最佳商業(yè)模式是什么
最佳商業(yè)模式是什么
商業(yè)模式，是管理學(xué)的重要研究對象之一，來看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來的最佳商業(yè)模式吧，這其中也許就有你需要的。
最佳商業(yè)模式
蘇寧云商：傳統(tǒng)零售云改造
互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊下，傳統(tǒng)零售企業(yè)紛紛謀求轉(zhuǎn)型。作為傳統(tǒng)家電零售冠軍，蘇寧的自我改造尤為激進。先是企業(yè)改名為蘇寧云商，接著推出線上線下同價、開放線上線下兩個平臺、并購視頻網(wǎng)站PPTV，O2O模式初具雛形。
零售的本質(zhì)是要在生產(chǎn)商和消費者之間架起一座快捷、便利的橋梁，讓物流、資金流、信息流能夠快速流轉(zhuǎn)、高效結(jié)合。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用與零售核心能力的充分對接，在蘇寧的零售體系里，電子商務(wù)和傳統(tǒng)零售的互搏狀態(tài)被改變，實現(xiàn)了無邊界的云端融合，形成線上線下一體化的新零售概念。
線上線下不再是兩個相對的渠道概念，對消費者而言，售前導(dǎo)購、比價、下單、支付、取貨、售后服務(wù)等任何一個環(huán)節(jié)，都能在線上線下隨意切換。在更好滿足消費者的個性化需求、優(yōu)化供應(yīng)鏈等基礎(chǔ)上，云商服務(wù)正形成一種可持續(xù)的商業(yè)發(fā)展模式，引領(lǐng)傳統(tǒng)零售業(yè)的時代轉(zhuǎn)型。
紅谷皮具：社區(qū)型創(chuàng)業(yè)續(xù)航未來
在傳統(tǒng)認(rèn)知里，連鎖加盟企業(yè)因為分店太多，管理半徑有限，比較適合員工持股，給這些分店的管理者一定股份，既可以降低經(jīng)營風(fēng)險，又能提高企業(yè)凝聚力。但紅谷做的并不僅僅是讓員工持股，而是讓員工成為紅谷的加盟商和合伙人，這樣既避免了股權(quán)分散造成的戰(zhàn)略風(fēng)險，又激發(fā)了一線員工的斗志，還為總部開拓市場募集了資金。
隨著社區(qū)型創(chuàng)業(yè)的推行，客觀地將整個紅谷產(chǎn)業(yè)進行了專業(yè)性分流：總部負責(zé)品牌建設(shè)，分公司負責(zé)產(chǎn)品分銷，聯(lián)合投資負責(zé)終端零售，這種“三級火箭”的模式打通了區(qū)域市場在人網(wǎng)、店網(wǎng)和錢網(wǎng)上的壁壘，三者相互交織，形成一個牢不可破的有機整體。
目前，紅谷皮具已相繼創(chuàng)辦了11個社區(qū)型員工創(chuàng)業(yè)組織，所拓展的店鋪達到80余家，平均單店店效比紅谷全部店鋪的平均單店店效高出40%，每年貢獻銷售額過億元，成就了500多位“老板式員工”。
余額寶：破冰互聯(lián)網(wǎng)金融
它是互聯(lián)網(wǎng)金融的先行者，第三方支付與基金公司互動的結(jié)晶，在收益、靈活度、管理上創(chuàng)造了新的標(biāo)桿。短短數(shù)月，它的資金規(guī)模突破1000億元，以一股強勁之勢，沖擊傳統(tǒng)金融。
創(chuàng)維：搶占客廳第三屏
創(chuàng)維在既有電視版圖上開辟了新的生態(tài)，在保證豐富視頻、便捷體驗的同時，它內(nèi)置大量第三方應(yīng)用，擴展客廳屏幕功能，打通電視支付環(huán)節(jié)，開啟了家庭第三塊屏的爭奪戰(zhàn)。
小米科技：次世代硬件殺手
