在全球化競(jìng)爭(zhēng)和買方市場(chǎng)的壓力面前,幾乎所有企業(yè)都將新產(chǎn)品開發(fā)放在自身發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置,而市場(chǎng)數(shù)據(jù)以及由市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行深層次分析得到的結(jié)論都是企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的重要指導(dǎo)因素。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信市場(chǎng)營銷推廣戰(zhàn)略分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　微信市場(chǎng)營銷推廣戰(zhàn)略分析一

　　80后美女陳小鹿自制芝

　　陳小鹿，85后的永州妹子，剪著干練的短發(fā)，做過7年的化妝師，曾經(jīng)為許多主持人和明星做造型化妝工作，平均月入7000元，過著小資而平靜的生活。然而，2014年初，在家養(yǎng)病期間，她不經(jīng)意在微信朋友圈曬出的自制美食——烘焙芝士條，竟改變了她的人生：從化妝師變身為美食經(jīng)營者，她的芝士條風(fēng)靡了整個(gè)長沙，并創(chuàng)造了7天通過朋友圈銷售收入15萬的記錄，月銷售額高達(dá)40萬。經(jīng)過近一年半的經(jīng)營，她的吃貨粉絲累計(jì)近8000人，發(fā)展了20多個(gè)代理商，代理商的利潤少則兩千元，高則達(dá)4萬元。

　　正在微信接單中的陳小鹿

　　每月只賣7天的芝士條火爆“朋友圈”

　　下午2點(diǎn)，騰訊大湘網(wǎng)編輯見到小鹿時(shí)，她正拿著兩臺(tái)手機(jī)不停地在微信上忙碌，她說：“因?yàn)楝F(xiàn)在正是我們家芝士條接訂單的時(shí)期，早上7點(diǎn)半起床，打包發(fā)貨到中午12點(diǎn)，下午就一直接單、回復(fù)微信，都要弄到凌晨三點(diǎn)。”

　　外界都說微商是躺在家里刷刷朋友圈就輕松把錢掙了，陳小鹿笑言：“確實(shí)是這樣的，可背后的辛苦只有身邊的人才知道。”

　　剛起步時(shí)，她自己一個(gè)人在家，所有的事情都需要親力親為，常常通宵熬夜為朋友們趕制芝士條，身體吃不消，她說不想拖欠著朋友，接單了就想讓他們第一時(shí)間收到芝士條。

　　為了保證芝士條的口感，她規(guī)定一個(gè)月只接單七天。陳小鹿沒接單的時(shí)間也沒閑著，通常用來研究和測(cè)試新產(chǎn)品、培訓(xùn)代理。

　　陳小鹿與員工一起制作“芝士條”

　　為了試味芝士條 從94斤吃到了120斤

　　芝士，又稱奶酪，是牛奶經(jīng)濃縮、發(fā)酵而成的奶制品，被譽(yù)為乳品中的“黃金”，特別受女性喜歡。在陳小鹿看來，只有不斷研發(fā)和測(cè)試，新品才能成功推向市場(chǎng)。

　　從小就熱愛美食的她，曾為了試味芝士條從94斤吃到了120斤，雖然現(xiàn)在瘦回來了，但是還是忍不住，她說她天生一顆吃貨的心。平時(shí)常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐廳，包括各式各樣的烘培，長沙哪家烘培店出了新品，她一定會(huì)買回來試味，這樣可以碰撞找出更多新品靈感。

　　說起美食秘訣，陳小鹿說，和市面上普通的芝士條不同，她烘焙的芝士條，原材料都是進(jìn)口、新鮮的，比如法國kiri的奶酪、鐵塔的淡奶油，做出來的芝士口感明顯不同，目前共推出了三種口味，分別是香草、奧利奧和榴蓮坨。

　　400人爭(zhēng)做代理 只選了20個(gè)

　　一個(gè)人完全忙不過來，她想到了發(fā)展代理的方式。今年下半年，她在家附近小區(qū)租了一套房子，簡(jiǎn)單裝修了一番，聘請(qǐng)了9個(gè)阿姨幫忙，并發(fā)展微商代理。

　　“當(dāng)我發(fā)朋友圈說招收代理時(shí)，報(bào)名的有400多人，我在這些人里面選了20多人，她們大多是是銀行工作者、老師、醫(yī)生，成為我的代理就算是我的合伙人，會(huì)提供專門的銷售培訓(xùn)。入伙之前，需要交一萬元押金，如果他不愿意干了，會(huì)退還押金，實(shí)行末位淘汰制，一個(gè)月至少得賣出50盒。曾有一個(gè)從來沒有任何微商經(jīng)驗(yàn)的代理，7天時(shí)間掙到了4萬，我都覺得很吃驚。”

