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營(yíng)銷(xiāo)案例策略分析范例

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營(yíng)銷(xiāo)案例策略分析范例

  如果沒(méi)有案例分析,企業(yè)就不能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)狀況,及顧客狀況,對(duì)產(chǎn)品也不能夠得到充分的認(rèn)識(shí)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的營(yíng)銷(xiāo)案例策略分析范例,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。

  營(yíng)銷(xiāo)案例策略分析范例一:

  “水槽教父”徐劍光:“智能化”重新定義水槽

  在現(xiàn)代家居設(shè)計(jì)中,廚房無(wú)疑是一個(gè)迅速躥紅的寵兒。這一點(diǎn),從裝修業(yè)內(nèi)流傳的“窮比廳堂,富比廚房”中就可見(jiàn)一斑。

  這一切,都源于廚房被重新定義,它不再僅僅只是做飯的地方,而是一個(gè)綜合空間:有時(shí)是品嘗美酒佳肴的餐廳,時(shí)而又化身“烹飪實(shí)驗(yàn)室”,甚至還會(huì)成為主人與親朋鄰里社交的場(chǎng)所。所以有越來(lái)越多的人,在裝修時(shí)選擇將一體化設(shè)計(jì)的漂亮廚房完全開(kāi)放出來(lái)。

  需求的變化,廚房的升級(jí),自然給與廚房相關(guān)的家居配套產(chǎn)品帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)。

  拍桌拍出個(gè)水槽產(chǎn)業(yè)

  上世紀(jì)九十年代初,徐劍光創(chuàng)辦歐琳集團(tuán),是中國(guó)最早一批做整體廚房,品牌櫥柜的人。“那時(shí)候動(dòng)不動(dòng)就要上飛機(jī)”,徐劍光回憶,當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)設(shè)備、人才、材料、輔料、產(chǎn)品一概沒(méi)有,為了引進(jìn)這個(gè)代表歐洲先進(jìn)生活理念的產(chǎn)品,他們數(shù)不清飛了多少次。

  最初,徐劍光的想法是代理成熟的歐洲品牌,把產(chǎn)品引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。然而在與歐洲廠商談判的過(guò)程中,遇到了意想不到的問(wèn)題。“一個(gè)家用高檔不銹鋼水槽,賣(mài)六千、八千,甚至一萬(wàn)多。我們跑遍了歐洲,也去了香港,價(jià)格怎么都降不下來(lái)。”按照徐劍光的測(cè)算,當(dāng)時(shí)整套櫥柜的售價(jià)也就定到兩萬(wàn)。一個(gè)水槽就占了大半。還怎么賣(mài)?

  幾輪無(wú)功而返之后,徐劍光氣得拍桌子,“水槽又不是航空母艦,這逼得只能自己生產(chǎn)了,明年這個(gè)時(shí)候,我們自己肯定把它做出來(lái)!”就從他這一拍桌開(kāi)始,中國(guó)自己的水槽產(chǎn)業(yè),誕生了。

  這段故事現(xiàn)在聽(tīng)起來(lái)傳奇有趣,當(dāng)年作為行業(yè)“開(kāi)荒牛”,徐劍光和他的團(tuán)隊(duì),可沒(méi)少流血流汗。在外行眼中,不銹鋼水槽不過(guò)就是一塊鋼板,實(shí)際上,要做到在廚房環(huán)境下耐用抗菌,對(duì)冷軋、鈑金工藝的要求都相當(dāng)高。而這種特殊鋼材,過(guò)去一直是德國(guó)和意大利的天下,徐劍光要求他的團(tuán)隊(duì)“跟德國(guó)學(xué)技術(shù),學(xué)設(shè)計(jì)”。決定自己生產(chǎn)的同時(shí),他們從德國(guó)分批引進(jìn)專家,在海外尋找設(shè)備,定制模具,甚至還請(qǐng)來(lái)了奔馳公司的專家。“那時(shí)候真是沒(méi)日沒(méi)夜的要在工廠守著”,果然只花了一年多時(shí)間,徐劍光和他的團(tuán)隊(duì)做出了中國(guó)自己的水槽。甚至“水槽”這個(gè)品類名,也是由他們開(kāi)啟的,結(jié)束了過(guò)去市場(chǎng)上水盆、水斗、鋅盆等五花八門(mén)的叫法。

