如何使用策略經(jīng)營店鋪
如何使用策略經(jīng)營店鋪
經(jīng)營店鋪有很多策略,小編就總結(jié)了10種
策略一,小禮品優(yōu)惠。
一些小禮品既有實(shí)用功能,又帶有企業(yè)標(biāo)志或特色,在新店開業(yè)、優(yōu)惠活動或者消費(fèi)者購買一定數(shù)量商品時免費(fèi)予以贈送。這樣做,等于進(jìn)行廣告宣傳。
策略二,免費(fèi)贈送或試用。
可以在店鋪內(nèi)設(shè)專門員工,向進(jìn)店顧客贈送商品,或請他們免費(fèi)試用。這種促銷策略,通常在門店推出新品或改變老產(chǎn)品包裝和性能時進(jìn)行,目的在于迅速引起消費(fèi)者認(rèn)同。
策略三,打折優(yōu)惠。
通常,在節(jié)假日以低于商品原定價格的售價出售商品,從而使得消費(fèi)者獲得實(shí)惠。這種策略規(guī)則簡易、便于操作,因此應(yīng)用廣。具體來說,包括以下幾種形式:設(shè)置特價區(qū),即在店內(nèi)設(shè)置獨(dú)立區(qū)域或柜臺作為特價區(qū);節(jié)日、周末等特定時間全部商品打折優(yōu)惠;優(yōu)惠卡優(yōu)待,即可以發(fā)放優(yōu)惠卡、會員卡等,從而擴(kuò)大重視客戶群;批量優(yōu)惠,即當(dāng)消費(fèi)者一次性購買較多產(chǎn)品時給予打折優(yōu)惠。
策略四,展覽和聯(lián)合銷售。
店鋪可以邀請同類或接近的產(chǎn)品銷售商或媒體,共同舉辦商品展銷,這樣能夠形成聲勢,為消費(fèi)者帶來更多挑選機(jī)會。
策略五,提供免費(fèi)服務(wù)。
當(dāng)消費(fèi)者在店中購買商品之后,店鋪可以組織購或其他技術(shù)人員提供一定數(shù)量的免費(fèi)服務(wù),這樣能夠讓顧客感到獲得了實(shí)惠和重視。
策略六,現(xiàn)場制作。
請經(jīng)過專門訓(xùn)練的營業(yè)員或者技術(shù)人員在店面內(nèi)進(jìn)行制作或使用示范。例如,新食品的烹制方法,等等。這種表演具有一定的技巧、示范效果,能夠讓消費(fèi)者從中學(xué)到他們所需要的知識,并由此對商品產(chǎn)生興趣。