“現(xiàn)在的微博如同十年前的互聯(lián)網(wǎng)，給創(chuàng)業(yè)者或是企業(yè)提供了一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。”4399網(wǎng)站的董事長(zhǎng)蔡文勝斷言。他指的機(jī)會(huì)并非是運(yùn)營(yíng)一個(gè)微博網(wǎng)站，而是“在已有的微博的平臺(tái)上創(chuàng)造內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。”實(shí)際上，已經(jīng)有一批先行者，或是個(gè)人，或是企業(yè)，專營(yíng)起了自己的微博“生意”。
名博轉(zhuǎn)發(fā)廣告收費(fèi)
據(jù)《北京晨報(bào)》報(bào)道，大多數(shù)人寫微博只是為了快樂(lè)，但不排除有先入行的“玩家”將微博發(fā)展成生意。記者得到的一份廣告報(bào)價(jià)單顯示，廣告主為微博廣告開出了不菲的價(jià)格：粉絲數(shù)近50萬(wàn)，報(bào)價(jià)為1500元/條;粉絲數(shù)近30萬(wàn)，報(bào)價(jià)超過(guò)1000元/條;粉絲數(shù)10萬(wàn)至30萬(wàn)，報(bào)價(jià)500元至800元/條。“粉絲”眾多的草根博主僅依靠發(fā)布廣告，每個(gè)月收入上萬(wàn)元毫不困難。
北京某網(wǎng)絡(luò)推廣公司的負(fù)責(zé)人謝先生向記者透露，草根名博擁有數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的粉絲群，這種新鮮的傳播方式催生了微博營(yíng)銷，越來(lái)越多的商家開始嘗試與這些名博合作。目前謝先生的公司已與各大微博網(wǎng)站上79個(gè)具有影響力的草根微博有商業(yè)合作關(guān)系，粉絲過(guò)十萬(wàn)和過(guò)萬(wàn)的各占一半。
謝先生透露，“微博受篇幅限制，沒(méi)有刻意描述廣告性質(zhì)，感覺(jué)很平常不像廣告，傳播效果不錯(cuò)，這是為什么我們喜歡與微博合作的原因之一。”
為博主和開發(fā)者服務(wù)
2010年2月，在美國(guó)的拍賣網(wǎng)站 Flippa上，一件名為“TweepML”的拍賣品以1萬(wàn)美元的價(jià)格成交。這件奇特的拍賣品包含一個(gè)域名為TweepML.org的網(wǎng)站，以及名為 tweepml的Twitter賬戶。
Marcelo Calbucci是這個(gè)網(wǎng)站的創(chuàng)始人和tweepml賬號(hào)的擁有者。去年下半年，Marcelo Calbucci創(chuàng)辦了這個(gè)網(wǎng)站。網(wǎng)站提供的服務(wù)很簡(jiǎn)單，即將Twitter內(nèi)的用戶進(jìn)行歸類、整理，并呈現(xiàn)在TweepML.org上。當(dāng)用戶登錄 TweepML.org時(shí)，可以按網(wǎng)站提供的歸類，選擇自己感興趣的對(duì)象。這些被選中的對(duì)象便會(huì)出現(xiàn)在你的關(guān)注者列表中。
為了推廣自己的網(wǎng)站和服務(wù)，Marcelo Calbucci還特意創(chuàng)建了一個(gè)名為tweepml的Twitter賬戶。
就這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的服務(wù)，讓 TweepML.org每個(gè)月?lián)碛谐^(guò)45萬(wàn)的PV(頁(yè)面瀏覽量)。當(dāng)然，這一服務(wù)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是免費(fèi)的。Marcelo Calbucci采用的是互聯(lián)網(wǎng)上最傳統(tǒng)的盈利模式——廣告。此外，該網(wǎng)站還為消費(fèi)者提供與微博營(yíng)銷相關(guān)的付費(fèi)咨詢服務(wù)。
Marcelo Calbucci是通過(guò)自建網(wǎng)站來(lái)提供服務(wù)的，而有一些網(wǎng)站則為這些面向Twitter的應(yīng)用和服務(wù)提供銷售平臺(tái)。oneforty.com就是其中的一家。
在這家網(wǎng)站上，掛著許多Twitter的應(yīng)用。上架的應(yīng)用最低價(jià)格為0.99美元，而銷售收入的25％歸oneforty.com 所有。
可以預(yù)見，隨著Twitter用戶量的增加，這種為Twitter用戶開發(fā)應(yīng)用或是為應(yīng)用開發(fā)者提供服務(wù)的業(yè)務(wù)模型，將會(huì)以更多形態(tài)出現(xiàn)在我們身邊。
開拓潛在客戶
“你們是不是騙子啊?”有一天，當(dāng)蔣暉打開了剛剛設(shè)立不久的微博賬號(hào)時(shí)，這條回復(fù)赫然映入眼簾。蔣暉，是一家網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)公司——南京利為匯信息技術(shù)有限公司的總經(jīng)理，被學(xué)員們稱作久久老師。最近，他的公司開始嘗試通過(guò)微博來(lái)挖掘潛在客戶。
“其實(shí)，這個(gè)質(zhì)疑我們的人正是我們第一個(gè)通過(guò)微博發(fā)展的學(xué)員。”他饒有興趣地向《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》記者講述道，“面對(duì)這種質(zhì)疑，我回復(fù)他，不用他加入，只要關(guān)注微博就行，我們會(huì)在微博講創(chuàng)業(yè)理念，他可以免費(fèi)聽。”之后，也許是因?yàn)橛X(jué)得蔣暉在微博中談到的理念確實(shí)不錯(cuò)，這個(gè)人報(bào)名參加了培訓(xùn)班。
如今，這家培訓(xùn)公司已經(jīng)擁有了2000多名學(xué)員，其中有1200多個(gè)學(xué)員以個(gè)人名義申請(qǐng)了網(wǎng)易微博。在微博上，大家都在用自己的方式來(lái)宣傳培訓(xùn)班的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)思想。
“如果關(guān)注者認(rèn)同你的思想，就會(huì)一直關(guān)注你，同時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)你的思想。每次轉(zhuǎn)發(fā)，不但幫助我們宣傳，也向別人表明他認(rèn)同這一觀點(diǎn)。而在觀點(diǎn)上達(dá)成一致后，他就很容易加入我們的培訓(xùn)課程中。”蔣暉談到了之所以要發(fā)展微博的本質(zhì)原因。
這種一傳十，十傳百的方式，讓很多人都認(rèn)識(shí)了這家公司，認(rèn)識(shí)了他們的思想。“在很短的時(shí)間內(nèi)，我們已經(jīng)有5％以上的客戶是微博帶來(lái)的了。”蔣暉興奮地說(shuō)。