小米以互聯(lián)網(wǎng)手段掀起硬件革命風(fēng)暴，席卷手機、智能盒子、互聯(lián)網(wǎng)電視、路由器行業(yè)，在給傳統(tǒng)廠商帶來了強烈產(chǎn)業(yè)沖擊的同時，更帶來了全新的思維方式，宛如穿越而來的次世代殺手。
長城汽車：決勝終端贏市場
從自主品牌黑馬，到SUV和皮卡市場領(lǐng)頭羊，長城完成了從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)的深刻變革。如今它以客戶體驗為核心，高舉“決勝終端”的大旗，將營銷變革打造成一個可持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng)工程。
怡亞通：供應(yīng)鏈全球整合
它是優(yōu)秀的整合者，整合物流、商流、資金流、信息流，打通供應(yīng)鏈每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。它是優(yōu)秀的服務(wù)者，專做企業(yè)非核心業(yè)務(wù)外包，服務(wù)企業(yè)遍布中國、東南亞、歐美、澳洲等地。
佳沃集團：農(nóng)業(yè)價值綠色循環(huán)
佳沃充分利用生產(chǎn)資源，打造能量多級利用和物質(zhì)循環(huán)再生鏈條，它聚焦于水果、茶葉等細分領(lǐng)域，堅守全產(chǎn)業(yè)鏈運營、全球化布局、全程可追溯，開創(chuàng)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新生態(tài)。
慕思寢具：產(chǎn)品資源全球配置
比利時生產(chǎn)床架、意大利做床墊、德國開發(fā)睡眠技術(shù)，慕思整合了全球先進技術(shù)與中國制造優(yōu)勢，以全球視野聚焦寢具產(chǎn)品，復(fù)制蘋果生產(chǎn)模式，首創(chuàng)“健康睡眠系統(tǒng)”。
杭州悠可：護膚品牌網(wǎng)絡(luò)管家
它一手打造了嬌韻詩、薇姿、理膚泉等知名化妝品牌的網(wǎng)絡(luò)旗艦店，同時為品牌做加法，深度參與品牌塑造，為其量身打造熱銷正品，從網(wǎng)絡(luò)代理升級為品牌管家。
商業(yè)模式是“走出去”的最佳模式
唯有堅持 “中國文化，國際表達;中國圖書，國際營銷”，堅持走商業(yè)模式的發(fā)展之路，才可能真正地在推動中國文化和出版全面“走出去”中獲得成功。
2013年10月13日，法蘭克福國際書展落下帷幕，我在書展總結(jié)會上與中青(英國)國際出版?zhèn)髅降木庉嫚I銷團隊分享了三個關(guān)于法蘭克福書展的故事。
三個故事
第一個故事與國際知名的英國Quarto出版集團有關(guān)，中青社從本世紀(jì)初起就從Quarto引進圖書版權(quán)，這家出版集團的子公司和營銷網(wǎng)絡(luò)遍布歐洲、北美和大洋洲，其所專注的藝術(shù)出版方向與中青社頗多重疊，我們也一直將它視為學(xué)習(xí)的榜樣。從去年法蘭克福書展起，Quarto的董事局主席、集團CEO和子公司總裁等多名高管頻繁出現(xiàn)在中青國際展位上考察產(chǎn)品，并表示對中青國際的產(chǎn)品線和圖書品質(zhì)很有興趣，希望分銷我們的產(chǎn)品，甚至在時機成熟的時候進行更廣泛深入的項目合作。這意味著，我們與這家全球領(lǐng)先的藝術(shù)圖書出版集團的接觸，已經(jīng)從最開始的單通道版權(quán)引進發(fā)展成為雙向多點合作。第二個故事講來感慨良多。