微信成功營(yíng)銷(xiāo)案例解析

　　如果沒(méi)有案例分析,企業(yè)就不能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)狀況,及顧客狀況,對(duì)產(chǎn)品也不能夠得到充分的認(rèn)識(shí)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信成功營(yíng)銷(xiāo)案例解析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　微信成功營(yíng)銷(xiāo)案例解析一：

　　金晶妹：重慶美女微信賣(mài)小吃月入20萬(wàn)

　　甘金晶展示在微信上銷(xiāo)售的產(chǎn)品

　　互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)家甘金晶 本組圖片由記者 張路橋 攝

　　買(mǎi)家秀

　　“不打折、不送貨、不自取，做有原則的互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)家。”“9月，扎扎實(shí)實(shí)地破了20萬(wàn)!繼續(xù)努力!感謝每一位肉粉!”2014年國(guó)慶后的第一天，金晶妹在微信上曬出了支付寶轉(zhuǎn)賬單，這是她9月的營(yíng)業(yè)額。

　　1989年出生的金晶妹，是一位重慶小清新美女。從2014年5月份起，她開(kāi)始變身互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)家，從32個(gè)粉絲起家，利用微信賣(mài)起了媽媽親手制作的麻辣小吃，并用“買(mǎi)家秀”、樹(shù)“品牌性格”等“怪招”，吸引了近3000個(gè)微信粉絲。

　　“吃貨”美女辭職創(chuàng)業(yè)

　　從32個(gè)粉絲起家

　　13日，記者通過(guò)微信聯(lián)系到金晶妹，語(yǔ)音里傳來(lái)一陣清脆甜美的聲音。昨日早上10點(diǎn)，記者在江北區(qū)觀音橋見(jiàn)到了金晶妹的“真身”，穿著一件皮夾克和馬丁靴，長(zhǎng)相頗有小清新的感覺(jué)，是“第一眼美女”。

　　寒暄幾句后，金晶妹告訴記者，她真名叫甘金晶，出生于1989年，目前家住渝北區(qū)鄭家院子，2009年畢業(yè)于重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后曾到珠海一家外資企業(yè)工作過(guò)半年，回重慶后一直從事會(huì)計(jì)職業(yè)，直到今年5月才正式辭職。

　　“她的性格很開(kāi)朗，以前是我們班的班長(zhǎng)，還常在學(xué)生會(huì)里活躍。”金晶妹的閨蜜兼同班同學(xué)胡倩表示，金晶是一個(gè)不折不扣的“吃貨”，賣(mài)小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食，“一般她推薦的美食，我們都覺(jué)得挺好吃”。

　　“我一直在琢磨如何將自己的特長(zhǎng)發(fā)揮出來(lái)。”金晶妹說(shuō)，后來(lái)她通過(guò)朋友介紹，拿到了自貢一家賣(mài)“冷吃兔”品牌的代理權(quán)，今年3月便風(fēng)風(fēng)火火地做起了銷(xiāo)售，“當(dāng)時(shí)我微博有600個(gè)粉絲，微信有32個(gè)粉絲”。

　　賣(mài)媽媽親手做的小吃

　　“賣(mài)肉肉啦，不好吃退錢(qián)!”這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣(mài)。隨后，不少買(mǎi)家就抱著試一試的心態(tài)前去購(gòu)買(mǎi)。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包，一般的人，不會(huì)為了這幾十塊錢(qián)回來(lái)找我退貨的。”金晶妹笑著說(shuō)。

　　“不過(guò)，很多吃過(guò)的買(mǎi)家，都覺(jué)得我賣(mài)的產(chǎn)品味道好，又介紹朋友過(guò)來(lái)買(mǎi)。”金晶妹說(shuō)，因?yàn)樽约何⑿诺年P(guān)注度越來(lái)越高，所以她就把營(yíng)銷(xiāo)陣地全面轉(zhuǎn)向微信，并對(duì)發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)信息的時(shí)間和次數(shù)進(jìn)行鉆研，“早上9點(diǎn)到10點(diǎn)、中午吃飯前、晚上睡覺(jué)前發(fā)的效果最好，我一天最多發(fā)6條消息，其中營(yíng)銷(xiāo)只占2條，其余都和我的生活有關(guān)”。

　　幾個(gè)月后，光賣(mài)“冷吃牛肉”和“冷吃兔”讓金晶妹感覺(jué)到銷(xiāo)售的瓶頸。因?yàn)榻鹁玫陌⒁淌亲载暼?，也有制?ldquo;冷吃兔”的手藝，于是她讓自己的媽媽和阿姨一起鉆研，將重慶的麻辣口味和“冷吃”手藝結(jié)合，研制出了麻辣泥鰍、鴨舌和牛肉，并命名為“冠軍”系列。金晶妹賣(mài)起了自己的品牌。

