公司上市融資后怎么管理
公司上市融資后怎么管理
融資管理是企業(yè)財(cái)務(wù)資金管理的核心,是上市公司的命脈。我們?nèi)绾喂芾砗靡患疑鲜泄灸??小編為你帶?lái)了管理上市公司的相關(guān)知識(shí)。
境外上市公司融資管理的實(shí)踐與思考
融資管理是企業(yè)財(cái)務(wù)資金管理的核心,是上市公司的命脈。北京京能清潔能源電力股份有限公司是集團(tuán)控股唯一一家海外上市公司,相對(duì)于境內(nèi)上市公司來(lái)說(shuō)更為復(fù)雜,面臨機(jī)會(huì)多,同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)也大。以下從三個(gè)方面談一下清潔能源融資管理一些經(jīng)驗(yàn)想法。
一、融資工作開展情況
1、直接融資方面
從2011年12月在香港上市后,為了充分發(fā)揮在資本市場(chǎng)的融資平臺(tái)作用,從2013年開始,公司不失時(shí)機(jī)的展開在香港的再融資工作,在實(shí)現(xiàn)2013年和2014年增發(fā)后,2015年再次取得增發(fā)資格,預(yù)計(jì)可募集資金約15億港元,三年累計(jì)募集資金約36億港元。
2015年國(guó)內(nèi)貨幣政策寬松,央行連續(xù)降準(zhǔn)降息,對(duì)債券市場(chǎng)形成利好,債券發(fā)行利率不斷下降。清潔能源利用上市公司優(yōu)勢(shì),抓住有利時(shí)機(jī),注冊(cè)了30億元短期融資券、40億元超短期融資券,29億元永續(xù)債券額度,陸續(xù)發(fā)行了30億元短期融資券、15億元永續(xù)債券,循環(huán)發(fā)行了45億元超短期融資券,發(fā)行利率基本上在3.5%左右,置換了清潔能源系統(tǒng)高成本融資,大幅降低了融資成本,為清潔能源系統(tǒng)2015年節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用約1.1億元。
2、間接融資方面
通過京能集團(tuán)與各大銀行“總對(duì)總”框架協(xié)議,并利用上市公司的優(yōu)勢(shì),與各大銀行一直保持了良好的合作關(guān)系,建立了長(zhǎng)久的合作機(jī)制。2015年清潔能源本部取得銀行授信額度約128億元(不含財(cái)務(wù)公司),清潔能源系統(tǒng)取得銀行授信額度約423億元(不含財(cái)務(wù)公司)。
在保證符合香港聯(lián)交所上市規(guī)則的前提條件下,還充分利用集團(tuán)財(cái)務(wù)公司內(nèi)部融資渠道,與集團(tuán)財(cái)務(wù)公司簽署了為期三年的《金融服務(wù)框架協(xié)議》,取得50億元的授信額度,實(shí)際用款額度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在財(cái)務(wù)公司的存款額度,而且用途靈活,能滿足一些應(yīng)急需求,隨借隨還,大大提升了上市公司資金使用的靈活性,降低了融資成本,還間接提升了商業(yè)銀行對(duì)我公司的服務(wù),實(shí)現(xiàn)了互助互惠的良性運(yùn)作機(jī)制。同時(shí)還借助財(cái)務(wù)公司對(duì)所屬公司實(shí)現(xiàn)了融資的統(tǒng)借統(tǒng)還模式,既加強(qiáng)了系統(tǒng)資金的統(tǒng)籌安排能力,有合理的降低了稅負(fù)。
另外,配合集團(tuán)走出去戰(zhàn)略,清潔能源成立的香港投資平臺(tái)公司,收購(gòu)了澳洲風(fēng)電項(xiàng)目。2015年利用境外融資成本走低的時(shí)機(jī),協(xié)調(diào)境外銀行將香港公司1億美元內(nèi)保外貸資金利率下降了1%,年可節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用約630萬(wàn)元;協(xié)調(diào)完成了澳洲項(xiàng)目公司2.4億澳元的貸款置換,綜合利率下降了約1.45%,年可節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用約1200萬(wàn)元。
二、下一步融資管理思路
