項目融資難的問題
進(jìn)入新世紀(jì),我國的經(jīng)濟(jì)和城市化水平快速發(fā)展使得我國人民對公共基礎(chǔ)設(shè)施的需求日益高漲。為了滿足我國的公共基礎(chǔ)設(shè)施項目的建設(shè)資金需求,我國采用BOT項目融資模式來解決這一問題。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的項目融資難的問題，希望你們喜歡。
項目融資難的問題
項目好是基礎(chǔ)，但是要讓投資者知道你的項目好，這才是融資成功的關(guān)鍵。
“其實(shí)有些項目真的不錯，但是很多中小企業(yè)融資者都不知道怎么去介紹項目，最后搞得辭不達(dá)意，投資者聽得毫無興趣，這才是真的可惜。”我們總結(jié)了國內(nèi)中小企業(yè)融資者在做項目介紹時常犯的一些錯誤，給出提醒。
你想要通過什么樣的渠道融資?
有些中小企業(yè)融資者認(rèn)為拿到錢就好，卻沒考慮過自己的項目適合走什么樣的融資渠道。
不同的融資渠道，資金的引進(jìn)和退出都有很大的差別，有些融資渠道投資者資金進(jìn)來以后甚至?xí)槿腠椖康倪\(yùn)營管理。這就要求中小企業(yè)融資者了解當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢和本行業(yè)投融資動態(tài)，特別是有必要研究一下本行業(yè)企業(yè)在近一年有哪些成功融資案例。
商業(yè)計劃書中的核心問題
投資者了解項目的第一手資料往往是商業(yè)計劃書。中小企業(yè)融資者確實(shí)很重視商業(yè)計劃書，但是有的商業(yè)計劃書動不動就上百頁，投資人連翻一下的興趣都沒有。
這是因?yàn)?，很多投資者一天要看十幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書，你要是在一開始就不能將自己項目中投資者感興趣的重點(diǎn)問題闡述好，投資者根本沒興趣讀下去。有些看過無數(shù)項目的專業(yè)投資人甚至表示：“商業(yè)計劃書如果超過一頁紙，我連打開的興趣都沒有。”
商業(yè)計劃書以及PPT制作，決不能冗長拖沓，也不能主次不分。一定要將投資者最關(guān)心的問題以言簡意賅的方式在開篇就闡述清楚。針對投資者關(guān)心的核心問題作簡單列舉，幫助中小企業(yè)融資者“投其所好”地制作商業(yè)計劃書：
1.項目是做什么的;
2.項目的市場前景有多大;
3.你能做好這個項目的優(yōu)勢是什么(或者說你能做好這個項目而別人不行的原因是什么);
4.未來1-2年內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃;
5.你打算怎樣打開市場;
6.項目什么時候才能盈利;
7.你的財務(wù)規(guī)劃是怎么樣的;
8.你打算融資多少額度;
9.我們給你的這筆錢你準(zhǔn)備怎么花;
10.投資者以后的退出機(jī)制怎么樣。
以上這些問題直接關(guān)系投資者利益，切記含糊草率回答，必須明確量化。
闡述產(chǎn)品時的訣竅：項目介紹的重中之重就是產(chǎn)品。
總結(jié)：
第一，告訴投資者你的產(chǎn)品為什么重要，它能解決什么問題，能填補(bǔ)市場哪一部分空白。
第二，產(chǎn)品的發(fā)展計劃和市場前景盡量使用精準(zhǔn)可量化的圖表。
項目融資的模式禁忌
一忌盲目吹噓
對自己的項目充滿信心，對于一個融資者來說這是成功的基礎(chǔ)。但是有些項目方在介紹項目時一味夸大，盲目吹噓，并且為了爭取投資者更多的資金，甚至輕易許諾高額回報。其實(shí)，這反而會給投資者造成融資方不切實(shí)際、甚至"誠信不佳"的不良印象。要知道項目固然好，但是投資者更注重人的因素，畢竟人是決定一個企業(yè)項目成敗的決定內(nèi)因。
二忌認(rèn)知不足
企業(yè)項目好不好只是第一步，而且與最后成功與否沒有必然的因果關(guān)系。投資者作為理性經(jīng)濟(jì)人關(guān)心的是企業(yè)項目能否打開市場、實(shí)現(xiàn)盈利。所以投資者更愿意聽到融資方對企業(yè)項目總體的市場前景、競爭對手、行業(yè)環(huán)境、風(fēng)險狀況、財務(wù)規(guī)劃、營銷策略、預(yù)期回報、項目團(tuán)隊等方方面面進(jìn)行深入而詳細(xì)地分析。