　　陳小鹿說，目前她的粉絲發(fā)散至全國多個(gè)省市，由于芝士條最好冷凍，可采用泡沫板加冰塊保溫發(fā)順豐快遞(/)，長沙市內(nèi)有跑跑小哥。“以前我一個(gè)人單干的時(shí)候，芝士條價(jià)格是98元/盒，榴蓮坨坨是128元/盒，現(xiàn)在工作室做起來，成本也提高了很多，但是原料我一直堅(jiān)持用最好的，價(jià)格也不變，我也不會(huì)讓我的代理隨意更改價(jià)格，我想讓顧客感受到即使品牌做大了還是和以前一樣的純粹，就像是吃到朋友手工做的芝士條一樣。”

　　她說沒想過開實(shí)體店，“因?yàn)榧热贿x擇了發(fā)展代理的營銷方式就得對(duì)代理們負(fù)責(zé)，也許以后會(huì)開一個(gè)體驗(yàn)店，但不售賣不盈利。”

　　化妝師從小就是創(chuàng)業(yè)達(dá)人

　　大學(xué)專業(yè)主修室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)，使陳小鹿對(duì)審美有一定的認(rèn)知，她認(rèn)為“美”的東西都有互通性，從室內(nèi)設(shè)計(jì)到化妝師只是改變了“美”的承載體。做化妝師時(shí)大概平均月入7000元，7年間結(jié)識(shí)了許多愛美的女性，為她的創(chuàng)業(yè)道路提供了許多幫助。

　　事實(shí)上，朋友圈賣芝士條已經(jīng)不是小鹿的第一次創(chuàng)業(yè)，她14歲便拉起推車賣羊肉串了。

　　熱愛美食的時(shí)尚達(dá)人

　　“當(dāng)時(shí)暑假在老家的超市門口擺攤，自己當(dāng)廚子學(xué)著烤羊肉串，當(dāng)然是以失敗告終。大學(xué)期間，坐火車去廣東進(jìn)些耳環(huán)、首飾然后放上淘寶賣，行情不錯(cuò)，掙到了自己的學(xué)費(fèi)。因?yàn)樽约汉髞碜隽嘶瘖y師，所以在淘寶上賣那種找工廠加工的化妝品，還曾出過化妝攻略，甚至還有人找我來出書，后來自己開了化妝培訓(xùn)學(xué)校，陸續(xù)共收了2000多個(gè)學(xué)員。”小鹿笑言道，都說葡萄酒與芝士絕配，說不定以后還會(huì)去酒行業(yè)摸索。

　　因?yàn)閯?chuàng)業(yè)遇到了失聯(lián)多年的摯友

　　每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)途中都會(huì)遇到各種各樣的困難。“困難最初是一個(gè)人單干的時(shí)候體力不支持，完成不了那么多訂單量。如今工作室開起來了，管理成為一個(gè)難題，不同的階段有不同的問題，這也是挑戰(zhàn)的樂趣。”陳小鹿說自己一直挺幸運(yùn)的，不管是顧客還是身邊的朋友都很支持她，平時(shí)過年過節(jié)都能收到很多禮物，都是微信上的顧客寄過來的。

　　“我有一個(gè)特別好的朋友，失去聯(lián)系很多年，沒有電話，我有試著通過社交網(wǎng)絡(luò)，微博、人人網(wǎng)等去找她，都沒有找到，后來有聽說她出國了，就沒有再找她了。突然有一天，她加我微信，找我買芝士條，繞了地球一大圈最后竟然以這樣的方式再見面，原來她現(xiàn)在也在長沙。”

　　士條作微商朋友圈創(chuàng)業(yè)月入40萬

　　微信市場(chǎng)營銷推廣戰(zhàn)略分析二

　　水果東施的微營銷

　　也許你在刷新朋友圈時(shí)，會(huì)覺得怎么朋友圈成了小淘寶了呢?

　　到處都是廣告，賣化妝品的，還有賣包包的，賣手表的，賣服裝的，其中以高仿居多。

　　不過你也別心動(dòng)：前幾天警方抓了不少在朋友圈賣高仿的人。接下來，還會(huì)有一系列嚴(yán)厲的打擊，包括來自微信方面的封殺。

　　但是也別打擊到你：微信朋友圈，還是是一座剛剛啟開的金礦。

　　只要你做陽光的事，定位好自己，不要純發(fā)廣告，做好運(yùn)營，不管是打造個(gè)人品牌也好，還是賣產(chǎn)品也好，都會(huì)有意想不到的收獲。

　　今天剖析一個(gè)案列，從幾個(gè)點(diǎn)在進(jìn)行梳理一下，徹底揭開蒙在微信上面的那層神秘面紗。

　　今天日志的主角，微信昵稱：水果東施，微信號(hào)：up2013186，個(gè)性簽名是：我賣的不是水果，是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!

　　現(xiàn)在咱們從幾個(gè)點(diǎn)來分析吧。

　　第一：定位。

　　先看最基本的三點(diǎn)定位：頭像丶昵稱和背景墻。

　　昵稱：水果東施。聽到東施，你的第一感覺是什么呢?

