微信營(yíng)銷推廣案例分析

　　案例分析的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是分析數(shù)據(jù)分析。案例分析數(shù)據(jù)分析使企業(yè)知道顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在市場(chǎng)上干些什么，是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要途徑。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信營(yíng)銷推廣案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　微信營(yíng)銷推廣案例分析一：

　　果樂樂寧帥豪：大學(xué)生微信賣水果 日營(yíng)業(yè)收入上千元

　　夏末秋初，正是瓜果集中上市的好時(shí)節(jié)。隨著市民生活水平的提高，水果在絕大多數(shù)的家庭里已經(jīng)不可或缺。過去，大家習(xí)慣在超市、菜市場(chǎng)、水果店購(gòu)買水果。如今，在O2O(線上到線下)商業(yè)模式的席卷下，“手機(jī)、電腦下單，在家收貨”成為越來越多市民購(gòu)買水果的首選。

　　北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)的大學(xué)生寧帥豪也和同伴一起加入到了“O2O賣水果”的創(chuàng)業(yè)大軍。他們創(chuàng)辦的電商平臺(tái)“果樂樂”，通過網(wǎng)站和微信公眾號(hào)接受訂單，每天的營(yíng)業(yè)額最高超過千元。與幾乎所有電子商務(wù)模式一樣，寧帥豪的“果樂樂”也依賴風(fēng)險(xiǎn)投資的支持。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這群羽翼未豐的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者遇到了巨大的挑戰(zhàn)。寧帥豪說，他們會(huì)盡全力堅(jiān)持自己的夢(mèng)想——把水果“賣”到納斯達(dá)克。

　　選擇高職

　　把中學(xué)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)延續(xù)下去

　　“我不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的好學(xué)生。”寧帥豪透露。他說自己從高中開始就“不務(wù)正業(yè)”涉足商業(yè)。那時(shí)候某品牌的智能手機(jī)還非常流行。不少中學(xué)生都渴望擁有一部手機(jī)，但又苦于囊中羞澀。寧帥豪瞅準(zhǔn)商機(jī)，聯(lián)系省城鄭州的大批發(fā)商，批量進(jìn)貨，以遠(yuǎn)低于當(dāng)?shù)劁N售商的價(jià)格把手機(jī)賣給自己的同學(xué)，“掙了大約一萬多塊錢。”寧帥豪說，這是他人生的第一桶金。

　　2012年，寧帥豪高考。他的分?jǐn)?shù)足以上當(dāng)?shù)氐娜驹盒?，但他毫不猶豫地選擇來北京讀高職。“我當(dāng)時(shí)就想得很清楚，要試著自己創(chuàng)業(yè)，上大學(xué)一定要去一線大城市，因?yàn)槟抢锟梢垣@得開闊的視野、第一手的商機(jī)。讀高職可以獲得更多實(shí)踐的機(jī)會(huì)。”寧帥豪說。最終他被北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院錄取。

　　大學(xué)三年，寧帥豪的能力得到了充分展現(xiàn)。大一時(shí)他創(chuàng)辦了創(chuàng)業(yè)社團(tuán)——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)。三年間，協(xié)會(huì)從一個(gè)人發(fā)展到最多兩百多人，還作為北京唯一的?？圃盒４韰⒓恿吮本└咝?chuàng)業(yè)型組織峰會(huì)。帶領(lǐng)著協(xié)會(huì)里的同學(xué)，寧帥豪把商業(yè)實(shí)踐發(fā)揮得淋漓盡致。愚人節(jié)，他們組織了假面舞會(huì)，出售門票、酒水，所得收入又向?qū)W校的春季運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助了1000瓶礦泉水，免費(fèi)供同學(xué)飲用。協(xié)會(huì)全校聞名。

　　啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)

　　微信營(yíng)銷 用微信下單?水果當(dāng)天送上門

　　寧帥豪說，自己真正意義上的創(chuàng)業(yè)，得從一個(gè)名叫“北小財(cái)”的微信公眾號(hào)說起。那是在2013年初，微信公眾號(hào)剛剛開始流行。寧帥豪注冊(cè)了一個(gè)公眾號(hào)，命名為“北小財(cái)”，開始提供校內(nèi)外商家的打折促銷信息。“那應(yīng)該是O2O的雛形。”寧帥豪說，公眾號(hào)得到了同學(xué)的追捧，粉絲人數(shù)突破了1000人，“占到了我當(dāng)時(shí)所在涿州校區(qū)全校人數(shù)的六成以上。”

