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市場營銷如何做加法

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市場營銷如何做加法

  如今關于營銷為主題的演講有很多,其實這一現象主要源于營銷是關乎到企業(yè)發(fā)展的命脈。

  國外一位名人曾毫無顧忌的說:在企業(yè)里所有部門所有人員都是成本,唯獨營銷部門營銷人員是創(chuàng)造價值和利潤的。工作沒有高低貴賤之分,我們衡量價值的標準就是利潤。沒有當過母親的女人體會不到十月懷胎及分娩的痛苦,沒有上過戰(zhàn)場人體會不到戰(zhàn)友情深的道理。同樣,一個沒從事過營銷工作的領導是一個不稱職的管理者。

  如果說營銷工作從零到一需要一年,那么從零到萬則需要更長的時間付出更多的辛苦。大家對營銷的認識其實還不到位,充其量是萬里長征第一步。老生常談的商務模式不必過多的重復,每年用在營銷軟實力方面的各類培訓多如牛毛浩如云海。效果究竟如何?很難用簡單的幾句話說明白。

  先找規(guī)律后定模式

  營銷界有一句很時尚的話是騾子是馬拉出來溜溜,意思是說營銷是以業(yè)績?yōu)閷蛞允聦嵳撚⑿酆捌粕ぷ硬蝗缱龀鰳幼印?/p>

  "光說不練假把式,光練不說傻把式,又練又說真把式。

  光說不練假把式的意思就是,某項技能這個人只能嘴上說說,實際動手能力不行(理論行,實踐不行)光練不說傻把式的意思就是,這個人只會埋頭苦干,讓他說,他不會說(實踐行,理論不行)又練又說真把式的意思就是,這個人不論是理論,還是實踐都很厲害也說明這個人有真才實學。

  在傳統中醫(yī)學《黃帝內經》經典中說春生夏長,秋收冬藏。其含義是:春天萌生,夏天滋長,秋天收獲,冬天儲藏。指農業(yè)生產的一般過程。亦比喻事物的發(fā)生、發(fā)展過程。從而證實萬事萬物都有自己的規(guī)律可循,營銷工作也是這樣萬變不離其宗。例如:一個從事冷飲生產的企業(yè),每年夏季肯定是一個旺季。旺季帶來的是生產上一片繁忙的景象,銷售工作應對比其他季節(jié)更出業(yè)績。

  在大客戶營銷中,我們知道找對關鍵人很重要。我們可以理解所謂的關鍵人,其實就是我們在工作中不斷總結分析后的規(guī)律,好比愛吃辣的男人做事更有激情,用大碗喝酒的人相對為人豪爽。埋頭工作的人可親,即能埋頭工作又能抬頭看路的人不僅可親更可敬。找到路就不怕路遠,找對路路就不遠。

  上下同欲者勝,同舟共濟者贏

  為了共同的目標上下齊心的人能成功,同舟共濟者能贏。在中國諺語中有一句:一日一線,十日十線,繩鋸木斷,水滴石穿,團結加上毅力目標加上遠景別人的事(客戶)就是自己的事,自己的事要用力,別人的事不僅要用力更要用心。

  你關心的是什么?做業(yè)務的無疑關心的是業(yè)績。客戶關心的是什么?一言概之推理得到的結論也是業(yè)績。讓利于客戶,等于增加自己的籌碼。幫助別人,才能快樂自己。如今的市場營銷已經發(fā)生了翻天覆地的變化,從企業(yè)導向型到客戶參與型轉變,一切的核心是市場,一切的服務是客戶。你技術含量在高,附加值在好品牌在牛,客戶不買你的賬一切等于零。

  以前國外有一家做的很大的家電企業(yè),自認為自己最好、最大、最強目空一切牛氣沖天??傉J為自己最好產品占有率是最高是理所當然的事情,對代理商十分苛刻即便是合情合理的反饋也被企業(yè)視為雞蛋里面挑骨頭。高大上、白富美這些詞匯用到此企業(yè)十分到位,高管人員目中無人技術人員狂妄自大銷售人員傲慢無禮,最終的結局以失敗而告終。

  這家企業(yè)失敗的根本原因就是夜郎自大,一個企業(yè)如不走近客戶如同一個人天天在飛機上飛,一個總在天上飛的企業(yè)不會接地氣如同皇帝的新裝可笑不自量。企業(yè)高管人及其全體員工要時刻明白一個道理客戶永遠是對的,客戶是企業(yè)的衣食父母只有上下同欲者才會勝利,同舟共濟者才能贏到最后。

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