1、中國(guó)銀行間市場(chǎng)交易商協(xié)會(huì)近期對(duì)債務(wù)融資工具的注冊(cè)發(fā)行規(guī)則進(jìn)行了調(diào)整,制定了《銀行間債券市場(chǎng)非金融企業(yè)債務(wù)融資工具公開發(fā)行注冊(cè)工作規(guī)程(征求意見稿)》,計(jì)劃于近期發(fā)布。根據(jù)該規(guī)程,清潔能源符合第一類企業(yè)條件,2016年公司將按照該規(guī)程,在取得集團(tuán)的支持下,就公開發(fā)行超短期融資券、短期融資券、中期票據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一注冊(cè),進(jìn)一步提升清潔能源融資能力。
2、研究境外項(xiàng)目資本金本地化戰(zhàn)略,開拓境外融資渠道,降低資金回流稅負(fù)。
3、加強(qiáng)境外資金業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),提升匯率和利率管理能力。
三、與集團(tuán)財(cái)務(wù)公司合作方向
1、與財(cái)務(wù)公司商討簽署新的金融服務(wù)框架協(xié)議,拓寬服務(wù)范圍,加強(qiáng)互助合作。
2、伴隨集團(tuán)財(cái)務(wù)公司業(yè)務(wù)資格的擴(kuò)展,下一步將借助財(cái)務(wù)公司境外資金的集中管理和結(jié)售匯業(yè)務(wù)資格,打通境內(nèi)外資金通道,提高境外資金使用效率,節(jié)省匯兌成本。
如何管理才能做成上市公司
1.小公司如何留住骨干
既然無(wú)法讓所有人都滿意,我就只滿足公司20%的骨干。
首先發(fā)展骨干員工入股:我將公司股份買一送一,半價(jià)銷售給骨干員工,五年內(nèi)退股只退還本金,五年以上退股我三倍贖回。每年拿出利潤(rùn)的60%分紅。反正有錢大家賺,但股東一旦做了對(duì)不起公司的事,加倍懲罰,由股金中扣除。這招還真好使,在近5年里沒有一個(gè)股東離職,而且公司重點(diǎn)崗位都有股東,省了我不少精力。
2.關(guān)于授權(quán)
記得公司剛有十幾個(gè)人的時(shí)候,全公司我最忙,經(jīng)常同時(shí)接兩三個(gè)銷售電話,還得安排送貨,結(jié)賬,進(jìn)貨,每天來(lái)得最早,走得最晚。結(jié)果公司四五年也發(fā)展不大,一直十幾個(gè)人,而且公司員工感覺備受壓抑,無(wú)發(fā)展空間。后來(lái)終于明白該放權(quán)就得放權(quán),哪怕員工只能做到你的70%。有時(shí)候真著急啊,明明能談下的客戶銷售人員就是差那么一點(diǎn)談不下來(lái),恨不得立刻自己沖上去,該忍還得忍,要不手下員工如何進(jìn)步。
小公司發(fā)展過程中15人是個(gè)坎,50人是個(gè)坎,200人又是個(gè)坎,管理方法不改進(jìn),一般無(wú)法進(jìn)一步發(fā)展。老板事事親力親為的公司,很難過15人。一個(gè)人能力強(qiáng),可直接管理七八個(gè)人,能力一般,則只能直接領(lǐng)導(dǎo)四五個(gè)人。
現(xiàn)在客戶找我買東西,我經(jīng)常說(shuō):“哎呀真對(duì)不起,價(jià)格我不知道,我給您介紹個(gè)銷售人員,我讓他跟您聯(lián)系吧。”
3.有的錢不能省
剛創(chuàng)業(yè)時(shí)也就一兩個(gè)人,自己銷售,進(jìn)貨,維修,跑銀行。當(dāng)時(shí)沒有注冊(cè)資金,借朋友的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。自己到外面學(xué)習(xí)了幾個(gè)月會(huì)計(jì)就開始瞎做報(bào)表。月底到稅務(wù)局報(bào)稅,報(bào)表一交,專管員看了兩眼,開始問問題。問的問題我根本不明白,更別說(shuō)回答了。
第二天我就找了個(gè)會(huì)計(jì)公司,一月300元錢,以后再不自己跑稅務(wù)局了。一直到公司十幾個(gè)人,我仍然讓會(huì)計(jì)公司做賬,公司只有一個(gè)出納,沒有專職會(huì)計(jì)和庫(kù)管。隨后幾年業(yè)務(wù)開展的不錯(cuò),沒少掙錢,可年底公司帳上資金卻沒增多少。
