市場(chǎng)是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。做全國(guó)性市場(chǎng)，一定要先做一個(gè)試銷市場(chǎng)，要一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，快不得;做成了，真到做全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，要收集好案例進(jìn)行分析，快半步，慢不得!那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析一

　　從零開(kāi)始，看我是如何搭建優(yōu)秀微信公眾號(hào)的

　　2014年9月份開(kāi)始接觸微信公眾平臺(tái)，剛開(kāi)始時(shí)一個(gè)月粉絲近1000，新生較多，沒(méi)有線下推廣，靠的是口碑宣傳，初期提供新生答疑平臺(tái)，11月份左右被學(xué)院收為官方平臺(tái)使用，并于12月份正式認(rèn)證改名。目前粉絲數(shù)近5000人，這點(diǎn)成績(jī)不容樂(lè)觀，大神求別拍磚，放假回去再開(kāi)始宣傳。

　　結(jié)合自己運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的經(jīng)驗(yàn)，從內(nèi)容、功能、互動(dòng)、宣傳這幾個(gè)方面跟大家分享下我是怎么做的。

　　【內(nèi)容】

　　寫學(xué)生感興趣的東西，太過(guò)正式的文案咱不要，太多人知道的東西咱也不推了。

　　本土化內(nèi)容：本土化的圖文最容易引起學(xué)生們的共鳴，一篇優(yōu)秀的文章比你去苦苦宣傳強(qiáng)大多。.這點(diǎn)很多高校運(yùn)營(yíng)者都非常有經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)學(xué)習(xí)他們，寫一些本土化推文，閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量確實(shí)非常明顯。

　　結(jié)合校園時(shí)事：對(duì)校園內(nèi)舉辦的活動(dòng)、熱門時(shí)事進(jìn)行報(bào)道。

　　附和學(xué)生需求：寫一些跟他們有關(guān)的推文。

　　貼合生活：可以叫老師、宿管、校衛(wèi)等發(fā)送錄音，推文等信息。

　　此外，發(fā)送推文的時(shí)間也要把握好，結(jié)合自己本校的實(shí)際情況推送.建議晚上睡覺(jué)前30分鐘，或者早上第一二節(jié)下課后。排版這一塊也是非常重要的，圖文結(jié)合效果最佳。

　　范文參考：

　　《如果我在清職遇見(jiàn)你》

　　《關(guān)于清職不可不知的50個(gè)真相》

　　《你好，我是清職院，這是我的簡(jiǎn)歷》

　　《秀青春、曬活力，新年第一張自拍》

　　菜單的設(shè)置：因?yàn)槲疫\(yùn)營(yíng)的賬號(hào)是官微，學(xué)院的資料板塊是不能沒(méi)的。當(dāng)然，我不會(huì)像官網(wǎng)那樣子去發(fā)布太過(guò)政治化，規(guī)范化的東西，還是以學(xué)生為中心。板塊設(shè)置大體的思路為：

　　第一：學(xué)院模塊，學(xué)院資料信息資訊等;

　　第二：功能模塊，供學(xué)生查詢教務(wù)等功能;

　　第三：互動(dòng)模塊，提供在線互動(dòng)平臺(tái)，開(kāi)設(shè)表白墻，起床簽到等功能.

　　建議菜單名稱沒(méi)事?lián)Q換口味。

　　【功能】

　　查成績(jī)、查課表、圖書(shū)館圖書(shū)檢索、CET查詢、等實(shí)用功能是學(xué)生要用到的。

　　如果你不懂開(kāi)發(fā)技術(shù)，可以借助一些第三方平臺(tái)

　　結(jié)合實(shí)際情況，推出新功能，讓平臺(tái)持續(xù)保持新鮮感。我運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)，微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析的功能都是自己開(kāi)發(fā)，同時(shí)也分享了自己開(kāi)發(fā)的很多功能給高校運(yùn)營(yíng)者。