　　金晶妹的媽媽介紹，每隔一段時(shí)間，她都會(huì)親自到農(nóng)村收購(gòu)現(xiàn)榨黃菜籽油，而配料都是自貢特產(chǎn)，經(jīng)過(guò)五道工序后才能制成，在制作期間，制作人也會(huì)戴手套、帽子、口罩，保證衛(wèi)生，“我們會(huì)根據(jù)訂單，每天現(xiàn)做，都是當(dāng)天賣(mài)完，所以比較新鮮”。

　　三大營(yíng)銷(xiāo)“怪招”

　　1.“買(mǎi)家秀”顧客幫忙做推廣

　　“現(xiàn)在大部分年輕人都喜歡曬自拍照，所以我就把這種方式嫁接到微信營(yíng)銷(xiāo)上。”金晶妹說(shuō)，她在微信上推出了“美女買(mǎi)家秀”，就是買(mǎi)家把自己與產(chǎn)品的合影發(fā)到朋友圈里，然后她再截圖發(fā)在自己的微信上，“在發(fā)每一個(gè)‘買(mǎi)家秀’時(shí)，我都會(huì)配上一段評(píng)價(jià)的文字，只要有一個(gè)買(mǎi)家這樣做，其他人也會(huì)跟風(fēng)”。

　　金晶妹坦言，她還會(huì)對(duì)“買(mǎi)家秀”進(jìn)行編號(hào)，現(xiàn)在都已經(jīng)有100多號(hào)了，買(mǎi)家還可以自己挑選“買(mǎi)家秀”號(hào)數(shù)，“這些照片在微博、朋友圈迅速傳開(kāi)，就可以很快打響自己品牌的知名度”。

　　2.“三不”原則樹(shù)“品牌性格”

　　金晶妹還坦言，自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也有三個(gè)原則，即不打折、不送貨、不自取，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)薄，所以一直堅(jiān)持不打折，而自己是個(gè)弱女子，也沒(méi)車(chē)進(jìn)行同城配送，所以便選擇了以快遞的方式寄送，“這樣顧客足不出戶(hù)，也能收到產(chǎn)品”。

　　“我現(xiàn)在的客源中，重慶的占了60%，外地的有40%。”金晶妹說(shuō)，這“三不”原則，一方面可以節(jié)約自己的時(shí)間，讓自己的營(yíng)銷(xiāo)更加條理化，另一方面也是在樹(shù)立自己的“品牌性格”。

　　3.甜美語(yǔ)音秀溫情和顧客成朋友

　　在服務(wù)上，金晶妹也是做得盡善盡美。因?yàn)樽约嘿u(mài)的麻辣小吃油比較多，所以每次給買(mǎi)家寄貨時(shí)，都會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送一次性手套、塑料盤(pán)子、清涼糖等貼心小禮物，并且還會(huì)跟顧客進(jìn)行一對(duì)一售后確認(rèn)，“如果有沒(méi)收到的，我會(huì)馬上補(bǔ)發(fā)，甚至退錢(qián)”。

　　此外，金晶妹還會(huì)以微信語(yǔ)音的方式，給顧客發(fā)溫馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷藏等，“在聊天的過(guò)程中，我已跟好多顧客成為了朋友，他們對(duì)我的產(chǎn)品很放心”。

　　觀點(diǎn)

　　“燒白哥”：線上線下應(yīng)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)

　　金晶妹坦言，自己在發(fā)展微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，也受到過(guò)不少業(yè)界前輩的指點(diǎn)，而其創(chuàng)業(yè)故事曾被《人民日?qǐng)?bào)》報(bào)道過(guò)、重慶餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人“燒白哥”葉春城就是其中一個(gè)。

　　“燒白哥”認(rèn)為，金晶妹也是利用互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)的典型代表，摸準(zhǔn)了顧客的心理，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，對(duì)癥下藥，“互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度是驚人的，只要有好的互動(dòng)策略，就能把握傳播的命脈。”“燒白哥”還建議，當(dāng)微信營(yíng)銷(xiāo)到飽和程度時(shí)，需避免過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，此時(shí)應(yīng)該推出新產(chǎn)品，刺激大家的消費(fèi)欲望，同時(shí)線上、線下應(yīng)結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和傳播。