  考慮到整體廚房的定制化特點(diǎn),服務(wù)流程長(zhǎng),不利于復(fù)制推廣和品牌的打造;徐劍光決定,先用標(biāo)準(zhǔn)化的高檔水槽產(chǎn)品打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng),樹(shù)立起歐琳品牌高端廚房的形象。為此,歐琳成為第一個(gè)在央視做廣告的水槽品牌,當(dāng)年其主打的無(wú)聲水槽抓住“無(wú)聲”這個(gè)有力的差異點(diǎn),迅速打響知名度。

  憑借過(guò)硬的產(chǎn)品和超高的性價(jià)比(定價(jià)比國(guó)際品牌便宜60%-70%),歐琳水槽問(wèn)世一年時(shí)間,經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)就出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng),一舉奠定了其水槽行業(yè)老大的地位。當(dāng)前在中國(guó)市場(chǎng),歐琳絕對(duì)是高端品牌中無(wú)可爭(zhēng)議的第一。

  “目前整個(gè)水槽市場(chǎng)的規(guī)模大概75-100億。在國(guó)際市場(chǎng)上,歐琳的份額也在穩(wěn)步增長(zhǎng),尤其是08年金融危機(jī)后,歐洲消費(fèi)者更為重視產(chǎn)品的性價(jià)比,給我們很大的機(jī)會(huì)。無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量、款式還是功能,我們都做到了與歐洲同步。比如在丹麥?zhǔn)袌?chǎng),我們現(xiàn)在的占有率已經(jīng)接近20%。”徐劍光告訴《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》記者。

  水槽也能智能化?

  二十年來(lái),歐琳之所以能牢牢占據(jù)中國(guó)高端水槽第一品牌的市場(chǎng)地位,靠的不是資歷,而是持續(xù)的創(chuàng)新:從最早僅作為整體廚房配套產(chǎn)品,到不斷根據(jù)用戶需求開(kāi)發(fā)細(xì)分出的功能產(chǎn)品(無(wú)聲技術(shù),抗菌技術(shù),雙層過(guò)濾落水技術(shù)等);同時(shí)制造工藝也在不斷精進(jìn),不僅在國(guó)內(nèi)持續(xù)領(lǐng)先,成為國(guó)家《家用不銹鋼水槽》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主起草單位,在國(guó)際同行中也受到高度認(rèn)可,尤其是其獨(dú)有的“R10”小圓角技術(shù),已經(jīng)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。

  正如徐劍光所說(shuō),歐琳一路以來(lái)秉承的發(fā)展邏輯是“最早解決從‘沒(méi)有’到‘有’的問(wèn)題,后來(lái)思考如何增加產(chǎn)品附加值,現(xiàn)在我們更多的在考慮能為消費(fèi)者提供什么服務(wù)”。在這個(gè)過(guò)程中,歐琳大大小小發(fā)起了行業(yè)內(nèi)十幾次革命——身為老大,這是應(yīng)該承擔(dān)的使命和職責(zé),不僅通過(guò)革自己命的方式給企業(yè)注入新的成長(zhǎng)動(dòng)力,也推動(dòng)中國(guó)整個(gè)水槽行業(yè)向前發(fā)展。

  2015年,歐琳再一次以“健康水槽”、“水槽電器化”引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新方向,這一全新理念的產(chǎn)品,也標(biāo)志著水槽正式進(jìn)入健康、智能化時(shí)代。

  如今好像什么產(chǎn)品都能說(shuō)健康,但如果無(wú)法真正融入消費(fèi)者密切關(guān)注的健康生活方式,只能淪為一個(gè)空口號(hào)。水槽這種低關(guān)注度產(chǎn)品,與健康的聯(lián)系點(diǎn)又在哪呢?

