微信營(yíng)銷(xiāo)成功案例研究

　　在全球化競(jìng)爭(zhēng)和買(mǎi)方市場(chǎng)的壓力面前,幾乎所有企業(yè)都將新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)放在自身發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置,而市場(chǎng)數(shù)據(jù)以及由市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行深層次分析得到的結(jié)論都是企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的重要指導(dǎo)因素。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信營(yíng)銷(xiāo)成功案例研究相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　微信營(yíng)銷(xiāo)成功案例研究一：

　　80后美女陳小鹿自制芝

　　陳小鹿，85后的永州妹子，剪著干練的短發(fā)，做過(guò)7年的化妝師，曾經(jīng)為許多主持人和明星做造型化妝工作，平均月入7000元，過(guò)著小資而平靜的生活。然而，2014年初，在家養(yǎng)病期間，她不經(jīng)意在微信朋友圈曬出的自制美食——烘焙芝士條，竟改變了她的人生：從化妝師變身為美食經(jīng)營(yíng)者，她的芝士條風(fēng)靡了整個(gè)長(zhǎng)沙，并創(chuàng)造了7天通過(guò)朋友圈銷(xiāo)售收入15萬(wàn)的記錄，月銷(xiāo)售額高達(dá)40萬(wàn)。經(jīng)過(guò)近一年半的經(jīng)營(yíng)，她的吃貨粉絲累計(jì)近8000人，發(fā)展了20多個(gè)代理商，代理商的利潤(rùn)少則兩千元，高則達(dá)4萬(wàn)元。

　　正在微信接單中的陳小鹿

　　每月只賣(mài)7天的芝士條火爆“朋友圈”

　　下午2點(diǎn)，騰訊大湘網(wǎng)編輯見(jiàn)到小鹿時(shí)，她正拿著兩臺(tái)手機(jī)不停地在微信上忙碌，她說(shuō)：“因?yàn)楝F(xiàn)在正是我們家芝士條接訂單的時(shí)期，早上7點(diǎn)半起床，打包發(fā)貨到中午12點(diǎn)，下午就一直接單、回復(fù)微信，都要弄到凌晨三點(diǎn)。”

　　外界都說(shuō)微商是躺在家里刷刷朋友圈就輕松把錢(qián)掙了，陳小鹿笑言：“確實(shí)是這樣的，可背后的辛苦只有身邊的人才知道。”

　　剛起步時(shí)，她自己一個(gè)人在家，所有的事情都需要親力親為，常常通宵熬夜為朋友們趕制芝士條，身體吃不消，她說(shuō)不想拖欠著朋友，接單了就想讓他們第一時(shí)間收到芝士條。

　　為了保證芝士條的口感，她規(guī)定一個(gè)月只接單七天。陳小鹿沒(méi)接單的時(shí)間也沒(méi)閑著，通常用來(lái)研究和測(cè)試新產(chǎn)品、培訓(xùn)代理。

　　陳小鹿與員工一起制作“芝士條”

　　為了試味芝士條 從94斤吃到了120斤

　　芝士，又稱(chēng)奶酪，是牛奶經(jīng)濃縮、發(fā)酵而成的奶制品，被譽(yù)為乳品中的“黃金”，特別受女性喜歡。在陳小鹿看來(lái)，只有不斷研發(fā)和測(cè)試，新品才能成功推向市場(chǎng)。

　　從小就熱愛(ài)美食的她，曾為了試味芝士條從94斤吃到了120斤，雖然現(xiàn)在瘦回來(lái)了，但是還是忍不住，她說(shuō)她天生一顆吃貨的心。平時(shí)常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐廳，包括各式各樣的烘培，長(zhǎng)沙哪家烘培店出了新品，她一定會(huì)買(mǎi)回來(lái)試味，這樣可以碰撞找出更多新品靈感。

　　說(shuō)起美食秘訣，陳小鹿說(shuō)，和市面上普通的芝士條不同，她烘焙的芝士條，原材料都是進(jìn)口、新鮮的，比如法國(guó)kiri的奶酪、鐵塔的淡奶油，做出來(lái)的芝士口感明顯不同，目前共推出了三種口味，分別是香草、奧利奧和榴蓮坨。

　　400人爭(zhēng)做代理 只選了20個(gè)

　　一個(gè)人完全忙不過(guò)來(lái)，她想到了發(fā)展代理的方式。今年下半年，她在家附近小區(qū)租了一套房子，簡(jiǎn)單裝修了一番，聘請(qǐng)了9個(gè)阿姨幫忙，并發(fā)展微商代理。

