(lián)系，這個(gè)內(nèi)在聯(lián)系把各組成部分有機(jī)地關(guān)聯(lián)起來(lái)，使它們互相支持，共同作用，形成一個(gè)良性的循環(huán)。

　　商業(yè)模式傳統(tǒng)比較

　　1、網(wǎng)購(gòu)誠(chéng)信度越來(lái)越高 以個(gè)人姓名信產(chǎn)部注冊(cè)、公安部體系真實(shí)身份認(rèn)證的獨(dú)立網(wǎng)站，加上沒(méi)有授權(quán)不能上架，第三方保險(xiǎn)公司三倍雙方信譽(yù)賠付擔(dān)保，扼殺惡意差評(píng)等;

　　2、電子商務(wù)大量燒錢(qián) 世界所有網(wǎng)站都大量燒錢(qián)，那是因?yàn)樗麄兌际窃跒樽约鹤鐾茝V，為了搶奪用戶，最終羊毛出在羊身上。

　　3、幾家獨(dú)大的現(xiàn)象 智能商城是每個(gè)人自己推廣自己的商城，總部1年之內(nèi)不開(kāi)通網(wǎng)站，即使開(kāi)通也不做會(huì)員注冊(cè)和產(chǎn)品交易，只推廣銷售量大、流量高的產(chǎn)品和網(wǎng)站，并免費(fèi)為所有企業(yè)和產(chǎn)品全球做推廣;

　　4、極少人會(huì)電子商務(wù) 現(xiàn)有電子商務(wù)都是有一定門(mén)檻的，任何一個(gè)企業(yè)和個(gè)人都需要有專業(yè)的技術(shù)人員管理和維護(hù)。

　　5、出現(xiàn)大量的偷稅漏稅 電子商務(wù)也是偷稅漏稅的平臺(tái)，銷售8000多億，但實(shí)際稅收某公司才不到10億，上百億的稅收就流失了。

　　6、互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有核心技術(shù) 我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展看似快速，但卻沒(méi)有核心技術(shù)做基礎(chǔ)，遲早會(huì)被其它相關(guān)強(qiáng)大的大鱷吞噬。

　　7、商家產(chǎn)品大多都有費(fèi)用 許多成型的平臺(tái)都收取上架費(fèi)或保證金，要么打壓產(chǎn)品價(jià)格，讓商家苦不堪言。

　　商業(yè)模式的特征

　　商業(yè)模式必須具有以下兩個(gè)特征

　?、迳虡I(yè)模式是一個(gè)整體的、系統(tǒng)的概念，而不僅僅是一個(gè)單一的組成因素。如收入模式(廣告收入、會(huì)員費(fèi)、服務(wù)費(fèi))，向客戶提供的價(jià)值(在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)、在質(zhì)量上競(jìng)爭(zhēng))，組織架構(gòu)(自成體系的業(yè)務(wù)單元、整合的網(wǎng)絡(luò)能力)等，這些都是商業(yè)模式的重要組成部分，但并非全部。

　?、嫔虡I(yè)模式的組成部分之間，必須有內(nèi)在聯(lián)系，這個(gè)內(nèi)在聯(lián)系把各組成部分有機(jī)地關(guān)聯(lián)起來(lái)，使它們互相支持，共同作用，形成一個(gè)良性的循環(huán)。