創(chuàng)業(yè)之初創(chuàng)業(yè)企業(yè)為什么失敗
創(chuàng)業(yè)之初創(chuàng)業(yè)企業(yè)為什么失敗
創(chuàng)業(yè)，我為什么失敗?在創(chuàng)業(yè)的初期為什么會(huì)失敗?來看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來的創(chuàng)業(yè)之初創(chuàng)業(yè)企業(yè)為什么失敗吧，這其中也許就有你需要的。
創(chuàng)業(yè)型企業(yè)為什么會(huì)失敗?
一般說來，從創(chuàng)業(yè)初期的資金分配與調(diào)度、人才招募、營銷策略、管理技巧，以及繼之而來的市場(chǎng)潮流變化、競(jìng)爭(zhēng)、應(yīng)對(duì)策略„„等等，都有可能導(dǎo)致你所創(chuàng)辦的企業(yè)遭受無法繼續(xù)生存的命運(yùn)。如果你正在創(chuàng)業(yè)或者正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，你需要明白失敗是一條必經(jīng)的道路。但如果你無法弄明白失敗的原因，成功永遠(yuǎn)不會(huì)眷顧到你。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)為什么會(huì)失敗?以下是可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的七個(gè)主要原因：
一：把收入看得比客戶還重
把收入看得太重是創(chuàng)業(yè)失敗的一個(gè)重要原因。剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，千萬不要把收入看的太重，更不能忽視客戶。當(dāng)然，筆者并非是“教唆”創(chuàng)業(yè)者不重視收入，但是相對(duì)于****而言，賺錢更簡(jiǎn)單些，因?yàn)橹灰锌蛻簦究傆袡C(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利。
創(chuàng)業(yè)時(shí)，你要抓住自己的核心價(jià)值，然后去獲取客戶。你不僅要去驗(yàn)證自己的想法能否帶來銷量，還要驗(yàn)證自己的產(chǎn)品能否真正改變?nèi)藗兊纳?。一旦客戶?duì)你的產(chǎn)品有需求，他們就會(huì)愿意掏錢購買。如果說客戶根本不愿意花錢購買你的產(chǎn)品，那商業(yè)計(jì)劃做的再好也沒用。
還有一點(diǎn)需要注意，不要瘋狂打廣告。因?yàn)閷?duì)任何科技產(chǎn)品來說，客戶更看重的是產(chǎn)品體驗(yàn)，而不是天花亂墜的廣告效果。如果你擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn)，客戶就愿意花錢買單。
二：考慮的范圍太小
如果你的產(chǎn)品只能解決幾百人的問題，那么根本無法發(fā)展壯大。如果你的用戶無法達(dá)到數(shù)萬級(jí)別，那最好不要嘗試構(gòu)建一家公司。你的產(chǎn)品不應(yīng)該只為自己、鄰居、朋友圈服務(wù)，考慮范圍應(yīng)該擴(kuò)大。如果你足夠有實(shí)力，甚至可以放眼全球。
無論是創(chuàng)意還是產(chǎn)品，都需要更大的格局，因此在一開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，不妨將思考的范圍擴(kuò)大。
三：招聘人才不謹(jǐn)慎
產(chǎn)品或服務(wù)越好，說明員工素質(zhì)越高。一家初創(chuàng)公司需要許多關(guān)鍵員工，比如產(chǎn)品開發(fā)人員、市場(chǎng)營銷人員、銷售人員等等。如果核心團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)不高，那么提供的產(chǎn)品和服務(wù)自然也好不到哪兒去。
招聘的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎，只有對(duì)公司未來充滿激情的人，才能吸引更多優(yōu)秀的人才將自己的職業(yè)生涯投入到你的公司之中。有句話要牢記，招聘要慢，解雇要快。如果發(fā)現(xiàn)員工不合要求，不要猶豫，趕緊解雇。你沒有那么多時(shí)間和資金給他人再次證明自己的機(jī)會(huì)，特別是在創(chuàng)業(yè)時(shí)期。有時(shí)你需要表現(xiàn)的無情一些。
四：產(chǎn)品發(fā)布太慢
世界上沒有完美的產(chǎn)品和服務(wù)，不要追求完美的產(chǎn)品，因?yàn)樗静淮嬖?。產(chǎn)品必須盡快上市，然后根據(jù)用戶反饋不斷改進(jìn)。你可以先開發(fā)一款原型產(chǎn)品、beta產(chǎn)品，或是最低可行產(chǎn)品(MVP)，并盡快交付到用戶手上，然后讓客戶去決定這款產(chǎn)品是否有價(jià)值。
