企業(yè)如何成功融資
融資,指為支付超過(guò)現(xiàn)金的購(gòu)貨款而采取的貨幣交易手段,或?yàn)槿〉觅Y產(chǎn)而集資所采取的貨幣手段。 融資通常是指貨幣資金的持有者和需求者之間,直接或間接地進(jìn)行資金融通的活動(dòng)。那么企業(yè)如何成功融資呢?下面小編告訴大家
成功融資方法:憑什么說(shuō)你能做到那么大的規(guī)模
一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤是對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模的描述太過(guò)空泛,或者沒(méi)有依據(jù)地說(shuō)自己將占有百分之好幾十的市場(chǎng)份額,這樣并不能讓人家相信你的企業(yè)可以做到很大規(guī)模。
成功融資方法:為什么不提競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
有些企業(yè)家為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)的獨(dú)特性和獨(dú)占優(yōu)勢(shì),故意不提著名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,或者強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少或者很弱。事實(shí)上,有成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在正說(shuō)明產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力,而且對(duì)于創(chuàng)業(yè)投資公司來(lái)說(shuō),有強(qiáng)勢(shì)同行正好是將來(lái)被收購(gòu)套現(xiàn)的潛在機(jī)會(huì)。
成功融資方法:根據(jù)市場(chǎng)需求量還是根據(jù)銷(xiāo)售能力預(yù)測(cè)銷(xiāo)售
預(yù)測(cè)的一個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤是先估算整個(gè)市場(chǎng)容量,然后說(shuō)自己的企業(yè)將獲得多少份額,據(jù)此算出期望的銷(xiāo)售額。另一個(gè)值得懷疑的的方法是先預(yù)計(jì)每年銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)幅度,據(jù)此算出今后若干年的銷(xiāo)售額。
過(guò)于的樂(lè)觀的估計(jì)會(huì)令人感到可笑。例如有人這樣估計(jì)營(yíng)業(yè)額:我發(fā)明了一種新鞋墊,假設(shè)全國(guó)人民每人每年買(mǎi)兩雙,那么市場(chǎng)容量有26億雙,我們只要獲得這個(gè)市場(chǎng)的一半就不得了了!
比較實(shí)在可信的方法是計(jì)劃投入多少資源,調(diào)查面向的市場(chǎng)有多少潛在客戶,有哪些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,然後根據(jù)潛在客戶成為真是用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷(xiāo)售額,最后算出企業(yè)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
成功融資方法:我有個(gè)創(chuàng)意,我要融資!
單有好的創(chuàng)意還不夠,你還需要有獨(dú)特的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”,這個(gè)優(yōu)勢(shì)保證即使整個(gè)世界都知道你有這樣一個(gè)創(chuàng)意你也一定會(huì)贏。除了有好的創(chuàng)意或者某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還不夠,公司人人能建,但你會(huì)經(jīng)營(yíng)嗎?如果你能用不多的幾句話說(shuō)明上面這些問(wèn)題,并提起投資商的興趣,那么接著你就可以告訴他你計(jì)劃需要多少資金,希望達(dá)到什么目標(biāo)。
成功融資方法:關(guān)于先入優(yōu)勢(shì)
需要注意的是,先入者并不能保證長(zhǎng)久的優(yōu)勢(shì),如果你強(qiáng)調(diào)先入優(yōu)勢(shì),你必須能夠講清楚為什么先入是一種優(yōu)勢(shì),是不是先入者能夠有效地阻礙新進(jìn)入者,或者用戶并不輕易更換供應(yīng)商。
成功融資方法:注重市場(chǎng)
而不是技術(shù)水平許多新興企業(yè),尤其是高科技企業(yè)的企業(yè)家都是工程師或科學(xué)家出身。由于其專(zhuān)業(yè)背景和工作經(jīng)歷,他們對(duì)技術(shù)的高、精、尖十分感興趣,但是投資人關(guān)注的是你的技術(shù)或產(chǎn)品的盈利能力,你的產(chǎn)品必須是市場(chǎng)所需要的。技術(shù)的先進(jìn)性當(dāng)然是重要的,但只有你能向投資商說(shuō)明你的技術(shù)有極大的市場(chǎng)或極大的市場(chǎng)潛力時(shí)他才會(huì)投資。很多很有創(chuàng)意的產(chǎn)品沒(méi)能獲得推廣是因?yàn)榘l(fā)明人沒(méi)有充分考察客戶真正需要什么,沒(méi)有選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)或者做好市場(chǎng)推廣。投資家是商人,他們向你投資不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品很先進(jìn),而是因?yàn)槟愕钠髽I(yè)能賺錢(qián)。
成功融資方法:電梯間演講(elevatorpitch)很重要
也許你會(huì)在公共場(chǎng)合偶然遇到一位投資家,也許投資商根本不想看長(zhǎng)長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),你只有幾十秒鐘的時(shí)間吸引投資商的注意力。
當(dāng)他的興趣被你激發(fā)起來(lái),問(wèn)起你公司的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、技術(shù)、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、金融情況等問(wèn)題時(shí),你已經(jīng)準(zhǔn)備好了簡(jiǎn)潔的答案。
成功融資方法:與投資者講價(jià)錢(qián)
投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的報(bào)價(jià)往往類(lèi)似于升價(jià)拍賣(mài),如果投資者真的很看好這家企業(yè),他會(huì)提高對(duì)企業(yè)的作價(jià),到雙方達(dá)成一致意見(jiàn)為止。另一方面,創(chuàng)業(yè)企業(yè)在融資時(shí)的報(bào)價(jià)行為類(lèi)似于降價(jià)拍賣(mài),剛開(kāi)始時(shí)自視甚高,期望不切實(shí)際的高價(jià),隨著時(shí)間的推移,企業(yè)資金越來(lái)越吃緊,投資意向一直確定不下來(lái),銳氣逐漸磨鈍,結(jié)果最后接受現(xiàn)實(shí)的價(jià)格(雖然有時(shí)不那么情愿)。