　　這一年的暑假，寧帥豪和同學(xué)搬回了位于通州的校本部。陌生的周圍環(huán)境讓他起初頗不適應(yīng)，不知道哪里可以聚餐、購(gòu)物。這時(shí)他突然意識(shí)到商機(jī)來臨，“我不知道同學(xué)也不知道，何不制作一個(gè)APP軟件，打造一個(gè)吃喝玩樂的平臺(tái)?”他很快找到了附近北京物資學(xué)院軟件專業(yè)的學(xué)生，尋求技術(shù)上的支持。

　　一番討論下來，對(duì)方給寧帥豪潑了一盆冷水。“做一個(gè)好的APP軟件，前期投入的費(fèi)用就得好幾萬，一旦定位不準(zhǔn)，很容易血本無歸。”寧帥豪說，這時(shí)他才意識(shí)到市面上那些五花八門的APP軟件，其實(shí)都是靠風(fēng)險(xiǎn)投資在支撐，“我也得找風(fēng)投。”他暗下決心。

　　他給這個(gè)吃喝玩樂的平臺(tái)做了詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，計(jì)劃書將水果作為銷售內(nèi)容，“我最熟悉我的同學(xué)，水果對(duì)他們來說比糧食還重要，商機(jī)無限。”他們的方案很快獲得了投資人的青睞。一位投資人給予了20萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資，另一位投資人則答應(yīng)提供網(wǎng)站、微信公眾號(hào)銷售的技術(shù)支持。

　　2014年7月，寧帥豪和伙伴們創(chuàng)立北京創(chuàng)銳時(shí)光信息科技有限公司，并入駐中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大廈。公司旗下建立了生鮮電商平臺(tái)“果樂樂”，該平臺(tái)基于網(wǎng)站、微信公眾號(hào)，為用戶提供鮮果當(dāng)天下單、當(dāng)天送達(dá)服務(wù)。

　　站穩(wěn)高校

　　跑遍市場(chǎng)?嘗遍水果?每天收獲超300訂單

　　“果樂樂”最先進(jìn)入的高校是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)。寧帥豪找到了靠近學(xué)生宿舍樓的水果店，和老板談判后商定：學(xué)生下單付賬，平臺(tái)向水果店派單，水果店送貨至宿舍樓下，學(xué)生收貨，水果店獲得貨款和提成。

　　這一模式的好處是送貨時(shí)間飛快，通常學(xué)生下單后一個(gè)小時(shí)內(nèi)就能收到水果。但問題也很快出現(xiàn)，由于水果是由水果店采購(gòu)，“果樂樂”無法控制其品質(zhì)和價(jià)格，一些反映水果質(zhì)量的投訴開始出現(xiàn)。寧帥豪和伙伴意識(shí)到這一問題后立即對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行了糾正，改為自營(yíng)采購(gòu)、自主送貨。這樣一來，雖然學(xué)生客戶的收貨時(shí)間從一個(gè)小時(shí)延長(zhǎng)為“當(dāng)天內(nèi)”，但水果的品質(zhì)大大提高。

　　寧帥豪說，為了保證水果有最低的價(jià)格、最優(yōu)的品質(zhì)，他和伙伴跑遍了豐臺(tái)新發(fā)地、朝陽(yáng)來廣營(yíng)等多家水果批發(fā)市場(chǎng)，“一樣樣品嘗，從西瓜到榴蓮，從蘋果到楊桃，從捂著嘴吃完了吐到最后吃出了經(jīng)驗(yàn)。”他笑道。

　　在他們的努力下，“果樂樂”逐漸在高校站穩(wěn)了腳跟。除了對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)，“果樂樂”還進(jìn)入了中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等高校，收到師生的普遍好評(píng)。生意最好時(shí)，平臺(tái)每天收獲超過300份訂單，營(yíng)業(yè)收入上千元。

　　遭遇打壓

　　血拼下堅(jiān)持?創(chuàng)業(yè)遭遇“李鬼”

　　“果樂樂”在高校的發(fā)展很快引來了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注。去年下半年，各路風(fēng)險(xiǎn)投資人紛紛選擇進(jìn)入高校水果、零副食銷售領(lǐng)域，一些APP軟件應(yīng)運(yùn)而生。寧帥豪坦言，與那些APP軟件相比，自己的資金實(shí)力完全不在一個(gè)檔次，“我只有20萬元的風(fēng)投支持，對(duì)手的風(fēng)投資金則是數(shù)百萬甚至千萬元。”

