微信成功營銷事例分析
微信成功營銷事例分析
在確定營銷計劃之前,應先進行案例分析,以免做出不切實際的預測。那么下面是學習啦小編整理的微信成功營銷事例分析相關內容,希望對你能夠有所幫助。
微信成功營銷事例分析一:
今天E客先生抽點時間談談個人微信公眾號如何盈利,在談論這個問題之前一定要搞明白兩個名詞的真正含義:
名詞一、個人微信公眾號:
指的是以個人為主體申請的微信公眾號,號的運營和責任歸屬權屬于注冊時填寫的運營主體,屬于個人行為;個人公眾號跟企業(yè)公眾號除了在主體上有區(qū)別外,還有兩個很關鍵詞的區(qū)別在于:1、認證的區(qū)別:個人公眾號無法認證(目前),而企業(yè)公眾號可以認證,企業(yè)認證后有一個認證標簽,對公眾號的排名和權威性有很大的幫助;2、自定義菜單的區(qū)別:個人公眾號和企業(yè)公眾號都有菜單,但是最大的區(qū)別是,企業(yè)認證了的公眾號自定義菜單可以加外部鏈接,比如可以鏈接到微店、微商城、微官網(wǎng)等等第三方的外部鏈接,個人公眾號因為無法認證,所以也就不支持外部鏈接;
名詞二、盈利:
“盈利”如果你把他僅僅理解成是“賺錢”那就太狹隘了,其實盈利就是我們的目的和目標,就是我們建這個公眾號的最終目的是什么?當你達成了這個目標,就是盈利。當然大部分人的最終目的就是想通過這個公眾號來賺錢,但是還有一部分人只是想通過公眾平臺來推廣和宣傳品牌,或者是增加自己的知名度,或者就是一種興趣愛好,這些都叫盈利,只要達到了你建立這個號的目的,就是盈利!!
那么個人公眾號究竟如何賺錢呢?
我在跟學員分享和回答粉絲的提問時,我都會問他們一個問題:這個號你如何定位?你的運營思路是怎么樣的?如果你在一開始做號的時候就想明白了這些問題,你自然不會迷失方向,自然知道下一步該做什么,自然知道我該如何盈利?E客這里告訴大家個人公眾號盈利的幾個方向:
賺錢方向一:
推廣產(chǎn)品,把公眾號平臺當成一個推廣渠道;
誰說公眾平臺的產(chǎn)品推廣就一定要在線上交易,在線上支付?微信朋友圈的微商是如何交易的?雖然個人號無法通過菜單鏈接我們的微店或者是其它類型的微商城,但是我們一樣有辦法做推廣并產(chǎn)生轉化:
1、文章底部加上個人的聯(lián)系方式,比如個人微信,寫上個人微信號或者是個人微信二維碼,引導用戶購買就添加你個人微信,把用戶拉到你的私人微信,只要來加你的人成交率一定很高;
2、利用文章底部的原文鏈接地址,在“原文鏈接”里面填寫微店或者是產(chǎn)品的url地址,通過文字和圖片來引導用戶點擊“閱讀原文”,就可以跳轉到微店和微商城,直接手機上面購買。目前微信這個鏈接入口是開放的,雖然過濾了一次用戶,但是點擊的用戶轉化率會更高;
例如:賣暴利產(chǎn)品
這種玩法本來一直是在PC端做的,大部分人都是做百度競價?,F(xiàn)在PC端的競爭越來越大之后有很多人轉移到了微信,大部分都是做女性愛美和男性壯陽類的產(chǎn)品。通過投放公眾號廣告做軟文銷售或者建立大量微信個人號去做銷售。這些人一般不會自己運營公眾號,因為公眾號的粉絲每天基本是固定的,你發(fā)多幾次之后就沒多大的價值了。
因為要買的基本都買了,有興趣的也都加你個人微信了,所以自己運營公眾號的話劃不來。不像我們做網(wǎng)站一樣,每天會有很多新用戶來。如果有些牛一點的直接通過關系投放廣點通廣告,有些廣州的公司月銷售額上億的都有。這種玩法需要一定的資金成本,但是變現(xiàn)非常快。
作化妝品直銷:
這種模式自己做品牌,自己銷售。不招代理,做這種模式就先測試幾個號,如果銷售和拉粉的模式一摸索出來就能無限放大了。也就是說先開幾個號試試,幾個號可以做好了,就復制做大。深圳有個叫禾葡蘭的公司就是做這種化妝品直銷模式。現(xiàn)在大概有一百多個客服。每個客服大概可以做到3到5萬的月銷售額,利潤大概有一半。
也就是說每個客服大概每個月能幫公司賺2萬塊左右。但是如果產(chǎn)品好,后期重復消費的顧客就會越來越多。那么品牌真的火起來的話。后期就能找其他的公司一起用這種模式銷售了。這樣的模式一般不會找個人合作,因為他們從吸粉銷售售后都有一個嚴格和專業(yè)的流程。
賺錢方向二:
提供商家廣告服務;
1、當你運營的個人微信號粉絲能達到5萬的時候就可以申請流量主,流量主就可以在每一篇文章的底部加上商家在騰訊投放的廣告,通過用戶的點擊付費,這可是一筆不小的收入,并且收入還會隨著你的用戶數(shù)量增加和文章閱讀量的增加而增加;
2、如果你有幾萬的粉絲或者是幾千的粉絲,我們除了流量主廣告以外,我們還有一筆無限空間的收入,那就是商家的廣告投放。如果你是做女性的號,我是一個做女性產(chǎn)品的商家,我必然需要做推廣,推廣我的產(chǎn)品和服務,那么我就可能會找到你這個號的運營者,這個人時候我作為商家不在乎你是個人還是企業(yè)的號,只要你有粉絲,你的粉絲有質量,我就愿意投入費用來推廣,如此一來,這是不是一筆不可估量的收入呢?又特別是哪些特定人群和特定地域的一些公眾號,潛力更大!當然,你也可以主動去招商。
賺錢方向三:
把用戶拉到私人微信號,提供在線服務;
因為個人號無法認證,無法做外部鏈接,目前暫時做不了具有在線選購和在線支付的業(yè)務,但是我們可以通過菜單和圖文的形式推廣我們的能提供的業(yè)務,比如在線咨詢、在線教育、在線報名等等,然后關注我們個人微信,通過個人微信來完成用戶的服務工作。當然,提供在線服務就多了,每個人有自身的特點和優(yōu)勢,都可以提供一些在線服務,針對自己的行業(yè)和消費人群,就看你這么去定位這個號了。
以上三個盈利方向,也是微信公眾號主要的盈利方向,只是認證了的企業(yè)公眾號能把上面三個盈利方向發(fā)揮到淋漓盡致,但是我們沒有認證個人號一樣可以做,一樣可以發(fā)揮到淋漓盡致!
不管是個人公眾號,還是企業(yè)公眾號;不管是認證的號,還是沒有認證的號,我們首先要考慮的其實并不是盈利,當你的公眾號有了粉絲,有了用戶后,你想要的盈利自然就來了。所以cyy2022在此提醒大家:提醒那些個人公眾號運營者,切不可急功近利,切不可操之過急,用心經(jīng)營自己的公眾號,有了用戶,才是王道。
當然,公眾號的盈利不只是我上面說的那三個方面,可能還有更多,需要根據(jù)自身的情況來做適合于自己公眾號的盈利模式。
做微信真的能像有些文章提到的那樣一年賺幾百萬、一年營業(yè)額上億元嗎?答案是可以的,但是我們要看清賺錢這么瘋狂的人是誰,贏家是誰,其實也就是說只有極少數(shù)的人賺到了這么多錢,大部分朋友只不過是微信賺錢的炮灰而已,浪費點時間、賠點小錢、瞎折騰一番,最后明白了,哦,原來賺錢的是他們.
那么現(xiàn)在,做微信營銷賺錢的人到底是誰呢?
1.招代理的
每天都在想辦法證明做微商有多么多么賺錢,每天的出貨量有多大,交多少錢可以成為幾級代理,然后就可以瘋狂的賣貨賺錢了。這類人群是在變相的銷售自己的產(chǎn)品,以批發(fā)的形式賣給代理商,通過批發(fā)產(chǎn)品賺錢。
2.做培訓的
媒體的報道,巨大的誘惑,日發(fā)幾百單,月賺幾十萬,年營業(yè)額上億,越來越多的個人和企業(yè)想通過微信賺錢,想通過微信開發(fā)客戶,就連現(xiàn)在還有大量的朋友想通過微商賺到人生的第一桶金,那么不會做怎么辦呢,還是先花錢學習吧.