三忌管理滯后
對于企業(yè)團(tuán)隊來說，一定要有一個相當(dāng)專業(yè)的技術(shù)帶頭人，同時團(tuán)隊成員或精于管理、或精于市場開發(fā)，總之優(yōu)勢互補(bǔ)各有所長。而且整個團(tuán)隊氛圍良好，管理有序。一些項目方往往注重對自己項目、產(chǎn)品的包裝、介紹，而忽視將自己良好的團(tuán)隊建設(shè)呈現(xiàn)給投資者。項目方尤其是創(chuàng)業(yè)者須知道投資者對一個項目產(chǎn)生信心，首先是對項目團(tuán)隊產(chǎn)生信心。
四忌急于求成
投融資對接，涉及雙方巨大利益，投資方有時需要經(jīng)過相當(dāng)一段時間的考察、談判。項目方如果認(rèn)準(zhǔn)了投資方的價值、意義，在該階段切不可急于求成，甚至步步緊逼。如若不然，投資方會認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者不夠沉著，或者耐性不夠，不足以應(yīng)付商場風(fēng)云變幻的競爭。
針對以上四點(diǎn)，投融界建議:項目方在對自己的項目充滿自信之時，態(tài)度也須誠懇，要運(yùn)用扎實(shí)可信的市場調(diào)研數(shù)據(jù)、科學(xué)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃、理性的陳述方式來打動投資者;再者，若本身專業(yè)知識不夠，應(yīng)聘請專業(yè)的融資服務(wù)機(jī)構(gòu)對融資活動展開全程的跟蹤服務(wù)。最后，項目方如果對資金需求極為迫切，可以采取分段融資方式，將股權(quán)逐步攤薄進(jìn)行融資。這樣做，一方面因?yàn)槿谫Y額較小，較易成功;另一方面因?yàn)槎啻稳谫Y可以實(shí)現(xiàn)多次的股價溢價、升值;最后也可以防止融資方對企業(yè)的控制權(quán)被稀釋。
項目融資的應(yīng)用流程
項目融資一般要經(jīng)歷融資結(jié)構(gòu)分析、融資談判和融資執(zhí)行三個階段。在融資結(jié)構(gòu)分析階段，通過對項目深入而廣泛的研究，項目融資顧問協(xié)助投資者制定出融資方案，簽訂相關(guān)諒解備忘錄，保密協(xié)議等，并成立項目公司。
在融資談判階段，融資顧問將代表投資者同銀行等金融機(jī)構(gòu)接洽，提供項目資料及融資可行性研究報告。貸款銀行經(jīng)過現(xiàn)場考察、盡職調(diào)查及多輪談判后，將與投資者共同起草融資的有關(guān)文件。同時，投資者還需要按照銀行的要求簽署有關(guān)銷售協(xié)議、擔(dān)保協(xié)議等文件。整個過程需要經(jīng)過多次的反復(fù)談判和協(xié)商，既要在最大限度上保護(hù)投資者的利益，又能為貸款銀行所接受。
在融資執(zhí)行階段，由于融資銀行承擔(dān)了項目的風(fēng)險，因此會加大對項目執(zhí)行過程的監(jiān)管力度。通常貸款銀行會監(jiān)督項目的進(jìn)展，并根據(jù)融資文件的規(guī)定，參與部分項目的決策程序，管理和控制項目的貸款資金投入和現(xiàn)金流量。通過銀行的參與，在某種程度上也會幫助項目投資者加強(qiáng)對項目風(fēng)險的控制和管理，從而使參與各方實(shí)現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)，利益共享。
隨著國內(nèi)資源企業(yè)走出去的步伐加快，項目融資的多元融資和風(fēng)險分擔(dān)優(yōu)勢越發(fā)顯現(xiàn)出來，因此企業(yè)有必要盡快了解項目融資的特點(diǎn)、優(yōu)勢，并不斷摸索、掌握項目融資的流程和步驟，提高融資能力，為境外礦產(chǎn)資源的順利開發(fā)及自身的迅速發(fā)展獲取資金保障。
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