資本寒冬下創(chuàng)業(yè)公司逆襲的6個法則

　　我想對于創(chuàng)業(yè)者來說，大風(fēng)險往往意味著大機(jī)會，在寒冬的背景下，用戶需求依然存在，好的產(chǎn)品就算在寒冬中也可以健康發(fā)展。歷史上偉大的企業(yè)克敵制勝的法寶往往都是抓住了一個又一個凜冬的機(jī)會，一路逆襲而上。

　　但這并不意味著你不需要尊重一些法則。

　　法則一：關(guān)注銷售總監(jiān);

　　如果這個人找錯了，一進(jìn)一出浪費(fèi)的是一年，對于處在寒冬之中的創(chuàng)業(yè)公司來說是很要命的事情。一般很多的互聯(lián)網(wǎng)公司是產(chǎn)品導(dǎo)向的，創(chuàng)始人還是產(chǎn)品和技術(shù)出身的多，在銷售方面沒有太多的經(jīng)驗，但是創(chuàng)業(yè)公司招這個銷售人才的時候，要花所有的精力去摸清楚，他是不是適合這個公司，因為你招了他，你就要相信他招的團(tuán)隊，你需要大概半年左右才能看出來這個人的執(zhí)行力怎么樣，執(zhí)行得不好就要把他換掉。

　　法則二：高效準(zhǔn)確地把握融資的結(jié)構(gòu);

　　高效準(zhǔn)確把握融資結(jié)構(gòu)，如果是有條件的，很多家對你感興趣，你對投資人也要做非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋M職調(diào)查，要求過橋貸款。經(jīng)緯投了 300 多家公司，某種程度上我們像大數(shù)據(jù)平臺，任何一個時間，我大概能敏銳的感覺到每一個 VC 公司內(nèi)部的風(fēng)格變化，跟投資的策略的變化，他們信譽(yù)的加強(qiáng)還是降低。

　　這邊我不提名字，但是有一些 VC 承諾給過橋貸款，借著 VIE 的結(jié)構(gòu)，大概三到五個月的時間觀察數(shù)據(jù)，當(dāng)成他們的核心競爭力，什么意思?他會很容易的答應(yīng)跟你簽條款，給你過橋貸款，看你數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不好三四個月就不投了，如果有別人投，要把錢還了，別人不投這個錢當(dāng)成可轉(zhuǎn)貸款，或者掛在賬上。

　　有一些基金用這種辦法拿下了一些公司，所以你要小心，特別是有選擇的公司要小心，怎么小心呢，這就是跟你們之前投資人的溝通，因為不但可以拿過橋貸款，同時可以要求一些條款，更加加強(qiáng)對自己的保護(hù)。

　　法則三：做好「過冬」的財務(wù)準(zhǔn)備;

　　最保守的財務(wù)計算，最激進(jìn)的花費(fèi)，看一下自己有多長時間的發(fā)展。我看好中國移動互聯(lián)網(wǎng)，我認(rèn)為這是個最好的時代，但這并不代表中間沒有起伏，資本寒冬的來臨會讓很多創(chuàng)業(yè)者拿到錢的概率變低，這其中的過程也會更加痛苦。

　　已經(jīng)融到很多錢的，但每個月花錢金額比較大的公司也要特別小心。冰天雪地里面高速地開車，如果踩剎車慢下來是需要一段距離的，而且很可能還會出現(xiàn)打滑或漂移的情況。

　　有很多家公司每個月的月花費(fèi)都是三五百萬美金，都是在搶市場、搶用戶。我經(jīng)常提醒他們 CEO，我說這就是互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)打法，我是認(rèn)的，但是要稍微小心一點(diǎn)。

　　一旦遇到資本寒冬，你們要踩剎車，本來一個月花 300 萬美金的，如果踩剎車，員工末位淘汰，讓一個人走，當(dāng)月的花費(fèi)可能跳到五六百萬美金，因為員工遣散需要費(fèi)用，所以花錢要謹(jǐn)慎，特別是融了很多錢的公司也要小心。因為剎車是需要時間的。

　　法則四：鞏固董事會席位，捍衛(wèi)投票權(quán);

　　資本寒冬的情況下公司的CEO還是需要比較專制的，能控制公司發(fā)展方向的。有可能作為投資人說這個事情有點(diǎn)奇怪，但我認(rèn)為任何一個創(chuàng)業(yè)公司的成功，95%靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，5%是投資人，我們投資人只是賭對了人坐一個順風(fēng)車，中間階段性地幫關(guān)鍵的忙，比如融資，資本運(yùn)作，關(guān)鍵人員招聘的出謀劃策、政府公關(guān)……

　　但再怎么樣，還是要看創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，所以我還是建議所有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，不管是不是寒冬，都要想盡一切辦法鞏固自己的董事會席位，抓住投票權(quán)，有任何異議的時候，公司能夠完全的按照創(chuàng)始人，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的方向思考和發(fā)展。

　　法則五：確保全公司上下都做好了迎戰(zhàn)的準(zhǔn)備;