五：無法及時(shí)做出改變
絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者之所以失敗，是因?yàn)檫m應(yīng)能力太差。他們無法根據(jù)客戶要求、市場(chǎng)現(xiàn)狀及時(shí)做出改變。有兩點(diǎn)非常重要：一是適應(yīng)變化，二是速度要快。
身為一名創(chuàng)業(yè)者，你需要在必要的時(shí)候，靈活改變，及時(shí)作出決策。創(chuàng)業(yè)不能過于依賴最初的規(guī)劃，多數(shù)初創(chuàng)公司在發(fā)展中期都會(huì)徹底改變自己剛成立時(shí)的規(guī)劃。實(shí)際上，多數(shù)情況下公司的變化都是由客戶決定的，你要根據(jù)客戶的需要，及時(shí)做出改變。
改變并不意味著重頭開始。因此，你的公司必須要有一個(gè)基本的業(yè)務(wù)框架，這樣可以保證每次改變不會(huì)影響到框架，并且保持住公司的發(fā)展主線。
六：不會(huì)優(yōu)化資源
除非你的公司已經(jīng)獲得了大量投資，否則在剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候資源是很有限的。而且，大部分初創(chuàng)公司都會(huì)遭到資金短缺問題。所以，你必須了解公司的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，并相應(yīng)地分配資源。例如，如果你是一家產(chǎn)品型的公司，那就應(yīng)該去打造一款核心產(chǎn)品，并發(fā)展用戶。客戶滿意便會(huì)購買你的產(chǎn)品，你也會(huì)因此賺到錢，繼而開發(fā)更好的產(chǎn)品。
一家初創(chuàng)公司不要寄希望于打一場(chǎng)廣告閃電戰(zhàn)。你需要構(gòu)建一個(gè)用戶社區(qū)，這對(duì)企業(yè)長期發(fā)展非常有利，也符**本效益。
七：市場(chǎng)營銷
市場(chǎng)營銷的重要性不言而喻，雖然產(chǎn)品本身很重要，但如果產(chǎn)品無法接觸到終端用戶，再好的產(chǎn)品也沒有用。如果你深諳營銷之道，那會(huì)給公司帶來巨大的成功。如今有許多渠道能幫助公司營銷，只是不少創(chuàng)業(yè)者并不知道如何利用技術(shù)來吸引眼球。
社交媒體就是一個(gè)非常好的營銷渠道，它不僅能夠營造用戶社區(qū)，還可以提升產(chǎn)品影響力，你可以在產(chǎn)品推出之前在社交媒體上造勢(shì)。好的營銷不需要太多錢，但需要你花時(shí)間去做。如果你希望自己的產(chǎn)品能夠接觸到更多的人，那么就需要花大量時(shí)間為他們服務(wù)。
一旦獲得較大規(guī)模的用戶群，就可以利用他們營造雪球效應(yīng)。1000名客戶是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，而且也只有擁有超過1000名客戶后，你才能把自己的團(tuán)隊(duì)稱之為真正意義上的“公司”。
創(chuàng)業(yè)的道路上前仆后繼，創(chuàng)業(yè)成功的人鳳毛麟角。創(chuàng)業(yè)的道路任重而道遠(yuǎn)。創(chuàng)業(yè)者想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功就不要怕失敗，而且要善于總結(jié)失敗，善于總結(jié)自己的失敗，善于總結(jié)別人的失敗，會(huì)讓你規(guī)避很多創(chuàng)業(yè)誤區(qū)，少走很多的彎路。
創(chuàng)業(yè)失敗是什么滋味兒
創(chuàng)業(yè)公司家家有本難念的經(jīng)，就像托爾斯泰說過的：幸福的家庭大同小異，不幸的家庭各有各的不幸。即便是世界上最成功的公司，也幾乎無一例外要經(jīng)歷不可承受的創(chuàng)業(yè)磨難，沒有失敗，就沒有成功。
創(chuàng) 業(yè)失敗不是最后一刻發(fā)生的，失敗的定時(shí)炸彈在每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中都時(shí)刻存在：鼓搗不出一個(gè)能賺錢的商業(yè)模式，花了大本錢做出來的產(chǎn)品無人問津，創(chuàng)業(yè)弟兄鬧分家 各奔東西，VC見死不救„„失敗時(shí)分是最痛最痛的，大勢(shì)已去矣，四面楚歌聲，創(chuàng)業(yè)力拔山兮氣蓋世，時(shí)不利兮騅不逝，騅不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何!