  “人體70%以上是水,我們每天攝入的水分更多的來(lái)自廚房。對(duì)自來(lái)水質(zhì)量的擔(dān)憂,是現(xiàn)在消費(fèi)者巨大的痛點(diǎn)。有實(shí)驗(yàn)表明,堅(jiān)持用潔凈的過(guò)濾水燒湯煮飯,幾年下來(lái),人體內(nèi)的微量元素都會(huì)發(fā)生改變。”徐劍光說(shuō),“廚房,是健康的源頭。而水槽,是廚房用水安全的守護(hù)神。”

  在此前對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研中,歐琳發(fā)現(xiàn),越來(lái)越多的城市家庭開(kāi)始使用凈水器、凈水壺等凈水設(shè)備。然而,在廚房用水場(chǎng)景下,凈水壺不能滿足廚房大量的用水需求;管道凈水器目前分臺(tái)上式和臺(tái)下式,臺(tái)上機(jī)雖然操作較為方便但占地又沾油,臺(tái)下機(jī)需要經(jīng)常彎腰檢查工作狀態(tài)與濾芯壽命,都不能完美解決問(wèn)題。尤其當(dāng)前人們對(duì)整體廚房美觀度要求極高,廚房?jī)羲枨笈c美觀設(shè)計(jì)需求嚴(yán)重矛盾。

  為此,歐琳迅速針對(duì)市場(chǎng)需求,研發(fā)推出全球首款凈水水槽,將水槽與凈水完美結(jié)合,臺(tái)下隱藏安裝,臺(tái)上“科技智能”操作界面,凈水情況一目了然,安全方便又保持美感,全面提升用戶體驗(yàn)。

  高端水槽,一直以來(lái)給人們的印象都是藝術(shù)品般的精工設(shè)計(jì);凈水設(shè)備,則通常給人以未來(lái)科技感;歐琳以水槽集成凈水的重大創(chuàng)新,將前沿科技與藝術(shù)感巧妙融合,集實(shí)用性、美觀性、前衛(wèi)性于一身。讓人不得不為其對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)把握之精準(zhǔn)而驚嘆。

  從住宅配套到可持續(xù)消費(fèi)品的重大轉(zhuǎn)身

  水槽屬于典型的建材,與房地產(chǎn)的關(guān)系密切。不同于其他建材廠商,密切關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展,徐劍光卻直言,不必非盯著房地產(chǎn)不放。

  “現(xiàn)在人均住宅面積不斷放大,用戶的需求內(nèi)容發(fā)生了變化。我們的產(chǎn)品也必須升級(jí)換代,不能只是滿足簡(jiǎn)單裝修需求,要從住宅配套產(chǎn)品延伸至可持續(xù)的消費(fèi)品。”

  讓建材成為消費(fèi)品?聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)天方夜譚。

  徐劍光之所以提出這個(gè)要求,并非是頭腦發(fā)熱,而是因?yàn)樗麖臍W洲市場(chǎng)看到了中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)。“我們看歐洲住宅市場(chǎng)已經(jīng)完全成熟,很少有新房。水槽作為住宅配套的需求沒(méi)有了,但它進(jìn)入了消費(fèi)品類,即使房子不再建設(shè),人們也有意識(shí)和動(dòng)力去更換。”

  徐劍光告訴《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》記者,實(shí)際上,這種趨勢(shì)在中國(guó)市場(chǎng)也已經(jīng)出現(xiàn)了。“今年歐琳的銷(xiāo)售中有蠻大一塊都是二手房重裝修。不僅是人們要改善自己的住房條件,作為房東你在出租房屋的時(shí)候,租客也會(huì)提出廚房衛(wèi)生間必須是翻新過(guò)的。”

  而要想從住宅配套轉(zhuǎn)型為可持續(xù)的消費(fèi)品,就必須更貼近消費(fèi)者,研發(fā)出緊跟他們生活理念的新產(chǎn)品,并創(chuàng)造更多與他們對(duì)話的機(jī)會(huì),增加見(jiàn)面率,提高消費(fèi)頻次。