　　“當(dāng)我發(fā)朋友圈說(shuō)招收代理時(shí)，報(bào)名的有400多人，我在這些人里面選了20多人，她們大多是是銀行工作者、老師、醫(yī)生，成為我的代理就算是我的合伙人，會(huì)提供專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售培訓(xùn)。入伙之前，需要交一萬(wàn)元押金，如果他不愿意干了，會(huì)退還押金，實(shí)行末位淘汰制，一個(gè)月至少得賣(mài)出50盒。曾有一個(gè)從來(lái)沒(méi)有任何微商經(jīng)驗(yàn)的代理，7天時(shí)間掙到了4萬(wàn)，我都覺(jué)得很吃驚。”

　　陳小鹿說(shuō)，目前她的粉絲發(fā)散至全國(guó)多個(gè)省市，由于芝士條最好冷凍，可采用泡沫板加冰塊保溫發(fā)順豐快遞(/)，長(zhǎng)沙市內(nèi)有跑跑小哥。“以前我一個(gè)人單干的時(shí)候，芝士條價(jià)格是98元/盒，榴蓮坨坨是128元/盒，現(xiàn)在工作室做起來(lái)，成本也提高了很多，但是原料我一直堅(jiān)持用最好的，價(jià)格也不變，我也不會(huì)讓我的代理隨意更改價(jià)格，我想讓顧客感受到即使品牌做大了還是和以前一樣的純粹，就像是吃到朋友手工做的芝士條一樣。”

　　她說(shuō)沒(méi)想過(guò)開(kāi)實(shí)體店，“因?yàn)榧热贿x擇了發(fā)展代理的營(yíng)銷(xiāo)方式就得對(duì)代理們負(fù)責(zé)，也許以后會(huì)開(kāi)一個(gè)體驗(yàn)店，但不售賣(mài)不盈利。”

　　化妝師從小就是創(chuàng)業(yè)達(dá)人

　　大學(xué)專(zhuān)業(yè)主修室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)，使陳小鹿對(duì)審美有一定的認(rèn)知，她認(rèn)為“美”的東西都有互通性，從室內(nèi)設(shè)計(jì)到化妝師只是改變了“美”的承載體。做化妝師時(shí)大概平均月入7000元，7年間結(jié)識(shí)了許多愛(ài)美的女性，為她的創(chuàng)業(yè)道路提供了許多幫助。

　　事實(shí)上，朋友圈賣(mài)芝士條已經(jīng)不是小鹿的第一次創(chuàng)業(yè)，她14歲便拉起推車(chē)賣(mài)羊肉串了。

　　熱愛(ài)美食的時(shí)尚達(dá)人

　　“當(dāng)時(shí)暑假在老家的超市門(mén)口擺攤，自己當(dāng)廚子學(xué)著烤羊肉串，當(dāng)然是以失敗告終。大學(xué)期間，坐火車(chē)去廣東進(jìn)些耳環(huán)、首飾然后放上淘寶賣(mài)，行情不錯(cuò)，掙到了自己的學(xué)費(fèi)。因?yàn)樽约汉髞?lái)做了化妝師，所以在淘寶上賣(mài)那種找工廠加工的化妝品，還曾出過(guò)化妝攻略，甚至還有人找我來(lái)出書(shū)，后來(lái)自己開(kāi)了化妝培訓(xùn)學(xué)校，陸續(xù)共收了2000多個(gè)學(xué)員。”小鹿笑言道，都說(shuō)葡萄酒與芝士絕配，說(shuō)不定以后還會(huì)去酒行業(yè)摸索。

　　因?yàn)閯?chuàng)業(yè)遇到了失聯(lián)多年的摯友

　　每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)途中都會(huì)遇到各種各樣的困難。“困難最初是一個(gè)人單干的時(shí)候體力不支持，完成不了那么多訂單量。如今工作室開(kāi)起來(lái)了，管理成為一個(gè)難題，不同的階段有不同的問(wèn)題，這也是挑戰(zhàn)的樂(lè)趣。”陳小鹿說(shuō)自己一直挺幸運(yùn)的，不管是顧客還是身邊的朋友都很支持她，平時(shí)過(guò)年過(guò)節(jié)都能收到很多禮物，都是微信上的顧客寄過(guò)來(lái)的。