　　價(jià)格戰(zhàn)很快打響。之前寧帥豪和伙伴們通過精耕市場(chǎng)，少量進(jìn)貨快速銷售，水果的平均價(jià)格能比水果店便宜20%到30%，但是“果樂樂”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接打出了“買一斤送一斤”的招牌，競(jìng)爭(zhēng)最激烈時(shí)甚至是“買一斤送兩斤”。“這樣的價(jià)格戰(zhàn)我們實(shí)在耗不起。”寧帥豪說，去年下半年是他從高中有創(chuàng)業(yè)行動(dòng)以來最艱難的一段時(shí)光。“每天晚上都睡不著，盤算著自己的資金還剩多少，還能撐多久。”他說。

　　除了深陷“價(jià)格戰(zhàn)”。寧帥豪還發(fā)現(xiàn)自己的“果樂樂”品牌在被一家大型果蔬物流企業(yè)使用。“我之前已經(jīng)申請(qǐng)了商標(biāo)專利。”寧帥豪說，他曾經(jīng)上門試圖和這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，但“財(cái)大氣粗”的對(duì)方似乎并未把這個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)放在眼里，“沒見到具體負(fù)責(zé)的人，更別說老板了。”寧帥豪說。

　　未來打算

　　目標(biāo)是納斯達(dá)克?做好從水果店起步的打算

　　為了節(jié)省成本，“果樂樂”在今年初關(guān)閉了校園送貨點(diǎn)，改為專攻天通苑、北苑家園等大型居民社區(qū)，送貨方式也從上門送貨改為小區(qū)自提。“既保證了水果的新鮮，也減少了我們的物流成本。”寧帥豪說。

　　如今，他和創(chuàng)業(yè)伙伴們每天都會(huì)駕駛著一輛金杯面包車去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)水果，然后根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)以及微信公眾號(hào)上的訂單情況進(jìn)行送貨。一有閑暇，他就會(huì)鉆研市場(chǎng)行情的最新變化，及時(shí)判斷調(diào)整銷售思路。“從去年下半年到現(xiàn)在，一大批百萬元級(jí)別風(fēng)投的水果銷售項(xiàng)目都已經(jīng)死了，我們還活著。”寧帥豪說。

　　他也坦言，現(xiàn)在明白了創(chuàng)業(yè)不是小打小鬧，除了靠譜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之外，必須具備極其強(qiáng)大的抗壓能力、永不放棄的精神以及縝密的分析判斷能力，加上良好的團(tuán)隊(duì)支持，以及有一些好的運(yùn)氣，才有可能不斷向前發(fā)展。

　　在創(chuàng)業(yè)之初，寧帥豪的夢(mèng)想是把水果“賣”到美國(guó)的納斯達(dá)克股市?，F(xiàn)在他仍然說自己不忘初心。即使是重新回到起點(diǎn)，從一家小水果店起步，自己也會(huì)全力堅(jiān)持走下去。他說，無論創(chuàng)業(yè)的過程如何的艱辛，無論項(xiàng)目最終能否走向納斯達(dá)克，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)都在痛中快樂前行。

　　微信營(yíng)銷推廣案例分析二：

　　羅銀好：全職媽媽月賺萬把零花錢

　　“她太單純了。”問羅銀好所有的朋友，對(duì)她的第一評(píng)價(jià)幾乎都是這個(gè)樣。做了十二年的全職媽媽，羅銀好仍然無法改變自己?jiǎn)渭兊男愿瘛６罱K有一天她欣喜的發(fā)現(xiàn)，單純給她帶來了美好的事業(yè)。她現(xiàn)在已經(jīng)可以憑著自己的單純，每個(gè)月賺萬把零花錢。

　　有點(diǎn)像《廊橋遺夢(mèng)》里的弗朗西斯卡，羅銀好的生活經(jīng)歷非常簡(jiǎn)單。她出生在江門開平一個(gè)普通家庭里，不到二十歲的時(shí)候，在一趟客運(yùn)大巴上找了一份巴姐的工作——就是給乘客們發(fā)發(fā)礦泉水，放放DVD。而就是這份簡(jiǎn)單的工作，讓她認(rèn)識(shí)了年輕的大巴司機(jī)——未來的丈夫。她未來的家公是這家公司的股東。

　　剛滿20歲的羅銀好結(jié)婚了。他們和公婆一起住在開平老城區(qū)的一間老宅里。不久她懷上了大女兒，從此以后成了全職媽媽。四年后她懷上了小女兒。一晃十二年，她都是在家相夫教女，侍候公婆。

　　家婆在羅銀好懷上大女兒之前中風(fēng)留下后遺癥，她又全力以赴的照顧家婆。現(xiàn)在家婆的病情好轉(zhuǎn)，只是左手左腳不方便，平時(shí)走動(dòng)需要借助拐杖，每天的生活起居都需要羅銀好照顧。每個(gè)周末，羅銀好還會(huì)帶著她去喝早茶。