  “用戶的需求是創(chuàng)意的源泉”,早在2008年,歐琳就籌建了一個(gè)名為“生活家”的消費(fèi)者俱樂(lè)部,里面的人來(lái)自各行各業(yè),包括教授、醫(yī)生、企業(yè)家……而他們的共同點(diǎn)就是對(duì)生活品質(zhì)有很高的要求。通過(guò)俱樂(lè)部定期組織的活動(dòng),這些“種子用戶”能給歐琳很多有價(jià)值的反饋。徐劍光本人其實(shí)也是這個(gè)俱樂(lè)部的成員,只要工作不是太忙,他每個(gè)禮拜都要抽空自己去買(mǎi)菜做一頓飯。用他的話說(shuō),“只有熱愛(ài)生活的人,才能發(fā)現(xiàn)生活的所需所求”。

  正是通過(guò)持續(xù)地洞察消費(fèi)者需求,歐琳找到了產(chǎn)品升級(jí)換代的關(guān)鍵詞:“健康”、“智能”。2015年,作為歐琳轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要里程碑,其全新的旗艦產(chǎn)品凈水水槽一經(jīng)推出,就得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。凈水水槽既是凈水器,又是水槽的獨(dú)特“水+水”產(chǎn)品結(jié)構(gòu),也為歐琳的經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)了新的市場(chǎng)空間,未來(lái)通過(guò)更換濾芯等售后服務(wù),還將為他們帶來(lái)更多連帶銷(xiāo)售機(jī)會(huì),甚至帶動(dòng)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商從“零售商”向“服務(wù)商”轉(zhuǎn)變,找到新的盈利模式。

  最后,徐劍光透露,通過(guò)“凈水水槽”的試水,他們更加確信了歐琳以“健康智能生活”為核心的發(fā)展方向,“凈水水槽”的成功只是歐琳轉(zhuǎn)型之路的開(kāi)端,接下來(lái),圍繞健康生活方式,還有幾個(gè)更精彩的新品會(huì)陸續(xù)推出,“都是業(yè)內(nèi)從來(lái)沒(méi)有過(guò)的科技創(chuàng)新”。

  真不知道,徐劍光這位水槽行業(yè)的教父級(jí)人物還將帶給我們多少驚喜?

  營(yíng)銷(xiāo)案例策略分析范例二:

  看好未來(lái),才有未來(lái)

  王云濱經(jīng)營(yíng)名門(mén)品牌15年,如今已是上海門(mén)鎖市場(chǎng)銷(xiāo)量最大的經(jīng)銷(xiāo)商。在建材行業(yè),終端就是品牌。王云濱是否靠著終端升級(jí)成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的老大?經(jīng)過(guò)五個(gè)小時(shí)的訪談?dòng)浾咝闹杏辛舜鸢福航K端形象領(lǐng)先確實(shí)幫助其建立了品牌認(rèn)知、實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量增長(zhǎng),但終端升級(jí)只是表現(xiàn),深層次的運(yùn)營(yíng)理念才是關(guān)鍵。

  賣(mài)品牌產(chǎn)品才賺錢(qián)

  2000年,王云濱發(fā)現(xiàn)建材市場(chǎng)蘊(yùn)含的市場(chǎng)機(jī)遇,在上海九星市場(chǎng)開(kāi)了家小五金門(mén)店。憑著生意人的直覺(jué)和勤奮,他分別在中山和溫州采購(gòu)了高、中、低三個(gè)檔次的門(mén)鎖,連批發(fā)帶零售做下來(lái),一年銷(xiāo)售額做到了100萬(wàn)元左右。

  量做得不算少,卻沒(méi)賺到什么錢(qián):賣(mài)好鎖能掙點(diǎn)錢(qián),中等鎖只能保本,便宜鎖卻在賠錢(qián)。以低價(jià)的溫州鎖為例,拿貨時(shí)60元一把,過(guò)兩個(gè)月就變成55元,再過(guò)段時(shí)間就變50元甚至45元。從拿貨起就開(kāi)始賠,再加上批發(fā)客戶的退貨,生意根本沒(méi)法做。