后來(lái)我發(fā)現(xiàn)公司只要一過十個(gè)人,老板一人根本看不過來(lái),整個(gè)公司就像個(gè)篩子一樣,到處都是洞,能剩下錢才怪。指望公司員工都是焦裕祿和雷鋒,門都沒有,哪怕提成給員工70%,他還會(huì)惦記剩下的30%,傻瓜才不貪污。
只有制度健全,讓心數(shù)不正的人無(wú)懈可擊,才能管好公司。感謝我現(xiàn)在的會(huì)計(jì),工作極為負(fù)責(zé)。下輩子再辦公司,公司只要有4個(gè)人,一定是一個(gè)老板,一個(gè)會(huì)計(jì),一個(gè)出納,一個(gè)庫(kù)管,打死再不省那點(diǎn)錢了。
這句話放在90%的公司身上是對(duì)的,當(dāng)然,如果您覺得自己是那剩下的10%,也不妨一試。
4.老板盡量唱紅臉
每天公司里總有很多事發(fā)生,有的應(yīng)該表?yè)P(yáng),有的應(yīng)該批評(píng)。批評(píng)和表?yè)P(yáng)到底該由誰(shuí)來(lái)執(zhí)行呢?后來(lái)與日本企業(yè)接觸多了,發(fā)現(xiàn)不少奧秘。
日本公司總經(jīng)理很少罵公司普通員工,對(duì)公司底層員工可和藹了,但他經(jīng)常當(dāng)著員工的面訓(xùn)斥公司中層干部,而普通員工犯錯(cuò)誤則由該員工的直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)處理,當(dāng)然月底發(fā)工資時(shí)總經(jīng)理心里可不含糊,這樣公司不僅管理得井井有條,而且員工心里也比較平衡。
他山之石可以攻玉,說(shuō)干就干,咱公司不大,好歹也有幾個(gè)主管。于是開會(huì)明確職責(zé),誰(shuí)的手下出問題誰(shuí)自己處理,別什么問題都往我這推。平常我一般只表?yè)P(yáng)好人好事,鼓勵(lì)為主,而主管自身犯錯(cuò)時(shí)我也很少當(dāng)眾批評(píng),通常是私下交流。時(shí)間不長(zhǎng),公司管理順暢了,我在公司里的形象也大為改觀,員工更尊敬我了。
5.公司里的親戚
我根據(jù)平時(shí)耳濡目染的各類情況,決定盡量不用親戚朋友。后來(lái)公司到一定規(guī)模時(shí),外地一個(gè)長(zhǎng)輩打來(lái)電話,說(shuō)她兒子(也就是我表弟)畢業(yè)一年,在當(dāng)?shù)匚覀冞@個(gè)行業(yè)的一個(gè)小公司當(dāng)業(yè)務(wù)員,收入不是很高,希望來(lái)北京發(fā)展。當(dāng)時(shí)想公司正缺人,用誰(shuí)不是用,因此我爽快地同意了。
表弟人很機(jī)靈,部門里業(yè)務(wù)完成的很好,提成總在前幾名。后來(lái)我發(fā)現(xiàn),表弟經(jīng)常在公司里表白自己的特殊身份,對(duì)同事吆五喝六,公司其他員工反響很大。為此我找他談過幾回,他都表示一定改正,不過收效不大。
后來(lái)表弟有陸續(xù)介紹了幾個(gè)朋友過來(lái)表弟和他的幾個(gè)朋友吃住都在一起,相互之間只說(shuō)家鄉(xiāng)話,公司里除了我誰(shuí)也聽不懂。而且他們雖在不同部門,但被部門主管察覺他們相互勾結(jié)掙黑錢。
我和表弟談了一回,他拍胸脯表示絕不再犯類似錯(cuò)誤。沒過一個(gè)月,又有部門主管向我反映表弟的小團(tuán)伙在干黒活,而且不但不避諱其他員工,甚至鼓勵(lì)其他人一起干。我真的很為難,再不管該養(yǎng)虎為患了,我還指望公司做強(qiáng)做大,讓一起創(chuàng)業(yè)的股東老有所依吶。長(zhǎng)痛不如短痛,一咬牙,我將表弟和他的小團(tuán)伙陸續(xù)請(qǐng)出了公司。公司業(yè)務(wù)為此震蕩半年。
親戚朋友能不用還是不用吧,否則最后親戚朋友也沒得做了。
曾經(jīng)聽過其他公司老總講他在公司做大后如何對(duì)待親戚。他的五六個(gè)親戚在他創(chuàng)業(yè)時(shí)不計(jì)得失幫他干,做大后親戚跟不上公司發(fā)展步調(diào),且占據(jù)高位不好管理。這時(shí),他采取犧牲錢財(cái)保全親情的方法:歲數(shù)大的給一筆錢幫其另外創(chuàng)業(yè),歲數(shù)小的公司出錢送到國(guó)外留學(xué)并負(fù)擔(dān)所有開銷,讀成MBA后幫其再找工作從而順利解決這一棘手問題,高!