　　在漫長(zhǎng)的全職媽媽兼家庭主婦歲月里，羅銀好在廚房里發(fā)現(xiàn)了自己的樂趣，并通過常年累月的摸索、學(xué)習(xí)，成了一名“廚房教授”。她的閨蜜們都叫她教授，因?yàn)樗莆樟艘欢阎谱髅朗车慕^活，并毫無保留的傳授給大家。

　　這是羅銀好在朋友圈分享的，自己制作的藍(lán)莓慕斯蛋糕。她說這是“今天的失敗之作”。“不過我偷吃了，味道比之前的好。”

　　除了蛋糕餅干，羅銀好動(dòng)手做阿膠糕、月餅、柑普茶等。她把自己制作的各種美食，拍成照片、小視頻，放到微信朋友圈和朋友們分享。在微信里，她自稱“好姐”。

　　今年中秋節(jié)，羅銀好大手筆的向好友們免費(fèi)贈(zèng)送了一批自己做的中秋月餅。這位單純的全職媽媽在月餅的包裝上做了一點(diǎn)“手腳”——附上自己的微信二維碼，讓大家去掃描。自從今年4月開始在家里開創(chuàng)了自己小小的事業(yè)以來，她的“心眼兒”也開始多了起來。

　　羅銀好不懂什么叫“圈層運(yùn)營(yíng)”，什么叫“社群電商”，但她卻無意中發(fā)現(xiàn)朋友們想從她這里買東西。因?yàn)閱渭?，朋友們信任她的推薦;因?yàn)槊繕訓(xùn)|西都是自己用的，朋友們不會(huì)懷疑她推薦的物品的質(zhì)量。

　　對(duì)羅銀好來說，長(zhǎng)期與世隔絕式的生活讓她覺得和社會(huì)非常脫節(jié)。而突然通過一種簡(jiǎn)單的方式可以踏入社會(huì)這讓她激動(dòng)不已。她把自己用得好的面膜拿出來和朋友們分享，獲得了大家的交口稱贊，靠“敗家”閨蜜們從她家里拿去自用和分享推薦，她竟然意外的發(fā)現(xiàn)自己一個(gè)月可以賺上萬把塊錢。

　　實(shí)際上羅銀好對(duì)自己一個(gè)月賺了多少錢并沒有清晰的概念。她沒有記賬，沒有算利潤(rùn)率。反正她也不怎么懂，又那么麻煩。她能賺這么多錢，還是12月8日，小編在采訪她的時(shí)候，幫她算出來的。

　　因?yàn)檫M(jìn)貨越多，價(jià)格越低，現(xiàn)在她一次性敢給自己快遞幾十箱的貨。貨物存放在車庫(kù)里。新進(jìn)一批產(chǎn)品的時(shí)候，她需要自己一箱一箱搬回來。她說自己從一個(gè)溫柔的媽媽被硬生生鍛煉成女漢子。

　　令周圍哪些商海沉浮的同齡人大跌眼鏡的是，這個(gè)并不善于應(yīng)酬交際的“烘焙教授”，竟然聚集了一群死忠粉，跟著她一起賺“零花錢”。12月8日中午，她們?cè)陂_平鵝城聚餐，她在群里吼了一聲，“閨蜜們”應(yīng)聲響應(yīng)，全都開車來了。

　　生活中的羅銀好是一個(gè)安分老實(shí)的人，講話操著濃重的開平口音，朋友都說她沒什么雄心壯志。她一天的生活軌跡就是兩點(diǎn)一線，上午出發(fā)送兩個(gè)女兒上學(xué)順便買菜回家，下午接女兒放學(xué)回家。一天呆最多時(shí)間的地方就是自己家。

　　她家里的客廳擺著一臺(tái)古箏。大女兒剛過了古箏八級(jí)考試，與此同時(shí)她還在學(xué)習(xí)拉丁舞。小女兒現(xiàn)在也報(bào)了小提琴的興趣班。羅銀好希望她們身上能帶點(diǎn)藝術(shù)氣息。

　　中午11點(diǎn)半，同在一所學(xué)校讀書的大女兒和小女兒放學(xué)了，羅銀好一如既往的去接她們。大女兒看到有人在后面拍照，嚇了一跳，撒腿跑了;小女兒則壓根不放在眼里。她很自然的把女兒的書包接過來，挎在身上。對(duì)她來說，小小的事業(yè)很有意思，但核心還是家庭，還是兩個(gè)寶貝女兒。