這2類人群賺的都是想通過微信賺錢的人的錢。
3.自媒體
沒事寫一些類似微商賺錢秘籍、通過微信月賺多少萬的文章,吸引了大量的想做微商的朋友,微信的好友數(shù)量和公眾號的訂閱人數(shù)產(chǎn)生了廣告價值,吸引第一類人群和第二類人群在這里投放廣告,實現(xiàn)盈利,達到賺錢的目的。
4.微信先行者
那些有眼光的做網(wǎng)絡營銷的朋友,在微信推出的早期注冊了各種細分領域的微信和公眾賬號,如減肥、汽車、母嬰、早教、婚禮、健康等等,在微信的野蠻生長期將自己的微信和公眾號積累了大量好友和粉絲,而好友的數(shù)量和質量就體現(xiàn)了廣告價值,不僅可以在微信公眾賬號后臺投放官方合作的廣告,還可以直接與各個細分領域的商家合作,投放軟文廣告,如今的廣告費是一路飆升,粉絲數(shù)上萬的公眾號中發(fā)布一篇軟文的價格,從百元到5萬元不等,以此來達到賺錢的目的。
5真正弄懂微信的
很多朋友可能根本就不明白微信的功能和作用,聽說誰誰靠微信賺錢了,羨慕的不得了,但是自己卻無從下手,或者糊里糊涂的,只知道加好友,最后空忙活一場。
創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng) 提醒:
在微信營銷賺錢過程中,要注意不要犯以下錯誤哦。我就把我所遇到的情況給大家分析下,大家可作為參考。
一、胡亂加好友
我微信時常都有附近的人搜索添加我為好友。確認好友后,聊天啊什么的,完事就開始推銷產(chǎn)品了。護膚品!我果斷的拒絕,我一男人用你這東西干什么。她/他說,你可以買給女朋友啊。然后我就果斷將他刪除了。我沒女朋友!
評:這么做有意義嗎?加的人沒意義,最終的結果都是被黑名單。
二、鋪天蓋地的刷朋友圈
有一天,我發(fā)現(xiàn)原來的同學在朋友圈在賣面膜了。我并不反對你在朋友圈賣面膜。但是你刷了3頁屏。全是你什么什么產(chǎn)品。最后我設置了動態(tài)屏蔽。
評:這么做有意思嗎?刷屏讓任何人都反感。認識的換來的是朋友圈動態(tài)屏蔽,不認識的換來的是黑名單的命運。
三、曬曬曬!
有一段時間我看到很多曬東西的,不要以為他真的是發(fā)家致富了。絕大部分是為了要更多的下家。曬產(chǎn)品,曬發(fā)貨單,曬收入曬支付。各種曬。事實是你真的賣了那么多嗎??我也不知道是真是假。反正我知道有一個軟件能生成賬單、聊天的虛假玩意。
評:曬,我不反對。你曬點真實的東西吧。
四、“殺”熟人,讓人避之不及。
第四種,熟人“殺”熟人。意思就是專門找熟人下手,即便別人不想買,你還要每天去纏著別人買。
評:半點好處沒有,只會讓人越來越反感。
五、賣了別人對你的信任。
這一種我沒遇到過,因為我沒有購買過微信上的。臨時想起,也說出來。
接下來這一句,我相信也有人遇到過。“大家都是朋友,不會賣的假貨騙人的”。當一個人說了這句話,你買了。但是拿回來效果不好,或者更差。我相信他這輩子都不想在買你的。?東西要是自己生產(chǎn)的那還有解釋權。不是自己生產(chǎn)的,那就更糟了。
評:這里所說的是大部分的微商,因為他們都是代銷。產(chǎn)品有好有壞。任何人都沒理由做出這樣的保證。即使是想補救,也給別人心里留下了不好影響。
總結:微商以及微信營銷。都有做成功的人,成功的方法要借鑒。錯誤的方法要改正。那么成功也就不遠了。
微信成功營銷事例分析二:
看韓束怎么用3個月將“微商”銷售額做到上億?