  王云濱深刻地意識(shí)到,只有經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品才能盈利。有了強(qiáng)烈的品牌意識(shí),王云濱開(kāi)始留心選擇有前景的門(mén)鎖品牌。

  選品牌要選對(duì)老板

  2005年之前,上海市場(chǎng)年銷(xiāo)售額三五百萬(wàn)元的品牌有好幾個(gè),怎樣選擇呢?王云濱的訣竅是選老板。

  2000年,為了采購(gòu)到品質(zhì)好一點(diǎn)的門(mén)鎖,王云濱初次接觸名門(mén)??春昧水a(chǎn)品自然要討價(jià)還價(jià),名門(mén)董事長(zhǎng)陳力的話讓他畢生難忘:“跟我不用討價(jià)還價(jià),產(chǎn)品你拿回去如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力、不好賣(mài),最終倒霉的還是我。”惺惺相惜之下,二人直接成交了。

  經(jīng)銷(xiāo)商選擇品牌時(shí),應(yīng)該注意自身與企業(yè)價(jià)值觀的匹配度,而企業(yè)的價(jià)值觀體系更多是由老板的價(jià)值觀決定的。共事幾年之后,王云濱和陳力因?yàn)楣餐钠放评砟詈褪袌?chǎng)運(yùn)作思路,逐漸成為志同道合的親密伙伴。

  認(rèn)定了就樂(lè)于嘗試

  2007年,當(dāng)名門(mén)在全國(guó)率先推廣專賣(mài)店形象時(shí),喜歡挑戰(zhàn)、樂(lè)于嘗試的王云濱果斷地在“中國(guó)建材第一村”九星市場(chǎng)的核心位置投資了90平方米的名門(mén)專賣(mài)店。

  事實(shí)證明,這家專賣(mài)店投對(duì)了,開(kāi)店三個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,第一年就有盈利,第二年的盈利超過(guò)了老店,至今每年的盈利持續(xù)增長(zhǎng)。而“雜貨店”業(yè)態(tài)的老店,十年來(lái)幾乎從未增長(zhǎng)。

  2008年,他又敢為門(mén)鎖市場(chǎng)先,在九星市場(chǎng)投入16萬(wàn)元做了戶外廣告牌,當(dāng)時(shí)在同行看來(lái)這都是不可思議的冒險(xiǎn)。大膽嘗試又一次讓他領(lǐng)先一步,品牌形象和店面銷(xiāo)售都顯著提升。

  緊跟品牌處處領(lǐng)先

  談起十多年的經(jīng)營(yíng)心得,王云濱認(rèn)為:“處處領(lǐng)先,才能保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)”。每次名門(mén)搞終端升級(jí),他都是最積極響應(yīng)的一個(gè):企業(yè)的眼界肯定高過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商,從全國(guó)范圍對(duì)行業(yè)的判斷和趨勢(shì)的把握一定更為精準(zhǔn);方案是企業(yè)投資幾百萬(wàn)元由國(guó)際團(tuán)隊(duì)精心設(shè)計(jì)的,一定勝過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商自己絞盡腦汁“修修補(bǔ)補(bǔ)”。

  要在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)保持終端形象領(lǐng)先,緊跟品牌步伐是最直接有效的方法?;谶@種考慮,除了終端升級(jí)之外,不論是名門(mén)門(mén)鎖更換門(mén)頭改名為名門(mén)靜音門(mén)鎖,還是終端話術(shù)培訓(xùn)和經(jīng)銷(xiāo)商管控體系,他都全力配合。

  為做到處處領(lǐng)先,王云濱很重視自身和團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)。開(kāi)始公司化運(yùn)營(yíng),從日常事務(wù)解放出來(lái)之后,他開(kāi)始思考、學(xué)習(xí)如何管理店面日常運(yùn)營(yíng),如何設(shè)計(jì)分配制度有效調(diào)動(dòng)員工積極性。他先后出資近百萬(wàn)元并投入大量精力培訓(xùn)團(tuán)隊(duì),取得了顯著成效:導(dǎo)購(gòu)的親和力、心靈溝通能力以及讓品牌進(jìn)入顧客心智的能力極大提升,員工顯示出前所未有的從容和自信。