2007年法蘭克福書展，我和同事在一家北美設(shè)計圖書出版銷售公司Gingko的展臺前等候了近1個鐘頭，只為尋找機會向?qū)Ψ降牟少徑?jīng)理介紹中青國際成立以后出版的第一本圖書《創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計》(2007年出版)，希望通過Gingko的營銷渠道進入歐美市場，遺憾的是，這位資深的國際藝術(shù)設(shè)計圖書營銷專家無法相信中國出版人能夠開發(fā)出國際化的產(chǎn)品，更不相信中青國際能夠生存下去和持續(xù)發(fā)展，這次會談最終以對方表示不感興趣而草草收場。之后幾年，中青國際的創(chuàng)意設(shè)計類圖書產(chǎn)品線不斷成熟和完善，Gingko在我們的產(chǎn)品中也看到了獨具特色的出版理念，最終成為中青國際創(chuàng)意設(shè)計類圖書在歐美地區(qū)的主要分銷商。今年法蘭克福書展上，Gingko總裁專程來到我們的展位，向我贈送了他們出版的一本新書，并表達了他對中青國際創(chuàng)意設(shè)計類產(chǎn)品的巨大信心，他希望在越來越多的代理商加入競爭后，能夠獲得與中青國際合作的優(yōu)先權(quán)。第三個故事則令我們所有人感覺振奮不已，本屆書展上，美國Penguin Random House(企鵝蘭登)的副總裁凱旋(Cyrus Kheradi)先生和采購總監(jiān)等人在細致考察了我們的產(chǎn)品之后表示：中青國際的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)達到了國際水準(zhǔn)，并且有鮮明的出版風(fēng)格，他們有強烈的意愿在全球范圍內(nèi)分銷我們的產(chǎn)品。從2010年我們與蘭登書屋集團旗下的Monacelli合印《中國園林藝術(shù)》北美版起，蘭登書屋就開始關(guān)注中青國際這個年輕的公司了。這幾年來中青國際的出版特色日益鮮明，產(chǎn)品種類迅速發(fā)展，企鵝蘭登認(rèn)為我們80%的產(chǎn)品都是他們所需要的。當(dāng)我談起“希望將中青國際打造成一家有國際影響力的文化藝術(shù)出版社，每年都推出重點書、暢銷書”時，凱旋先生興奮地表示：“我完全有信心通過企鵝蘭登與中青國際的優(yōu)勢互補與營銷合作，使您實現(xiàn)這個夢想!”
以上的三個故事，從一個方面證明了中青國際近7年來進行國際出版探索實踐中取得的進步，也證明了中國的文化出版企業(yè)，如果能夠在海外實現(xiàn)本土化運營，扎根國際市場，完全有可能實現(xiàn)以商業(yè)模式使中國文化和出版逐步走向國際市場的夢想。
兩條清晰的產(chǎn)品線
2007年，中國青年出版總社響應(yīng)“走出去”號召，在英國倫敦注冊成立了中青(英國)國際出版?zhèn)髅?，以中國文化藝術(shù)和創(chuàng)意設(shè)計為主要出版方向，借助英國的國際化出版平臺和渠道優(yōu)勢實現(xiàn)本土化運營。在事業(yè)初創(chuàng)階段，中青國際以“小而美”為自己定位，從產(chǎn)品線選擇、讀者定位、表現(xiàn)形式、編輯思路和營銷推廣等諸多方面深入貫徹“中國文化，國際表達;中國圖書，國際營銷”的出版理念，積極探索，既收獲了經(jīng)驗，也遇到過挑戰(zhàn)與挫折。
