記得在美國(guó)讀書(shū)的時(shí)候,在講到商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候,教授問(wèn)大家:“商業(yè)計(jì)劃書(shū)有多大的價(jià)值?”我回答說(shuō):“幾千美元到上萬(wàn)美元。”教授搖搖頭說(shuō):“不對(duì),差遠(yuǎn)了。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)植在于對(duì)決策的影響,就這點(diǎn)來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的。”
他舉例說(shuō)明了商業(yè)計(jì)劃書(shū)是如何影響決策的。如果一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的計(jì)劃,那樣的決策是缺乏根據(jù)的。我在之后的商業(yè)計(jì)劃書(shū)咨詢(xún)和寫(xiě)作中才深深的感到了商業(yè)計(jì)劃書(shū)在幫助決策上的重大作用。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是為了展望商業(yè)前景,整和資源,集中精力,修補(bǔ)問(wèn)題,尋找機(jī)會(huì)而對(duì)企業(yè)未來(lái)的展望?上,現(xiàn)在人們只認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書(shū)是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)基金。其實(shí)商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要包括:
1. 執(zhí)行摘要:它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面不過(guò)應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。
2. 公司簡(jiǎn)介:包括公司的注冊(cè)情況,歷史情況,及啟動(dòng)計(jì)劃。
3. 產(chǎn)品服務(wù):描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。
4. 策略推行:你需要知道你的市場(chǎng),客戶的需求,客戶在那里,怎樣得到他們。
5. 管理團(tuán)隊(duì):描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。
6. 財(cái)務(wù)分析:確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況,包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。