　　確保公司上下都很清楚地知道如果有一天，逆境來臨公司會做什么。CEO 說話要特別的小心，說到什么要做到什么。另外任何一個公司，包括我們投資的公司，都需要末位淘汰，這是非常健康的制度，也可以非常有利地幫助到公司抵抗寒冬，保證一個公司的健康人員的結(jié)構(gòu)。任何公司都需要 10%到 15%的末位淘汰。

　　寒冬不是壞事，如果市場地位較好的公司，碰到了融資的寒冬，可以考慮用自己的市場的地位，自己手上的現(xiàn)金做一些整合，做一些兼并，可以讓自己走得更快一點(diǎn)。這方面我認(rèn)為可能不適合很多的創(chuàng)業(yè)公司，但是適合這里面拿到錢，發(fā)展很好的優(yōu)秀公司。

　　法則六：不要過分糾結(jié)估值，多拿錢;

　　很多人說我剛剛?cè)诘藉X，現(xiàn)在還有投資人找我，我應(yīng)該怎么做?

　　最簡單的一個方式，就是說你想一下，一年之后，你自己期待的估值是多少，我舉個具體例子，用數(shù)字來說可能簡單一點(diǎn)，這輪融完是 2000 美金的估值，賬上大概有了 500 萬美金，夠你發(fā)展一段時間了，但是還有 VC 不停地找你，這是少數(shù)了，但是也要說一下，很可能創(chuàng)業(yè)公司是非常優(yōu)質(zhì)的，說應(yīng)該不應(yīng)該拿他們的錢。

　　我會問說一年之后自己期待的估值是多少，算了一下是 6000 萬美金，我說好，如果那個時候你期待 6000 萬美金，假設(shè)你的數(shù)據(jù)可以做到，如果現(xiàn)在有 VC 找你，你就 6000 萬美金乘 0.7，如果有人給你 4000 萬美金就可以拿，而且是不折騰的 VC，多一點(diǎn)錢，稍微稀釋一些股份可以幫你在惡劣的環(huán)境中打仗的時候更加兇悍。

　　2.所謂的泡沫

　　所謂的泡沫，是融資的泡沫。LP 因為從科技等新興產(chǎn)業(yè)的股票上的回報賺了很多錢。LP 投資 VC 和 PE 的比率一般是固定的，5%到 15%，比如說 LP 有 100 塊錢，本來是要放在基金，VC 和 PE 是 10 塊錢，因為兩三年他們自己的規(guī)模從 100 到 300 塊，注定他們在 VC 和 PE 的投資要加大 3 倍，那個時候他們想要加快對 VC、PE 的投資。

　　但我們自己有融資結(jié)構(gòu)，三年或者是三年半融一次，我們的融資速度就是這樣，基金規(guī)模沒有很大，導(dǎo)致他們想投一些新的基金，或經(jīng)常會督促我們，是不是要變得更快。這么多的錢涌入基金必然會加快速度，導(dǎo)致一級市場的競爭非常得兇悍。所有的資金都想聚焦在優(yōu)質(zhì)的公司，優(yōu)質(zhì)公司的估值會漲得很高，平均估值從 ABC 輪，跟以前平均的常態(tài)相比都應(yīng)該是漲了 3 倍左右。

　　3. 最好的時代

　　1)、我們?nèi)匀粓孕胚@是一個最好的時代，中國由出口向生產(chǎn)向消費(fèi) + 服務(wù)轉(zhuǎn)型，我們極度看好中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，新興產(chǎn)業(yè)具有很大的機(jī)會;

　　2)、移動互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)等新興科技公司在中國 GDP 的占比會越來越大，以后 50 億到 100 億美金上市公司的退出會是常態(tài);

　　3)、我不認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的延伸，而是顛覆，恰恰是移動互聯(lián)網(wǎng)通過手機(jī)變成像器官一樣，導(dǎo)致有機(jī)會顛覆任何一個傳統(tǒng)行業(yè)，如果任何一家企業(yè)不擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)可能是等死;

　　4)、我堅信未來——不久的將來，移動互聯(lián)網(wǎng)更多的創(chuàng)新將源于中國，現(xiàn)在我們已經(jīng)有商業(yè)模式的創(chuàng)新，同時，我覺得也會看到移動互聯(lián)網(wǎng)上更多的技術(shù)創(chuàng)新，這種創(chuàng)新將會領(lǐng)先于美國和日本;

　　5)、越來越多的移動互聯(lián)網(wǎng)公司會在國內(nèi)上市。我自己認(rèn)為在未來的五到七年，我們經(jīng)緯的退出，或者是經(jīng)緯在移動互聯(lián)網(wǎng)的退出，大于 50%會來自于 A 股市場，所以我們在加大人民幣的投資，我覺得未來會有一系列優(yōu)質(zhì)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司在 A 股上市;

　　6)、優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者會得到更加系統(tǒng)性和完整的幫忙，投資機(jī)構(gòu)之間的品牌差距會加大，更多的優(yōu)質(zhì)項目和優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者會向一線的投資機(jī)構(gòu)靠攏。一線的投資機(jī)構(gòu)，有品牌的投資機(jī)構(gòu)就是 12 家左右，這些品牌基金會因為他們的成功退出，他們做的事情，他們給創(chuàng)業(yè)者的幫助，而跟其他的基金拉開距離。