中青國際擁有兩條相對清晰的產(chǎn)品線，其中的中國文化藝術(shù)產(chǎn)品線是目前的主打線，集中了公司大部分最具代表性的產(chǎn)品，既包括了《最美的中國古典繪畫》(2011年出版)、《中國藝術(shù)5000年》(2012年出版)、《中國園林藝術(shù)》(2010年出版)、《中國歷代服飾藝術(shù)》(2009年出版)等介紹中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)精髓的重點圖書，也包括《中國當(dāng)代藝術(shù)》(2009年出版)、《中國當(dāng)代攝影藝術(shù)》(2011年出版)等一批反映我國當(dāng)代藝術(shù)發(fā)展成就的產(chǎn)品。中國傳統(tǒng)文化博大精深，歷史文明源遠流長，其中很多又被視為全人類的瑰寶奇珍，國際市場對這類選題一直有比較穩(wěn)定的需求，而中青社在國內(nèi)藝術(shù)出版領(lǐng)域積累了豐富的資源和素材，選擇這一出版方向是充分研究國際市場需求和整合國內(nèi)出版資源的成熟決定;隨著近年來中國當(dāng)代藝術(shù)的快速發(fā)展，西方藝術(shù)品鑒賞和收藏市場對于及時了解中國當(dāng)代藝術(shù)發(fā)展態(tài)勢和趨勢產(chǎn)生了迫切的需求，而國際市場上非常缺乏從中國角度來觀察藝術(shù)市場的產(chǎn)品，基于這樣的考慮，我們開發(fā)了當(dāng)代藝術(shù)圖書板塊。文化藝術(shù)類圖書鎖定的是西方社會中產(chǎn)及以上階層，包括了專業(yè)人士、文化精英和政商精英等對了解中國文化有一定需求的讀者。他們對圖書的品質(zhì)有很高的要求，且往往具有良好的閱讀傳統(tǒng)。正是基于這樣的考慮，我們從一開始就堅持高端出版，堅持精品戰(zhàn)略，在選題中青睞“大題材”，以出版大型視覺藝術(shù)畫冊為主。這些產(chǎn)品最高定價120英鎊，平均定價60英鎊左右，其中很多產(chǎn)品都創(chuàng)造了國際上同類圖書開本、規(guī)格、定價的全新紀(jì)錄。
除此之外，我們還擁有一條創(chuàng)意設(shè)計類圖書產(chǎn)品線，這類產(chǎn)品面向全球組稿，其中又不乏鮮明的中國特色，包括《幻想+全球CG藝術(shù)作品集》系列圖書(2008～2013年出版)、《In & Out：全球頂尖插畫藝術(shù)家的創(chuàng)造力與商業(yè)力》(2009年出版)、(《72變：孫悟空概念設(shè)定藝術(shù)》(2011年出版)、《東方刺青藝術(shù)》(2012年出版)等。這類圖書的讀者相對年輕，集中于海外設(shè)計師和設(shè)計專業(yè)學(xué)生群體，他們關(guān)注最新最潮流的設(shè)計作品和趨勢，對文字內(nèi)容要求不高。相較于文化藝術(shù)產(chǎn)品線，這類產(chǎn)品組稿周期短，出版頻率高，填補了中青國際產(chǎn)品線中低價位區(qū)間的空白，增加了中青國際的產(chǎn)品種類，也使公司更具可持續(xù)發(fā)展性。 市場決定產(chǎn)品形態(tài)
過去做文化藝術(shù)類圖書，我們慣常使用的表現(xiàn)形式是圖文混排，希望藉由圖文相輔相成的形式，使讀者最大程度地獲取信息。但是當(dāng)面向一個文化背景截然不同的市場進行出版和傳播時，這種形式就表現(xiàn)出了它的局限性。2007年底我們在編輯出版《中國》(2008年出版)時，就遇到了這樣的問題。這是一本全面介紹中國歷史文化遺產(chǎn)和自然風(fēng)光的畫冊，我們用做國內(nèi)出版的思路編輯出來的樣張并沒有得到國際分銷商和合作伙伴的認(rèn)可，他們認(rèn)為過多的文本干擾了他們對圖片的欣賞和認(rèn)知，削弱了圖片本身的表現(xiàn)力和感染力。在充分調(diào)研國外同類圖書和考慮合作伙伴的建議后，我們意識到“視覺藝術(shù)出版”才是真正符合市場需求的表現(xiàn)形式。因為視覺語言是一種無國界的表達方式，它客觀包容，能夠給予讀者更大的想象空間。我們調(diào)整策略，將這本畫冊定位成一本具有權(quán)威性、藝術(shù)性、鑒賞性的典藏版視覺藝術(shù)畫冊，大幅刪減文字，并將所有穿插在正文中間的圖注全部移至?xí)蟮膱D注索引頁上，最大程度地保證了圖書視覺表達的完整性和流暢性，而且較好地回避了文本翻譯中可能出現(xiàn)的信息丟失、語言水土不服的問題。