化妝品江湖的微商戰(zhàn)已經(jīng)打響!自9月份建立以來,韓束微商的月平均銷售額達到了1億。預計明年銷售額達15億,成為比肩線下渠道和電商渠道的又一大渠道。目前,韓束已經(jīng)建立起了2萬人的微商團隊,韓束副總裁,微商事業(yè)部CEO陳育新告訴i黑馬,接下來他們要做減法,這個團隊就砍掉一半,留1萬精英。
正如化妝品領域一位專業(yè)人士所說,“化妝品賣得不僅僅是產(chǎn)品,更是一個美麗的夢想。”
同樣販賣美麗夢想的韓束,于2002年誕生于上海。當時中國的化妝品領域還處于諸侯紛爭的品牌創(chuàng)建期。韓束誕生之后,迅速通過辦事處模式擴大市場占有率。3年后,回款額達1億元。然而區(qū)域間的摩擦以及沒有品牌的產(chǎn)品勢必會影響企業(yè)未來的市場增長,于是2005年之后,韓束在全國幾十個辦事處全部撤銷,開始統(tǒng)一規(guī)劃,打造自己的品牌。如今,韓束的銷售額已達到近30億。
如今,韓束每年的廣告投放量都在國內同類化妝品中處于領先地位。與此同時,12年來,韓束搭建了線下代理+電視購物+電商平臺+微商的一整套產(chǎn)品銷售渠道。對于韓束微商渠道是如何搭建的,以下是i黑馬的采訪內容整理。
(i黑馬注:2013年中國化妝品零售市場規(guī)模為3338.6億元。2014年4月份單月交易額為83.5億。其中皮膚護理一類別占到了17.7億達到了68.3%。近些年來,隨著佰草集、相宜本草、自然堂、韓束等國產(chǎn)化妝品的不斷崛起,未來勢必會打破國外品牌占據(jù)鰲頭的局面?以上數(shù)據(jù)源于艾瑞數(shù)據(jù)。)
微商渠道是大勢所趨
在微信上賣東西已經(jīng)不是什么新鮮事兒。據(jù)不完全統(tǒng)計,從事朋友圈銷售行為的有幾千萬人。然而目前微商仍無明確規(guī)范,朋友圈里的東西常常是快賺快閃的三無產(chǎn)品,韓束作為一個已經(jīng)有12年品牌歷史的化妝品為何要冒如此大的風險去趟微商這趟渾水呢?
談及微商渠道,陳育新難掩激動之色:“韓束前幾年已經(jīng)將基本的渠道鋪設完畢,而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,手機端購物已成大勢所趨。微信未來勢必會規(guī)范微商行為。而目前微商獲取用戶的成本又較其他渠道低廉/,因此微商是韓束不可不去爭取的一大渠道。”
其實韓束進軍微商一開始是遭到公司內部質疑甚至反對的,目前國內已有化妝品領域進入到這個渠道,大多采用延伸一個子品牌去做,不敢用自己的大品牌去嘗試。今年6月份,陳育新開始和公司進行協(xié)商并最終立項。說服公司冒這個險,可分為四大步。
首先,擺事實。說明微商已是大勢所趨。
其次,雖然諸多從業(yè)者,但是微商這個渠道并沒有知名品牌,雜而亂的情況下,這時候需要一個品牌作為標桿,領導這個渠道不斷建立規(guī)范。由于此前所代理的產(chǎn)品大多沒有品牌,沒有文化,創(chuàng)業(yè)者缺乏安全感,而韓束可以彌補這個缺陷。
再次,從營銷角度講,微信本身就具有媒體屬性,有助于拉進韓束與消費者的距離。微信端聚集的人群又是消費者屬性,比如微信上有10萬個人在賣韓束,一個人最起碼有百來個好友,那么這個信息就會到達千萬個真實消費者面前。后期再進行營銷聚合,那么在朋友圈發(fā)10條信息,比其他推廣渠道都要好得多。
最后,傳統(tǒng)的線下渠道發(fā)展了近30年才規(guī)范化,而電商渠道只用了10年就完成了這一過程?,F(xiàn)在隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起,信息傳達的高效與透明,微商這一渠道勢必會用更短的時間完成規(guī)范化。目前微商已經(jīng)發(fā)展了2年了,規(guī)范化問題亟待解決。