失敗使人成熟、使人升華，在創(chuàng)業(yè)的道路上，失敗并不等于是投降，失敗是交學(xué)費(fèi)，為的是東山再起、下一回從頭再來，失敗常常是成功的必經(jīng)之路，君不見，喬布斯和史玉柱都是數(shù)度摔倒又爬起來迎風(fēng)而立的巨人?
也許兄弟你正在經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)過程中最痛苦的時(shí)刻„„挺住、挺住、挺住!!一切都將成為過去，當(dāng)多少年后回首今天，沒有此時(shí)此刻此景此情刻骨銘心的痛，創(chuàng)業(yè)將是多么平淡無味;創(chuàng)業(yè)猶如煉獄，不經(jīng)歷失敗的練歷，創(chuàng)業(yè)者怎能夠百煉成鋼?!
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)太累太苦，才渴望輝煌甘甜;
因?yàn)橛惺o數(shù)，成功的英雄才備受追捧;
因?yàn)槭堑谝淮蝿?chuàng)業(yè)失敗了，所以必定有第二次創(chuàng)業(yè)毅然再起„„
失敗，從來不是創(chuàng)業(yè)的結(jié)束。
草根創(chuàng)業(yè)者：朱成
上海生活門藝術(shù)有限公司創(chuàng)始人和CEO
工作經(jīng)歷：上海攻玉禮品設(shè)計(jì)制作有限公司創(chuàng)始人兼CEO
上海易禮網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(易禮網(wǎng))創(chuàng)始人兼CEO
畢業(yè)學(xué)校：安徽師范大學(xué)
出生地：安徽蕪湖
上海生活門藝術(shù)有限公司 (創(chuàng)立時(shí)間：2010年1月)
經(jīng)營“繪聲繪色生活門”品牌，做中國最優(yōu)秀的手繪工藝禮品，生活門品牌旗下產(chǎn)品是2010上海世博最受歡迎的禮品，其中不少當(dāng)日售罄，供不應(yīng)求。
草根創(chuàng)業(yè)者：鄧同華
北京欣榮泉軟件技術(shù)有限公司創(chuàng)始人和CEO
工作經(jīng)歷：英才網(wǎng)聯(lián)(北京)科技有限公司工程師
畢業(yè)學(xué)校：中國人民大學(xué)
出生地：江西南康
北京欣榮泉軟件技術(shù)有限公司 (創(chuàng)立時(shí)間：2008年10月)
欣榮泉軟件公司是一個(gè)專注于公共安全防范軟件研發(fā)與銷售的專業(yè)公司，以其領(lǐng)先的技術(shù)成為中國安防行業(yè)的新銳力量，為數(shù)字城市、物聯(lián)網(wǎng)提供有力的技術(shù)與支持。
(一)你如何看待創(chuàng)業(yè)的“成功”和“失敗”?
【鄧同華】企業(yè)界有沒有真正的常勝將軍。失敗不可怕，可怕的是沒有解決問題的勇氣與決心。
【朱成】說實(shí)話這個(gè)問題回答不了。所謂創(chuàng)業(yè)、所謂人生，何為成功、何為失敗?我一直都沒有定義。
【查立】失敗是創(chuàng)業(yè)的必備選項(xiàng)，但恐懼不是!
(二)在你創(chuàng)業(yè)之初，你想到過失敗嗎?
【鄧同華】想過失敗，但無所畏懼，創(chuàng)業(yè)可能后悔三年，但不創(chuàng)業(yè)則可能后悔一輩子。
【朱成】沒有。我只關(guān)注途中的快樂，十多年前首次創(chuàng)業(yè)我覺得必須要成功，因?yàn)槲业呐畠杭磳⒊鍪馈，F(xiàn)在我明白有多少錢都不叫成功，真正的成功也許是心靈平靜吧。
【查立】說沒想過大概并不完全，只是不在乎，真正的創(chuàng)業(yè)者是天生的命，等著他的是無論成功還是失敗，都不會(huì)阻擋他去創(chuàng)業(yè)的道路。
(三)如果失敗了，你如何打算?