　　“我有一個(gè)特別好的朋友，失去聯(lián)系很多年，沒(méi)有電話(huà)，我有試著通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)，微博、人人網(wǎng)等去找她，都沒(méi)有找到，后來(lái)有聽(tīng)說(shuō)她出國(guó)了，就沒(méi)有再找她了。突然有一天，她加我微信，找我買(mǎi)芝士條，繞了地球一大圈最后竟然以這樣的方式再見(jiàn)面，原來(lái)她現(xiàn)在也在長(zhǎng)沙。”

　　士條作微商朋友圈創(chuàng)業(yè)月入40萬(wàn)

　　微信營(yíng)銷(xiāo)成功案例研究二：

　　楊薇 絲洛芬文胸微商4個(gè)月“賺到”瑪莎拉蒂

　　“只做了4個(gè)月的微商，就能得到一輛產(chǎn)品公司獎(jiǎng)勵(lì)的瑪莎拉蒂。有時(shí)候想想，真的和做夢(mèng)一樣。”昨天，在義烏經(jīng)銷(xiāo)文胸產(chǎn)品的楊薇告訴記者，剛剛前一天接到公司的通知，說(shuō)是車(chē)子已經(jīng)在4S店辦好了預(yù)定手續(xù)，預(yù)計(jì)下月中旬就能提車(chē)。

　　天“降”豪車(chē)不亞于買(mǎi)彩票中大獎(jiǎng)。楊薇表示，得知消息后興奮了一整天。當(dāng)以前遙不可及的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)以后，她接下來(lái)的目標(biāo)，是計(jì)劃繼續(xù)拓展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)取以更高的業(yè)績(jī)躋身為產(chǎn)品公司的合作人。

　　偶然網(wǎng)購(gòu)成了文胸微商

　　在成為微商之前，楊薇是義烏市場(chǎng)上一名普普通通的服裝經(jīng)商戶(hù)。

　　“2013年到去年上半年的時(shí)候，生意還湊合，多少也賺了點(diǎn)錢(qián)，還在義烏買(mǎi)了套房子。但從去年下半年開(kāi)始，感覺(jué)生意越來(lái)越難做，因?yàn)榫W(wǎng)店和微商對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的沖擊太大了。”楊薇介紹，當(dāng)時(shí)，一方面要打起精神應(yīng)付越來(lái)越激烈的價(jià)格戰(zhàn);另一方面，得想辦法解決產(chǎn)品積壓、店鋪轉(zhuǎn)租不易等難題。

　　勉強(qiáng)維持半年多后，迫于現(xiàn)實(shí)壓力的楊薇不得不結(jié)束實(shí)體店鋪的生意。關(guān)起門(mén)來(lái)仔細(xì)一算，過(guò)去一年虧了20多萬(wàn)元。

　　店鋪關(guān)門(mén)了事，又虧了不少錢(qián)，諸多不順終于擊垮了這個(gè)生于1993年的女孩的身體。“今年年初去醫(yī)院檢查后，醫(yī)生說(shuō)我有乳腺增生，讓我多注意調(diào)養(yǎng)并選用無(wú)鋼圈的文胸。”楊薇說(shuō)，回家用手機(jī)瀏覽微信朋友圈時(shí)(/)，剛好看到有人在賣(mài)一款“絲洛芬”無(wú)鋼圈可調(diào)整型文胸。想起醫(yī)生的話(huà)，就抱著試試看的想法，以團(tuán)購(gòu)價(jià)買(mǎi)了5個(gè)。

　　收到貨后，楊薇馬上試了試，感覺(jué)很舒適，胸部的整體塑形效果也很好。心情愉悅之下，楊薇把自己使用該文胸前后的照片和體驗(yàn)心得曬到了朋友圈中。不久，便有幾個(gè)圈友發(fā)來(lái)信息，問(wèn)她這是哪里買(mǎi)的，多少錢(qián)?

　　“當(dāng)時(shí)也沒(méi)多想，就給自己留了3個(gè)，把另外兩個(gè)轉(zhuǎn)賣(mài)給了圈友。”楊薇介紹，圈友使用后也發(fā)消息說(shuō)這款文胸不錯(cuò)，這下子吸引了更多圈友的關(guān)注，很多人都表示想買(mǎi)。這讓她嗅到了其中的商機(jī)。

　　于是，楊薇再次以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)入30個(gè)文胸，并按產(chǎn)品公司的要求以每個(gè)199元的零售價(jià)在微信朋友圈中銷(xiāo)售。在短短一周時(shí)間內(nèi)，她一共賣(mài)出130多個(gè)文胸，賺了2700多元。這也是她通過(guò)微商挖到的“第一桶金”，同時(shí)也使她自動(dòng)升級(jí)為“絲洛芬”的經(jīng)銷(xiāo)微商。