為了讓中青國際的第一個重量級產(chǎn)品能夠更順利地打入歐美主流市場，我們還邀請分銷合作者法國著名藝術(shù)出版社Citadelles & Mazenod的總編輯熱娜維耶·魯?shù)婪?Genevieve Rudolf)女士來京，就圖片編輯、視覺節(jié)奏、版式細節(jié)、印刷色調(diào)等方面展開協(xié)同工作。最終這本平均定價120英鎊的大型視覺藝術(shù)畫冊《中國》創(chuàng)下了全球發(fā)行4種語言版本、總銷量超過3萬冊的成績。
另一個例子是在全球發(fā)行了6種語言版本的《中國園林藝術(shù)》。按照最初的編輯思路，我們設(shè)想要出版一本系統(tǒng)詮釋中國園林藝術(shù)的學(xué)術(shù)著作(即《中國園林藝術(shù)》學(xué)術(shù)版)，同時出版一本從視覺藝術(shù)角度來呈現(xiàn)中國園林藝術(shù)之美的畫冊(即《中國園林藝術(shù)》鑒賞版)。在我們最初的選題思路里還是保持著原先做國內(nèi)出版的固有思維：學(xué)術(shù)的著作就應(yīng)該是深刻、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?而給愛好者們看的才能是輕松而愉悅的。但是樣張和樣書在國際書展測試中反復(fù)失敗令我們認(rèn)識到：大多數(shù)外國讀者不需要精深的中國園林專著，他們希望通過對藝術(shù)圖片的感受和簡明的文字來了解中國園林藝術(shù)和中國文化。如果我們不能通過視覺元素先感染讀者，其他的信息根本無法傳遞出去。我們于是嘗試用鑒賞性與學(xué)術(shù)性相結(jié)合的方式，組織專家和10余位攝影師，前往全國30余處著名古典園林進行實景拍攝，通過精美而豐富的圖片將園林之美淋漓盡致地呈現(xiàn)出來，再以簡潔洗練和生動有趣的文字將中國園林藝術(shù)的發(fā)展歷程、造園技藝、美學(xué)思想乃至中國人的世界觀潛移默化地傳遞出去，使得成書在鑒賞價值和的學(xué)術(shù)價值上都得到了充分而和諧的體現(xiàn)。
尋找異域讀者的興趣點
在東西方不同的文化背景下，讀者的閱讀習(xí)慣存在著天然差異?？缥幕尘伴g的出版?zhèn)鞑ルy度很大，如果不能夠沉浸在目標(biāo)市場中研究和體會其差異性，并有針對性地予以解決，是很難做出真正打動人心的圖書的。這一點，在我們編輯出版《最美的中國古典繪畫》過程中反復(fù)被印證?！蹲蠲赖闹袊诺淅L畫》需要選擇105幅經(jīng)典的中國古典繪畫作品，如何在浩如煙海的中國古典繪畫寶藏中甄選出105幅代表作來，是我們首先要解決的問題。與國內(nèi)讀者不同，西方讀者對中國歷史并沒有太大概念，他們關(guān)注的往往是繪畫作品本身，而如何在與他們所熟悉的西方美術(shù)風(fēng)格迥異的中國畫中提煉出令他們感興趣的點，我們想到了“故事性”。在讀者對一幅作品中的表現(xiàn)技巧和創(chuàng)作背景都知之甚少的前提下，畫面里蘊含的故事往往能成為吸引他們的切入點。因此，我們沒有單純從美術(shù)史和文物價值的角度甄選作品，而將作品的故事性、代表性、完整性和形式美作為一個重要標(biāo)準(zhǔn)和編輯特色，打造了一部從形式和內(nèi)容兼具東方韻味和敘事美感的古典繪畫圖冊?！蹲蠲赖闹袊诺淅L畫》最后在全球發(fā)行了5種語言版本，法文版、英文版和北美版在出版一年內(nèi)重印，說明這樣的編輯思路通過了市場的檢驗。中青國際2013年出版的《姑蘇繁華圖》延續(xù)了這樣的編輯敘事思路，用經(jīng)折裝將一幅滿載著風(fēng)光景物與民俗風(fēng)情的古典繪畫長卷款款呈現(xiàn)，將一個個生動、活潑的故事情境娓娓“道來”。除了近乎原尺寸復(fù)制的畫作本身以外，我們還專門編輯了一本線裝形式圖書，對畫卷中涉及到的的人物、風(fēng)光、民俗、傳統(tǒng)等進行了詳細的拓展式介紹，以方便讀者更好地鑒賞作品。