　　諸如：?；ㄐ２萃镀毕到y(tǒng)、期末求簽系統(tǒng)、四六級(jí)記單詞、人臉識(shí)別、姨媽助手、課表成績(jī)查詢等功能。

　　【互動(dòng)】

　　要做不一樣的公眾號(hào)就要做不一樣的工作，互動(dòng)是增強(qiáng)用戶粘性的最好方式，通過(guò)交流，可以了解到用戶需求，公眾號(hào)也可以根據(jù)這些調(diào)整下提供的服務(wù)功能，用戶粘性大，你的平臺(tái)就不愁沒(méi)人去關(guān)注了。前期我的公眾號(hào)能在一個(gè)月有這么多粉絲關(guān)注也是這個(gè)原因，新生太多問(wèn)題要了解了。

　　放假了，圖文的普遍閱讀量都是少得可憐，于是把每天的推文改成每天一句問(wèn)候或者一道IQ題。

　　【宣傳】

　　線上宣傳：Q群、朋友圈、空間、貼吧、微博是主要陣地.請(qǐng)注意，貼吧幾乎是新生了解學(xué)校的入口，戰(zhàn)略位置意義重大!

　　線下宣傳：校園主干道貼海報(bào)、擺展板、派傳單等方式。

　　活動(dòng)宣傳：晚會(huì)提供微信大屏幕、線上策劃活動(dòng)等，經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)于拉票這個(gè)行為頗敢興趣。我結(jié)合自己學(xué)校的情況，開(kāi)發(fā)出了?；ㄐ２萃镀惫δ?，限制了每人的投票次數(shù)。于是就有拉票的粉絲圍觀了。增粉效果不錯(cuò)。

　　功能宣傳：本公眾號(hào)提供方便的查成績(jī)、課表功能，并且擁有社團(tuán)線上報(bào)名的功能，盡力去讓學(xué)生變得更“懶”，那么他們對(duì)你的依賴就不用擔(dān)心了。

　　微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析二

　　微商有前途嗎?在還沒(méi)有看到清晰的商業(yè)模式之前，微商們也只得走一步算一步了。至于那些“月入過(guò)萬(wàn)”、“日賺過(guò)千”的商家們而言，還能風(fēng)光多久?隨著社會(huì)化分銷接踵而來(lái)，各大平臺(tái)的“千商百戰(zhàn)”，行業(yè)將面臨新一輪洗牌，變革來(lái)臨，迎接挑戰(zhàn)。

　　昨天，一條由俞敏洪等人投資的一個(gè)名為“大V店”的微信電商項(xiàng)目在業(yè)界引起了不小的轟動(dòng)。本來(lái)作為明星企業(yè)家的俞敏洪身上就有太多的光環(huán)，加之投資的又是如火如荼的“V店”(其實(shí)就是微店)，這下徹底點(diǎn)燃了微商們的夢(mèng)想，連大佬都如此看好微商，普通的商家又有何理由看衰呢?

　　微商，發(fā)展到今天已經(jīng)成為一個(gè)飽受爭(zhēng)議的詞了，喜歡他的人認(rèn)為未來(lái)它將和pc端的淘寶平分秋色;厭惡他的人會(huì)認(rèn)為，微商必死，它違背了微信社交的天然屬性，騰訊出手只是早晚的事。不管是看好還是唱衰，筆者認(rèn)為現(xiàn)在蓋棺定論還為時(shí)過(guò)早。既然大佬都看到了微信營(yíng)銷的商機(jī)，那說(shuō)明至少在某個(gè)時(shí)間段里微商還會(huì)火一陣子。

　　為何要投資 “大V店”