　　這個(gè)昵稱，是不是很容易被人記住?而且容易塑造品牌。

　　其中有兩個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是水果，一個(gè)是東施。水果很明確的說明了產(chǎn)品，東施讓我們聯(lián)想到微信賬號(hào)背后的這個(gè)美女。

　　頭像，水果東施用的是自己本人的頭像，信任度一下子就產(chǎn)生了。而且本來就是美女，美女在微信上賣水果，又是一個(gè)亮點(diǎn)。

　　背景墻：咱們看看水果東施的背景墻，你會(huì)發(fā)覺她有多用心的去做這一塊了。

　　你在這張背景墻上，看到了多少亮點(diǎn)呢?你，用心了嗎?

　　然后就是個(gè)性簽名：我賣的不是水果，是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!

　　這就是水果東施對(duì)自己最明確的定位!

　　其實(shí)我覺得很多朋友看完這張圖片，就已經(jīng)看明白了很多東西，關(guān)于定位的。

　　很多東西，我只做個(gè)拋磚引玉，大家可以自由發(fā)揮。

　　有一點(diǎn)很重要：只要你用心了，你就能做好!

　　我這里也提一下微信朋友圈營銷模式中的情感營銷。

　　所謂情感營銷，就是消費(fèi)者購買商品是，看中的已經(jīng)不是商品數(shù)量的多少丶質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競(jìng)爭(zhēng)。

　　在水果東施微信營銷的整個(gè)過程中，已經(jīng)將情感營銷完美的融合在了里面。

　　當(dāng)你用心在做一件事情，維護(hù)一個(gè)品牌時(shí)，你已經(jīng)注入了自己的個(gè)性丶感情。

　　第二點(diǎn)：文案。

　　第一丶從照片看產(chǎn)品。

　　第二丶從內(nèi)容看運(yùn)營者。

　　我在文案篇中，還分析了一個(gè)水果的案例。

　　其中有一句話：

　　文案的目的只有一個(gè):你是一個(gè)鮮活的，開心快樂的丶充滿正能量的丶真心為客戶服務(wù)的水果店家。

　　你的文案，既要突出產(chǎn)品，還有突出你的存在感，還有發(fā)貨的照片等等，還有親這些拉近關(guān)系的稱呼……

　　如果對(duì)文案還有疑點(diǎn)，可以在看看前面的文章：微信營銷：玩的就是文案!

　　所以，純廣告會(huì)越來越?jīng)]有市場(chǎng)的。因?yàn)椋蠹乙呀?jīng)厭煩了，勢(shì)必要被拉黑!

　　第三點(diǎn)：客戶。

　　在將客戶拓展時(shí)，在說一句話。這句話是《社交紅利》作者徐志斌先生提出來的，很經(jīng)典。

　　也是對(duì)《社交紅利》這本書的總結(jié)。

　　社交紅利產(chǎn)生就是讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)起來!

　　咱們看看，水果東施在具體的運(yùn)營過程中，是如何讓她的信息，在關(guān)系鏈中流動(dòng)起來的。

　　伙伴們最近是不是像過節(jié)一樣，每天都能收到快遞蜀黍送來的禮物，還想繼續(xù)嗎?很簡(jiǎn)單，只要把這條“信息+圖片

　　轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈”，點(diǎn)贊十次以上即送價(jià)值50元水果一份。點(diǎn)贊20次以上即送價(jià)值100元水果一份。數(shù)量有限，小伙伴們

　　趕快抓緊了……

　　回過頭來，咱們?cè)倏纯粗湓挘鹤屝畔⒃陉P(guān)系鏈中流動(dòng)起來!

　　在這個(gè)案例中，信息就是這張圖片，加了鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)的文字。那么如何讓這條信息流動(dòng)起來呢?水果東施做了一些贈(zèng)送水果的鼓勵(lì)措施。

　　因?yàn)榫褪且粋€(gè)分享的動(dòng)作，就有可能獲得價(jià)值100元的水果一份。

　　看到這樣的信息，你會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)呢?

　　通過這樣的手法，就讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)了起來。

　　那咱們來看這背后的一些價(jià)值。

　　一個(gè)人的微信朋友圈，至少能影響到十個(gè)私密好友。

　　也就是說：當(dāng)我分享這條信息的時(shí)候，會(huì)有十個(gè)親密好友會(huì)比較關(guān)注這條信息。

　　一般一個(gè)人微信還有就算有一百個(gè)，當(dāng)他分享這條信息時(shí)，就會(huì)有一百人從朋友圈看到這條信息。

　　那她的朋友圈，基本上就是他的交往層面，這一百人里面會(huì)不會(huì)有人感興趣，引起第二次，第三次轉(zhuǎn)發(fā)呢?

　　通過這樣幾次活動(dòng)，客戶也就拓展出來了。你覺得，客戶還是難題嗎?

　　有定位丶有好的文案，客戶也有了，剩下的就是運(yùn)營。還是我昨天寫到的那句話：用心。

　　微信朋友圈的營銷沒有多么復(fù)雜，貴在用心堅(jiān)持!