【鄧同華】舔好傷口，他日重整旗鼓。
【朱成】重頭再來，這是崔健的一首老歌，我喜歡。
【查立】如果是這樣，你不要悲哀„„三個(gè)月之后你又是一條好漢，我也來陪朱成哼首老曲。
(四)你失敗經(jīng)歷中最令你難忘的是什么?
【鄧同華】公司帳戶上只剩2800元的時(shí)，我們?nèi)匀粵]有放棄，堅(jiān)持幾個(gè)月之后就簽訂了第一個(gè)訂單。
【朱成】當(dāng)我陷入最低潮的時(shí)候，還有幾個(gè)人在身邊。
【查立】我兜里揣著幾十張透支的信用卡，被一群VC脫光了褲子鞭撻。
(五)你從失敗中得到的主要教訓(xùn)是什么?
【鄧同華】創(chuàng)業(yè)很艱難，選擇伙伴須謹(jǐn)慎。現(xiàn)金流就是你的生命線。
【朱成】想法不值錢，要的是行動(dòng)和百分之一百地付出。
【查立】創(chuàng)業(yè)公司賬號(hào)里永遠(yuǎn)不少于6個(gè)月的現(xiàn)金儲(chǔ)備，就能立于不敗之地。
(六)失敗會(huì)成為你創(chuàng)業(yè)和人生中的陰影嗎?
【鄧同華】不會(huì)，更多的是收獲。我們深刻地認(rèn)識(shí)到今天的一帆風(fēng)順很可能就是明天的瞬間倒塌。這次的失敗為我們下次創(chuàng)業(yè)增強(qiáng)了免疫力。
【朱成】不會(huì)，愛要越挫越勇，創(chuàng)業(yè)也一樣。真的，創(chuàng)業(yè)如戀愛，成功好比是上了床，對(duì)未知的世界探索，我總是充滿興奮和期待。
【查立】多次失敗的經(jīng)歷使我能臨危不懼，緊急關(guān)頭能挺身站起來對(duì)大伙兒說：“現(xiàn)在大人說話，小孩們都閉嘴聽著!”
(七)你再次創(chuàng)業(yè)的話，會(huì)怎樣采取不一樣的策略和行動(dòng)嗎?
【鄧同華】會(huì)，提高執(zhí)行力，快速行動(dòng)。
【朱成】認(rèn)認(rèn)真真做好防守，謹(jǐn)慎出擊。萬丈高樓平地起，不要急功近利。
【查立】工夫在帷幄里，不要急于啟動(dòng)，做透前期準(zhǔn)備。一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，常常在炮火聲響起之前就已經(jīng)決定勝負(fù)了。
(八)對(duì)新創(chuàng)立的團(tuán)隊(duì)，你有什么“過來人”的建議嗎?
【鄧同華】選擇性格與職能上都互補(bǔ)的合作伙伴，始終相信我們的伙伴，在最困難的時(shí)候，至始不渝地團(tuán)結(jié)并給予彼此信心，快速地拓展客戶，才會(huì)有生存下來的可能。
【朱成】盡量挑選和你性格互補(bǔ)的人搭檔，不一定要多出色(我始終認(rèn)為人和人都差不多)，但是心要一定要一起，共同利益、共同進(jìn)退。懷疑自己。懷疑自己是創(chuàng)業(yè)最大的敵人。
【查立】要多聽取別人意見，但一定要自信、自強(qiáng)。路是自己走出來的，決定是要自己來做的。
(九)除了失敗的經(jīng)歷，你創(chuàng)業(yè)中有什么精彩之處能和大家分享嗎?
【鄧同華】創(chuàng)立之初我們就確定雙贏的戰(zhàn)略思想，使得我們?cè)诔晒Π咐€相當(dāng)少的時(shí)候，就與前20名的國內(nèi)外硬件廠商陸續(xù)建立了合作關(guān)系。他們首先認(rèn)可的是我們的思想，其次才是認(rèn)可我們的產(chǎn)品與服務(wù)。
【查立】以前在我創(chuàng)立的公司里的員工后來也自己去創(chuàng)業(yè)，我有幸成為他們的投資人。
(十)你再次創(chuàng)業(yè)，這表明你的信心和執(zhí)著，你能保證這次一定成功嗎?