商業(yè)模式是“走出去”的最佳模式
要通過出版“走出去”來推動文化“走出去”，不可回避地要采用商業(yè)模式。事實證明，傳統(tǒng)的非市場化傳播手段已經(jīng)越來越難奏效了，反而可能受到很大的抵觸，唯有了解西方市場，做出適銷市場的圖書，才可能讓市場接受它，讓讀者購買它，在這樣的循環(huán)軌跡中實現(xiàn)對中國文化的推動傳播。我們在營銷模式中最常采用的方式是選擇與國際名社和強社進行合印包銷。合印包銷能有效地降低印裝成本，大大縮短回款周期;與國際知名大社、強社合作，也是借助其平臺來擴大自身品牌影響及獲取更高收益的重要手段。中青國際目前與美國的 Penguin Random House、Abbeville、Gingko、Insight，法國的Citadelles & Mazenod、Eyrolles，意大利的Mondadori Electa、Jaca Book，俄羅斯的Art Rodnik、Exmo，新加坡的Page One等出版集團和出版社保持著緊密的合印合作關(guān)系。除此之外我們的一些創(chuàng)意設(shè)計類產(chǎn)品還采取分銷商寄銷的形式，銷往更加廣闊的全球市場。
為了配合產(chǎn)品的出版和品牌的推廣，我們還積極借助文化交流平臺來擴大影響力，2009年，我們配合法蘭克福書展中國主賓國活動，從《中國》畫冊中精選出100多幅經(jīng)典圖片，與法蘭克福書展組委會、法蘭克福中心圖書館聯(lián)合舉辦了“世界遺產(chǎn)在中國”攝影展;2012年我們又配合《中國當(dāng)代攝影藝術(shù)》的出版與推廣，與倫敦大學(xué)亞非學(xué)院聯(lián)合舉辦了“中國式風(fēng)景”中國當(dāng)代攝影藝術(shù)展;同年倫敦書展前夕，中青國際還承辦了中國主賓國活動中最高端的論壇——中英出版?zhèn)髅疆a(chǎn)業(yè)投資論壇。
中青國際注冊資金有限，規(guī)模有限，如何在殘酷的國際出版競爭中生存下去，如何做好“小而美”的出版并保持可持續(xù)發(fā)展是我們一直在探索的課題。在以西方文化背景為主流的國際出版市場中，我們牢牢抓住“中國元素”和“國際化表達”兩個核心，一方面不斷深入挖掘中國傳統(tǒng)文化和當(dāng)代藝術(shù)中適于表現(xiàn)的內(nèi)容，另一方面通過對西方文化和市場的不懈探索來尋找最合適的表達形式、介質(zhì)載體和營銷方式;對于更加具有國際化特質(zhì)的創(chuàng)意設(shè)計出版領(lǐng)域，我們始終保持充沛的出版活力和高度的市場敏感度，努力打造更有生命力的暢銷產(chǎn)品線。目前，中青國際仍然處于對國際出版進行初步探索的階段。我們可以預(yù)料到，“走出去”將會是一個艱辛、漫長的過程，是需要幾代中國出版人投身奉獻的偉大事業(yè)。而唯有堅持 “中國文化，國際表達;中國圖書，國際營銷”，堅持走商業(yè)模式的發(fā)展之路，才可能真正地在推動中國文化和出版全面“走出去”中獲得成功。
【作者系中青(英國)國際出版?zhèn)髅娇偨?jīng)理兼總編輯】
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的最佳商業(yè)模式，希望大家能夠喜歡!
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1.商業(yè)模式