　　微信成功營(yíng)銷(xiāo)案例解析二：

　　黃鐵森：工科男微信賣(mài)水果一年贏得1.7萬(wàn)微信粉絲

　　把活動(dòng)宣傳單喬裝成圖書(shū)館借閱證，借《你是我的小蘋(píng)果》演繹“我來(lái)助你蘋(píng)果傳情”。一年時(shí)間，理工男黃鐵森通過(guò)獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓所創(chuàng)立的We信水果幫擁有了17000個(gè)粉絲。

　　工科男動(dòng)心微信賣(mài)水果

　　黃鐵森1992年出生于洪湖，2013年，還在華中科技大學(xué)電子科學(xué)技術(shù)專(zhuān)業(yè)就讀的他和同窗好友吳旋一起創(chuàng)業(yè)，兩人決定從微信賣(mài)水果起步。

　　2013年青年節(jié)，We信水果幫上線。黃鐵森花了1300元進(jìn)水果，又組織十多個(gè)要好的同學(xué)在校內(nèi)宣傳，身穿事先定制的We信水果幫文化衫，以掃微信二維碼就能獲贈(zèng)水果的方式營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)天即獲327名微信粉絲、17筆水果訂單、營(yíng)業(yè)額達(dá)300元。首日的成績(jī)并不起眼，但黃鐵森和小伙伴們卻受到了很大的鼓舞。

　　與傳統(tǒng)銷(xiāo)售相比，互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售有太多優(yōu)勢(shì)：給We信水果幫發(fā)條微信，水果就送貨上門(mén)，最快的甚至只要一分鐘(寢室在倉(cāng)庫(kù)附近的);黃鐵森和吳旋最初靠?jī)奢v自行車(chē)進(jìn)行配送，而倉(cāng)庫(kù)是學(xué)校西門(mén)附近一間20平方米的房子，成本低廉，使得“水果幫”所有的水果都比水果店便宜。

　　堅(jiān)持了幾個(gè)月，自行車(chē)升級(jí)成了電動(dòng)車(chē)、倉(cāng)庫(kù)的紙箱升級(jí)成了專(zhuān)業(yè)的貨架和貨箱，后臺(tái)管理進(jìn)一步智能化升級(jí)，最需要的就剩賺足人氣了。

　　免費(fèi)送水果引數(shù)萬(wàn)人次參與

　　如何吸引人氣?互聯(lián)網(wǎng)的思維是免費(fèi)，也就是送。如何送才能贏得最多關(guān)注呢?黃鐵森想到了“要送就送整棟樓”。

　　寒假歸來(lái)剛開(kāi)學(xué)不久，黃鐵森在人人上發(fā)起了投票活動(dòng)，選舉最具人氣宿舍樓，獲票最高宿舍樓的全部寢室都將獲得免費(fèi)水果一份。為最大程度地推廣活動(dòng)，黃鐵森以圖書(shū)館借閱證為樣本，印制了一萬(wàn)張仿版借閱證，上面有黃鐵森的照片和身份信息，背面印有活動(dòng)鏈接和二維碼，將“借閱證”進(jìn)行派發(fā)后，他又在人人網(wǎng)上發(fā)帖，問(wèn)“誰(shuí)撿到了我的圖書(shū)館借閱證”，引發(fā)同學(xué)們的關(guān)注。

　　多重努力果然獲得爆炸性效應(yīng)。幾天時(shí)間，We信水果幫“要送就送整棟樓”的活動(dòng)被全校學(xué)生知曉，獲得了數(shù)萬(wàn)人次的參與。

　　今年5月20日，黃鐵森掀起“你是我的小蘋(píng)果”表白大行動(dòng)，具體方式是在We信水果幫的頁(yè)面上，留下對(duì)心上人的表白及其地址，We信水果幫就會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)為該對(duì)象免費(fèi)送一個(gè)蘋(píng)果。這么浪漫的活動(dòng)立刻吸引來(lái)數(shù)百位網(wǎng)友的參與。

　　一年來(lái)，We信水果幫贏得了17000名粉絲，這對(duì)于一個(gè)在校園內(nèi)賣(mài)水果的公共微信號(hào)來(lái)說(shuō)，已是創(chuàng)造了奇跡。

　　但黃鐵森的野心絕不僅僅在于此，這個(gè)夏天，在黃鐵森和他的數(shù)個(gè)程序員伙伴一齊努力下，We信水果幫的網(wǎng)站和線上配套管理后臺(tái)已全部開(kāi)發(fā)完成，而通過(guò)線上推廣，We信水果幫的模式受到了認(rèn)可。黃鐵森透露，目前他們收到的加盟申請(qǐng)商家數(shù)已達(dá)103戶(hù)，覆蓋了全國(guó)40個(gè)城市。