漢王科技劉迎建互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事

　　劉迎建，男，1953年出生，1968年參軍當(dāng)通信兵，1978年考入南京通信工程學(xué)院計算機系學(xué)習(xí);1982年大學(xué)畢業(yè)分配到總參第三通信團,從事技術(shù)開發(fā)工作;1985年開始進行漢字識別的研究開發(fā)工作;1993年創(chuàng)辦了漢王科技,出任總裁至今。下面一起看下漢王科技劉迎建互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事。

　　從豬倌到總裁

　　從豬倌到技術(shù)軍官到博士再到總裁，劉迎建的經(jīng)歷可以稱得上有些傳奇。

　　1968年，15歲的劉迎建成為西北軍營里一名新兵，在十年的軍旅生涯中，他當(dāng)過豬倌，做過炊事兵，干過話務(wù)兵。1978年恢復(fù)高考后，劉迎建以西北地區(qū)第一名的成績考入解放軍南京通訊工程學(xué)院學(xué)習(xí)計算機。1985年身為總參通信部技術(shù)軍官的劉迎建，第一次提出了漢字手寫識別技術(shù)的設(shè)想，隨后開發(fā)出了全球第一套漢字手寫識別系統(tǒng)，并因此被中科院破格錄取為博士研究生。1993年,劉迎建創(chuàng)辦了漢王科技公司,出任總經(jīng)理，開始投身于電腦筆產(chǎn)品開發(fā)和模式識別領(lǐng)域的研究。

　　我們常說閱歷的深淺往往可以評判一個人能否擔(dān)當(dāng)大任，劉迎建異于常人的經(jīng)歷，使得他性格中有了更多堅毅、創(chuàng)新的因子，而這些因子，在他后來的創(chuàng)業(yè)生涯中顯得格外活躍。

　　結(jié)緣“無源”

　　熟悉電腦筆的人都知道電腦筆的最高境界就是實現(xiàn)“無線無源”，這項技術(shù)的難度大得超乎人們的想像——用業(yè)內(nèi)人士的話來說，要徹底地實現(xiàn)無線無源不亞于征服珠峰。

　　1992年，一家名叫Wacom的日本公司采用間歇模擬波技術(shù)實現(xiàn)了“無線無源”技術(shù)，并率先應(yīng)用于其產(chǎn)品，同時他們又立即對其原理在盡可能多的國家和地區(qū)申請了專利，使得他們?nèi)〉昧思夹g(shù)上的壟斷地位。由于僅此一家，產(chǎn)品的定價自然很高。這種高價格使得無線無源有壓感的電腦筆應(yīng)用只能夠局限于高端產(chǎn)品、專業(yè)領(lǐng)域，難以向普通用戶層面普及。劉迎建對此更是冷暖自知、如鯁在喉。

　　由于Wacom 已經(jīng)申請了專利，后來者想實現(xiàn)突破，勢必要在設(shè)計原理、設(shè)計思路上尋找全新的道路，這樣，就大大增加了研發(fā)的難度。“要實現(xiàn)無線、無源、有壓感這三個目標(biāo)，成本還要控制在可接受的范圍之內(nèi)，又不能走已有的路線，確實很難”。

　　事實上，想要打破壟斷局面的并非只有漢王。日本的HITACHI、Seiko，以及美國、德國、中國臺灣的很多公司都在做，但一直苦于找不到路子。

　　盡管這在當(dāng)時看來幾乎是一個不可能實現(xiàn)的任務(wù)，1993年，劉迎建還是毅然開始了對無線無源技術(shù)的沖擊之路。

　　從15分開始

　　1993年，漢王推出了第一代產(chǎn)品電阻壓力板，這個產(chǎn)品的意義在于它標(biāo)志著漢王在硬件產(chǎn)品制造上邁出了第一步。

　　1994年漢王開始研發(fā)自己的第二代產(chǎn)品——有線電磁感應(yīng)式手寫板

　　，這是漢王邁向電磁感應(yīng)手寫板的第一步。“如果Wacom是100分，那么漢王是多少分?”劉迎建很想知道自己和Wacom的差距還有多大，他邀請Wacom公司的專家到漢王的生產(chǎn)線參觀。專家對漢王在如此簡陋的條件下能夠生產(chǎn)出如此優(yōu)秀的產(chǎn)品表現(xiàn)了極大的震驚，“15分”，專家還是客觀地給劉迎建潑了一瓢涼水。