微商并非簡單的攢人頭,刷朋友圈
確定了做微商,就要迅速發(fā)力。陳育新這個行動派僅用了一天時間做決定,舉家搬遷到北京。
首先,找到這群做微商的是他做的第一步。方法比較簡單,順藤摸瓜。先接觸一個代理,就能找到總代。與線下渠道相同的方法論,直銷分為三級,韓束只負責找到區(qū)域性大代理,設定好相應規(guī)則,后面的二三級渠道由大代理負責。
第二,與其他三無產(chǎn)品最大的不同是,韓束采用的是人走貨清的退貨模式,這極大的提高了代理商們的熱情。比如說,王二想要做代理,給他一定的配貨,如果過段時間他不想做了,他手中的存活可以全部退回廠家。
第三,韓束會對代理們進行專業(yè)培訓。相較于攢人頭掙快錢的方式,韓束采用選精英,建團隊的穩(wěn)扎穩(wěn)打模式。曾經(jīng)有過電商銷售經(jīng)驗的人會優(yōu)先選擇作為總代,總代的數(shù)量是一定的。這期間會培訓他們利用團隊作戰(zhàn)的方式迅速在微信上找到有效資源。用陳育新的話才說:“其實一開始的你的朋友圈有多少個好友并不是很重要,關鍵是要學會整合資源。學會怎樣去加別人,怎樣進行傳播。”
第四,韓束微商渠道的產(chǎn)品與其他渠道的產(chǎn)品具有明顯的區(qū)隔,比如,微商上賣的韓束面膜,其他渠道是沒有的。并且每一級的代理價格都是統(tǒng)一的,二級代理如果一開始從一個人手里拿貨,那么就規(guī)定以后的貨全部出自同一人之手。這樣就避免了代理間的流動,形成穩(wěn)定的局面。同時,韓束線下渠道的人是不被允許作為微商代理的。因為微商不是線下基于地理位置渠道的延伸,而是作為基于人群的一個新渠道進行開發(fā)的。目前韓束的渠道像一張網(wǎng),但是這個網(wǎng)還不足夠密,需要新渠道的建設。
目前,韓束已經(jīng)建立起了2萬人的微商團隊,陳育新說,接下來要做減法,這個團隊就砍掉一半,留1萬精英。自9月份建立以來,韓束微商的月平均銷售額達到了1億。預計明年銷售額達15億,成為比肩線下渠道和電商渠道的又一大渠道。
韓束的冒險精神
據(jù)陳育新這位陪伴韓束12年的元老級人物講述,韓束的企業(yè)文化里很重要的一點就是創(chuàng)新和冒險。
早在2002年,為了保證產(chǎn)品質量和供應,在資金不足的情況下,韓束就在上海修建了自己的工廠。隨后又開發(fā)了事業(yè)部模式,在全國設立事業(yè)部,以優(yōu)惠價格讓韓束各個事業(yè)部負責人賣給線下店。通過自由定價的方式,一下子將銷售額拉倒了1億。后來由于這種方式弊端漸顯,韓束又大刀闊斧的砍掉了所有事業(yè)部,重新確立代理模式。目前韓束擁有1.7萬家專營網(wǎng)店,屈臣氏和大潤發(fā)等渠道網(wǎng)店5500家,在電視購物等渠道也名列前茅。在國內化妝品競爭激烈的局面下,迅速擠進前三,成為僅次于佰草集的國內品牌。
商場總是以如此相似的規(guī)律運行。相比于2002年韓束成立時,化妝品行業(yè)在線下渠道的戰(zhàn)國時代,如今一個輪回后,新的微商市場仍處于亂戰(zhàn)的局面。然而,市場的邏輯就是在亂戰(zhàn)中建立起來的。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)越來越成熟,微商相對于傳統(tǒng)渠道和電商渠道的優(yōu)勢會更加明顯,這樣的突破口韓束已經(jīng)牢牢抓住。