  處處領(lǐng)先贏得了先發(fā)優(yōu)勢(shì),當(dāng)被問(wèn)及當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況時(shí),王云濱信心滿滿地回答:“沒(méi)有真正意義上的對(duì)手,最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己,不過(guò)我會(huì)向同行學(xué)習(xí)他們的閃光點(diǎn)。”

  專注才能做強(qiáng)做久

  被問(wèn)及有沒(méi)有涉足別的建材品類或其他生意,王云濱講出了十多年來(lái)對(duì)市場(chǎng)的觀察:雜貨店都是夫妻店,生意隨市場(chǎng)周期波動(dòng),很難有大的增長(zhǎng);開(kāi)幾家專賣(mài)店做不同的品類,市場(chǎng)好的時(shí)候可能會(huì)多賺一些,一旦市場(chǎng)波動(dòng)或競(jìng)爭(zhēng)加劇,往往會(huì)因?yàn)槊考业甑南鄬?duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較弱,最終被對(duì)手各個(gè)擊破——前期賺的錢(qián)又都賠進(jìn)去了;不貪大、比較專注的經(jīng)銷(xiāo)商,基本都能伴隨品牌穩(wěn)定發(fā)展、越做越強(qiáng),也最有可能做長(zhǎng)久。

  “沒(méi)有真正意義上的對(duì)手”,有一層含義就是競(jìng)爭(zhēng)品牌涉足品類太多不夠?qū)W?。一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)的品類太多,經(jīng)銷(xiāo)商再往店里加一些自己代理的品類,混亂的終端形象一定是在給專注的對(duì)手做陪襯,連導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售話術(shù)提煉都是很大的挑戰(zhàn)。

  在工程渠道方面,涉足多品類的品牌相比專注的品牌在短期內(nèi)有一定的優(yōu)勢(shì)。但王云濱認(rèn)為,從長(zhǎng)期來(lái)看,消費(fèi)市場(chǎng)的成功最終會(huì)倒逼工程渠道采購(gòu)名門(mén)靜音門(mén)鎖。

  為五年后做投資

  據(jù)王云濱的洞察:五年前沒(méi)有積累的品牌現(xiàn)在日子很難過(guò),換句話講,要想五年后過(guò)得舒服點(diǎn),現(xiàn)在必須做好積累。

  從2012年開(kāi)始每年開(kāi)一家專賣(mài)店,底氣從何而來(lái)?首先,名門(mén)于2012年確立了靜音定位,發(fā)展思路更加清晰;其次,裝修周期為13年,二次裝修的高峰即將到來(lái);再次,通過(guò)開(kāi)店占領(lǐng)市場(chǎng)盲點(diǎn),可以提高未來(lái)的市場(chǎng)份額。

  今年,王云濱又在九星市場(chǎng)核心位置投資100多萬(wàn)元開(kāi)出單層140平方米的雙層旗艦專賣(mài)店,同時(shí)戶外廣告投放40萬(wàn)元,全面打造品牌形象、提升競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。在不景氣的市場(chǎng)環(huán)境下投資,很多人都認(rèn)為他“瘋了”。而他再次證明,看好未來(lái),才有未來(lái):第一個(gè)月打平房租,第二個(gè)月打平人工和房租……

  很多經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)心品牌政策變化造成的投資風(fēng)險(xiǎn),對(duì)此王云濱有自己的看法:企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商是利益共同體,經(jīng)銷(xiāo)商一直推動(dòng)品牌向上走,企業(yè)也會(huì)盡力幫扶經(jīng)銷(xiāo)商——名門(mén)在上海虹橋高鐵站候車(chē)廳投放的廣告牌就是明證;而患得患失往往會(huì)錯(cuò)過(guò)最佳戰(zhàn)略機(jī)遇,先發(fā)優(yōu)勢(shì)一旦喪失就很難翻盤(pán)。

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