　　“大V店”的定位是讓媽媽和自媒體人輕松開(kāi)店，為何將人群鎖定在媽媽和自媒體上，通過(guò)分析和判斷，筆者認(rèn)為有以下三個(gè)方面的原因。

　　第一、瞄準(zhǔn)了移動(dòng)端的碎片化時(shí)間。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一大屬性就是移動(dòng)化和碎片化，對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，如何抓取用戶的碎片化時(shí)間將是產(chǎn)品銷售好壞的關(guān)鍵。操作過(guò)微信公眾賬號(hào)的人都知道，瞄準(zhǔn)某個(gè)時(shí)間段推送消息[轉(zhuǎn)載:/]，更容易達(dá)到理想的效果。與抓住節(jié)點(diǎn)時(shí)間不同，“大V店”抓住的是背后操作的人，媽媽和自媒體群體有更多的自由時(shí)間來(lái)做這一事情。

　　第二、解決了微商的信用問(wèn)題。既然叫“大V店”，那么首先一定是在某個(gè)行業(yè)或某個(gè)領(lǐng)域享有較高的知名度，其次有著自己的用戶和粉絲。像微博大V一樣，號(hào)召力和影響力成為決定用戶是否購(gòu)買的關(guān)鍵因素。俞敏洪他們敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，用大v的公信力來(lái)解決粉絲和用戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑。這也是自媒體人微信變現(xiàn)的最佳方式。

　　第三、用人格來(lái)為品牌背書(shū)。既然解決了信用問(wèn)題，那么下一步就應(yīng)該是積累品牌。微信雖然不是一個(gè)營(yíng)銷工具，但卻是一個(gè)很好的CRM客戶關(guān)系管理。自媒體平臺(tái)本身就是一個(gè)逐步積累粉絲的過(guò)程，變現(xiàn)的方式也只有通過(guò)把這些忠實(shí)的粉絲轉(zhuǎn)化成潛在的客戶。這和“大V店”的目的是不謀而合的。加上有人格為產(chǎn)品背書(shū)，品牌效應(yīng)、口碑效應(yīng)很快就可以做起來(lái)。

　　大V店面臨的兩大難題

　　盡管“大V”的影響力和公信力解決了很多問(wèn)題，但是依舊有兩大難題亟需解決：

　　一是“V店”的流量哪里來(lái)。有人說(shuō)，大V開(kāi)店還需要擔(dān)心流量嗎?大凡做過(guò)微商的朋友都清楚，再有影響力的人也希望每天有不同的新人關(guān)注自己，買自己的產(chǎn)品。微信不同于微博，不是每個(gè)人都有韓寒、李開(kāi)復(fù)那樣的影響力，也不是每個(gè)人都有羅振宇、鬼腳七那樣的專業(yè)度，微商里愿意為你買單的人十有八九是你熟悉的人。對(duì)于許多只能稱為“買手”、“達(dá)人”來(lái)說(shuō)，還得不斷為他們輸送流量。否則，“V店”也只能是一個(gè)空殼。

　　二是如何對(duì)用戶進(jìn)行有效管理。粉絲和用戶的管理不是件很容易的事，在“大V店”上，基本上是用知名度和影響力來(lái)做用戶沉淀。而這種沉淀是非常脆弱的，如果沒(méi)有利益的驅(qū)動(dòng)和好玩的東西很難留住這些粉絲[轉(zhuǎn)載:/]。它與關(guān)注公眾賬號(hào)不同，可以和大V學(xué)習(xí)東西，分享干貨。而“V店”純屬一個(gè)交易平臺(tái)，而且很多媽媽、自媒體人根本搞不清該賣什么。在公眾賬號(hào)里大V還可以通過(guò)自媒體招聘的方式來(lái)變現(xiàn)，而在“V店”上很難做到這一點(diǎn)。

　　雖然大家都在熱吵微商，認(rèn)為微商將是大勢(shì)所趨。但是云山霧罩的微商依舊讓人撲朔迷離，口袋購(gòu)物融資了3.5億美元，京東購(gòu)物入口又讓人駐足觀望。這一切的未知讓無(wú)數(shù)商家失望又希望，于是人們不禁要問(wèn)：

　　微商的未來(lái)在哪里

　　這一問(wèn)題不光是商家們?cè)趩?wèn)，微信開(kāi)發(fā)者也在問(wèn)，至于答案在哪里誰(shuí)也不知道。微商會(huì)不會(huì)迎來(lái)春天筆者也不清楚，但是有兩個(gè)問(wèn)題微商們必須要清楚。

