解決斷貨的方法

　　營(yíng)銷這事，只有在市場(chǎng)上才更易發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和更能洞悉真相，有很多市場(chǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)斷貨的問(wèn)題，發(fā)生斷貨情況，七七八八的一估算，兩成左右的銷量很可能就因此而流失。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編為你介紹解決斷貨的方法，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　解決斷貨的五個(gè)方法：

　　一、做好銷售預(yù)測(cè)，尤其要把銷售暢旺的節(jié)假日等關(guān)鍵銷售時(shí)段的銷售預(yù)測(cè)，當(dāng)一門(mén)功課來(lái)做，讓渠道商的庫(kù)存維持在更科學(xué)的水平。

　　二、對(duì)各種類型的終端要進(jìn)行更細(xì)致的分類定級(jí)，在傳統(tǒng)的A、B、C、D類店中，再根據(jù)其銷量及毛利貢獻(xiàn)分類別找出其中的重點(diǎn)終端，對(duì)重點(diǎn)終端進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤重點(diǎn)服務(wù)，讓銷量和利潤(rùn)貢獻(xiàn)大的終端少斷貨，就是少損失銷量和有效的提升銷量。

　　三、終端維護(hù)和配套考核政策要建立健全，確保銷售人員能第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)斷貨，如此才能及時(shí)解決斷貨問(wèn)題。

　　四、搞清楚各類型大賣場(chǎng)及連鎖店的配送流程，制定出預(yù)防斷貨和出現(xiàn)斷貨后的針對(duì)性解決措施。

　　五、在產(chǎn)量受限或物流配送受客觀條件阻攔(比如冰雪、洪澇等災(zāi)害造成交通問(wèn)題)的時(shí)候，要及時(shí)從企業(yè)或鄰近區(qū)域調(diào)配貨品，確保暢銷區(qū)域、大客戶、各類型重點(diǎn)客戶不出現(xiàn)斷貨。

　　提高銷量的方法：

　　一、對(duì)比分析各個(gè)單品的銷售數(shù)據(jù)，要對(duì)各自在銷量中的占比做到心里有數(shù)。

　　二、銷量最大的主導(dǎo)產(chǎn)品占據(jù)最好的陳列位置和最大的陳列面，傾斜更多的資源及精力。

　　三、根據(jù)單品銷售快慢、銷量大小向渠道商主動(dòng)提供進(jìn)貨配比建議及陳列經(jīng)驗(yàn)，以及以此更好安排自己的生產(chǎn)及庫(kù)存補(bǔ)給計(jì)劃。

　　四、根據(jù)以上法則，自己動(dòng)手改善和維護(hù)陳列。

　　五、為新品類、產(chǎn)品，促銷產(chǎn)品，以及其它在整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中肩負(fù)不同使命、處于不同生命周期的產(chǎn)品，制定相應(yīng)的資源、精力及銷售政策方面的應(yīng)對(duì)措施。