6.充分運(yùn)用科技手段進(jìn)行管理
現(xiàn)代科技日新月異,解決了不少管理上的難題。
隨著公司銷售網(wǎng)點(diǎn)逐漸增多,辦公地點(diǎn)越來(lái)越分散,管理起來(lái)也日漸麻煩。有時(shí)某種商品甲門市積壓半年賣不出去,乙門市接著用戶訂單又重新進(jìn)貨,門市之間信息相互溝通不暢。
后來(lái),公司花重金購(gòu)買了網(wǎng)絡(luò)版財(cái)務(wù)軟件,使公司各門市,北京總公司與外地分公司之間做到了實(shí)時(shí)溝通。公司所有庫(kù)存商品一目了然,每個(gè)業(yè)務(wù)員的每筆業(yè)務(wù)隨時(shí)可查,應(yīng)收應(yīng)付賬款明明白白,各類報(bào)表隨要隨有,我再也不用老問會(huì)計(jì):現(xiàn)在庫(kù)存多少?賬上還剩多少錢?某某某這月銷售額多少了?只要有臺(tái)能上網(wǎng)的電腦,無(wú)論何時(shí)何地,動(dòng)動(dòng)手指頭,我所需要的數(shù)據(jù)立即就會(huì)出現(xiàn)在眼前。
為了提高售后服務(wù)部門接電話的質(zhì)量,減少與客戶的糾紛,公司在集團(tuán)電話上加裝了錄音卡,每天所有的呼入呼出電話全部錄音,售后服務(wù)部門的客服人員定期開會(huì)聽電話錄音,分析每人接電話的優(yōu)缺點(diǎn),大家一起討論提高。過了一段時(shí)間,我發(fā)現(xiàn)不僅客服人員接電話水平有所提高,而且公司電話費(fèi)也節(jié)省不少,大概電話一錄音員工不好意思再用公司電話打私人電話了吧,真是一舉兩得。
運(yùn)用科技手段管理公司,不僅效率大為提高,而且能盡量避免各種人為因素所引起的偏差。現(xiàn)在人工成本越來(lái)越高,購(gòu)買先進(jìn)設(shè)備代替人來(lái)完成工作對(duì)公司來(lái)說(shuō)是個(gè)節(jié)省成本的好方法。
7.從結(jié)果管理到過程管理
一直以來(lái),公司基本上采用的都是結(jié)果管理,每年年初定好這一年的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),然后再根據(jù)公司總的年任務(wù)向下分配到各個(gè)部門,部門繼續(xù)向下分配到每個(gè)人,每個(gè)人將一年的任務(wù)參考上一年的歷史情況細(xì)分到新一年的每個(gè)月,公司依據(jù)每人每月的任務(wù)制定考核標(biāo)準(zhǔn)。每月月初財(cái)務(wù)部匯總算出上月各員工的實(shí)際完成任務(wù)情況,將報(bào)表交到部門經(jīng)理和總經(jīng)理處,經(jīng)理研究完上月報(bào)表再制定新的政策并對(duì)未完成任務(wù)員工進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)或調(diào)整。
以上傳統(tǒng)方法按部就班,比較可行,但由于目前競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,市場(chǎng)變化加快,公司原有的管理方法有點(diǎn)跟不上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的節(jié)奏。如果問題在本月初出現(xiàn),下月初才能反應(yīng)到報(bào)表上,經(jīng)理根據(jù)報(bào)表修改銷售政策在開會(huì)布置下去,40天已經(jīng)過去了,有時(shí)候40天足以把小問題拖成大問題。
前一段時(shí)間了解了戴爾對(duì)銷售部的管理方法,戴爾剛開始也是對(duì)銷售人員一月一考核,后改為一周一考核,最后改為一日一考核。每天晚上,銷售主管將銷售人員的當(dāng)日銷售報(bào)表收上來(lái)后分析總結(jié),完成任務(wù)的OK,完不成任務(wù)的挨個(gè)留下來(lái)單獨(dú)輔導(dǎo),分析失敗原因,制定新的行動(dòng)方案,規(guī)劃第二天的任務(wù),第二天晚上再對(duì)前一天制定的方案進(jìn)行總結(jié)考核并重新制定下一天的方案。這樣改進(jìn)之后,戴爾銷售部的業(yè)績(jī)大為提高,當(dāng)然,銷售人員也快被逼瘋了,據(jù)說(shuō)很少有人能在戴爾銷售部 門忍受三年以上。
他山之石可以攻玉,雖然目前我公司要做到一天一考核還有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí),但做到每周一考核還是可以的。于是我們將業(yè)務(wù)部門的報(bào)表改為一周一匯總,每周一必須將上周每人的業(yè)務(wù)開展情況及任務(wù)實(shí)際完成情況總結(jié)并核實(shí),對(duì)于異常現(xiàn)象立刻采取措施,對(duì)于任務(wù)完成較差的員工馬上單獨(dú)交流,弄清原因,及時(shí)解決問題。新措施實(shí)行了一段時(shí)間后,我感覺公司對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度大大提高了,對(duì)業(yè)務(wù)方面的實(shí)際情況各級(jí)經(jīng)理也基本做到心里有底,當(dāng)月問題不必積壓到下月初才被發(fā)現(xiàn)解決了。