　　專家的回答并沒有打擊劉迎建的信心，養(yǎng)豬、做飯、爬電線桿子都經(jīng)歷過的他是不在乎從15分開始的。

　　送走了專家，他又開始馬不停蹄地組織大家投入到有線電磁感應(yīng)式手寫板的研究工作中。一年半之后，漢王不僅突破了電磁感應(yīng)手寫板技術(shù)，還建成了大陸第一條電腦筆硬件生產(chǎn)線。這條生產(chǎn)線的建成，很快打破了臺灣廠商在這一領(lǐng)域的壟斷，為1996年以后電腦筆產(chǎn)品價格大幅下降提供了堅實基礎(chǔ)，而且，漢王還生產(chǎn)出了國內(nèi)第一塊擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的電磁感應(yīng)手寫板，盡管筆和板之間還不得不拖著一根線，但畢竟是向無線無源有壓感邁出了堅實的一步。

　　1998年，有線有壓感串口手寫板在漢王問世，這項技術(shù)在當(dāng)時達到了相當(dāng)先進的水平，實現(xiàn)了有壓感;2001年，無線有源壓感板研制成功，這又向目標(biāo)邁進了一步——去掉了電腦筆和手寫板之間的連接。其后，劉迎建離無線無源只剩下最后一步——去掉筆上的電源。

　　2002年6月漢王推出了其劃時代的新產(chǎn)品——無線無源“超能大將軍”電腦筆，“我有一種老淚縱橫的感覺”，此時的劉迎建感慨萬分，畢竟這是套在整個國內(nèi)電腦筆產(chǎn)業(yè)頭上的“緊箍咒”，也是擱在他心里十年的結(jié)。

　　一分力氣做技術(shù)

　　二十世紀(jì)90年代中期的某一天，香港一家PDA廠商得知劉迎建和漢王的研究成果后，專程趕到了北京，他們希望買斷劉迎建的技術(shù)，開出的價格高達500萬美元。

　　“我拒絕了”，劉迎建平靜地說，“理由很簡單，這不利于技術(shù)的進一步創(chuàng)新。”

　　二十世紀(jì)90年代中后期，PDA開始興起，許多人都找到劉迎建，目的都只有一個“我們投資，加上你的技術(shù)一起做PDA，肯定能大賺一筆”。 “這東西別人已經(jīng)做過了，我要做漢王自己的東西”。

　　劉迎建對技術(shù)如此專注，不得不讓人將他和技術(shù)偏執(zhí)狂聯(lián)系起來。

　　“漢王做技術(shù)只花一分力氣”，劉迎建對“技術(shù)偏執(zhí)狂”的評價并沒有正面回擊，“但是要做成產(chǎn)品需要花十分力氣。而把這些產(chǎn)品通過渠道建設(shè)等等推向市場則需要花費一百分力氣”。

　　事實上，作為一個以技術(shù)創(chuàng)新而聞名的企業(yè)，漢王一直是“以應(yīng)用需求做技術(shù)創(chuàng)新的引導(dǎo)”為方向，最令劉迎建興奮和熱衷于做的事情是“填補市場空白”或“填補技術(shù)空白”。“漢王在研發(fā)‘無線無源’技術(shù)的艱難歷程中，一共推出了五代技術(shù)，這五代中每一代技術(shù)都是根據(jù)市場客觀需求來進行的”。

　　“大產(chǎn)業(yè)造就大企業(yè)，我們要將電腦筆作為產(chǎn)業(yè)來做，從而帶動公司的整體發(fā)展”，在成功推出“超能大將軍”后，劉迎建有了新的想法。