　　何謂微商?微商一詞的興起暫無(wú)官方定義，以微博、微信等各種自媒體為依托，不以地域?yàn)橄拗瓶蓪?shí)現(xiàn)在線支付的個(gè)體銷售行為統(tǒng)稱為微商。換句通俗的話來(lái)說(shuō)，微商就是在你的微博微信上賣衣服賣包賣鞋子賣雜貨的朋友。每談及此，大家可謂苦不堪言、槽點(diǎn)滿滿，拿朋友圈來(lái)說(shuō)，昔日好友整天在朋友圈賣著你根本用不上的商品，礙于面子不好拖黑，可看久了當(dāng)真影響心情。尤其好友還來(lái)推銷讓你支持下生意，更是讓我們的處境萬(wàn)分尷尬。于是一提微商就友盡的事也不乏于耳。那么問(wèn)題來(lái)了，微商真的有未來(lái)么?

　　其實(shí)作為一個(gè)新的流量紅口，微商的興起也在理所應(yīng)當(dāng)之中。面對(duì)這么多的使用群體，只要合理利用，微商群體的興盛也是有可能的。只不過(guò)問(wèn)題在這個(gè)時(shí)候來(lái)了，面對(duì)自己的朋友圈，面對(duì)自己的關(guān)注群體，如何去做，做的時(shí)候著重點(diǎn)是什么，我想大家真的應(yīng)該可以考慮下，畢竟微商要利用的資源其實(shí)有很多。

　　微商要善于利用圈子效應(yīng)鎖定潛在客戶。從最普遍的微商困境來(lái)看微商的失敗之處往往在于選對(duì)了平臺(tái)卻選錯(cuò)了對(duì)象。微信、QQ的確擁有巨大的流量資源，但是卻并不等同于客戶資源，畢竟需要購(gòu)買商品的群體和你的朋友并不能完全重合，怎樣正確篩選你的客戶群是微商得以發(fā)展的前提。也就是說(shuō)，我們要尋找需要我們產(chǎn)品的客戶，這便需要圈子效應(yīng)。那么什么是圈子效應(yīng)呢，舉個(gè)例子，臉上愛(ài)長(zhǎng)痘痘的兩個(gè)人更容易產(chǎn)生共同話題，也更容易結(jié)伴購(gòu)買相關(guān)祛痘產(chǎn)品，所以反推來(lái)說(shuō)，如果我們要進(jìn)行祛痘產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣就要優(yōu)先鎖定有需要的群體，而這個(gè)群體的特征正是我們所需要的客戶的特征。為了避免對(duì)牛彈琴的尷尬，利用圈子效應(yīng)鎖定潛在客戶也許會(huì)有不一樣的效果。

　　微商要巧妙利用人際關(guān)系紐帶，促進(jìn)二次營(yíng)銷。微商的優(yōu)勢(shì)之處另一方面體現(xiàn)在微商和客戶之間往往存在交易之外的關(guān)系，這就是為什么大家頭疼于怎樣拒絕微商的兜售的原因所在。簡(jiǎn)而言之，因?yàn)檫@層關(guān)系的存在，人們更傾向于購(gòu)買微商銷售的產(chǎn)品。但是，我們應(yīng)該警醒的是，促成這單交易的絕不是僅僅的道義支持，而更是發(fā)自深層的信任感，試想如果你的產(chǎn)品質(zhì)量差勁且售價(jià)高于同類，第二次交易將從何談起呢?一錘子買賣自然能夠帶來(lái)短期盈利，卻終不是長(zhǎng)久之計(jì)，這樣的微商難逃被拖黑的命運(yùn)。所以，人際關(guān)系紐帶是微商發(fā)展的資源，卻更需要微商們小心經(jīng)營(yíng)用心維護(hù)。只有這樣才能產(chǎn)生更多的忠實(shí)客戶。