【鄧同華】無法保證，但我堅(jiān)信，我們離成功又近了一步。艱難困苦，玉汝于成，創(chuàng)業(yè)成就感的多少往往取決于你經(jīng)歷過多少挫折。
【朱成】這個(gè)，只有天知道。
【查立】沒人能保證成功，失敗多了就會(huì)少犯一些愚蠢低級(jí)的錯(cuò)誤。
為什么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗率高?
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率高達(dá)70%以上，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率只有2%-3%，遠(yuǎn)低于一般企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率。那么，如何盡可能地提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率，我想應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手:
1 有一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須制訂一個(gè)完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，即可行性報(bào)告，主要回答你所選的項(xiàng)目能否賺錢、賺多少錢、何時(shí)賺錢、如何賺錢以及所需條件等?；卮疬@些問題必須建立在現(xiàn)實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，不能憑空想象，主觀判斷。根據(jù)計(jì)劃書的分析，我們?cè)僖贫ǔ銎髽I(yè)目標(biāo)并將目標(biāo)分解成各階段的分目標(biāo)，同時(shí)訂出詳細(xì)的工作步驟。
2 要有周密的資金運(yùn)作計(jì)劃
資金如同企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運(yùn)作計(jì)劃。在企業(yè)剛啟動(dòng)時(shí)，一定要做好3個(gè)月以上或到預(yù)測(cè)盈利期之前的資金準(zhǔn)備。 但開業(yè)后由于各種情況會(huì)發(fā)生變化，比如銷售不暢、人員增加、費(fèi)用增加等等，因此要隨時(shí)調(diào)整資金運(yùn)作計(jì)劃。而且，由于企業(yè)資金運(yùn)作中有收入和支出，始終處于動(dòng)態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)。
3 為自己營造一個(gè)好的氛圍
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如果把自己獨(dú)立放到整體商業(yè)社會(huì)，往往會(huì)難以把握。這時(shí)可以先給自己營造一個(gè)小的商業(yè)氛圍，進(jìn)入行業(yè)協(xié)會(huì)是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會(huì)了解行業(yè)信息，結(jié)識(shí)行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個(gè)能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng)業(yè)(工業(yè))園區(qū)落戶，借助其提供的優(yōu)惠政策、財(cái)務(wù)管理、營銷支持等服務(wù)，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外，還可以找一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問，并學(xué)會(huì)借助各種資源，學(xué)會(huì)和各方面的人合作，千方百計(jì)給自己營造一個(gè)好的商業(yè)氛圍，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
4 從親歷親為到建立團(tuán)隊(duì)
企業(yè)不是想出來的，是干出來的。大學(xué)生有文化、頭腦靈、點(diǎn)子多，但在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，在沒有形成運(yùn)作團(tuán)隊(duì)之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標(biāo)不斷行動(dòng)，才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會(huì)更有效。當(dāng)企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個(gè)高效穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)就會(huì)跨上一個(gè)臺(tái)階，進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展階段。
5 盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)
做企業(yè)的最終目的就是盈利，因此無論是制定可行性報(bào)告、工作計(jì)劃還是活動(dòng)方案，都應(yīng)該明確如何去盈利。大學(xué)生思維活躍，會(huì)有許多好的點(diǎn)子，但這些好的點(diǎn)子要使他有商業(yè)價(jià)值，必須找到盈利點(diǎn)。企業(yè)的盈利來源于找準(zhǔn)你的用戶，因此，企業(yè)要時(shí)刻了解你的最終使用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。
6 失敗是邁向成功的階梯
在企業(yè)的運(yùn)作過程中失敗是難免的，失敗了不氣餒，調(diào)整方案，換個(gè)方式和方法繼續(xù)前進(jìn)，永遠(yuǎn)不要停止前進(jìn)的腳步。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說這很重要!看看我們身邊一些成功的企業(yè)，特別是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的英雄們，有幾個(gè)是按他們創(chuàng)辦初期的想法賺到錢的，他們大都經(jīng)歷過一個(gè)“死而復(fù)生”的過程，堅(jiān)持就是勝利，唯有堅(jiān)持才使他們成為今天的網(wǎng)絡(luò)英雄。我們應(yīng)該明白，失敗并不可怕，它是企業(yè)邁向成功的階梯。
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的創(chuàng)業(yè)之初創(chuàng)業(yè)企業(yè)為什么失敗，希望大家能夠喜歡!
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