　　最 令劉迎建欣慰的是，每一代漢王產(chǎn)品的推出，都會帶來整個市場產(chǎn)品價格的大幅下降，“漢王的目的就是要打破國外產(chǎn)品的的壟斷，使得電腦筆走近用戶，使得國內(nèi)電腦筆產(chǎn)業(yè)規(guī)模和應(yīng)用方向有新的拓展”。

　　“目前，國內(nèi)市場的容量只有50萬個，而漢王就占有其中75%以上的市場份額。按照這種市場容量，漢王的市場占有率再高，意義也不大。漢王之所以持續(xù)不斷地進行研發(fā)投入，興奮點在于瞄準(zhǔn)的是5%～45%配比差之間的市場，通過高技術(shù)的產(chǎn)品拉動，帶動整體的電腦筆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，漢王自然也就發(fā)展了”。

　　“我們的創(chuàng)新不是什么都去做。我們要創(chuàng)新的是產(chǎn)業(yè)，而不僅是技術(shù)、產(chǎn)品或者市場”，著眼產(chǎn)業(yè)的劉迎建或許是無法簡單地用技術(shù)偏執(zhí)狂來定義的。

　　心懷童話

　　“那些年，我?guī)缀趺刻熳鰤舳枷胫黄茻o線無源技術(shù)”，劉迎建說。漢王的手寫識別技術(shù)由最初的1.0版做到了現(xiàn)在的10.0版，其中前8版是由劉迎建親自操刀完成的。

　　從1985年開發(fā)漢字手寫識別系統(tǒng)算起，劉迎建投身于中文信息化領(lǐng)域已經(jīng)17年了，而這期間他一直執(zhí)著于自己的技術(shù)方向和理念。究竟是什么讓劉迎建如此熱愛這項技術(shù)，用什么樣的理由可以去解釋他這么多年的專注和心無旁騖?

　　“我會在55歲時退休，退休后最想做的事情就是寫童話或者科幻小說，因為這更能發(fā)揮我的想像空間”。劉迎建的這個理想，讓人感到不可思議，因為人們傳統(tǒng)的思維習(xí)慣總是將技術(shù)定義為一種枯燥乏味的事情，能多年扎根于一項技術(shù)的研究，更是需要付出異于常人的艱辛，而能耐得住這種艱辛的人，往往會淡漠一些生活的情趣。

　　但劉迎建的童話夢卻在某種程度上粉碎了那些陳念，也許旁人看似枯燥乏味的技術(shù)，對他而言就是一個童話。

　　劉迎建不是一個技術(shù)偏執(zhí)狂，他只是一個心懷童話的成功者。與許多成就事業(yè)者一樣，他們所熱衷的工作，恰恰就是他們心中最美麗的童話，而編織童話往往會令人有無窮盡的動力。

　　心懷童話，就是劉迎建的成功學(xué)。

　　企業(yè)情況

　　公司現(xiàn)有員工300多人，由具有博士、碩士、學(xué)士學(xué)位和研究員、副研究員、高工、工程師職稱的人員組成，構(gòu)建了一支技術(shù)實力雄厚的研究、開發(fā)隊伍，成為集研究、開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、生產(chǎn)、經(jīng)營于一體的高新技術(shù)企業(yè)。被國家科技部第一批認定為"國家高技術(shù)研究發(fā)展計劃成果產(chǎn)業(yè)化基地"。

　　個人影響

　　漢王OCR識別技術(shù)全面發(fā)展，為開展行業(yè)應(yīng)用奠定了堅實基礎(chǔ)，增值稅發(fā)票防偽識別認證系統(tǒng)、指紋識別技術(shù)、身份證識別與管理系統(tǒng)、表格自動錄入技術(shù)、車牌號識別達到較高識別認證率，有效解決了防偽認證與圖像背景干擾技術(shù)問題，達到實用化程度。實現(xiàn)了識別鑒定領(lǐng)域的世紀(jì)革命，具有廣闊的應(yīng)用前景。