　　欲做微商界“文胸女王”

　　通過(guò)微信朋友圈銷(xiāo)售文胸的初次成功，激發(fā)了楊薇再度創(chuàng)業(yè)的熱情。

　　為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，原本對(duì)微商行業(yè)及運(yùn)營(yíng)技巧似懂非懂的楊薇，開(kāi)始四處尋找業(yè)內(nèi)人士，反復(fù)求教微商的經(jīng)營(yíng)理念、策略和方式，彌補(bǔ)自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)方面的專(zhuān)業(yè)短板。

　　“經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的資料搜集，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)使用無(wú)鋼圈文胸的女性還不到7%。而且，對(duì)任何一名女性來(lái)說(shuō)，文胸都是必不可少的貼身用品。因此，我相信自己經(jīng)銷(xiāo)的這款文胸有很大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。”楊薇介紹。

　　隨后，楊薇開(kāi)始組建自己的微商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以拓展銷(xiāo)售渠道并逐步提升文胸產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。因?yàn)橹敖?jīng)營(yíng)過(guò)實(shí)體服裝店，她積累了一定的行業(yè)和客戶(hù)資源，在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)有著一定優(yōu)勢(shì)。通過(guò)朋友圈相互傳播，她初建的500人微信群很快就滿(mǎn)員了。

　　與此同時(shí)，隨著文胸越賣(mài)越多，楊薇在今年5月首次達(dá)到“一次性進(jìn)貨500個(gè)”的標(biāo)準(zhǔn)，自動(dòng)升級(jí)為“絲洛芬”文胸的總代理。

　　從5月份銷(xiāo)售額100多萬(wàn)元、6月份銷(xiāo)售額300多萬(wàn)元，到7月份銷(xiāo)售額780多萬(wàn)元，再到8月份銷(xiāo)售額1800多萬(wàn)元，楊薇在4個(gè)月內(nèi)完成的銷(xiāo)售額已經(jīng)占到“絲洛芬”總銷(xiāo)量的40%左右。她的微商團(tuán)隊(duì)也快速增加到了10個(gè)。

　　楊薇表示，如果一切順利，在今年最后一個(gè)月有望實(shí)現(xiàn)單月銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)還有點(diǎn)遠(yuǎn)，但從下轄團(tuán)隊(duì)反饋的銷(xiāo)售狀況來(lái)看，還是有很大的希望。“到那個(gè)時(shí)候，我或許會(huì)成為義烏微商界的‘文胸女王’。”

　　4個(gè)月“賺到”瑪莎拉蒂

　　在“絲洛芬”的代理機(jī)制中，針對(duì)代理商不同的單月銷(xiāo)售額劃分出不同獎(jiǎng)勵(lì)額度和獎(jiǎng)勵(lì)方式。其中，代理微商的單月銷(xiāo)售額如果能達(dá)到1600萬(wàn)元，就能得到一輛瑪莎拉蒂小總裁3年的使用權(quán)。只要代理微商沒(méi)有違反合作協(xié)議的行為，3年后該車(chē)將過(guò)戶(hù)到該代理微商名下。

　　“楊薇和她帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在8月份實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1800多萬(wàn)元，已經(jīng)達(dá)到了上述標(biāo)準(zhǔn)，所以她和團(tuán)隊(duì)成員除了能拿到總銷(xiāo)售額13%的返款獎(jiǎng)勵(lì)外，她個(gè)人還‘賺到’了一輛瑪莎拉蒂小總裁。以楊薇的努力和表現(xiàn)，相信她3年后肯定能真正擁有這輛車(chē)。”絲洛芬服飾有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人謝先生告訴記者，該車(chē)已經(jīng)在義烏的瑪莎拉蒂4S店下了訂單，將在10月12日左右交付使用。

　　謝先生介紹，“絲洛芬”文胸一開(kāi)始就把微商作為唯一的代理銷(xiāo)售渠道，沒(méi)有選擇傳統(tǒng)的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，一是為了削減經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，最大程度提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力;二是希望通過(guò)高額獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，挖掘更多像楊薇這樣的新銳微商加入他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　另?yè)?jù)了解，“絲洛芬”的代理微商如果能達(dá)到單月銷(xiāo)售額2500萬(wàn)元，就可以成為“絲洛芬”的聯(lián)合創(chuàng)始人，在應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)之外還能擁有2%的分紅。這也是楊薇今年最大的努力目標(biāo)。