　　微商應(yīng)依賴其他自媒體形成粉絲效應(yīng)。既然微商依托于自媒體得以成活，反過(guò)來(lái)，自媒體也可以供給微商更多的資源。最為明顯的例子就是知名博主在線營(yíng)銷周邊產(chǎn)品。自媒體創(chuàng)作者利用自己積累的粉絲資源巧妙的轉(zhuǎn)變成客戶資源，進(jìn)行相關(guān)范圍內(nèi)的產(chǎn)品營(yíng)銷可謂精明之至。比方說(shuō)瘦身小組推廣開(kāi)來(lái)的瘦身精油往往比其他途徑更具說(shuō)服力，同道中人好評(píng)的產(chǎn)品通常更值得信賴。韓國(guó)辣媽鄭多燕正是精深此道才推出了一系列健身操視頻進(jìn)行出售。這便是微商可以從自媒體平臺(tái)借助的又一大優(yōu)勢(shì)：粉絲購(gòu)買力。

　　微商會(huì)以何種形式存在： C2C或 B2C或兩者并存

　　目前，微商分為兩種流派，一種是以口袋購(gòu)物為首的C2C流派;另一種是以京東微店、微盟旺鋪、口袋通微商城等國(guó)家隊(duì)和微信第三方為主的B2C流派。他們都有各自的優(yōu)勢(shì)，口袋購(gòu)物有強(qiáng)大的商家基礎(chǔ)，京東微店有“國(guó)家隊(duì)”作支撐;第三方能聚合分散的社會(huì)化媒體流量。很難看出哪一方有明顯的勝勢(shì)。筆者認(rèn)為，這兩種形式都有可能存在，就像淘寶和天貓，不會(huì)因?yàn)槿魏我环降膹?qiáng)大而另一方就衰亡。

　　但是有一點(diǎn)可以肯定的是，不管未來(lái)移動(dòng)電商(排除pc端)如何發(fā)展，騰訊一定是贏家。微商要么成于微信要么成于APP(目前只有APP+微信兩種表現(xiàn)形式)。京東微店搶了B2C的生意(目前正在積極進(jìn)軍C2C)，口袋購(gòu)物搶了C2C的市場(chǎng)，無(wú)論怎么樣，騰訊都有一種勝券在握的姿勢(shì)，有錢就是任性，反正口袋購(gòu)物和京東我都投了，左右押寶京東(微信)，右手押寶口袋購(gòu)物(APP)。

　　離開(kāi)朋友圈微商怎么辦

　　捆綁在微信上的微商，不免讓人有些擔(dān)憂。從目前來(lái)看，除了朋友圈之外似乎沒(méi)有更多更好的渠道來(lái)進(jìn)行品牌曝光。QQ空間已經(jīng)過(guò)時(shí)，微博和微信又相互“掐架”，陌陌、易信活躍度直線下降，至于BBS、貼吧效果甚微。左思右想除了朋友圈似乎沒(méi)有更好的營(yíng)銷通道，但是在朋友圈做推廣營(yíng)銷，是一件極其冒險(xiǎn)的事，稍有不慎，就會(huì)被官方“秒殺”。筆者認(rèn)為微信應(yīng)該既然想做電商又不想破壞朋友圈生態(tài)，就應(yīng)該同朋友圈一起，并列開(kāi)放一個(gè)“購(gòu)物圈”的營(yíng)銷通道，否則不僅把用戶作死，還會(huì)將自己置于不利之地。

　　總結(jié)

　　在還沒(méi)有看到清晰的商業(yè)模式之前，微商們也只得走一步算一步了。至于那些“月入過(guò)萬(wàn)”、“日賺過(guò)千”的商家們而言，還能風(fēng)光多久?隨著社會(huì)化分銷接踵而來(lái)，各大平臺(tái)的“千商百戰(zhàn)”，行業(yè)將面臨新一輪洗牌，變革來(lái)臨，迎接挑戰(zhàn)。